聯(lián)想小新“Pro16 2023”湖南長沙市場新品推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1策劃背景..........................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境...........................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境...............................................1

2.1.3人口環(huán)境...............................................2

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境...........................................2

2.2消費(fèi)者分析...................................................2

2.3競爭對(duì)手分析.................................................3

2.3.1惠普筆記本電腦.........................................3

2.3.2戴爾筆記本電腦.........................................3

3新品分析..........................................................4

3.1新品描述.....................................................4

3.2新品核心利益點(diǎn)...............................................4

4新品SWOT分析.....................................................4

5產(chǎn)品定位..........................................................5

6推廣目標(biāo)..........................................................5

7推廣策略..........................................................5

7.1活動(dòng)一：以舊換新.............................................5

7.2活動(dòng)二：買贈(zèng)活動(dòng).............................................6

7.3活動(dòng)三：“0元私人定制”.....................................6

7.4活動(dòng)四：品牌秒殺活動(dòng).........................................7

8實(shí)施安排..........................................................8

8.1事前準(zhǔn)備.....................................................8

8.1.1人員安排...............................................8

8.1.2物資準(zhǔn)備...............................................9

8.1.3場地布置...............................................9

8.2事中安排....................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.3事后延續(xù)....................................................10

9廣告配合.........................................................11

9.1微博廣告....................................................11

9.2聯(lián)想巴士....................................................11

9.3海報(bào)宣傳....................................................12

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................12

11意外防范........................................................13

12效果評(píng)估........................................................13

參考資料...........................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)想小新“Pro162023”湖南長沙市場新品推廣方

案

1策劃背景

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用也變得更加普及，這使得計(jì)算機(jī)的使

用人數(shù)持續(xù)增加，其應(yīng)用程度也在持續(xù)提升，計(jì)算機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上購物、通

信、視頻、多媒體等領(lǐng)域都有了很大的應(yīng)用，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)也獲得了好的發(fā)展成

果。據(jù)智研咨詢的資料顯示，2020年國內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)量達(dá)到40509.2萬臺(tái)，較上

年同期增加了13.6%，2021年的計(jì)算機(jī)產(chǎn)量達(dá)到48546.4萬臺(tái)，較上年同期的

增速達(dá)到了19.8%。同年，我國的電腦、通訊和其他電子設(shè)備制造業(yè)營業(yè)收入

為14125.3億元，比去年增加16.8%，總利潤達(dá)到883億元，比去年增加

99.9%。可以看出，目前國內(nèi)的電腦業(yè)仍然處在一個(gè)快速增長的時(shí)期。

聯(lián)想創(chuàng)立于1984年，是一家業(yè)務(wù)遍及180個(gè)市場的全球化科技公司，作為

全球領(lǐng)先ICT科技企業(yè)，聯(lián)想秉承“智能，為每一個(gè)可能”的企業(yè)理念，致力

于開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品，幫助客戶提高生產(chǎn)力，

提高生活品質(zhì)。2023年3月14日，聯(lián)想小新Pro162023酷睿獨(dú)顯版、小新

Pro162023銳龍版正式開售。為提升聯(lián)想新品在湖南長沙市場的知名度，增加

新品在湖南長沙筆記本市場的份額，提高新品銷量，特開展此次新品推廣策

劃，期望通過線下為主線上為輔的推廣活動(dòng)，完成新品推廣目標(biāo)。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

2016年，全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)安全法》，該法律法規(guī)

為計(jì)算機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全提供了有效的安全保障，在提高我國計(jì)算機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)

安全的同時(shí)還提升了我國計(jì)算機(jī)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)空間的國際話語權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，

通過這一政策法律的頒布，使計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全系數(shù)逐漸提高，有利于促進(jìn)計(jì)

算機(jī)行業(yè)向更加可靠、安全的方向發(fā)展。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年長沙GDP總量有13966.11億元，同比

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

增長4.5%，全市居民人均可支配收入30081元，比上年增長5.4%。其中，城鎮(zhèn)

居民人均可支配收入34116元，增長4.7%；農(nóng)村居民人均可支配收入19213

元，增長5.8%。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平都有了很大的提高，生

活水平也得到了質(zhì)的飛躍，同時(shí)也創(chuàng)造了人們更多的消費(fèi)需求，這對(duì)于計(jì)算機(jī)

行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

2.1.3人口環(huán)境

長沙作為湖南省的省會(huì)城市，有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。近年

來，吸引很多人到這里旅游，定居，創(chuàng)業(yè)。根據(jù)(中國)湖南省第七次全國人口

普查公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前長沙市有1004余萬名居民，其中，0-14歲占比

16.64%，15-59歲占比68.03%，60歲以上占比15.33%，65歲以上占比

11.11%。從以上數(shù)據(jù)來看，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)仍有很大的潛力可挖，尤其是在長沙這

個(gè)人流密集的城市，對(duì)上班族、學(xué)生等群體而言，計(jì)算機(jī)的需求較大。

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境

隨著技術(shù)的進(jìn)步，電腦等智能產(chǎn)品已經(jīng)融入到了人們的生活中，人工智能

運(yùn)用于產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，大大降低了安全事故的發(fā)生率，提升工作的質(zhì)量與效

率。同時(shí)，利用人工智能技術(shù)對(duì)物流倉庫進(jìn)行管理運(yùn)營，不僅能夠提高效率，

還能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，節(jié)省大量的人力物力。因此，數(shù)字化、人工智能等技

術(shù)的發(fā)展和滲透，有利于促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。

2.2消費(fèi)者分析

聯(lián)想小新Pro162023的消費(fèi)群體主要包括17-20歲的學(xué)生和25-35歲的上

班族，他們追求產(chǎn)品的時(shí)尚、輕薄和個(gè)性化，對(duì)價(jià)格的敏感度和接受度較低。

對(duì)于17-20歲的學(xué)生來講，其收入來源主要依賴于父母給的零花錢，在購買商

品時(shí)比較注重性價(jià)比，傾向于購買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)，這類消費(fèi)者也非常

注重產(chǎn)品的潮流、時(shí)尚和個(gè)性化以及產(chǎn)品的外觀等，喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行購物，追

求方便，他們對(duì)于筆記本電腦的需求主要是學(xué)習(xí)、追劇或者打游戲。25-35歲

的上班族有較穩(wěn)定的收入，消費(fèi)能力也較高，對(duì)于商品價(jià)格的接受度也要更

高，在選擇產(chǎn)品時(shí)要更加成熟穩(wěn)重，更注重產(chǎn)品的性能特點(diǎn)以及這款產(chǎn)品能給

他帶來的益處等，在購買產(chǎn)品時(shí)，更傾向于去實(shí)體商店，同時(shí)也存在著線上和

線下互動(dòng)的可能性。他們對(duì)于筆記本電腦的需求主要是辦公，視頻剪輯或娛樂

性需求。

2

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2.3競爭對(duì)手分析

2.3.1惠普筆記本電腦

惠普創(chuàng)立于1939年，是一個(gè)以美國信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公司，其業(yè)務(wù)包括打

印機(jī)，數(shù)字圖像，電腦，軟件等?；萜展緦⒐P記本電腦分成了中、低兩個(gè)系

列，家用產(chǎn)品線的中高端型號(hào)是HPPavilion（暢游人）系列，中低端則是HP

CompaqPresario（自由人）系列。

競爭優(yōu)勢(shì)：

（1）惠普是全球知名電腦品牌，旗下的惠普的筆記本電腦在業(yè)界也是相當(dāng)

擁有實(shí)力，品牌知名度享譽(yù)全球。

（2）外觀設(shè)計(jì)、研發(fā)能力比較出色，產(chǎn)品更新速度非?？?，產(chǎn)品的外觀設(shè)

計(jì)具有個(gè)性化，能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

（3）做工出色，產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高。

（5）在售后服務(wù)上，惠普的客服會(huì)為每一位咨詢提問的顧客，提供及時(shí)的

回復(fù)，進(jìn)行詳細(xì)的解答，服務(wù)質(zhì)量較好。

競爭劣勢(shì)：

（1）個(gè)別產(chǎn)品存在裝GHOST艱難，電池待機(jī)時(shí)間短，屏幕不是特別亮眼，

產(chǎn)品的散熱功能不好，外殼容易劃傷等問題。

（2）產(chǎn)品性能一般，在顯卡和驅(qū)動(dòng)盤方面存在不足。

2.3.2戴爾筆記本電腦

戴爾，由邁克爾在1984年創(chuàng)建，是一家全球500強(qiáng)公司，以制造，設(shè)計(jì)，

銷售家庭和辦公計(jì)算機(jī)而著稱，并涉足了高端計(jì)算機(jī)市場。

競爭優(yōu)勢(shì)：

（1）戴爾電腦公司作為世界排名第一的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及服

務(wù)的首要提供商，公司旗下的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的知名度比較高。

（2）質(zhì)量可靠，散熱性能好，不易出現(xiàn)故障。同時(shí)，戴爾的筆記本電腦采

用了高品質(zhì)的材料和零部件，使用壽命也更長。

（3）價(jià)格相對(duì)較為親民，比同類品牌的筆記本電腦更具有性價(jià)比。

（4）外觀設(shè)計(jì)簡約大氣，顏色搭配得當(dāng)，給人一種高端大氣的感覺。同

時(shí)，機(jī)身也很輕薄，攜帶方便。

競爭劣勢(shì)：

（1）聲音效果一般，音質(zhì)比較模糊，需要外接音響才能得到更好的音效。

（2）鍵盤手感一般，按鍵反饋不夠明顯，需要一定的適應(yīng)期。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）售后服務(wù)不放便，零件只能找戴爾維修才能更換或維修。

3新品分析

3.1新品描述

聯(lián)想小新Pro162023款，分為酷睿版和銳龍版，酷睿版采用13代標(biāo)準(zhǔn)的

i5、i7處理器，32GB的內(nèi)存，1TB的標(biāo)準(zhǔn)硬盤，2個(gè)SSD的位置，顯卡可以選

擇RTX3050和RTX4050兩種不同的顯卡，非常適合喜歡玩游戲的用戶，官網(wǎng)售

價(jià)是7499。銳龍版，擁有R7-7735HS處理器+16G內(nèi)存+1TSSD+集成顯卡的配

置，售價(jià)為5700元，屬于一款大屏幕的輕薄本，適用于辦公、追劇、學(xué)習(xí)、家

庭使用。

3.2新品核心利益點(diǎn)

聯(lián)想小新主打輕薄，方便攜帶，以“高質(zhì)價(jià)比、纖薄化、時(shí)尚化設(shè)計(jì)”為

賣點(diǎn)，處理器性能優(yōu)、電池容量大、接口多、支持pd快充、續(xù)航時(shí)間長、外觀

顏值高等優(yōu)點(diǎn)更是贏得年輕消費(fèi)群體的喜愛和歡迎，自上市以來就吸引了大批

年輕用戶群體的關(guān)注。

4新品SWOT分析

表1新品SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)（1）新產(chǎn)品剛推出，給消費(fèi)者帶來一定新鮮感，容易引起消費(fèi)

者的關(guān)注，刺激購買欲望。

（2）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品質(zhì)控制嚴(yán)謹(jǐn)。

（3）運(yùn)用先進(jìn)科技，掌握百項(xiàng)專利。

（4）具有良好的售后服務(wù)，在本行業(yè)中具有較高聲譽(yù)。

劣勢(shì)（1）聯(lián)想電腦的外觀沒有創(chuàng)新，價(jià)格一般針對(duì)學(xué)生和普通家

庭。

（2）湖南地區(qū)的品牌覆蓋面不夠，市場尚未有效開拓，營銷網(wǎng)

絡(luò)需要進(jìn)一步完善。

機(jī)會(huì)（1）隨著生活質(zhì)量的不斷提升，人們對(duì)工作、學(xué)習(xí)、娛樂等方

面的要求也在不斷提升，計(jì)算機(jī)市場還有很大的發(fā)展空間。

（2）在激烈市場競爭中，那些沒有實(shí)力的公司或廠商將會(huì)被淘

汰。

（3）隨著技術(shù)的日新月異，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的更新速度也將隨之改

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

變。

威脅大批外國企業(yè)在我國建廠，眾多國際知名品牌的加盟，使得本來

就有很強(qiáng)競爭力的國內(nèi)市場，競爭更加激烈。

5產(chǎn)品定位

聯(lián)系小新“Pro162023”是一款主打“更時(shí)尚，更年輕，更個(gè)性化”的中

高端輕薄筆記本電腦的產(chǎn)品。

6推廣目標(biāo)

（1）通過本次活動(dòng)，提高新品在長沙市場30%的市場份額。

（2）通過本次活動(dòng)，增加聯(lián)想小新Pro162023在長沙的品牌知名度，建

立新、老消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想小新新產(chǎn)品的信任，使其成為更多年輕消費(fèi)者的選擇。

（3）通過本次活動(dòng)，提高聯(lián)想新品在湖南長沙市場銷量，使其銷售量達(dá)到

800臺(tái)。

（4）通過本次活動(dòng)，利用線上、線下兩種推廣宣傳，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和官

方賬號(hào)的關(guān)注量都達(dá)到8萬。

7推廣策略

7.1活動(dòng)一：以舊換新

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月15日—5月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：（線上）聯(lián)想京東官方旗艦店

（線下）湖南長沙五一國金中心IFS直營店五樓

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者進(jìn)入聯(lián)想的京東官網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊【以舊換

新】界面，選擇具體的【線下門店】和【回收方式】，即可參與該活動(dòng)。

回收方式：

①上門回收，這種回收方式安排專人上門為消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)檢，完成回收。

②郵寄回收，這種回收方式需要將舊機(jī)郵寄到聯(lián)想的門店，門店接收到消

費(fèi)者郵寄來的包裹后，對(duì)舊機(jī)進(jìn)行估價(jià)質(zhì)檢，完成回收。

③到店回收，這種回收方式由消費(fèi)者直接帶自己的舊機(jī)到指定門店進(jìn)行質(zhì)

檢回收。

回收流程：舊機(jī)估價(jià)——發(fā)放代金券——新機(jī)下單——舊機(jī)回收——新機(jī)

發(fā)貨

首先，在設(shè)備回收后，工作人員將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成質(zhì)檢工作。質(zhì)檢完成

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

后，如檢測(cè)價(jià)格不低于消費(fèi)者的預(yù)估價(jià)，訂單將會(huì)自動(dòng)成交，如檢測(cè)價(jià)格低于

預(yù)估價(jià)，需要消費(fèi)者在訂單詳情頁操作“確認(rèn)回收”。其次，用戶提交回收單

后，將會(huì)立即獲得以舊換新的300元代金券一張，發(fā)放的代金券僅支持在聯(lián)想

的“以舊換新專區(qū)”中購買聯(lián)想產(chǎn)品時(shí)使用；代金券有效期為自領(lǐng)取日期之后

36個(gè)月；如回收訂單尚未成交，使用預(yù)付的代金券購買的商品暫不發(fā)貨，回收

單成交后發(fā)貨；最后，工作人員根據(jù)消費(fèi)者的單據(jù)發(fā)票對(duì)到店來拿取新機(jī)的消

費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的身份核對(duì)，確保是本人無誤后，才能拿取新機(jī)，避免消費(fèi)者的

財(cái)物丟失，造成不好的影響。

7.2活動(dòng)二：買贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月15日-5月21日

活動(dòng)地點(diǎn):湖南長沙五一國金中心IFS直營店五樓

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡是進(jìn)入店內(nèi)的學(xué)生消費(fèi)群體，憑學(xué)生證和身份

證，可到店參與“買贈(zèng)活動(dòng)”，享受優(yōu)惠，每人每天僅限一次機(jī)會(huì)，活動(dòng)禮品

數(shù)量有限，先到先得，贈(zèng)完即止。具體詳情如下：

①購買聯(lián)想Pro16超能本2023酷睿版/銳龍版新品的消費(fèi)者，即可贈(zèng)送聯(lián)

想99.5元的小新兔年—筆記本電腦周邊禮盒和49元的小新兔年—清潔套裝禮

盒（每樣100套，共200套禮品）；

②購買聯(lián)想小新162023酷睿版/銳龍版的消費(fèi)者，即可贈(zèng)送99元的聯(lián)想

無線鼠標(biāo)一個(gè)和149元的USB-A&C高速雙接口、128G大容量的固態(tài)U盤—滑板

限定款一個(gè)（共100個(gè)）；

③購買聯(lián)想Pro162022標(biāo)壓酷睿版/銳龍版的消費(fèi)者，即可贈(zèng)送聯(lián)想199

元的聯(lián)想小新噸噸杯一個(gè)和82.9元的無線藍(lán)牙耳機(jī)一副（共200件）；

④購買聯(lián)想小新Pro16銳龍版的消費(fèi)者，即可贈(zèng)送99元的小新雙肩背包

一個(gè)（共100個(gè)）

7.3活動(dòng)三：“0元私人定制”

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月15日-5月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南長沙五一國金中心IFS直營店五樓

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間內(nèi)，購買聯(lián)想小新Pro162023的新品，即可0元享受

“私人定制”的服務(wù)。

（1）定制方式：

①線上定制：這種方式主要適用于在線上購買了聯(lián)想小新新品的消費(fèi)者。

點(diǎn)擊聯(lián)想官網(wǎng)首頁的“0元私人定制”頁面——點(diǎn)擊“我要定制”即可進(jìn)入

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

“我的定制”的頁面——點(diǎn)擊“A面噴繪”則會(huì)顯示出各種系列的圖案（像動(dòng)

漫系列、國風(fēng)系列、文字系列……）;也可以選擇C面刻字，將自己喜歡的一句

話、一句詩、一句座右銘等輸入文本框內(nèi)即可；兩種方式相結(jié)合或者任選其一

跟隨消費(fèi)者自己的喜好決定，選擇完成后，點(diǎn)擊“下一步”——進(jìn)入“機(jī)型”

的頁面，消費(fèi)者選擇想要購買的機(jī)型即可，然后點(diǎn)擊“下一步”——進(jìn)入“型

號(hào)”的頁面，消費(fèi)者選擇自己喜歡并想要購買的型號(hào)即可，然后點(diǎn)擊“去購

買”——進(jìn)入購買的頁面，仔細(xì)檢查是否符合自己的喜好，檢查確認(rèn)無誤后，

點(diǎn)擊“立即購買”——進(jìn)入“結(jié)算”頁面，填寫好自己的聯(lián)系方式以及收件人

和地址，選擇支付方式，進(jìn)行支付即可。若有備注，請(qǐng)?zhí)顚懺敿?xì)、清楚。

②到店定制:這種方式主要適用于在門店線下購買了聯(lián)想小新新品的消費(fèi)

者。到店定制根據(jù)消費(fèi)者的需求或提供的圖樣，由店內(nèi)的專業(yè)工作人員直接在

筆記本電腦上進(jìn)行繪制或雕刻。

7.4活動(dòng)四：品牌秒殺活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月15日-5月21日

活動(dòng)平臺(tái)：京東購物平臺(tái)

活動(dòng)主題:“京東聯(lián)想小新Pro16超能本2023品牌秒殺”

活動(dòng)內(nèi)容:在指定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者通過進(jìn)入京東品牌秒殺活動(dòng)的頁面，點(diǎn)擊

正在進(jìn)行秒殺活動(dòng)的聯(lián)想小新新品產(chǎn)品，完成支付即可。

（1）活動(dòng)規(guī)則介紹：

①參與品牌秒殺活動(dòng)的商品，不參加跨店滿減、店鋪寶等優(yōu)惠活動(dòng)的；

②每人每個(gè)賬號(hào)僅限購一次，不得重復(fù)購買；

（2）活動(dòng)時(shí)間段：

①第一場秒殺活動(dòng)

時(shí)間:10:00-12:00

秒殺產(chǎn)品：①YOGA護(hù)眼貼花青素版（共100盒，每盒18袋裝）原價(jià)69

元/盒，活動(dòng)秒殺價(jià)只要29元/盒；②聯(lián)想休閑雙肩包B51可放15.6英寸及以

下筆記本（共50個(gè)）原價(jià)109元/個(gè)，品牌秒殺活動(dòng)價(jià)為99元/個(gè)。

②第二場秒殺活動(dòng)

時(shí)間：14:00-16:00

秒殺產(chǎn)品：①聯(lián)想天驕24一體電腦一臺(tái)（共50臺(tái)，型號(hào)任選）原件4299

元/臺(tái)，品牌秒殺活動(dòng)價(jià)為3999元/臺(tái)；②喜馬拉雅FM巔峰會(huì)員年卡一張（共

30張）原價(jià)238元/張，現(xiàn)秒殺活動(dòng)價(jià)為142元/張。

③第三次秒殺活動(dòng)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

時(shí)間：20:00-22：00

秒殺產(chǎn)品：聯(lián)想小新Pro16超能本2023酷睿版/銳龍版（總計(jì)100臺(tái)，每

個(gè)版本個(gè)50臺(tái)）原價(jià)5666元/臺(tái)，品牌秒殺價(jià)格只要3799元/臺(tái)。

（3）活動(dòng)流程：

消費(fèi)者進(jìn)入京東的購物平臺(tái)點(diǎn)擊“京東聯(lián)想品牌秒殺活動(dòng)”——進(jìn)入品牌

秒殺活動(dòng)的商品頁面——點(diǎn)擊“電子數(shù)碼”則會(huì)顯示各大品牌參與秒殺活動(dòng)的

商品，點(diǎn)擊聯(lián)想的品牌LOGO進(jìn)入聯(lián)想的商品秒殺頁面——在聯(lián)想?yún)⑴c的活動(dòng)商

品中選擇自己屬意的一件產(chǎn)品——跳轉(zhuǎn)到這件商品的詳情購買頁面，選擇自己

屬意的型號(hào)與機(jī)型即可——點(diǎn)擊“立即購買”進(jìn)入結(jié)算頁面，將自己的收貨地

址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話填寫清楚，選擇付款方式即可完成，若有備注，請(qǐng)?jiān)趥?/p>

注一欄填寫清楚。

（4）活動(dòng)注意事項(xiàng)：

①在活動(dòng)開始前，應(yīng)提前關(guān)注商品的信息，確認(rèn)商品的品質(zhì)、規(guī)格、運(yùn)費(fèi)

等信息，以免在付款后遇到不滿意的情況；

②消費(fèi)者在搶購前，確保使用的軟件能連接到良好的網(wǎng)絡(luò)以及擁有快的網(wǎng)

絡(luò)速度，以保證交易的時(shí)效性和流暢性；

③在支付時(shí)，應(yīng)注意選擇可靠的付款方式，以便及時(shí)支付和退款，避免第

三方支付風(fēng)險(xiǎn)；

④對(duì)于秒殺活動(dòng)中的商品，要確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，消費(fèi)者的物流信息

應(yīng)當(dāng)及時(shí)傳遞；

⑤如果商品在交易過程中發(fā)生任何問題，需要及時(shí)與商家聯(lián)系。如果出現(xiàn)

不能修復(fù)的質(zhì)量問題，可以使用退換貨服務(wù)，其時(shí)間和流程商家一定要確認(rèn)清

楚。

8實(shí)施安排

8.1事前準(zhǔn)備

8.1.1人員安排

表2人員安排表

項(xiàng)目組名稱工作職責(zé)人員安排

物料準(zhǔn)備組活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品和現(xiàn)場會(huì)黃凌波、白凱奇

使用到的道具準(zhǔn)備

媒體協(xié)調(diào)組聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道顧南西、傅斯彥

活動(dòng)策劃組負(fù)責(zé)策劃此次活動(dòng)安排劉思琪、楊愛妮

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

場地布置組現(xiàn)場的場地布置胡立興、楊思

安保組維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序和安全陳琦、王武

禮儀組接待現(xiàn)場的嘉賓和觀眾周權(quán)、趙瑩

后勤組活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)物資，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生李娜、朝朝

8.1.2物資準(zhǔn)備

表3物資準(zhǔn)備表

物品數(shù)量單價(jià)

代言人立牌1個(gè)15元/個(gè)

背景板1個(gè)20元/個(gè)

展示臺(tái)3張20元/張

登記筆2—3支2.5元/支

代金券10000張1元/張

贈(zèng)品1000套480元/套

鮮花20束30元/束

礦泉水10箱35元/箱

易拉寶6個(gè)35元/個(gè)

宣傳海報(bào)6張2元/張

氣球100個(gè)0.5元/

電腦2臺(tái)2689元/臺(tái)

音響設(shè)備1臺(tái)1680元/臺(tái)

麥克風(fēng)2個(gè)1600元/個(gè)

8.1.3場地布置

在活動(dòng)當(dāng)天，在湖南長沙五一國金中心IFS直營店五樓的店門口旁設(shè)立一

個(gè)充氣拱門，寫上“2023不負(fù)青春，聯(lián)想小新開啟元?dú)狻靶隆币惶臁?，門店內(nèi)

用氣球和花束裝飾各個(gè)展示臺(tái)，過道鋪著紅地毯，且兩旁用玫瑰花和氣球作為

點(diǎn)綴，讓整個(gè)活動(dòng)更有氣氛；店門口左右兩側(cè)張貼定做的海報(bào)；店里隨機(jī)播放

當(dāng)下最流行、好聽的音樂；在前臺(tái)、贈(zèng)品兌換區(qū)、產(chǎn)品介紹區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)以

及活動(dòng)區(qū)域設(shè)置好指示牌，以便于更好的引導(dǎo)顧客。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖1場地布置

8.2事中安排

（1）在活動(dòng)開始前，各崗位負(fù)責(zé)人要與下屬對(duì)接好活動(dòng)流程，防止活動(dòng)期

間出現(xiàn)錯(cuò)漏的地方；提前布置好活動(dòng)場地，制定好意外防范的應(yīng)對(duì)措施，以避

免活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)意外事故。

（2）在整個(gè)活動(dòng)期間，員工要對(duì)各自的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行全面的管理，保證所

有參加活動(dòng)的消費(fèi)者都能夠遵守活動(dòng)的規(guī)定，避免出現(xiàn)不公正現(xiàn)象；員工要盡

可能的去引導(dǎo)消費(fèi)者去參與這些活動(dòng)。

（3）在遇到顧客進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員應(yīng)時(shí)刻留意顧客的舉動(dòng)，當(dāng)他

/她有意愿購買產(chǎn)品或參與活動(dòng)的時(shí)候，可以適時(shí)的顧客介紹產(chǎn)品和活動(dòng)；如

果是來參加活動(dòng)的，可介紹活動(dòng)規(guī)則，并推薦店內(nèi)的活動(dòng)。

（4）在進(jìn)行以舊換新的活動(dòng)時(shí)，工作人員要核對(duì)好兌換的金額和兌換的產(chǎn)

品，根據(jù)消費(fèi)者提供對(duì)的消費(fèi)單據(jù)核對(duì)好消費(fèi)者的個(gè)人信息是否屬實(shí)。

8.3事后延續(xù)

（1）各部門的負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的匯總，復(fù)盤，總結(jié)出所需的

數(shù)據(jù)，并將其保存好，以備下一次的參考。

（2）采購部的人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場內(nèi)的物資產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，如若有所缺失，要

及時(shí)向部門的主管匯報(bào)。

（3）后勤部安排專人做好現(xiàn)場的衛(wèi)生清理工作，并將物品歸還擺放整齊到

原來的位置。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（4）銷售組的工作人員要對(duì)顧客所提的問題進(jìn)行及時(shí)的回答和反饋，讓顧

客對(duì)它有一個(gè)很好的印象。如果有關(guān)于本次活動(dòng)或者是產(chǎn)品有什么更好的意

見，也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的記錄下來，合適的意見將會(huì)在下一次活動(dòng)中得到運(yùn)用。

（5）事后針對(duì)媒體做出的有關(guān)報(bào)道，公關(guān)部的工作人員要針對(duì)媒體所報(bào)道

的相關(guān)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行回復(fù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束后，將消費(fèi)者還未領(lǐng)取到的獎(jiǎng)品或者贈(zèng)品，會(huì)由方案實(shí)施組

關(guān)注線上郵寄獎(jiǎng)品統(tǒng)一時(shí)間發(fā)送，能夠盡快到達(dá)消費(fèi)者手中；

9廣告配合

9.1微博廣告

宣傳時(shí)間：2023年5月15日-5月21日

宣傳地點(diǎn)：新浪微博聯(lián)想官方微博號(hào)

宣傳主題：#2023不負(fù)青春，開啟元?dú)狻靶隆币惶?

宣傳內(nèi)容:關(guān)注聯(lián)想小新的官方微博，然后轉(zhuǎn)發(fā)主題為#2023不負(fù)青春，

開啟元?dú)狻靶隆币惶?的這條微博，并在下方評(píng)論區(qū)留言評(píng)論：“高顏值，好

性能，任你看，任你摸，任你打，陪你聊，陪你玩，陪你學(xué)習(xí)和工作。2023不

負(fù)青春，聯(lián)想小新開啟元?dú)狻靶隆币惶?。”活?dòng)期間將會(huì)從所有參與轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)

論的微博網(wǎng)友中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品情況如下：

一等獎(jiǎng)（5名）：聯(lián)想小新無線藍(lán)牙耳機(jī)一副、聯(lián)想小新公仔一只、一個(gè)

聯(lián)想小新帆布袋和王一博/鹿晗的親筆簽名照兩張（隨機(jī)發(fā)送）

二等獎(jiǎng)（20名）：獲得王一博和鹿晗的親筆簽名照兩張

三等獎(jiǎng)（50名）：獲得王一博或者鹿晗的海報(bào)兩張和明信片一套

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（100名）：獲得由聯(lián)想公司提供的聯(lián)想小新公仔一只

9.2聯(lián)想巴士

宣傳時(shí)間：2023年5月15日—5月21日

宣傳地點(diǎn):從長沙五一廣場的太平街口公交站出發(fā)，途徑新民學(xué)會(huì)舊址——

瀟湘大道新民路口——學(xué)堂坡——桃子湖路口，最后達(dá)到湖南大學(xué)公交站

宣傳內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在指定路線每天早上10:00—12:00、中午

14:30—17:00、晚上19:30—21:30開三趟宣傳小巴士，廣告宣傳詞為“各位廣

大消費(fèi)者朋友們，2023聯(lián)想又雙叒叕推出新品啦?。?！新品推出，活動(dòng)多多，

福利多多，2023不負(fù)青春，讓我們跟隨聯(lián)想小新開啟元?dú)狻靶隆币惶?，歡迎

新、老朋友到店前來選購！”

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

巴士車的兩側(cè)一側(cè)是透明玻璃，一側(cè)則是實(shí)體密封的，車身貼上印有聯(lián)想

新品的設(shè)計(jì)標(biāo)志，車內(nèi)張貼聯(lián)想新品的宣傳海報(bào)以及明星代言人的人形立牌，

并在車內(nèi)布置一個(gè)展示臺(tái)。最后，在每一趟往返的停留途中，車上工作人員下

車給來往的消費(fèi)者分發(fā)一份聯(lián)想Pro16的新品宣傳手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容包含了企業(yè)

簡單介紹、聯(lián)想筆記本電腦購買使用及保養(yǎng)指南、聯(lián)想新品介紹、此次聯(lián)想新

品推出的具體活動(dòng)內(nèi)容介紹以及聯(lián)想門店的電話號(hào)碼和地址，還有本店的微信

公眾號(hào)二維碼。

9.3海報(bào)宣傳

2023年5月15日-2023年5月21日在長沙市五一廣場國金中心IFS直營

店的門前粘貼兩張關(guān)于聯(lián)想小新Pro1620023的宣傳海報(bào)。產(chǎn)品推廣活動(dòng)的海

報(bào)以炫彩的紫色和聯(lián)想小新公仔為底，將“新品推出”四個(gè)大字突出，在海報(bào)

的中間以白色字體介紹活動(dòng)的詳情內(nèi)容，底部附上門店的詳細(xì)地址，海報(bào)的規(guī)

格大小為50cm×70cm；門店的推廣活動(dòng)海報(bào)突出本店產(chǎn)品聯(lián)想小新Pro162023

的圖片，將本店的活動(dòng)詳細(xì)情況表述出來，底部附有門店的電話號(hào)碼、地址、

本店、微信公眾號(hào)二維碼以及顧客微信群二維碼，海報(bào)的規(guī)格為50cm×70cm。

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表4經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目費(fèi)用內(nèi)容金額（元）

活銷售人員1000

動(dòng)宣傳人員200

參

安保人員200

與

人

員道具人員1000

費(fèi)維修人員1200

用

媒體記者1800

麥克風(fēng)300

音響1580

鮮花150

場

地礦泉水300

布

置桌子60

費(fèi)代金券10000

用

和贈(zèng)品480000

活

動(dòng)

道

具12

費(fèi)

用

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

獎(jiǎng)品