【完整版】2019-2025年中國液壓行業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告

5 5 5 5 6 8 8 8第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國 9 9 9 9 11 12 14 14 15 15 16 17 17 18 19第四節(jié)2018-2019年中國液壓破拆 20 21 21 22 23 23 23 24 24 26 26 27第七節(jié)2019-2025年我國液壓行 28 28 32 34 34 34讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 36 39 39 39 39 39 40 41 42第四章2019-2025年中國液壓企業(yè)市 44 44 44 44 45 45 45 46 46 46 47 47 47 47 47 48 48 48 48 49 49 49 49 49 50第三節(jié)2019-2025年中國液壓企業(yè) 50 50 51 51 51 51 51 52 52 52讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 53 53 54 54 54 54 54 55 55 56 56 56 57 58 58 58 58 59 59 59 60讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時了解行業(yè)動態(tài)本液壓行業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國液壓業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上新戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，為及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的決策參考依據(jù)，為企業(yè)未來市場創(chuàng)新戰(zhàn)略提相信通過本報(bào)告對液壓行業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告全面深入的研究和梳新戰(zhàn)略的了解和把控將上升到一個新的高度，這將為您經(jīng)營管理、戰(zhàn)略部與此同時，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識體讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的本液壓行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、歸納與推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點(diǎn)是省時、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進(jìn)資料用以描述一個難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問歸納法是從個別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個推論，看看哪一個在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個行業(yè)、每個公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理?；蛘哒f，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營的目營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因通過對市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營發(fā)展模式提經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損失，有利于提讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市液壓傳動是以液體作為工作介質(zhì)，利用液體壓力來傳遞動力和進(jìn)行控液壓傳動技術(shù)具有功率重量比大、體積小、頻響高、壓力、流量可控性好現(xiàn)直線運(yùn)動、可實(shí)現(xiàn)無極調(diào)速等優(yōu)點(diǎn)，使得液壓技術(shù)廣泛應(yīng)用于挖掘機(jī)、上世紀(jì)初，液壓傳動工作介質(zhì)由水改為油，實(shí)現(xiàn)了液壓技術(shù)質(zhì)的突破發(fā)展進(jìn)程。此后，隨著技術(shù)的不斷成熟，液壓技術(shù)逐漸由軍工部門普及到民用件行業(yè)發(fā)展歷史較長，行業(yè)較為成熟，已經(jīng)形成了一批國際知名的液壓企業(yè)，液壓傳動相比其他傳統(tǒng)傳動方式優(yōu)勢較為明顯：更大的力和轉(zhuǎn)矩；2）慣性小，啟動、制動迅速；3）響應(yīng)速度；5）高負(fù)載剛度；6）可控性好，易于液壓傳動已成為現(xiàn)代機(jī)械裝備與機(jī)電產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)技術(shù)，在工業(yè)機(jī)用。液壓系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域包括：工業(yè)生產(chǎn)（鍛壓機(jī)械、注塑機(jī)、機(jī)床、加工中讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9化生產(chǎn)線均采用液壓傳動。此外，根據(jù)工業(yè)機(jī)械設(shè)備使用的液壓系統(tǒng)壓力液壓系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、建筑機(jī)械、起分組成，其中泵、閥、油缸、馬達(dá)的技術(shù)難度大、產(chǎn)品附加值高、價值液壓泵：主要有柱塞泵、齒輪泵、葉片泵和螺桿泵。其中，柱塞泵、泵屬于低壓泵。以柱塞泵為例，其密封工作腔構(gòu)件為圓柱形的柱塞和缸體，容度，特點(diǎn)是泄漏量小，容積效率高，可以在高壓下工作；由于柱塞泵壓力高、流量調(diào)節(jié)方便，故在需要高壓、大流量、大功率的系統(tǒng)中和流量需要調(diào)節(jié)的場液壓閥：主要分為方向閥、流量閥、壓力閥。方向閥用于控制系統(tǒng)液壓油缸：液壓缸由缸體、可移動的活塞和連接活塞的活塞桿組成液壓件的批量穩(wěn)定生產(chǎn)需要企業(yè)具有多學(xué)科、全方面的技術(shù)實(shí)力和較件為精密制造產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、流程工序多、管理難度大，涉及材料力學(xué)料、金屬工藝學(xué)、熱處理技術(shù)、自動化控制技術(shù)等多個學(xué)科，需要企業(yè)具備較生產(chǎn)工藝控制和過程控制能力，才能大批量生產(chǎn)，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。的生產(chǎn)需要前期大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，特別是精密加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10處理、制芯→造型→合箱→熔化→澆注→落砂→去冒件、鍛件、棒材的加工工序：粗機(jī)械加工→熱處理→精密鑄件是液壓元件生產(chǎn)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，每個環(huán)節(jié)均需投入大量的自動落后則無法實(shí)現(xiàn)合格鑄件的批量生產(chǎn)，沒有合格的鑄件就沒有高質(zhì)量的液壓件，對設(shè)計(jì)、鑄造工藝、原材料、精密加工設(shè)備提出了嚴(yán)苛的要求。以恒立液壓為例進(jìn)的液壓鑄件生產(chǎn)工藝和完整的鑄件生產(chǎn)線，分為熔化、液壓傳動產(chǎn)品等在國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)中的地位和作用十分重要。它能的提高。它不僅能最大限度滿足機(jī)電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能多樣化的必要條件，也重大技術(shù)裝備的基本保證，我國液壓產(chǎn)品有一定生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的生產(chǎn)年來基礎(chǔ)產(chǎn)品工業(yè)得到國家支持，裝備水平有所提高，目前已能生產(chǎn)品種規(guī)汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)床、塑機(jī)、冶金礦山、發(fā)電設(shè)備、鐵路、船我國液壓產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)薄弱。建國以前我國幾乎無液壓工業(yè)可言在經(jīng)過整合并形成北京華德、榆次液壓、上海電氣、貴州航空和遼寧液壓壓企業(yè)后，我國開始大力引進(jìn)國外先進(jìn)的液壓差評和制造技術(shù)，先后引獨(dú)資和合作等多種方式引進(jìn)國外先進(jìn)液壓制造商來華設(shè)廠，快速縮短我國液讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11我國處于液壓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈低端。我國液壓行業(yè)發(fā)展時間短、產(chǎn)業(yè)集中小、自主創(chuàng)新能力不足，大部分液壓產(chǎn)品處于品集中度和品牌影響力都較弱。目前國內(nèi)挖掘機(jī)使用的高端液壓件基本依等國外廠商，存在著巨大的進(jìn)口替代需求。近五年來液壓件出口均價長期低于出中國液壓件制造商絕大部分都處于高競爭中低端領(lǐng)域，雖然國內(nèi)有少數(shù) 讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12269億元增長到2014年度的488億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到12.65%。此后，我國液壓行業(yè)進(jìn)入相對穩(wěn)定、成熟的階段，行業(yè)增長率保持在較為穩(wěn)定的水平，按下游分類，工程機(jī)械是液壓市場最大下游，是液壓元件需求增長的業(yè)的下游應(yīng)用主要包括各類行走機(jī)械、工業(yè)機(jī)械與大型裝備，其中，工程41.9%，以2017年592億元左右市場規(guī)模測算，年下半年以來，收益于下游基建、房地產(chǎn)投資保持平穩(wěn)和存量設(shè)備進(jìn)入更讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13油價持續(xù)回升，船舶海工訂單增長迅速。2016年國內(nèi)船舶海工液壓系統(tǒng)需求約20億元。隨著和高端液壓件市場起步較晚，尚處于發(fā)展階段，與工程機(jī)械主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合業(yè)尚未成為產(chǎn)品的主要銷售渠道，產(chǎn)品銷售仍然以工程機(jī)械用戶作為主要銷售主機(jī)市場方面，隨著國內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競爭的加劇以及國內(nèi)用戶對液業(yè)正嘗試將液壓破碎錘列為其產(chǎn)品的選配部件之一。主機(jī)生口，長期受到國外液壓件生產(chǎn)企業(yè)的限制，高端液壓件的國產(chǎn)化將打破這一限盈利能力和競爭能力。但是主機(jī)企業(yè)對于供應(yīng)商的選擇較為謹(jǐn)慎，生產(chǎn)企業(yè)在考察認(rèn)證后，才能成為其供應(yīng)商；另一方面，主機(jī)企業(yè)一旦選定供應(yīng)商，通常讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)自身技術(shù)水平的持續(xù)進(jìn)步以公司所屬制造業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)景氣周期影響較大，因此基性市場表現(xiàn)。此外，公司生產(chǎn)的液壓產(chǎn)品與主機(jī)進(jìn)行裝配主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建煉和建筑業(yè)開發(fā)等領(lǐng)域，下游的周期性變化對于本行業(yè)也有較大影響。國家宏業(yè)集群帶。液壓產(chǎn)品的需求受地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)冶煉及建筑業(yè)液壓產(chǎn)品的上游行業(yè)主要是鋼材等原材料及零部件供應(yīng)行業(yè)，鋼材及響液壓產(chǎn)品的采購成本，此外原材料的質(zhì)量、零部件制造技術(shù)、工藝定影響；下游行業(yè)主要為包括工程、冶金、農(nóng)業(yè)、礦山機(jī)械等在內(nèi)的設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開采冶煉和建筑業(yè)開發(fā)規(guī)模對相關(guān)裝備制造業(yè)產(chǎn)液壓產(chǎn)品主要原材料為鋼材。隨著我國鋼鐵行業(yè)的持續(xù)轉(zhuǎn)型，鋼材產(chǎn)足，鋼材行業(yè)整體呈現(xiàn)供應(yīng)充足現(xiàn)象，基本不存在原材料短缺風(fēng)險(xiǎn)。近年來我鐵礦石等原材料、國際鋼價走勢等多方面影響，鋼材價格總體呈下降趨勢。鋼讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15液壓產(chǎn)品的下游行業(yè)十分廣泛，為包括工程、冶金、農(nóng)業(yè)、礦山機(jī)械且潛在市場不斷擴(kuò)大。隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推液壓破碎錘主要運(yùn)用液壓振動技術(shù)，其核心技術(shù)在于高頻振動環(huán)境下液壓破碎錘的零部件眾多，包括缸體貫穿螺栓、后端缸體、控制閥體、缸體、釬桿和外殼等。目前國內(nèi)已經(jīng)能夠大量生產(chǎn)一般部件，但是如缸液壓破碎錘關(guān)鍵部件對于材料、精密加工、熱處理、裝配、測試等方生產(chǎn)企業(yè)有完善的工藝和長期的經(jīng)驗(yàn)積累來保證質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，從而產(chǎn)的技術(shù)壁壘，其中重型液壓破碎錘的打擊力較大，對生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝液壓件產(chǎn)品為精密制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品各零部件的要求較高，生產(chǎn)工藝難度大，需具備較強(qiáng)的生產(chǎn)工藝控制和過程控制能力，才能大批量生產(chǎn)，并高端液壓件則有更高的技術(shù)和生產(chǎn)工藝門檻，需綜合運(yùn)用材屬工藝學(xué)、熱處理技術(shù)、自動化控制技術(shù)等多學(xué)科知識，需要生產(chǎn)企業(yè)具公司所屬行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，以保證企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)的持續(xù)性、生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性、品持續(xù)的更新?lián)Q代。目前，相對于整個行業(yè)的需求而言，國內(nèi)高端液壓產(chǎn)品 公司所屬行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)。液壓產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、高壓液壓件的鑄件生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備等，需要企行業(yè)的監(jiān)管采取行政監(jiān)管與行業(yè)自律相結(jié)合的方式，國家發(fā)展和策，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題并銜接平衡相關(guān)發(fā)展規(guī)劃和重大政策，組織工業(yè)和信息化部相關(guān)的職責(zé)主要有制定并組織實(shí)施行業(yè)規(guī)劃、計(jì)劃法規(guī)草案，制定規(guī)章，擬訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)并組織實(shí)施，指導(dǎo)行業(yè)質(zhì)量行態(tài)勢，統(tǒng)計(jì)并發(fā)布相關(guān)信息；組織擬訂重大技術(shù)裝備發(fā)展和自主創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)行人是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會會員單位，發(fā)行人自愿結(jié)成的行業(yè)性的全國性的非營利社會組織。其主要職責(zé)為研究探討工技術(shù)政策、法律法規(guī)等，為政府制定行業(yè)重大決策提供預(yù)案和建議；受政組織或參與制修訂有關(guān)工程機(jī)械的各類標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范；建立行業(yè)自律性行為；維護(hù)行業(yè)整體利益和消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)公平競爭；在行業(yè)業(yè)、研究院所、大專院校、團(tuán)體及工作者等自愿結(jié)成的行業(yè)性的全國性的非營主要職責(zé)為調(diào)查研究行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、企業(yè)改革、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)重組、法律法參與制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、法律法規(guī)及行業(yè)改革與發(fā)展讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17務(wù)；收集、整理、分析和發(fā)布行業(yè)信息；受政府委托，組織制修訂本行業(yè)范，貫徹執(zhí)行國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化工作的政策法規(guī)，組織宣傳貫徹各項(xiàng)標(biāo)進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)領(lǐng)域急需標(biāo)準(zhǔn)制定以及實(shí)施工業(yè)基礎(chǔ)大型成套技術(shù)裝備、工程機(jī)械、特種設(shè)備等對關(guān)鍵原材料和核心基礎(chǔ)零部件的需量影響較大的關(guān)鍵工序和特殊工序?yàn)橥黄瓶?，加?qiáng)可靠性設(shè)計(jì)，提升試驗(yàn)及生領(lǐng)域和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造的重點(diǎn)裝備與重大工程需求，遴選一批標(biāo)志性機(jī)械行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出了十三五期間的發(fā)展重點(diǎn)及主要任務(wù)，其部件設(shè)計(jì)制造數(shù)字化升級（工程機(jī)械核心零部件主要有高端液壓元件、傳動元力開發(fā)數(shù)字化、智能化液壓元件及其控制系統(tǒng)，提升高端高壓柱塞型液壓馬達(dá)之本、興國之器、強(qiáng)國之基，制定了戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)，其中包括提高國家制造鍵核心技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，支持企業(yè)提升創(chuàng)新能力，繼續(xù)大專項(xiàng)，通過國家科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）支持關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)等）以基礎(chǔ)發(fā)展水平。工業(yè)和信息化部于2014讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18企業(yè)加大技術(shù)改造，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)，大力發(fā)展高端裝備所需關(guān)鍵力元件技術(shù)（重點(diǎn)支持液力元件鑄造工藝水平提升）列入于6%，到2020年達(dá)到669億元，60%以上高端液壓元件及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自逐步緩解，裝備工業(yè)領(lǐng)域急需的液壓元件及系統(tǒng)得到廣泛推廣和應(yīng)用。政讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19液壓破拆屬具是指與液壓主機(jī)進(jìn)行配套，增加主機(jī)功能的各種液壓讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……20筑、市政建設(shè)、礦山、冶金、公路、鐵路等領(lǐng)域，對建筑物、鋼筋混凝土硬物進(jìn)行破拆作業(yè)。由于液壓破拆屬具可以高效的完成上述艱苦的工作，得其快速發(fā)展。液壓破拆屬具包括液壓破碎錘、液壓破碎抓斗、液壓粉碎斗、由于其強(qiáng)大的功能和廣闊的應(yīng)用前景，很快在歐美國家科研項(xiàng)目，國內(nèi)多家研究機(jī)構(gòu)和公司組織開展相關(guān)研究，并相繼研制出了自主錘產(chǎn)品。2000年以前，由于部分關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)較國外公司依然存在差距，造品質(zhì)量不穩(wěn)定，限制了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。2005年以后，國內(nèi)部分液壓破碎錘液壓破碎錘可與多種液壓主機(jī)配套使用，如挖掘機(jī)、液壓裝載機(jī)、鋼中，液壓破碎錘與挖掘機(jī)配套作業(yè)最為普遍，因此挖掘機(jī)保有量越高的國家和潛在需求量就越大。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，挖掘機(jī)的銷售帶動了液壓破碎錘的市場需求。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)歐美系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)三位一讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21韓系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)分離的特點(diǎn)，其整體產(chǎn)部件生產(chǎn)制造廠眾多，液壓破碎錘經(jīng)銷商達(dá)到近百家，韓系液壓破碎錘主要2000年以來我國液壓破碎錘的市場需求量迅速增加，但國產(chǎn)液壓種少，致使大量國外液壓破碎錘進(jìn)入中國市場。同時由于行業(yè)仍處于快速發(fā)上百個破碎錘品牌，行業(yè)集中度較低，大部分廠家規(guī)模較小，研發(fā)能力較弱液壓破碎錘市場的較大份額，近年來隨著國內(nèi)市場競爭加劇，其占有率快日系品牌以日本古河、東空、MKB為代表，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，近年來市場占能不穩(wěn)定、質(zhì)量得不到保證。自2005年以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和國際經(jīng)濟(jì)要素流動業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移趨勢明顯，給國內(nèi)液壓破拆屬具帶來產(chǎn)業(yè)升級和全面開高性價比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過高效的售后服務(wù)，不斷擴(kuò)大其國內(nèi)的市場份額讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22漸推廣到工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行走機(jī)械領(lǐng)域。隨著國民經(jīng)濟(jì)以及裝備制造國液壓件行業(yè)已成為一個具有專業(yè)化生產(chǎn)體系、產(chǎn)品門類比較齊全、基本能業(yè)配套需要的產(chǎn)業(yè)。但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，我國液壓件行業(yè)呈現(xiàn)出普通液壓件結(jié)件結(jié)構(gòu)性短缺共存的局面：一方面，國內(nèi)企業(yè)普通液壓件產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品經(jīng)過60多年的發(fā)展，我國液壓行業(yè)的總體技距仍然較大，特別是在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)自我發(fā)展能力等高端液壓件廣泛用于各行業(yè)的各類主機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)裝備，如石油化工、電力能源、信息電子、交通車輛等重大技術(shù)裝備，以及各類主機(jī)如壓泵、液壓馬達(dá)和液壓閥等高端液壓件的發(fā)展嚴(yán)重滯后于下游裝備制造業(yè)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23博世力士樂、川崎重工占據(jù)了相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)市場份額。國內(nèi)僅有極少數(shù)液壓件生破，實(shí)現(xiàn)了高端液壓件的量產(chǎn)，打破了國外企業(yè)在國內(nèi)市場上的壟斷格局。但為支持液壓行業(yè)特別是高端液壓件產(chǎn)品的發(fā)展，我國近幾年陸續(xù)出臺了年底，由工業(yè)和信息化部會同中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國液壓氣動密封件工解決工程機(jī)械高端液壓件長期依賴進(jìn)口的重要問題，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)，提升水平，提高液壓件的配套件及原材料質(zhì)量，加強(qiáng)試驗(yàn)檢測及標(biāo)準(zhǔn)研究，使產(chǎn)品主要產(chǎn)品為液壓破碎錘，經(jīng)過多年研發(fā)，公司掌握了液壓破碎錘的全套生產(chǎn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到大幅提升。公司還不斷改進(jìn)熱處理、精密加工、密封程，使得產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。在此過程中，公司形成了以熱處理技術(shù)、高壓進(jìn)機(jī)加工工藝、高壓密封技術(shù)、測試技術(shù)等為核心的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的液壓產(chǎn)還持續(xù)完善售后服務(wù)體系，提高售后服務(wù)質(zhì)量，不斷提升公司產(chǎn)品的性價比水平國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，公司品牌的影響力也逐步擴(kuò)大。目前，公司液壓破碎錘公司在研發(fā)完善液壓破碎錘的過程中，積累了豐富的液壓為公司生產(chǎn)液壓件產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司進(jìn)入液壓件產(chǎn)品領(lǐng)域后，生產(chǎn)和測試等技術(shù)難關(guān)，成功開發(fā)并批量化生產(chǎn)液壓泵、液壓馬達(dá)、多路讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24發(fā)行人為高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍。經(jīng)過多了以熱處理技術(shù)、高壓液壓件鑄造技術(shù)、先進(jìn)機(jī)加工工藝、高壓密封技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。發(fā)行人成功研發(fā)的液壓泵、行走及回轉(zhuǎn)馬達(dá)、發(fā)行人始終將技術(shù)創(chuàng)新作為其核心競爭力，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和究，成功開發(fā)出科技含量高、市場競爭力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的技術(shù)果公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，不僅有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時還擁有近穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的使用性能、有競爭力的價格、相對較低的使強(qiáng)的性價比優(yōu)勢，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)品質(zhì)量和性能優(yōu)勢公司作為國內(nèi)液壓破碎屬具和高端液壓件技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全方位的零配件供應(yīng)以及快速的客戶需求響應(yīng)，獲得國公司經(jīng)過十余年的發(fā)展，在所經(jīng)營領(lǐng)域已建立了一支成熟理團(tuán)隊(duì)。公司注重內(nèi)部人才培養(yǎng)與外部優(yōu)秀人才引進(jìn)相結(jié)合的人才管理策管理知識及經(jīng)驗(yàn)；在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域和重要管理崗位引進(jìn)外部優(yōu)秀人才，對讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25公司在生產(chǎn)能力、銷售規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、市場影響力等方較小的地位。與行業(yè)市場規(guī)模相比，公司目前產(chǎn)能也還有較大的發(fā)展空間。公司在發(fā)展過程中高度重視新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，由于前瞻性、探索性產(chǎn)品研發(fā)的投入不足。在研發(fā)隊(duì)伍方面，盡管公司的研發(fā)實(shí)力先地位，但是隨著技術(shù)更新加快和市場需求增長，為保持公司的競爭優(yōu)勢，公其中建設(shè)和礦山機(jī)械產(chǎn)品主要包括隧道鑿巖臺車、液壓破碎錘以及履帶式鉆機(jī)等驚天液壓：安徽驚天液壓智控股份有限公司成立于20博世力士樂：博世力士樂是一家提供所有傳動與控制技術(shù)的一站式服讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26戶對液壓產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)的要求將越來越高、國內(nèi)主要液壓企業(yè)將戶對液壓產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)的要求將越來越高、國內(nèi)主要液壓企業(yè)將絡(luò)和服務(wù)體系等因素的影響，國產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。液壓企業(yè)與下廠商之間的“強(qiáng)強(qiáng)合作”區(qū)域性雜牌拼裝液壓產(chǎn)品企業(yè)為了爭奪市場，采取壓低價格、給銷售人員以至于國內(nèi)液壓產(chǎn)品市場魚目混珠現(xiàn)象比較嚴(yán)重。但隨著液壓產(chǎn)品市場保裝企業(yè)提供了一定的生存空間，隨著國內(nèi)逐漸開始形成規(guī)模的液壓產(chǎn)品企業(yè)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27（2）國產(chǎn)液壓產(chǎn)品市場占有率將進(jìn)一步提高，經(jīng)過近十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，我國液壓行業(yè)整體實(shí)力得到提升，同時本、產(chǎn)品針對性及銷售價格等方面的比較優(yōu)勢，直接導(dǎo)致原來占據(jù)著中低品的市場占有率大幅下滑。在國產(chǎn)品牌液壓產(chǎn)品牢牢占據(jù)低端市場后，部滲透，將會在一定程度上搶占部分國外品牌的市場份額。由于技術(shù)水平距，而且高端市場份額本身就小的原因，國產(chǎn)品牌短時間內(nèi)對高端市場的影響重點(diǎn)產(chǎn)品的投入力度，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形企業(yè)的國際化競爭能力。這些都將加快我國裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)和以用戶為導(dǎo)向的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，有利于提升企業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)路、建設(shè)綠色礦山等方面的投入，因此全社會固定資產(chǎn)投資將保持增長勢頭不均衡，西部地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)在未來幾年里將取代東部地區(qū)處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)％，展，人工成本上漲趨勢明確，工程機(jī)械的應(yīng)用率將越來越高，單位固定資讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28液壓油缸和液壓泵占比最高。國內(nèi)液壓系統(tǒng)中，以油缸、泵、閥為工程機(jī)械是液壓市場最大下游，是液壓元件需求增長的重要驅(qū)動力年580億元左右市場規(guī)模測算，工程機(jī)械行業(yè)液壓產(chǎn)品銷售收入約22011-2015年國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)銷量下滑和國內(nèi)呈下降趨勢。近年來，行業(yè)進(jìn)口金額從2011年的34.24億美元（約合人民幣2銷量爆發(fā)后出現(xiàn)持續(xù)大幅下滑，主機(jī)廠產(chǎn)量減少造成進(jìn)口液壓元件需求出龍頭企業(yè)近年來不斷通過自主技術(shù)研發(fā)以及引進(jìn)、消化國外先進(jìn)液壓設(shè)計(jì)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……30機(jī)床行業(yè)逐步回暖，液壓件未來需求有望穩(wěn)定增長。機(jī)床行業(yè)是液壓系統(tǒng)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31綜上所述，液壓行業(yè)在如今的生活發(fā)展中作用是很大的，為滿足如讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32液壓破碎錘主要與挖掘機(jī)配套作業(yè)，液壓破碎錘市場發(fā)展受挖掘機(jī)械工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會預(yù)計(jì)，未來挖掘機(jī)市場將呈震蕩增長態(tài)勢，挖近年來，液壓破碎錘技術(shù)水平不斷提高，新產(chǎn)品不斷推出，如輸出參數(shù)連破碎錘、噪音較低的靜音型破碎錘、超大型破碎錘、專用破碎錘等。隨著液壓隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)以及城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)續(xù)的需求。此外，隨著國家對環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注、安全生產(chǎn)要求的不斷上升，建筑施工、礦山冶金、道路養(yǎng)護(hù)等領(lǐng)域的機(jī)械裝備的使用率將快速據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家挖掘機(jī)配錘率在35%以上，日本、韓國等國家配錘率達(dá)到60%，而中東等戈讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……33銷往國際市場，相較于國際同類產(chǎn)品，國產(chǎn)液壓破碎錘具有較高的性價比優(yōu)高端液壓件廣泛運(yùn)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類主機(jī)產(chǎn)品和技我國工程機(jī)械行業(yè)的高端液壓件主要依賴進(jìn)口，其中，工作環(huán)境惡劣的挖經(jīng)過多年發(fā)展，我國目前已形成了各類機(jī)械規(guī)模巨大的存量市場，據(jù)成巨大的維修市場需求。由于我國工程機(jī)械普遍存在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)及維護(hù)不足的液壓行業(yè)門類繁雜，產(chǎn)品眾多，其中普通液壓產(chǎn)品門檻較低，企業(yè)數(shù)競爭較為激烈，利潤率水平不高；高端液壓產(chǎn)品門檻較高，利潤水平相對讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……34遍提高，城鎮(zhèn)化率提高3.9個百分點(diǎn)。國民經(jīng)濟(jì)的策及措施。2011年底，由工業(yè)和信息化部會同中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、協(xié)會組織相關(guān)生產(chǎn)廠家、科研院所和高校建立“工程機(jī)械高壓液壓元件與工制造能力和工藝水平，提高液壓件的配套件及原材料質(zhì)量，加強(qiáng)試驗(yàn)檢到同類型進(jìn)口液壓件的性能及可靠水平。伴隨著國家政策對液壓行業(yè)的大心技術(shù)和品牌，整體上處于國際產(chǎn)業(yè)分工體系的中低端。裝備制造業(yè)為國民經(jīng)基礎(chǔ)性的技術(shù)裝備，裝備制造業(yè)的調(diào)整和升級是我國產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級的切入點(diǎn)構(gòu)起到推進(jìn)、升級的作用。用高新技術(shù)推動傳統(tǒng)制造業(yè)的升級以及加強(qiáng)傳統(tǒng)制成為當(dāng)前工作重點(diǎn)之一。新一輪的產(chǎn)業(yè)升級必將是先進(jìn)制造業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造業(yè)碎。隨著我國人工成本的逐步上升，安全生產(chǎn)要求的不斷提高，機(jī)械裝備的使2000年以來我國液壓破碎錘的市場需求量迅速增加，但國產(chǎn)液壓種少，致使大量國外液壓破碎錘進(jìn)入中國市場。隨著我國液壓破碎錘行業(yè)整于行業(yè)發(fā)展前列的國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到或接近國際水平，加之固有的成本、讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……35發(fā)動機(jī)、電控系統(tǒng)三大核心零部件技術(shù)一直是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。其中，高礙，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。上述核心技術(shù)的缺失造成中國機(jī)械產(chǎn)業(yè)長期大而不強(qiáng)的局零部件。隨著高端液壓件逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，將打破現(xiàn)有國外產(chǎn)品壟斷的局面，有我國液壓破碎錘市場目前仍處于成長階段，企業(yè)數(shù)量較多，但多數(shù)為技術(shù)含量低，質(zhì)量不能得到保證，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈終端用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識還不夠充分，市場競爭秩序尚未成熟，對行業(yè)的規(guī)范液壓行業(yè)對專業(yè)人才需求較高，尤其是掌握液壓和機(jī)械自動化技術(shù)的壓產(chǎn)品生產(chǎn)制造起步較晚，技術(shù)人員儲備不足，導(dǎo)致行業(yè)專業(yè)技術(shù)研究人絕大部分產(chǎn)品采用了液氣聯(lián)合技術(shù)，它綜合了全液主要采取了行程反饋控制方式，沖擊器工作時，控制閥從缸壁行程反換向，以實(shí)現(xiàn)油路切換，活塞則隨供油規(guī)律的改變作有節(jié)奏的沖程、回程往限的沖擊性能調(diào)節(jié)靜音技術(shù)箱式外殼將液壓破碎錘錘體完全包裹起來，外體和外殼之間產(chǎn)生緩沖的同時也能減少載體的振動，工作時能夠?qū)﹀N體提讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36隨著數(shù)值技術(shù)的普遍應(yīng)用，壓力反饋技術(shù)將得控制沖擊活塞往復(fù)運(yùn)動，以實(shí)現(xiàn)沖擊頻率與沖擊通過液壓控制技術(shù)和電子控制技術(shù)，液壓破碎錘能夠根據(jù)作業(yè)對象的不在基礎(chǔ)配置上，提供可選配零部件如安全閥、怠速沖擊保護(hù)裝置、自動潤隨著環(huán)保要求的不斷提升，用戶對于液壓破碎隨著液壓破碎錘運(yùn)用領(lǐng)域的不斷拓展，對液壓超低溫等防護(hù)技術(shù)提出了更高要求，使其能夠在液壓件的生產(chǎn)及組裝工藝需要綜合運(yùn)用材料力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、金屬材技術(shù)、傳感技術(shù)、自動化控制技術(shù)等多學(xué)科知識。此外，隨著自動控制技技術(shù)、磨擦磨損技術(shù)、可靠性技術(shù)及新工藝和新材料的不斷運(yùn)用，傳統(tǒng)技在將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成壓力能及反轉(zhuǎn)換方面，已取得很大進(jìn)展，但一直存在能讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37漏油、維修性差等缺點(diǎn)，充分發(fā)揮液壓傳動出力大、慣未來將實(shí)現(xiàn)液壓系統(tǒng)故障診斷現(xiàn)代化，通過專家系統(tǒng)的開發(fā)研究的專家知識庫，并利用計(jì)算機(jī)和知識庫中的知識，推算出引起故障的原因，提施，并開發(fā)液壓系統(tǒng)自補(bǔ)償系統(tǒng)，包括自調(diào)整、自校正，在故讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關(guān)系密切的問題。企業(yè)也是一個動態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類，不是想限制企業(yè)的市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展在企業(yè)進(jìn)入新的時期及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個善于創(chuàng)新的企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢確定自己市場、提供服務(wù)和產(chǎn)品活動中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢和特點(diǎn)制訂市場開開發(fā)中搶占先機(jī)。無論從地區(qū)市場、社會市場和國際市場，或是從公司內(nèi)來看，企業(yè)不管是同行業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行競爭或參與國際競爭，必須對市場形爭對手技術(shù)特點(diǎn)等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的生命之源。然而，沒有適市場創(chuàng)新。所謂市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，就是企業(yè)進(jìn)行市場創(chuàng)新時所預(yù)期定的一系列有關(guān)的管理方針和實(shí)施手段。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39活動遭到最終的失敗。制定市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的意義在于分析企業(yè)所處的和創(chuàng)新優(yōu)勢，并根據(jù)有關(guān)實(shí)際情況來確定相應(yīng)的市場創(chuàng)新目標(biāo)，選擇適當(dāng)?shù)氖猩偈袌鰟?chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)新的效果，企業(yè)在制定市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)時，必力、企業(yè)在同行業(yè)中的地位以及市場環(huán)境的變化對企業(yè)創(chuàng)新活動的影響等因素在絕大多數(shù)的行業(yè)里，都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者的企業(yè)。這個企業(yè)在有最大的份額，并且通常在價格變化、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷渠道和業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用。不管其他公司是否贊賞或尊敬這位市場領(lǐng)先者，卻都得承認(rèn)然而，市場領(lǐng)先者的地位并不是不可動搖的。相反，其他企業(yè)隨時可擊，威脅其在市場上的統(tǒng)治地位。市場挑戰(zhàn)者可以充分利用市場領(lǐng)先者的各種挑戰(zhàn)，并奪取市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。市場領(lǐng)先者想要保持市場統(tǒng)治地位和競爭優(yōu)勢，手入侵市場領(lǐng)地。有效的市場進(jìn)攻就是最好的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。即使不采取市場須對各條戰(zhàn)線保持高度警惕，并且不能放棄任何一個暴露著的側(cè)翼。在產(chǎn)品市場領(lǐng)先者在競爭對手對自己發(fā)動進(jìn)攻之前，搶先向?qū)Ψ桨l(fā)保衛(wèi)自己的目的。當(dāng)市場競爭對手采取價格戰(zhàn)、促銷閃電戰(zhàn)等方式入侵市該進(jìn)行戰(zhàn)略反攻，可以正面或側(cè)面攻擊市場對手，也可以采取運(yùn)動市場領(lǐng)先者不僅要積極保護(hù)現(xiàn)有市場領(lǐng)地，而且應(yīng)該采用運(yùn)廣泛的范圍擴(kuò)展，建立新的市場進(jìn)攻和防守中心。市場拓展和市場多樣化是實(shí)的基本方法。不過，對于絕大多數(shù)市場領(lǐng)先者來說，要防守所有的市場領(lǐng)地幾領(lǐng)先者應(yīng)該適時地實(shí)行戰(zhàn)略撤退，有計(jì)劃地收縮市場戰(zhàn)線，暫時放棄力量較弱2.擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額。市場領(lǐng)先者不僅要保護(hù)現(xiàn)有市場領(lǐng)地，而且有率，從而提高企業(yè)的盈利水平。一般說來，市場占有率與企業(yè)盈利水高，盈利水平也愈高。當(dāng)然，除了市場占有率外，還有其他許多讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40常情況下，市場領(lǐng)先者傾向于面向整個市場，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來取利潤率；一些弱小的市場競爭者可以集中優(yōu)勢兵力于某些比較狹窄的細(xì)分市場而其他中型競爭者，如果因其規(guī)模太小而無法與市場領(lǐng)先者的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)又太大而無法與小型企業(yè)的集中優(yōu)勢效果進(jìn)行競爭的話，就應(yīng)該考慮改變策略人之弱，改變被動的市場地位。市場領(lǐng)先者只有確定了適當(dāng)?shù)陌l(fā)展目標(biāo)，正確3.擴(kuò)大總市場需求。由于市場領(lǐng)先者擁有較大的市場占有率時，受益最多的就是市場領(lǐng)先者，它可以獲得更大的得更大的利潤，市場領(lǐng)先者應(yīng)該把努力擴(kuò)大總市場需求作為自己進(jìn)行市場創(chuàng)標(biāo)。市場領(lǐng)先者可以通過尋找新用戶、開辟新用途和擴(kuò)大使用量的途徑來實(shí)4.開辟新產(chǎn)品市場。如果不是不斷地推出新產(chǎn)品，便沒有一個市場領(lǐng)先者地位。市場領(lǐng)先者不僅要同現(xiàn)有的和潛在的同行競爭者開展激烈的市場競爭，代性競爭者爭奪市場，還要同供應(yīng)商和顧客進(jìn)行討價還價。市場領(lǐng)先者之所以鍵就在于市場領(lǐng)先者其具有非凡的進(jìn)取和創(chuàng)新的企業(yè)精神。市場領(lǐng)先者既要同市場挑戰(zhàn)者首先要認(rèn)真分析產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)、市場占有狀況及防線的薄弱環(huán)節(jié)，捕捉有利的進(jìn)攻時機(jī)，以便是對手的長處，而不是其短處。這種市場爭奪戰(zhàn)的結(jié)果主要取決于誰力。這是一場過硬的市場戰(zhàn)爭，市場挑戰(zhàn)者要跟其市場上的對手進(jìn)行2.市場側(cè)翼進(jìn)攻。市場防御者的前線往往是固若金湯，因而正面進(jìn)場防御者的市場防線太長，其市場側(cè)翼和市場后方有時兵力比較薄弱，這些市攻者的主要攻擊目標(biāo)。市場進(jìn)攻者應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力，看準(zhǔn)進(jìn)攻時機(jī)，出其不3.市場包圍進(jìn)攻。如果市場挑戰(zhàn)者擁有足夠的兵力，可以在若讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41起閃電式進(jìn)攻，以奪取一大片市場領(lǐng)地。但是，在采用這種包圍戰(zhàn)略時力，選擇適當(dāng)?shù)陌鼑?，全面出擊，各個擊破。否則就容易轉(zhuǎn)變?yōu)檎?.市場迂回進(jìn)攻。這是一種比較間接的市場進(jìn)攻戰(zhàn)略。在市場挑戰(zhàn)者實(shí)力就應(yīng)該盡量避開任何在對方市場領(lǐng)地上進(jìn)行的直接交戰(zhàn)。這時可以采用迂回市場領(lǐng)先者總是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都只不過是少數(shù)領(lǐng)先者的小型企業(yè)。如果沒有重大的市場創(chuàng)新活動，這些追隨者往往不直接向領(lǐng)先者領(lǐng)先者來發(fā)展某一類產(chǎn)品的市場。因?yàn)閼?zhàn)斗力不足，它們不敢直接攻擊市復(fù)。在一定意義上，市場追隨者也是在開辟新的市場。因?yàn)槭杏?，更不可能完全占領(lǐng)各類細(xì)分市場。市場追隨者的市場占有份額比較少力于某一細(xì)分市場，也可能獲取不少的利潤，甚至比市場領(lǐng)先者的利潤還要高般要承擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)的巨大費(fèi)用。而市場追隨者則不必如此。市場追盈利而不在市場占有率。為了提高市場利潤率，減少或避免市場風(fēng)險(xiǎn)，市場追地追隨其后，盡量模仿領(lǐng)先者的市場行為，爭奪一定份額的市場。這類追隨戰(zhàn)者，關(guān)鍵在于要掌握適當(dāng)?shù)淖冯S時機(jī)和模仿方式，尤其是要運(yùn)用市場細(xì)分創(chuàng)新性模仿。在某些難以采用產(chǎn)品差異化和形象差異化的行業(yè)里，市場追隨2.有選擇追隨。市場追隨者也可以同市場領(lǐng)先者保持一定的距離，場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水平和推銷方式上追隨市場領(lǐng)先者。但是，追隨者又3.有選擇追隨。這類市場追隨者有自己的市場發(fā)展目標(biāo)，必要4.投機(jī)性追隨。這是一種具有寄生性的追隨方式，具有較大的市場危害性門模仿市場領(lǐng)先者，仿制世界各國的名牌產(chǎn)品，然后以低價沖擊貨或仿制品會損害市場領(lǐng)先者的利益。面對這種情況，市場領(lǐng)先讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42綜上所述，在激烈的市場競爭中，企業(yè)都應(yīng)該采用適合自身?xiàng)l件及讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……43隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭困境。面對日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想擺脫眾多競爭壓力、積極參與市場競爭特點(diǎn)，把社會需求和企業(yè)的現(xiàn)有能力結(jié)合起來，認(rèn)真研究制定適合于自身企業(yè)從一定意義上說，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)就是信息經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)市場是企業(yè)生非常激烈，市場變化紛繁復(fù)雜，哪個企業(yè)最快、最全面、最可靠地掌握市場信息，哪個企業(yè)就能夠做出正確決策，占領(lǐng)市場，取得主動，奪取成功。因的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用文化理念，快、準(zhǔn)、靈地掌握市場信息，是企業(yè)占領(lǐng)市場、開要，取得營銷勝利的一個重要手段。對市場信息的有效吸納可以提高企業(yè)領(lǐng)能力。企業(yè)要本著“指導(dǎo)于生產(chǎn)，服務(wù)于營銷”的原則，運(yùn)用高科技現(xiàn)代化者提供國內(nèi)外市場同行業(yè)同類產(chǎn)品的產(chǎn)量、出廠價格、市場分布、市場容量企業(yè)的決策者能及時地進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析和預(yù)測，適時地調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”等重大論斷，是馬克思主義關(guān)于創(chuàng)新理論的最新第一生產(chǎn)力”重要思想的創(chuàng)造性再發(fā)展。因此，創(chuàng)新作為發(fā)展的第一動力，發(fā)展思路、發(fā)展方向和發(fā)展程度；決定著企業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)充分利用國內(nèi)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的能力和實(shí)力。因此，只有依靠科技創(chuàng)新，力?？茖W(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，在企業(yè)發(fā)展中的作用十分明顯。企業(yè)在于提高自主創(chuàng)新的能力。這是提高企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級業(yè)觀念創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、決策機(jī)制創(chuàng)新、服務(wù)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……44企業(yè)要在國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)大潮中永繼不敗，則必須開發(fā)新產(chǎn)品，品是企業(yè)提高市場占有率，保持其市場主導(dǎo)地位的重要途徑。企業(yè)開發(fā)新整到比較合理和基本適應(yīng)市場需求的程度，要有預(yù)見性和貯備性，使新產(chǎn)力，特別是要注重市場定位，把技術(shù)等級能否出現(xiàn)投資效益和規(guī)模效優(yōu)、廉”作為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的指導(dǎo)方針，以新的外觀、包裝、質(zhì)量、性能滿新產(chǎn)品的開發(fā)成效。也就是說，開發(fā)新產(chǎn)品要堅(jiān)持二個原則：一是產(chǎn)品必須獨(dú)二是新產(chǎn)品價格合理，客戶能夠接受。這樣才能擴(kuò)大市場占有率，才有利于增的后勁，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。在開發(fā)新產(chǎn)品時，一定要特別注重從延伸新的工作，如提供新的維修項(xiàng)目、采用新的付款方式、開展新的培訓(xùn)與指導(dǎo)工企業(yè)核心競爭力，是指企業(yè)擁有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心服務(wù)體系。核心競爭力是企業(yè)生存、發(fā)展、占領(lǐng)市場、走向世界的關(guān)鍵因素，是企條件。企業(yè)要持續(xù)不斷地對品牌予以關(guān)注，圍繞品牌的核心價值觀不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者心目中的形象。可見，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升核心牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建優(yōu)勢品牌產(chǎn)品才能吸引顧客，不僅有利于占領(lǐng)國內(nèi)市場，還有利會，并享受到有力的競爭條件，中國企業(yè)也獲得了開展跨國經(jīng)營的良好環(huán)境?；輫觯瑥膰H市場上購買所需的原材料，利用更廣闊的市場，在競爭中展。因而，企業(yè)必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢開創(chuàng)發(fā)展壯大占領(lǐng)國企業(yè)進(jìn)入市場，最重要的就是質(zhì)量競爭。質(zhì)量，作為企業(yè)的第一優(yōu)秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質(zhì)量。企業(yè)要以質(zhì)量爭奪客戶至上”的現(xiàn)代市場經(jīng)營觀念，建立完善、簡潔的質(zhì)量管理體系，把質(zhì)量讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……45量、保證數(shù)量、保證發(fā)運(yùn)時間，并對“商務(wù)”方面的函電要及時處理?，F(xiàn)濟(jì)，信用是市場經(jīng)濟(jì)的生命和靈魂，是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。實(shí)守信，就能形成巨大的吸引力從而不斷贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇，其信譽(yù)度就對企業(yè)有一個全新的認(rèn)識，從而拉近企業(yè)與客戶的距離，使客戶理解、支持、與管理活動，成為企業(yè)忠誠的客戶。只有真正贏得客戶，提高客戶對企業(yè)的滿才能在日趨激烈的市場競爭中更好更快地開拓市場，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的路，盡快適應(yīng)國內(nèi)外市場變化和市場競爭的需要。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，掌握市場作。一是，進(jìn)行行業(yè)評估，縱觀與本產(chǎn)品市場相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，抓住重點(diǎn)策略目標(biāo)市場；二是，了解競爭對手的現(xiàn)狀，如競爭背景和動機(jī)，克服自身薄弱點(diǎn)，三是，分析新的競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略，落實(shí)啟動點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增長點(diǎn)。也就是說要搞進(jìn)行三個比較，即產(chǎn)品策略的比較、價格策略的比較和促銷策略的比較，使制定更能適應(yīng)產(chǎn)品的競爭市場。第二，企業(yè)還要采取超前經(jīng)營、超前開發(fā)、多元經(jīng)營符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的有效措施，來增強(qiáng)主導(dǎo)市場的能力，這樣就會參與市場塑造企業(yè)形象絕不是靠簡單的廣告和新聞宣傳，一定要做到科調(diào)，在內(nèi)在素質(zhì)上進(jìn)行塑造，然后再通過科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合的信息傳播，散出去，重點(diǎn)是打造產(chǎn)品形象，產(chǎn)品包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌、包貸、擔(dān)保、售后服務(wù)等一系列內(nèi)容的總和。產(chǎn)品在激烈的競爭中要保持較高的市場在產(chǎn)品還未上市，甚至還未生產(chǎn)出來之前，就做到未雨綢繆。這樣有助于企業(yè)客的信賴；有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和吸引力；有助于企業(yè)獲得社會各界的支現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)時代，商戰(zhàn)即是人戰(zhàn)。人才是知識和技能的載體，是泉。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠人來把握駕馭，而且要靠有能力的人才向前推力、素質(zhì)、潛能、創(chuàng)造力是企業(yè)市場競爭勝負(fù)的決定因素，因此，企則、具備跨文化溝通能力和戰(zhàn)略思維及世界眼光的人才來強(qiáng)化市場讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……46隨著我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，液壓企業(yè)的市場這樣的情況下，液壓企業(yè)一方面要通過技術(shù)和資源創(chuàng)新來提高液壓生產(chǎn)和供節(jié)約相應(yīng)的成本，另一方面要通過相應(yīng)的市場拓展方式來擴(kuò)大液壓產(chǎn)品的供提升自身的市場綜合實(shí)力。而對于液壓企業(yè)來說，市場的基礎(chǔ)和決定性作用的重要性。然而就目前液壓企業(yè)市場的實(shí)際發(fā)展情況來看，雖然企業(yè)有力定，但是在新市場開拓方面仍然比較滯后，存在實(shí)效性差的問題從市場營銷的實(shí)踐層面上來說，液壓企業(yè)市場拓展的內(nèi)容主要可以場開拓兩部分內(nèi)容。而在實(shí)際的液壓企業(yè)市場拓展過程中，影響市場拓展的所謂的內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷主要是指企業(yè)對內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理和宣傳，從而提人員對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，從而更好地開展市場拓展工作。對于液壓以受內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷的影響，主要是由于內(nèi)部液壓企業(yè)市場拓展的本質(zhì)在于開拓企業(yè)液壓產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量濟(jì)效益，使企業(yè)能夠更好地生存和發(fā)展。隨著用戶對于液壓產(chǎn)品需求的多和提供滿足用戶需要的液壓產(chǎn)品直接影響到市場拓展的效果。并且液壓產(chǎn)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……47作為市場主體，液壓企業(yè)的社會價值取決于是否為用戶提供其所需要滿足了用戶的需求，才能夠證明市場拓展的實(shí)效性，也才能夠?yàn)楦钊氲負(fù)?。并且隨著液壓市場競爭的日趨激烈，企業(yè)能夠滿足用戶需求也逐漸成為其通過上述分析可以看出，目前影響液壓企業(yè)市場拓展的因素有很多，并方式也不盡相同，因此，液壓企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定和實(shí)施相應(yīng)的行液壓產(chǎn)品或服務(wù)方面的培訓(xùn)，使其對產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有一個準(zhǔn)確的了給用戶創(chuàng)造的價值，從而奠定市場拓展的基礎(chǔ)。同時，企業(yè)要優(yōu)化組織結(jié)一方面，企業(yè)要對市場用戶對液壓的需求情況有一個深入且全面什么樣的液壓”這一問題，另一方面，企業(yè)要注意差異化的用戶需求掌握，壓的需求情況是不同的，因此，企業(yè)要根據(jù)用戶的類型來對需求進(jìn)行準(zhǔn)確的展的針對性和實(shí)效性。當(dāng)然，液壓企業(yè)也可以根據(jù)自身的液壓生產(chǎn)和供應(yīng)情推廣，進(jìn)而引導(dǎo)用戶的需求，同時還可以對客戶的需求進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測，為價格是影響液壓企業(yè)與用戶之間關(guān)系的關(guān)鍵因素，一旦企業(yè)所制定的預(yù)期，就會導(dǎo)致企業(yè)市場拓展難度的增加，因此，企業(yè)要對價格實(shí)施科學(xué)、合理為市場拓展的開展創(chuàng)造有利的條件。企業(yè)在開展市場拓展過程中，要明確價格分極做好價格制定工作，確保價格的科學(xué)、合理?？茖W(xué)、合理的價格既可以降低用進(jìn)銷售，同時也可以保證品質(zhì)，提升液壓企業(yè)的市場形象。首先，液壓企業(yè)要制制度，對于那些不合理的加價行為予以取締，保證液壓市場價格的穩(wěn)定；其次，格的策略，即按照液壓消費(fèi)的特性實(shí)行促銷價格和季節(jié)性價格等分時價格的方法讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……48對于液壓企業(yè)來說，良好的市場變化敏感度能夠提升企業(yè)市場拓展的方向約企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的成本。一方面，企業(yè)要注重液壓行業(yè)的政策變化，緊跟國持發(fā)展的時代性，另一方面，企業(yè)要加大對市場發(fā)展尤其是競爭對手發(fā)展情相應(yīng)變化后，要及時對自身的市場拓展策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以保持自身發(fā)展時，企業(yè)要加大對一些重要產(chǎn)品的研發(fā)，為市場拓展提供更多的可選擇方案作為一個好的企業(yè)，企業(yè)營銷策略創(chuàng)新是相當(dāng)有必要的。由于各類企不夠強(qiáng)烈，再加上對一些障礙的認(rèn)識的不夠清醒，使得這種分散性企業(yè)在現(xiàn)不是很完整。其次就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中需要的個性化、細(xì)分化特征日益凸顯了更加廣闊的生存發(fā)展空間，也是對企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。再次一些企業(yè)普遍存在著人力資源不足，資金匱乏，企業(yè)科研力量薄弱，企業(yè)信層次上落后，也包括國家政策方面的扶持不足等問題，制約了我國企業(yè)的發(fā)速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取世界己的優(yōu)點(diǎn)。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)面對面的溝讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……49積極引導(dǎo)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)、使用過程中減少污染，在產(chǎn)品的銷售過程而使經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境、生態(tài)有機(jī)結(jié)合起來，形成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，應(yīng)市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴(kuò)大同時也說明了潛在市場而言，這是難得的擴(kuò)大市場份額和提高實(shí)力的機(jī)會。這就要求我國企業(yè)具在生產(chǎn)社會化、消費(fèi)多元化的今天，要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，優(yōu)勢，是企業(yè)樹立品牌，加強(qiáng)消費(fèi)影響力的方式。順應(yīng)時代變化，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)隨著液壓行業(yè)發(fā)展的深入，液壓企業(yè)所面臨的不斷增強(qiáng)嚴(yán)重威脅到了企業(yè)的生存和發(fā)展，基于此，要通過多種方式來提升市場拓展作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價值的重要途徑，要根據(jù)企業(yè)液壓供給和市場用的深化，以提升企業(yè)在行業(yè)市場發(fā)展中的影響力，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的路徑供強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)然，液壓企業(yè)市場拓展工作并非一件易事，需要通過中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否生存、發(fā)展企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在產(chǎn)品、讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……50對已成功開發(fā)的產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以而保持競爭優(yōu)勢。由此建議企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在著強(qiáng)大的競爭潛力；同性較大，可以通過降低價格，增加需求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯著，可以有效吸引目標(biāo)消讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……51必須要加強(qiáng)市場開發(fā)機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)，努力營造良好的市場拓展環(huán)境市場開發(fā)靠的是行之有效的運(yùn)行機(jī)制，沒有一套好的機(jī)制做體地說：一是要結(jié)合自身企業(yè)外拓市場的實(shí)際，制定完善鼓勵市場拓展的配定的目標(biāo)，把指標(biāo)分解、責(zé)任落實(shí)到人。二是要建立資源共享機(jī)制。特別是各廠之間的比較健全完善市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場信息、營銷渠道、區(qū)域市面對日益嚴(yán)峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實(shí)施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和念，愛護(hù)已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。經(jīng)營戰(zhàn)略時務(wù)必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己那么什么是主動性市場理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場和爭奪去愛護(hù)和開拓市場，而不是被動地接受市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市非常主動的，在確定自己的所有經(jīng)營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是得市場，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)行模式等方面的改革進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動性市場理念的讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……52主動性市場理念的兩個重要內(nèi)容是愛護(hù)老市場和開拓新市場。企業(yè)在動地愛護(hù)老市場，尊重原來的老客戶?，F(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛護(hù)市況良好的情況下，就忽視了市場的愛護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場的萎縮，而市場現(xiàn)實(shí)情況表明，凡是愛護(hù)市場的企業(yè)，即使在市場回落的時候，它額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對全球經(jīng)濟(jì)衰退及實(shí)體下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護(hù)我們的市場近幾年來，市場競爭日益激烈，很多企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實(shí)際操作過存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領(lǐng)水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有形成有利于開拓市場的激勵機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動找市場、攬項(xiàng)企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業(yè)職工培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識市場的緊迫形勢和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場才在實(shí)施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵創(chuàng)共擔(dān)，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時，企業(yè)也要評定、評先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創(chuàng)造讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……53氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場開人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵及平等的工作環(huán)境，以保證每一企業(yè)只有結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢和特點(diǎn)準(zhǔn)確界定市場定位，樹立主動與市場開發(fā)體系，并在市場創(chuàng)新戰(zhàn)略中嵌入激勵機(jī)制和融入人本主義情懷，這場開發(fā)和管理人員及客戶和服務(wù)對象都有積極的影響和促進(jìn)作用，從而不斷地企業(yè)的競爭可以說是人才的競爭，企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施人力資源開市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略為發(fā)揮潛能、共闖市場指明了方向。則，帶頭闖市場。在市場開發(fā)上，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工包片負(fù)責(zé)，率先垂利于企業(yè)發(fā)展，有利于個人收入”的市場開發(fā)激勵長效機(jī)制，進(jìn)一步提高立足于提升綜合服務(wù)能力，特別是在液壓領(lǐng)域要做到全面發(fā)展、率先發(fā)展讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……54優(yōu)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。立足于發(fā)展現(xiàn)有人才潛力，塔建各類人才成長平臺，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)的共同發(fā)展。全方位發(fā)工能力，是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量。只有提升技術(shù)裝備水平，才能增強(qiáng)場的穩(wěn)定和發(fā)展?？蒲薪M織、管理力量進(jìn)一步加強(qiáng)。集中資金辦大事的能力切企業(yè)應(yīng)致力于實(shí)施人才開發(fā)和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)綜合于經(jīng)營，能夠參與外部競爭的經(jīng)營管理人才隊(duì)伍；建設(shè)勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)應(yīng)用、增強(qiáng)公司核心競爭力的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍；建設(shè)技能高強(qiáng)、愛崗敬業(yè)際問題的技能操作人才隊(duì)伍；培養(yǎng)造就一批符合公司發(fā)展要求，在國內(nèi)有知不斷推進(jìn)技術(shù)儲備、科研攻關(guān)、新技術(shù)推廣和成果轉(zhuǎn)化工作。注按照市場開發(fā)思路，逐步做大做強(qiáng)。尋求市場信息，挖掘潛在市場，讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……55我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會、技殊不知：行業(yè)最火熱時，應(yīng)該準(zhǔn)備逆周期調(diào)節(jié)，開始收縮，保證現(xiàn)金流殊不知