欖菊艾草無煙蚊香廣告推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景..............................................................1

2市場(chǎng)分析..........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................1

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...........................................1

2.1.2政治環(huán)境分析...........................................2

2.1.3文化環(huán)境分析...........................................2

2.1.4行業(yè)環(huán)境分析...........................................1

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................2

2.3消費(fèi)者分析...................................................3

3產(chǎn)品分析..........................................................3

3.1產(chǎn)品基本情況.................................................3

3.2產(chǎn)品主要特點(diǎn).................................................3

3.3產(chǎn)品SWOT分析................................................4

4產(chǎn)品定位..........................................................4

4.1產(chǎn)品品牌形象定位.............................................4

4.2消費(fèi)者定位策略...............................................5

5廣告推廣目標(biāo)與對(duì)象................................................5

5.1廣告推廣活動(dòng)目標(biāo).............................................5

5.2廣告推廣對(duì)象.................................................5

6廣告推廣方式與時(shí)間................................................5

6.1電視與網(wǎng)絡(luò)媒體...............................................6

6.1.1電視廣告...............................................6

6.1.2騰訊視頻廣告...........................................6

6.1.3嗶哩嗶哩...............................................6

6.2實(shí)物媒體選擇.................................................7

6.2.1產(chǎn)品包裝裝潢...........................................7

6.2.2購(gòu)物袋廣告.............................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.3廣告推廣時(shí)間.................................................8

6.3.1電視廣告推廣時(shí)間.......................................8

6.3.2騰訊視頻推廣時(shí)間.......................................8

6.3.3嗶哩嗶哩推廣時(shí)間.......................................9

6.3.4實(shí)物媒體廣告推廣時(shí)間...................................9

7促銷活動(dòng)配合......................................................9

7.1抖音、快手直播帶貨促銷配合...................................9

7.2具體活動(dòng)安排.................................................9

8推廣預(yù)算.........................................................10

8.1廣告費(fèi)用預(yù)算................................................10

8.2直播促銷活動(dòng)預(yù)算............................................11

9風(fēng)險(xiǎn)控制.........................................................11

9.1廣告拍攝風(fēng)險(xiǎn)控制............................................11

9.2廣告投放風(fēng)險(xiǎn)控制............................................12

9.3直播促銷風(fēng)險(xiǎn)控制............................................12

9.4產(chǎn)品包裝裝潢和購(gòu)物袋廣告設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制........................13

10效果評(píng)估........................................................13

參考資料...........................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

欖菊艾草無煙蚊香廣告推廣策劃方案

1背景

現(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌過剩，已經(jīng)不是之前的產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代了，產(chǎn)品同質(zhì)化

已經(jīng)無可避免，例如，傳統(tǒng)蚊香市場(chǎng)各家產(chǎn)品功能近乎一樣，產(chǎn)品層出不窮，

其功能定位越來越難。在這種情況下，為了鞏固欖菊蚊香的市場(chǎng)地位，同時(shí)開

發(fā)潛在消費(fèi)者，我們另辟蹊徑抓住近年來的國(guó)風(fēng)熱潮，懷抱著弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文

化的強(qiáng)烈使命感，將本次廣告策劃融入傳統(tǒng)文化元素，讓新時(shí)代的中國(guó)人重新

見識(shí)到中華文化的博大精深，歷久彌新。欖菊作為中國(guó)家庭衛(wèi)生殺蟲行業(yè)的領(lǐng)

軍企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)電熱蚊香片的廠家，擁有33項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，產(chǎn)品暢

銷全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，欖菊蚊香市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球第一。欖菊艾草無煙

蚊香，既兼顧了驅(qū)蚊和綠色環(huán)保無煙無污染的同時(shí)，還兼顧了相比于上一代產(chǎn)

品更加不易折斷的優(yōu)點(diǎn)。

據(jù)欖菊目前形勢(shì)，為了在當(dāng)前傳統(tǒng)蚊香市場(chǎng)產(chǎn)品趨同化的背景下能與各大

蚊香企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，考慮到全國(guó)各地夏季普遍高溫，確定了

本次的廣告目標(biāo)是為了提高全國(guó)市場(chǎng)占有率和品牌知名度而進(jìn)行廣告宣傳，本

次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蚊香市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)

品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告推廣。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2021年中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從

量到質(zhì)的飛躍，再這樣一個(gè)大環(huán)境下，消費(fèi)者具有一定的消費(fèi)實(shí)力購(gòu)買產(chǎn)品。

2.1.2政治環(huán)境分析

2021年10月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)

秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)

真貫徹落實(shí)。文件中提出：加強(qiáng)對(duì)外文化交流合作，創(chuàng)新人文交流方式，豐富

文化交流內(nèi)容，不斷提高文化交流水平。本次策劃積極響應(yīng)黨的號(hào)召，從中國(guó)

傳統(tǒng)蚊香制作出發(fā)，向全中國(guó)乃至全世界展示中國(guó)古代勞動(dòng)人民生活的智慧，

把蚊香起源于中國(guó)的觀念深深烙進(jìn)人們的心中。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.1.3文化環(huán)境分析

近兩百年來，隨著全球化的不斷深化，尤其是面對(duì)近代以來西方中心主要

及其文化霸權(quán)擴(kuò)張長(zhǎng)期占據(jù)人類歷史和世界秩序中心位置的現(xiàn)實(shí)境遇，讓我國(guó)

的傳統(tǒng)文化迅速凋零，如今中國(guó)人越來越注重以文化自信為前提和引導(dǎo)的文化

軟實(shí)力建設(shè)，對(duì)我們中國(guó)人自己的東西也越來越有信心。

2.1.4行業(yè)環(huán)境分析

（1）市場(chǎng)需求：由于氣候變暖和城市化進(jìn)程加快，許多地區(qū)都面臨著蚊蟲

滋生問題。因此，市場(chǎng)對(duì)于防蚊驅(qū)蟲產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：在蚊香行業(yè)中，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，一些

大型企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)份額較大的一部分，但仍有很多小型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。

（3）環(huán)保政策：環(huán)保意識(shí)不斷提高，我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)法律法規(guī)，限制

含有重金屬等有害物質(zhì)的蚊香產(chǎn)品的使用和銷售。因此，發(fā)展環(huán)保型、無害蚊

香產(chǎn)品將是未來市場(chǎng)趨勢(shì)之一，并且也將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向更為環(huán)保、健康方向

發(fā)展。

（4）技術(shù)創(chuàng)新：隨著科技水平不斷提升，新型材料和技術(shù)應(yīng)用也被逐步應(yīng)

用于蚊香制品的研發(fā)中。這將使得蚊香行業(yè)更加關(guān)注科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性

能和競(jìng)爭(zhēng)力。

總體來說，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和環(huán)境污染日益嚴(yán)重，蚊香行業(yè)具有

持續(xù)的市場(chǎng)需求和較大的潛力。同時(shí)，面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)保政策與技術(shù)革新等

因素，我們需要注重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量的提升，加強(qiáng)創(chuàng)新能力與可持續(xù)發(fā)展

能力。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

欖菊蚊香的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三個(gè)，分別是美國(guó)莊臣公司的雷達(dá)蚊香，浙江

納愛斯集團(tuán)的李字蚊香，廣州立白公司的超威蚊香，各家產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析如

下表。

表1競(jìng)爭(zhēng)分析表

品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

雷達(dá)蚊香來自美國(guó)莊臣公司，制作工藝精

價(jià)格偏高，普通

良，方便分拆，不易折斷，日本進(jìn)口原料，安

雷達(dá)消費(fèi)者不愿買單，中

全程度遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是不少寶媽的不二之

小城市知名度不高。

選。

李字李字蚊香在2009年以前實(shí)行省級(jí)代理李字牌蚊香雖然

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

制，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是傳統(tǒng)蚊香性價(jià)比高，但是工藝

市場(chǎng)的日益萎縮，品牌和品項(xiàng)開始高度細(xì)分，差，不易拆分，容易

營(yíng)銷稱為“李字”的一條“短腿”。2009年三折斷，給消費(fèi)者帶來

月李字蚊香與納愛斯合作，得到了納愛斯的豐了極大不便。

富管理經(jīng)驗(yàn)，更重要的是遍布全國(guó)的兩萬多家

門店。而李字蚊香在性價(jià)比方面也比較強(qiáng)勢(shì)。

超威蚊香的植物蚊香特別突出，采用氯氟

碳素含量高，不

醚菊酯配方，有效驅(qū)蚊。加入優(yōu)質(zhì)炭素制

易點(diǎn)燃，含氟醚菊酯，

超威作，工藝優(yōu)良，方便分拆，不易折斷，燃燒穩(wěn)

驅(qū)蚊高效的同時(shí)，對(duì)

定。因此，同屬于中國(guó)南方知名蚊香品牌的超

人體傷害也大。

威蚊香是欖菊蚊香的最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：欖菊以植物無煙綠色環(huán)保為主的蚊香將會(huì)有很好的

發(fā)展前景，但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在蚊香行業(yè)占據(jù)不敗

之地，就必須做出一個(gè)擴(kuò)大知名度提高企業(yè)名譽(yù)的廣告推廣方案。

2.3消費(fèi)者分析

本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是家庭主婦，女性消費(fèi)人數(shù)占比超過6成；在95后

驅(qū)蚊產(chǎn)品消費(fèi)人群中，女性占比更顯優(yōu)勢(shì)。從年人均消費(fèi)來看，95后男性比同

齡女性在驅(qū)蚊產(chǎn)品上的投入更多，并且這個(gè)差距在2018年以后繼續(xù)加大。因?yàn)?/p>

本產(chǎn)品主要銷售區(qū)域華南地區(qū)蚊蟲較多，所以消費(fèi)者一般一次購(gòu)買較多，使用

頻率較高。而本產(chǎn)品大多潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買屬于沖動(dòng)性購(gòu)買，大多消費(fèi)者

再?zèng)Q定買哪種品牌蚊香之前沒有明確的意圖。消費(fèi)者對(duì)本品牌滿意度較高，而

潛在消費(fèi)者大多因個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和公眾效應(yīng)而選擇購(gòu)買。

3產(chǎn)品分析

3.1產(chǎn)品基本情況

欖菊艾草無煙蚊香是一款綠色環(huán)保，傳統(tǒng)工藝制作的一款驅(qū)蚊產(chǎn)品。產(chǎn)品

采用擬除蟲菊脂為有效成分四氟甲醚酯含量0.03%。燃燒穩(wěn)定，氣味清香，具

驅(qū)殺蚊子效果,精選優(yōu)質(zhì)碳粉易拆不易斷，艾草植物芳香，驅(qū)走蚊蟲的同時(shí)伴隨

艾草的清香守護(hù)安心入眠。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)：14元/筒，40盤內(nèi)置接灰盤。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.2產(chǎn)品主要特點(diǎn)

（1）包裝：每筒20雙圈，凈重≥290克（含微毒），印有中國(guó)文化元素符

合中國(guó)人審美的圖案，辨識(shí)度拉滿。

（2）成分:產(chǎn)品采用擬除蟲菊脂為有效成分四氟甲醚酯含量：0.03%燃燒

穩(wěn)定，氣味清香，具驅(qū)殺蚊子效果,精選優(yōu)質(zhì)碳粉不易斷，艾草植物芳香，驅(qū)走

蚊蟲的同時(shí)伴隨艾草的清香守護(hù)安心入眠。

（3）性價(jià)比高，符合大多數(shù)中國(guó)老百姓的消費(fèi)水平。

3.3產(chǎn)品SWOT分析

表2SWOT分析表

①擁有33項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)

②中國(guó)家庭衛(wèi)生殺蟲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，幾乎參與了中國(guó)家用殺蟲行業(yè)所

有國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂。

優(yōu)勢(shì)

③暢銷全球150多個(gè)國(guó)家，銷量穩(wěn)居世界第一，市場(chǎng)占有率高。

④包裝上印有包含中華文化元素的圖案，時(shí)尚、獨(dú)特、美觀。

⑤蚊香不易折斷，無煙、植物清香。

①新產(chǎn)品為了沖擊高端市場(chǎng)價(jià)格偏高，讓一些追求價(jià)格便宜實(shí)惠的消費(fèi)

者望而卻步。

劣勢(shì)

②國(guó)內(nèi)知名度不高，中端不及廣州超威，高端不及美國(guó)雷達(dá)。

③不易折斷，但是也不容易拆分。

①蚊香類驅(qū)蚊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，欖菊推出艾草無煙蚊香對(duì)消費(fèi)者還是挺

有吸引力的。

機(jī)會(huì)②蚊香的廣告以中華文化為主題勾起消費(fèi)者的愛國(guó)情懷，能樹立起新的

品牌形象。

③包裝結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，包裝新潮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雷達(dá)、李字、超威、立白等品牌一直在加大品牌推廣力

威脅

度企圖。

4產(chǎn)品定位

4.1產(chǎn)品品牌形象定位

“欖菊”品牌定位充分體現(xiàn)了民族的、健康的、傳統(tǒng)的定位和發(fā)展民族品

牌定位、品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度在行業(yè)中

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

較高，“欖菊”——中國(guó)首家依據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)蚊香工藝制作。

4.2消費(fèi)者定位策略

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康、高品質(zhì)。所以我們把欖菊艾草無煙

蚊香在消費(fèi)者群體心中的形象定位于首款無煙蚊香、不易折斷、用料實(shí)在、健

康、新潮的一種新型蚊香。價(jià)格定位于中、高檔消費(fèi)，欖菊無煙蚊香準(zhǔn)備借此

機(jī)會(huì)沖擊高端，一改在消費(fèi)者心中以往的形象。

我們把主要消費(fèi)者定位于20-45歲之間的所有中國(guó)女性群體，其主要為注

重健康、家里有老人和孩子、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、喜歡新潮的

產(chǎn)品、對(duì)中華文化有認(rèn)同感的這類人群。

5廣告推廣目標(biāo)與對(duì)象

5.1廣告推廣活動(dòng)目標(biāo)

（1）今年6月-10月期間，欖菊艾草無煙蚊香銷售量相比去年同期增長(zhǎng)

30%。

（2）電子媒體（騰視頻播放器、嗶哩嗶哩）廣告點(diǎn)擊量總和達(dá)到2億次。

（3）實(shí)物媒體（購(gòu)物袋廣告），購(gòu)物袋送出150萬份。

（4）品牌知名度提高：欖菊艾草無煙蚊香在全國(guó)知名度提高到20%，讓消

費(fèi)者對(duì)欖菊艾草無煙蚊香遵循中國(guó)傳統(tǒng)的制作工藝流程有所了解，并傳達(dá)給消

費(fèi)者蚊香是中國(guó)首創(chuàng)這一訊息。

5.2廣告推廣對(duì)象

我們把廣告受眾群體定位于注重健康需要綠色環(huán)保無煙蚊香這類人群。

6廣告推廣方式與時(shí)間

隨著經(jīng)濟(jì)生活的日益豐富和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，可供企業(yè)傳遞品牌信息的廣

告媒體和形式越來越多。根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析，以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)

慣，同時(shí)也考慮到企業(yè)需求、社會(huì)各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方

面：

（1）電視與網(wǎng)絡(luò)媒體：電視廣告、騰視頻播放器、嗶哩嗶哩。

（2）實(shí)物媒體：產(chǎn)品包裝裝潢、購(gòu)物袋。

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.1電視與網(wǎng)絡(luò)媒體

6.1.1電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式

于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)

形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響，給受眾以真

實(shí)印象，從而促其購(gòu)買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道。

預(yù)期投放頻道：湖南衛(wèi)視。

據(jù)調(diào)查顯示湖南衛(wèi)視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，而且我們的受眾

群體——家庭主婦在這段時(shí)間看電視的比例高。

6.1.2騰訊視頻廣告

騰訊視頻廣告（SNS社交化媒體平臺(tái)）是一個(gè)公認(rèn)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，展示廣

告的位置有有新聞彈窗，騰訊微博，騰訊網(wǎng)，騰訊視頻等廣告位，曝光量可達(dá)

一億以上每天，每個(gè)騰訊客戶都會(huì)擁有騰訊獨(dú)立的官方廣告后臺(tái)，可供個(gè)人操

作。在視頻領(lǐng)域，雖然存在愛奇藝、優(yōu)酷、土豆等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，騰訊視頻近年仍

然突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)知名研究咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞最新MUT數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻

移動(dòng)端以日均覆蓋人數(shù)成為視頻行業(yè)第一名。

表3騰訊視頻播放器投放計(jì)劃表

投放區(qū)域全國(guó)

用戶場(chǎng)景家庭生活場(chǎng)景

用戶基礎(chǔ)年齡18-50歲，性別不限

廣告能針對(duì)咱們的需求進(jìn)行精準(zhǔn)投放，通過定向篩選用戶，把一

定向方式些不感興趣的群體排除，鎖定有需求的客戶，對(duì)他們進(jìn)行廣告投

放。

與騰訊視頻合作在app啟動(dòng)頁(yè)開屏廣告上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，在

展示方式

非會(huì)員觀看視頻時(shí)插入產(chǎn)品宣傳視頻。

6.1.3嗶哩嗶哩

表4嗶哩嗶哩平臺(tái)分析及計(jì)劃表

①擁有Z時(shí)代用戶：截至2020年Q3，B站月均活躍用戶

平臺(tái)

已達(dá)1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍。

其中大部分用戶在25歲以下，綜合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，這

優(yōu)勢(shì)意味在中國(guó)3億多年輕人中，每?jī)蓚€(gè)人中就有一個(gè)是B站用戶。

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

②覆蓋著絕大部分年輕文化：7000+文化圈，大力拓寬據(jù)了解嗶哩

PGC，鼓勵(lì)UGC，新鮮血液不斷地涌入，無所不包并與時(shí)俱進(jìn)的嗶哩用戶喜

年輕文化，是嗶哩嗶哩驕傲的特色。歡看有品質(zhì)、

③高匹配度社交：B站特有屬性的多重社交方式，年輕用有創(chuàng)意，真

戶100%能在B站找到超高契合度同好。實(shí)、不做作

④廣一線深二線：擁有著大量一線城市具有一定消費(fèi)能力的內(nèi)容廣告，

的年輕人，占b站整體活躍用戶的近50%，并持續(xù)深入二線，所以本公司

通過內(nèi)容提升偏好，吸引更多用戶入住b站。投放的廣告

①花錢雇凰家評(píng)測(cè)測(cè)評(píng)類博主把產(chǎn)品優(yōu)秀的實(shí)際體驗(yàn)通應(yīng)該把廣告

過視頻展示給用戶。理解用戶，結(jié)合創(chuàng)意，才有可能獲得理融入用戶實(shí)

想的宣傳效果。際體驗(yàn)中。

展示②花錢雇魯磊這樣的復(fù)原古代生活類的博主，出資請(qǐng)他

拍攝復(fù)原古代蚊香的制作方法，引起粉絲情感共鳴，感嘆中

方式

華文化廣大精微、古人智慧無窮,最后在動(dòng)態(tài)中發(fā)布以支持民

族品牌信賴中國(guó)技術(shù)為由向粉絲推廣依據(jù)傳統(tǒng)蚊香制作工藝

的欖菊艾草無煙蚊香。

6.2實(shí)物媒體選擇

6.2.1產(chǎn)品包裝裝潢

包裝廣告是印在商品包裝物上的廣告。如包裝盒上面。包裝裝潢廣告的最

大長(zhǎng)處是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，運(yùn)用包裝廣告宣傳時(shí)，我們首先應(yīng)考慮到包裝廣告產(chǎn)品和

包裝產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)性，以引起消費(fèi)者的興趣。

表5商品廣告裝潢流程介紹表

具體實(shí)施步驟

材質(zhì)：全紙質(zhì)材料，環(huán)保、健康。

確定包裝形狀：圓柱形，適合蚊香包裝。

價(jià)值：宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、材質(zhì)、帶有中國(guó)風(fēng)。

①提供設(shè)計(jì)圖稿

②小批量試制（預(yù)售）

制作流程

③確定設(shè)計(jì)方案

④投入使用

投放方式因包裝裝潢廣告是印在商品包裝上的廣告，所以投放渠道為所有

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銷售渠道。

6.2.2購(gòu)物袋廣告

考慮到本公司的一部分廣告受眾群體是家庭主婦，有使用購(gòu)物袋的習(xí)慣，

因此，可以利用購(gòu)物袋向大家傳播公司或產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，當(dāng)顧客提著印有商

店廣告的購(gòu)物袋，穿行于大街小巷的時(shí)候，實(shí)際上是一些精美的廣告袋，并不

亞于制作一個(gè)優(yōu)秀的廣告招牌，而費(fèi)用卻相對(duì)較低。

表6購(gòu)物袋廣告流程介紹表

具體實(shí)施步驟

材質(zhì)：全棉質(zhì)材料、環(huán)保、健康、可重復(fù)使用

確定價(jià)值形狀：長(zhǎng)方形加手提繩

價(jià)值：宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)

①提供設(shè)計(jì)圖稿

②小批量試制（購(gòu)買商品贈(zèng)與）

制作流程

③確定設(shè)計(jì)方案

④投入使用

①零售店或商場(chǎng)：將印有廣告的購(gòu)物袋提供給已達(dá)成合作的零售

店或商場(chǎng)，由他們?cè)阡N售時(shí)分發(fā)給消費(fèi)者。

投放方式

②直郵渠道：在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，使用這款印有廣告的購(gòu)

物袋作為贈(zèng)品放在封裝包裹內(nèi)。

6.3廣告推廣時(shí)間

6.3.1電視廣告推廣時(shí)間

據(jù)調(diào)查顯示湖南衛(wèi)視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，而且我們的受眾

群體之一——家庭主婦，在這段時(shí)間看電視的比例高。所以我們將于2023年6

月25日-6月28日20：30在湖南衛(wèi)視播放產(chǎn)品宣傳廣告。

6.3.2騰訊視頻推廣時(shí)間

我們?cè)隍v訊視頻中投放的廣告主要是app啟動(dòng)頁(yè)廣告和視頻播放中插入的

廣告，一天中沒有固定的投放時(shí)間，只要客戶打開了app或者播放了視頻，都

能觀看到我們的產(chǎn)品廣告，我們預(yù)期將在2023年7月1日-7月3日與騰訊視

頻合作投放廣告。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.3.3嗶哩嗶哩推廣時(shí)間

嗶哩嗶哩視頻平臺(tái)為個(gè)人創(chuàng)作平臺(tái)，我們將在2023年6月初與平臺(tái)博主凰

家評(píng)測(cè)和魯磊進(jìn)行合作，通過他們個(gè)人創(chuàng)作，制作出符合提高欖菊艾草無煙蚊

香銷售量的個(gè)人創(chuàng)作視頻宣傳廣告，由于是個(gè)人創(chuàng)作，視頻會(huì)一直留在該平

臺(tái)，所以宣傳廣告也會(huì)一直留在該平臺(tái)。

6.3.4實(shí)物媒體廣告推廣時(shí)間

由于蚊香是一種季節(jié)性產(chǎn)品，我們將產(chǎn)品發(fā)售日2023年6月1日定為實(shí)物

媒體廣告推廣起始時(shí)間，與產(chǎn)品發(fā)售同步。

7促銷活動(dòng)配合

7.1抖音、快手直播帶貨促銷配合

近年來，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為當(dāng)下主流的購(gòu)物方式，更多人愿意在線上觀看直播

購(gòu)買，所以就不能繼續(xù)沿用以往的線下促銷方式來進(jìn)行，直播促銷是近年來流

行的方式，本公司抖音快手賬號(hào)下包含各種年齡段和不同地區(qū)的人群，受眾更

多，也符合近年來網(wǎng)絡(luò)了解商品和網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)，所以我們打算利用直播帶

貨來做促銷活動(dòng)，而不是依靠超市等各種賣場(chǎng)來做促銷活動(dòng)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年6月1日-2023年9月30日

（2）活動(dòng)主題：國(guó)潮蚊香，新品上市，驚喜鉅惠。

（3）活動(dòng)平臺(tái)：快手、抖音。

（4）活動(dòng)策略：

①開場(chǎng)滿送，買三送三。

關(guān)注我司快手或抖音平臺(tái)賬號(hào)并分享直播間給5位微信好友即可領(lǐng)取粉絲

專屬優(yōu)惠，參與活動(dòng)買三送三，即買三筒欖菊艾草無煙蚊香送150ml便攜式花

露水3瓶。

②購(gòu)買商品抽獎(jiǎng)贏免單。

在直播間先點(diǎn)擊小愛心100下，再購(gòu)買欖菊艾草無煙蚊香的用戶即可獲得

抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，凡是點(diǎn)擊小愛心100次的用戶，購(gòu)買一筒蚊香即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)

會(huì)，同理，多買多得，參與抽獎(jiǎng)就有機(jī)會(huì)獲得免單資格，中獎(jiǎng)用戶在收到貨物

當(dāng)天，需向客服提供支付寶賬號(hào)，我們將全額退款，每天限量5份。

7.2具體活動(dòng)安排

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表7具體活動(dòng)安排表

活動(dòng)時(shí)間任務(wù)事項(xiàng)說明

5月28日人員安排主播、副播、場(chǎng)控各一位。

活動(dòng)相關(guān)物廣告牌、活動(dòng)用道具，桌子一張，椅子兩張，蚊

5月29日

資準(zhǔn)備香樣品8份，補(bǔ)光燈2架，直播用手機(jī)2臺(tái)。

直播間后臺(tái)

5月30日安排專業(yè)人員設(shè)置好直播間后臺(tái)參數(shù)。

設(shè)置

直播間現(xiàn)場(chǎng)

5月31日對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，要美觀，簡(jiǎn)潔有活力。

布置

安排4位聘請(qǐng)的舞女在直播間跳舞先把氣氛活躍

開播

6月1日-起來。

9月30日主持人介紹

兩位主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹

19:00-產(chǎn)品

19:30主持人介紹

兩位主播對(duì)直播間活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹

活動(dòng)

6月1日-

9月30日

活動(dòng)開始活動(dòng)開始，主播上架活動(dòng)鏈接。

19:30-

21:00

6月1日-

9月30日下播打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

21:10

8推廣預(yù)算

8.1廣告費(fèi)用預(yù)算

表8廣告費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單價(jià)/元預(yù)費(fèi)用/元

電視廣告湖南衛(wèi)視廣告位4天2500001000000

騰訊視頻啟動(dòng)頁(yè)廣告位3天300000900000

騰訊視頻視頻播放頁(yè)廣告位3天6000001800000

嗶哩嗶哩凰家

測(cè)評(píng)廣告12000020000

評(píng)測(cè)

嗶哩嗶哩魯磊自制視頻插播廣/p>

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)11500015000

商品包裝裝潢

制作200萬個(gè)0.51000000

設(shè)計(jì)180008000

購(gòu)物袋

制作150萬個(gè)0.71050000

啟動(dòng)頁(yè)海報(bào)140004000

動(dòng)畫制作12000020000

拍攝4800032000

廣告拍攝后期剪輯3500015000

群演52001000

服裝53001500

場(chǎng)地布置12000020000

合計(jì)5913500元

8.2直播促銷活動(dòng)預(yù)算

表9直播促銷活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用/元

活動(dòng)海報(bào)360180

道具1300300

桌子1399399

椅子260120

補(bǔ)光燈290180

小米手機(jī)219993998

外聘藝術(shù)表演43001200

活動(dòng)獎(jiǎng)品500007350000

合計(jì)356377元

由表8、表9合計(jì)可知，廣告推廣策劃總計(jì)費(fèi)用為：6269877元。

9風(fēng)險(xiǎn)控制

9.1廣告拍攝風(fēng)險(xiǎn)控制

（1）合同簽訂：在與廣告客戶簽訂合同時(shí)，需要明確拍攝內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)

用等細(xì)節(jié)，并約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，以避免糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。

（2）招募演員和工作人員：在招募演員和工作人員時(shí)，需要仔細(xì)篩選，

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

確保其具有專業(yè)素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，以避免出現(xiàn)拖延、缺席或其他問題。

（3）場(chǎng)地選擇：選取場(chǎng)地時(shí)需要考慮安全因素和法律法規(guī)的要求，保證

拍攝安全順利進(jìn)行。

（4）版權(quán)問題：在使用音樂、圖片等素材時(shí)，需要確保獲得了相關(guān)版權(quán)或

授權(quán)，否則會(huì)面臨侵權(quán)訴訟等風(fēng)險(xiǎn)。

（5）責(zé)任分配：在整個(gè)拍攝過程中，需要明確責(zé)任分配，并建立起相應(yīng)的

投訴處理機(jī)制。同時(shí)，也要建立好事故預(yù)案，遇到緊急情況能夠快速反應(yīng)和處

理。

9.2廣告投放風(fēng)險(xiǎn)控制

（1）營(yíng)銷策略：在投放廣告前，需要制定明確的營(yíng)銷策略，并根據(jù)目標(biāo)受

眾人群和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的平臺(tái)。同時(shí)，需要注意競(jìng)品廣告的投放情況，以

及是否與自身品牌形象相符。

（2）合同簽訂：在與各平臺(tái)簽訂廣告合同時(shí)，需要詳細(xì)閱讀合同條款，明

確廣告投放時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用等細(xì)節(jié)，并約定雙方權(quán)利和義務(wù)。另外，也要注

意了解平臺(tái)規(guī)章制度，避免違反規(guī)定而導(dǎo)致廣告效果不佳或者被拒播的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）制作和播出質(zhì)量：選擇優(yōu)秀的廣告制作公司或團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)意制作廣告，

保證制作質(zhì)量；并且在播出前進(jìn)行預(yù)演和測(cè)試，確保播出效果良好。此外，在

播出期間需要對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估，以隨時(shí)調(diào)整策略、優(yōu)化效果。

（4）法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守法律法規(guī)是企業(yè)必須做到的。在選擇廣告內(nèi)容、素材

等方面必須符合國(guó)家相關(guān)法規(guī)，避免因違反法規(guī)而產(chǎn)生罰款、道德風(fēng)險(xiǎn)等后

果。

（5）資金管理：在投放廣告時(shí)，需要根據(jù)預(yù)算合理安排費(fèi)用，并對(duì)廣告效

果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，以及時(shí)調(diào)整支出方案。

9.3直播促銷風(fēng)險(xiǎn)控制

（1）合理規(guī)劃直播內(nèi)容與時(shí)間：在直播前認(rèn)真規(guī)劃直播內(nèi)容，并合理安排

直播的時(shí)間，避免受眾群體不匹配或者時(shí)段不當(dāng)導(dǎo)致廣告效果不佳。

（2）選擇合適