【完整版】2019-2025年中國液壓行業(yè)二三線城市市場拓展策略研究報(bào)告

5 5 5 5 6 8 8 8第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國 9 9 9 9 11 12 14 14 15 15 16 17 17 18 19第四節(jié)2018-2019年中國液壓破拆 20 21 21 22 23 23 23 24 24 26 26 27第七節(jié)2019-2025年我國液壓行 28 28 32 34 34 34讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 36 39 39 39 39 40 40 40 40 41 41 41 42 42第四章2019-2025年中國液壓企業(yè)二三線城市市 44 44 44 44 45 45 45 46 47 47 47 47 48 48 48 48 48 48 49 49 49 50 50 50 50 51 51 51 52 52讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 52 53 54 54 54 54 55 55 55 56讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4經(jīng)越來越多的企業(yè)開始布局二三線市場，一個(gè)更加龐大的二三線商機(jī)正在涌三線市場上的生命周期、營銷策略、戰(zhàn)略布局等都可能是不同的。那么如何企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)本液壓行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研計(jì)局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對我國液壓業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)為液壓行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的決策參考依據(jù)，為企相信通過本報(bào)告對液壓行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略研究報(bào)告全面深入業(yè)及二三線城市市場拓展戰(zhàn)略的了解和把控將上升到一個(gè)新的高度，這將為與此同時(shí)，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識(shí)體讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的本液壓行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、歸納與推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識(shí)歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6述、分析和解釋過去的過程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現(xiàn)有資料，不決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進(jìn)資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動(dòng)提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時(shí)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和其重要的價(jià)值。相較于一線城市，二三級(jí)城市的市場不像一線城市，人們沒有重大的房價(jià)壓力，生活更加游刃有余；第二，二活圈子小，人們有更多空余的消費(fèi)時(shí)間；第三，二三線城市的媒體環(huán)境相雜，因此企業(yè)通過較少的媒介組合和傳播預(yù)算就可影響到較多消費(fèi)者；第處于“逐流”中，向往一線城市的生活，很多一線市場的時(shí)尚和流行很容實(shí)施二三線城市市場拓展戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。或者說，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營的目營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)就以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因通過對二三線城市市場拓展戰(zhàn)略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)導(dǎo)，讓企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市液壓傳動(dòng)是以液體作為工作介質(zhì)，利用液體壓力來傳遞動(dòng)力和進(jìn)行控液壓傳動(dòng)技術(shù)具有功率重量比大、體積小、頻響高、壓力、流量可控性好現(xiàn)直線運(yùn)動(dòng)、可實(shí)現(xiàn)無極調(diào)速等優(yōu)點(diǎn)，使得液壓技術(shù)廣泛應(yīng)用于挖掘機(jī)、上世紀(jì)初，液壓傳動(dòng)工作介質(zhì)由水改為油，實(shí)現(xiàn)了液壓技術(shù)質(zhì)的突破發(fā)展進(jìn)程。此后，隨著技術(shù)的不斷成熟，液壓技術(shù)逐漸由軍工部門普及到民用件行業(yè)發(fā)展歷史較長，行業(yè)較為成熟，已經(jīng)形成了一批國際知名的液壓企業(yè)，液壓傳動(dòng)相比其他傳統(tǒng)傳動(dòng)方式優(yōu)勢較為明顯：更大的力和轉(zhuǎn)矩；2）慣性小，啟動(dòng)、制動(dòng)迅速；3）響應(yīng)速度；5）高負(fù)載剛度；6）可控性好，易于液壓傳動(dòng)已成為現(xiàn)代機(jī)械裝備與機(jī)電產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)技術(shù)，在工業(yè)機(jī)用。液壓系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域包括：工業(yè)生產(chǎn)（鍛壓機(jī)械、注塑機(jī)、機(jī)床、加工中讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9化生產(chǎn)線均采用液壓傳動(dòng)。此外，根據(jù)工業(yè)機(jī)械設(shè)備使用的液壓系統(tǒng)壓力液壓系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、建筑機(jī)械、起分組成，其中泵、閥、油缸、馬達(dá)的技術(shù)難度大、產(chǎn)品附加值高、價(jià)值液壓泵：主要有柱塞泵、齒輪泵、葉片泵和螺桿泵。其中，柱塞泵、泵屬于低壓泵。以柱塞泵為例，其密封工作腔構(gòu)件為圓柱形的柱塞和缸體，容度，特點(diǎn)是泄漏量小，容積效率高，可以在高壓下工作；由于柱塞泵壓力高、流量調(diào)節(jié)方便，故在需要高壓、大流量、大功率的系統(tǒng)中和流量需要調(diào)節(jié)的場液壓閥：主要分為方向閥、流量閥、壓力閥。方向閥用于控制系統(tǒng)液壓油缸：液壓缸由缸體、可移動(dòng)的活塞和連接活塞的活塞桿組成液壓件的批量穩(wěn)定生產(chǎn)需要企業(yè)具有多學(xué)科、全方面的技術(shù)實(shí)力和較件為精密制造產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、流程工序多、管理難度大，涉及材料力學(xué)料、金屬工藝學(xué)、熱處理技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)等多個(gè)學(xué)科，需要企業(yè)具備較生產(chǎn)工藝控制和過程控制能力，才能大批量生產(chǎn)，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。的生產(chǎn)需要前期大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，特別是精密加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10處理、制芯→造型→合箱→熔化→澆注→落砂→去冒件、鍛件、棒材的加工工序：粗機(jī)械加工→熱處理→精密鑄件是液壓元件生產(chǎn)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，每個(gè)環(huán)節(jié)均需投入大量的自動(dòng)落后則無法實(shí)現(xiàn)合格鑄件的批量生產(chǎn)，沒有合格的鑄件就沒有高質(zhì)量的液壓件，對設(shè)計(jì)、鑄造工藝、原材料、精密加工設(shè)備提出了嚴(yán)苛的要求。以恒立液壓為例進(jìn)的液壓鑄件生產(chǎn)工藝和完整的鑄件生產(chǎn)線，分為熔化、液壓傳動(dòng)產(chǎn)品等在國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)中的地位和作用十分重要。它能的提高。它不僅能最大限度滿足機(jī)電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能多樣化的必要條件，也重大技術(shù)裝備的基本保證，我國液壓產(chǎn)品有一定生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的生產(chǎn)年來基礎(chǔ)產(chǎn)品工業(yè)得到國家支持，裝備水平有所提高，目前已能生產(chǎn)品種規(guī)汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)床、塑機(jī)、冶金礦山、發(fā)電設(shè)備、鐵路、船我國液壓產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)薄弱。建國以前我國幾乎無液壓工業(yè)可言在經(jīng)過整合并形成北京華德、榆次液壓、上海電氣、貴州航空和遼寧液壓壓企業(yè)后，我國開始大力引進(jìn)國外先進(jìn)的液壓差評和制造技術(shù)，先后引獨(dú)資和合作等多種方式引進(jìn)國外先進(jìn)液壓制造商來華設(shè)廠，快速縮短我國液讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11我國處于液壓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈低端。我國液壓行業(yè)發(fā)展時(shí)間短、產(chǎn)業(yè)集中小、自主創(chuàng)新能力不足，大部分液壓產(chǎn)品處于品集中度和品牌影響力都較弱。目前國內(nèi)挖掘機(jī)使用的高端液壓件基本依等國外廠商，存在著巨大的進(jìn)口替代需求。近五年來液壓件出口均價(jià)長期低于出中國液壓件制造商絕大部分都處于高競爭中低端領(lǐng)域，雖然國內(nèi)有少數(shù) 讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12269億元增長到2014年度的488億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到12.65%。此后，我國液壓行業(yè)進(jìn)入相對穩(wěn)定、成熟的階段，行業(yè)增長率保持在較為穩(wěn)定的水平，按下游分類，工程機(jī)械是液壓市場最大下游，是液壓元件需求增長的業(yè)的下游應(yīng)用主要包括各類行走機(jī)械、工業(yè)機(jī)械與大型裝備，其中，工程41.9%，以2017年592億元左右市場規(guī)模測算，年下半年以來，收益于下游基建、房地產(chǎn)投資保持平穩(wěn)和存量設(shè)備進(jìn)入更讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13油價(jià)持續(xù)回升，船舶海工訂單增長迅速。2016年國內(nèi)船舶海工液壓系統(tǒng)需求約20億元。隨著和高端液壓件市場起步較晚，尚處于發(fā)展階段，與工程機(jī)械主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合業(yè)尚未成為產(chǎn)品的主要銷售渠道，產(chǎn)品銷售仍然以工程機(jī)械用戶作為主要銷售主機(jī)市場方面，隨著國內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競爭的加劇以及國內(nèi)用戶對液業(yè)正嘗試將液壓破碎錘列為其產(chǎn)品的選配部件之一。主機(jī)生口，長期受到國外液壓件生產(chǎn)企業(yè)的限制，高端液壓件的國產(chǎn)化將打破這一限盈利能力和競爭能力。但是主機(jī)企業(yè)對于供應(yīng)商的選擇較為謹(jǐn)慎，生產(chǎn)企業(yè)在考察認(rèn)證后，才能成為其供應(yīng)商；另一方面，主機(jī)企業(yè)一旦選定供應(yīng)商，通常讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)自身技術(shù)水平的持續(xù)進(jìn)步以公司所屬制造業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)景氣周期影響較大，因此基性市場表現(xiàn)。此外，公司生產(chǎn)的液壓產(chǎn)品與主機(jī)進(jìn)行裝配主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建煉和建筑業(yè)開發(fā)等領(lǐng)域，下游的周期性變化對于本行業(yè)也有較大影響。國家宏業(yè)集群帶。液壓產(chǎn)品的需求受地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)冶煉及建筑業(yè)液壓產(chǎn)品的上游行業(yè)主要是鋼材等原材料及零部件供應(yīng)行業(yè)，鋼材及響液壓產(chǎn)品的采購成本，此外原材料的質(zhì)量、零部件制造技術(shù)、工藝定影響；下游行業(yè)主要為包括工程、冶金、農(nóng)業(yè)、礦山機(jī)械等在內(nèi)的設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開采冶煉和建筑業(yè)開發(fā)規(guī)模對相關(guān)裝備制造業(yè)產(chǎn)液壓產(chǎn)品主要原材料為鋼材。隨著我國鋼鐵行業(yè)的持續(xù)轉(zhuǎn)型，鋼材產(chǎn)足，鋼材行業(yè)整體呈現(xiàn)供應(yīng)充足現(xiàn)象，基本不存在原材料短缺風(fēng)險(xiǎn)。近年來我鐵礦石等原材料、國際鋼價(jià)走勢等多方面影響，鋼材價(jià)格總體呈下降趨勢。鋼讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15液壓產(chǎn)品的下游行業(yè)十分廣泛，為包括工程、冶金、農(nóng)業(yè)、礦山機(jī)械且潛在市場不斷擴(kuò)大。隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推液壓破碎錘主要運(yùn)用液壓振動(dòng)技術(shù)，其核心技術(shù)在于高頻振動(dòng)環(huán)境下液壓破碎錘的零部件眾多，包括缸體貫穿螺栓、后端缸體、控制閥體、缸體、釬桿和外殼等。目前國內(nèi)已經(jīng)能夠大量生產(chǎn)一般部件，但是如缸液壓破碎錘關(guān)鍵部件對于材料、精密加工、熱處理、裝配、測試等方生產(chǎn)企業(yè)有完善的工藝和長期的經(jīng)驗(yàn)積累來保證質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，從而產(chǎn)的技術(shù)壁壘，其中重型液壓破碎錘的打擊力較大，對生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝液壓件產(chǎn)品為精密制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品各零部件的要求較高，生產(chǎn)工藝難度大，需具備較強(qiáng)的生產(chǎn)工藝控制和過程控制能力，才能大批量生產(chǎn)，并高端液壓件則有更高的技術(shù)和生產(chǎn)工藝門檻，需綜合運(yùn)用材屬工藝學(xué)、熱處理技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)等多學(xué)科知識(shí)，需要生產(chǎn)企業(yè)具公司所屬行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，以保證企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)的持續(xù)性、生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性、品持續(xù)的更新?lián)Q代。目前，相對于整個(gè)行業(yè)的需求而言，國內(nèi)高端液壓產(chǎn)品 公司所屬行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)。液壓產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、高壓液壓件的鑄件生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備等，需要企行業(yè)的監(jiān)管采取行政監(jiān)管與行業(yè)自律相結(jié)合的方式，國家發(fā)展和策，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題并銜接平衡相關(guān)發(fā)展規(guī)劃和重大政策，組織工業(yè)和信息化部相關(guān)的職責(zé)主要有制定并組織實(shí)施行業(yè)規(guī)劃、計(jì)劃法規(guī)草案，制定規(guī)章，擬訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)并組織實(shí)施，指導(dǎo)行業(yè)質(zhì)量行態(tài)勢，統(tǒng)計(jì)并發(fā)布相關(guān)信息；組織擬訂重大技術(shù)裝備發(fā)展和自主創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)行人是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)員單位，發(fā)行人自愿結(jié)成的行業(yè)性的全國性的非營利社會(huì)組織。其主要職責(zé)為研究探討工技術(shù)政策、法律法規(guī)等，為政府制定行業(yè)重大決策提供預(yù)案和建議；受政組織或參與制修訂有關(guān)工程機(jī)械的各類標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范；建立行業(yè)自律性行為；維護(hù)行業(yè)整體利益和消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)公平競爭；在行業(yè)業(yè)、研究院所、大專院校、團(tuán)體及工作者等自愿結(jié)成的行業(yè)性的全國性的非營主要職責(zé)為調(diào)查研究行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、企業(yè)改革、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)重組、法律法參與制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、法律法規(guī)及行業(yè)改革與發(fā)展讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17務(wù)；收集、整理、分析和發(fā)布行業(yè)信息；受政府委托，組織制修訂本行業(yè)范，貫徹執(zhí)行國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化工作的政策法規(guī)，組織宣傳貫徹各項(xiàng)標(biāo)進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)領(lǐng)域急需標(biāo)準(zhǔn)制定以及實(shí)施工業(yè)基礎(chǔ)大型成套技術(shù)裝備、工程機(jī)械、特種設(shè)備等對關(guān)鍵原材料和核心基礎(chǔ)零部件的需量影響較大的關(guān)鍵工序和特殊工序?yàn)橥黄瓶冢訌?qiáng)可靠性設(shè)計(jì)，提升試驗(yàn)及生領(lǐng)域和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的重點(diǎn)裝備與重大工程需求，遴選一批標(biāo)志性機(jī)械行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出了十三五期間的發(fā)展重點(diǎn)及主要任務(wù)，其部件設(shè)計(jì)制造數(shù)字化升級(jí)（工程機(jī)械核心零部件主要有高端液壓元件、傳動(dòng)元力開發(fā)數(shù)字化、智能化液壓元件及其控制系統(tǒng)，提升高端高壓柱塞型液壓馬達(dá)之本、興國之器、強(qiáng)國之基，制定了戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)，其中包括提高國家制造鍵核心技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，支持企業(yè)提升創(chuàng)新能力，繼續(xù)大專項(xiàng)，通過國家科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）支持關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)等）以基礎(chǔ)發(fā)展水平。工業(yè)和信息化部于2014讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18企業(yè)加大技術(shù)改造，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)，大力發(fā)展高端裝備所需關(guān)鍵力元件技術(shù)（重點(diǎn)支持液力元件鑄造工藝水平提升）列入于6%，到2020年達(dá)到669億元，60%以上高端液壓元件及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自逐步緩解，裝備工業(yè)領(lǐng)域急需的液壓元件及系統(tǒng)得到廣泛推廣和應(yīng)用。政讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19液壓破拆屬具是指與液壓主機(jī)進(jìn)行配套，增加主機(jī)功能的各種液壓讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……20筑、市政建設(shè)、礦山、冶金、公路、鐵路等領(lǐng)域，對建筑物、鋼筋混凝土硬物進(jìn)行破拆作業(yè)。由于液壓破拆屬具可以高效的完成上述艱苦的工作，得其快速發(fā)展。液壓破拆屬具包括液壓破碎錘、液壓破碎抓斗、液壓粉碎斗、由于其強(qiáng)大的功能和廣闊的應(yīng)用前景，很快在歐美國家科研項(xiàng)目，國內(nèi)多家研究機(jī)構(gòu)和公司組織開展相關(guān)研究，并相繼研制出了自主錘產(chǎn)品。2000年以前，由于部分關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)較國外公司依然存在差距，造品質(zhì)量不穩(wěn)定，限制了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。2005年以后，國內(nèi)部分液壓破碎錘液壓破碎錘可與多種液壓主機(jī)配套使用，如挖掘機(jī)、液壓裝載機(jī)、鋼中，液壓破碎錘與挖掘機(jī)配套作業(yè)最為普遍，因此挖掘機(jī)保有量越高的國家和潛在需求量就越大。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，挖掘機(jī)的銷售帶動(dòng)了液壓破碎錘的市場需求。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)歐美系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)三位一讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21韓系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)分離的特點(diǎn)，其整體產(chǎn)部件生產(chǎn)制造廠眾多，液壓破碎錘經(jīng)銷商達(dá)到近百家，韓系液壓破碎錘主要2000年以來我國液壓破碎錘的市場需求量迅速增加，但國產(chǎn)液壓種少，致使大量國外液壓破碎錘進(jìn)入中國市場。同時(shí)由于行業(yè)仍處于快速發(fā)上百個(gè)破碎錘品牌，行業(yè)集中度較低，大部分廠家規(guī)模較小，研發(fā)能力較弱液壓破碎錘市場的較大份額，近年來隨著國內(nèi)市場競爭加劇，其占有率快日系品牌以日本古河、東空、MKB為代表，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，近年來市場占能不穩(wěn)定、質(zhì)量得不到保證。自2005年以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和國際經(jīng)濟(jì)要素流動(dòng)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移趨勢明顯，給國內(nèi)液壓破拆屬具帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)和全面開高性價(jià)比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過高效的售后服務(wù)，不斷擴(kuò)大其國內(nèi)的市場份額讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22漸推廣到工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行走機(jī)械領(lǐng)域。隨著國民經(jīng)濟(jì)以及裝備制造國液壓件行業(yè)已成為一個(gè)具有專業(yè)化生產(chǎn)體系、產(chǎn)品門類比較齊全、基本能業(yè)配套需要的產(chǎn)業(yè)。但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，我國液壓件行業(yè)呈現(xiàn)出普通液壓件結(jié)件結(jié)構(gòu)性短缺共存的局面：一方面，國內(nèi)企業(yè)普通液壓件產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品經(jīng)過60多年的發(fā)展，我國液壓行業(yè)的總體技距仍然較大，特別是在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)自我發(fā)展能力等高端液壓件廣泛用于各行業(yè)的各類主機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)裝備，如石油化工、電力能源、信息電子、交通車輛等重大技術(shù)裝備，以及各類主機(jī)如壓泵、液壓馬達(dá)和液壓閥等高端液壓件的發(fā)展嚴(yán)重滯后于下游裝備制造業(yè)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23博世力士樂、川崎重工占據(jù)了相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)市場份額。國內(nèi)僅有極少數(shù)液壓件生破，實(shí)現(xiàn)了高端液壓件的量產(chǎn)，打破了國外企業(yè)在國內(nèi)市場上的壟斷格局。但為支持液壓行業(yè)特別是高端液壓件產(chǎn)品的發(fā)展，我國近幾年陸續(xù)出臺(tái)了年底，由工業(yè)和信息化部會(huì)同中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國液壓氣動(dòng)密封件工解決工程機(jī)械高端液壓件長期依賴進(jìn)口的重要問題，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)，提升水平，提高液壓件的配套件及原材料質(zhì)量，加強(qiáng)試驗(yàn)檢測及標(biāo)準(zhǔn)研究，使產(chǎn)品主要產(chǎn)品為液壓破碎錘，經(jīng)過多年研發(fā)，公司掌握了液壓破碎錘的全套生產(chǎn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到大幅提升。公司還不斷改進(jìn)熱處理、精密加工、密封程，使得產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。在此過程中，公司形成了以熱處理技術(shù)、高壓進(jìn)機(jī)加工工藝、高壓密封技術(shù)、測試技術(shù)等為核心的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的液壓產(chǎn)還持續(xù)完善售后服務(wù)體系，提高售后服務(wù)質(zhì)量，不斷提升公司產(chǎn)品的性價(jià)比水平國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，公司品牌的影響力也逐步擴(kuò)大。目前，公司液壓破碎錘公司在研發(fā)完善液壓破碎錘的過程中，積累了豐富的液壓為公司生產(chǎn)液壓件產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司進(jìn)入液壓件產(chǎn)品領(lǐng)域后，生產(chǎn)和測試等技術(shù)難關(guān)，成功開發(fā)并批量化生產(chǎn)液壓泵、液壓馬達(dá)、多路讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24發(fā)行人為高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍。經(jīng)過多了以熱處理技術(shù)、高壓液壓件鑄造技術(shù)、先進(jìn)機(jī)加工工藝、高壓密封技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。發(fā)行人成功研發(fā)的液壓泵、行走及回轉(zhuǎn)馬達(dá)、發(fā)行人始終將技術(shù)創(chuàng)新作為其核心競爭力，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和究，成功開發(fā)出科技含量高、市場競爭力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的技術(shù)果公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，不僅有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還擁有近穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的使用性能、有競爭力的價(jià)格、相對較低的使強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)品質(zhì)量和性能優(yōu)勢公司作為國內(nèi)液壓破碎屬具和高端液壓件技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全方位的零配件供應(yīng)以及快速的客戶需求響應(yīng)，獲得國公司經(jīng)過十余年的發(fā)展，在所經(jīng)營領(lǐng)域已建立了一支成熟理團(tuán)隊(duì)。公司注重內(nèi)部人才培養(yǎng)與外部優(yōu)秀人才引進(jìn)相結(jié)合的人才管理策管理知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)；在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域和重要管理崗位引進(jìn)外部優(yōu)秀人才，對讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25公司在生產(chǎn)能力、銷售規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、市場影響力等方較小的地位。與行業(yè)市場規(guī)模相比，公司目前產(chǎn)能也還有較大的發(fā)展空間。公司在發(fā)展過程中高度重視新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，由于前瞻性、探索性產(chǎn)品研發(fā)的投入不足。在研發(fā)隊(duì)伍方面，盡管公司的研發(fā)實(shí)力先地位，但是隨著技術(shù)更新加快和市場需求增長，為保持公司的競爭優(yōu)勢，公其中建設(shè)和礦山機(jī)械產(chǎn)品主要包括隧道鑿巖臺(tái)車、液壓破碎錘以及履帶式鉆機(jī)等驚天液壓：安徽驚天液壓智控股份有限公司成立于20博世力士樂：博世力士樂是一家提供所有傳動(dòng)與控制技術(shù)的一站式服讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26戶對液壓產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)的要求將越來越高、國內(nèi)主要液壓企業(yè)將戶對液壓產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)的要求將越來越高、國內(nèi)主要液壓企業(yè)將絡(luò)和服務(wù)體系等因素的影響，國產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。液壓企業(yè)與下廠商之間的“強(qiáng)強(qiáng)合作”區(qū)域性雜牌拼裝液壓產(chǎn)品企業(yè)為了爭奪市場，采取壓低價(jià)格、給銷售人員以至于國內(nèi)液壓產(chǎn)品市場魚目混珠現(xiàn)象比較嚴(yán)重。但隨著液壓產(chǎn)品市場保裝企業(yè)提供了一定的生存空間，隨著國內(nèi)逐漸開始形成規(guī)模的液壓產(chǎn)品企業(yè)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27（2）國產(chǎn)液壓產(chǎn)品市場占有率將進(jìn)一步提高，經(jīng)過近十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，我國液壓行業(yè)整體實(shí)力得到提升，同時(shí)本、產(chǎn)品針對性及銷售價(jià)格等方面的比較優(yōu)勢，直接導(dǎo)致原來占據(jù)著中低品的市場占有率大幅下滑。在國產(chǎn)品牌液壓產(chǎn)品牢牢占據(jù)低端市場后，部滲透，將會(huì)在一定程度上搶占部分國外品牌的市場份額。由于技術(shù)水平距，而且高端市場份額本身就小的原因，國產(chǎn)品牌短時(shí)間內(nèi)對高端市場的影響重點(diǎn)產(chǎn)品的投入力度，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形企業(yè)的國際化競爭能力。這些都將加快我國裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)和以用戶為導(dǎo)向的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，有利于提升企業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)路、建設(shè)綠色礦山等方面的投入，因此全社會(huì)固定資產(chǎn)投資將保持增長勢頭不均衡，西部地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)在未來幾年里將取代東部地區(qū)處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)％，展，人工成本上漲趨勢明確，工程機(jī)械的應(yīng)用率將越來越高，單位固定資讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28液壓油缸和液壓泵占比最高。國內(nèi)液壓系統(tǒng)中，以油缸、泵、閥為工程機(jī)械是液壓市場最大下游，是液壓元件需求增長的重要驅(qū)動(dòng)力年580億元左右市場規(guī)模測算，工程機(jī)械行業(yè)液壓產(chǎn)品銷售收入約22011-2015年國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)銷量下滑和國內(nèi)呈下降趨勢。近年來，行業(yè)進(jìn)口金額從2011年的34.24億美元（約合人民幣2銷量爆發(fā)后出現(xiàn)持續(xù)大幅下滑，主機(jī)廠產(chǎn)量減少造成進(jìn)口液壓元件需求出龍頭企業(yè)近年來不斷通過自主技術(shù)研發(fā)以及引進(jìn)、消化國外先進(jìn)液壓設(shè)計(jì)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……30機(jī)床行業(yè)逐步回暖，液壓件未來需求有望穩(wěn)定增長。機(jī)床行業(yè)是液壓系統(tǒng)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31綜上所述，液壓行業(yè)在如今的生活發(fā)展中作用是很大的，為滿足如讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32液壓破碎錘主要與挖掘機(jī)配套作業(yè)，液壓破碎錘市場發(fā)展受挖掘機(jī)械工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)預(yù)計(jì)，未來挖掘機(jī)市場將呈震蕩增長態(tài)勢，挖近年來，液壓破碎錘技術(shù)水平不斷提高，新產(chǎn)品不斷推出，如輸出參數(shù)連破碎錘、噪音較低的靜音型破碎錘、超大型破碎錘、專用破碎錘等。隨著液壓隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)以及城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)續(xù)的需求。此外，隨著國家對環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注、安全生產(chǎn)要求的不斷上升，建筑施工、礦山冶金、道路養(yǎng)護(hù)等領(lǐng)域的機(jī)械裝備的使用率將快速據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家挖掘機(jī)配錘率在35%以上，日本、韓國等國家配錘率達(dá)到60%，而中東等戈讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……33銷往國際市場，相較于國際同類產(chǎn)品，國產(chǎn)液壓破碎錘具有較高的性價(jià)比優(yōu)高端液壓件廣泛運(yùn)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類主機(jī)產(chǎn)品和技我國工程機(jī)械行業(yè)的高端液壓件主要依賴進(jìn)口，其中，工作環(huán)境惡劣的挖經(jīng)過多年發(fā)展，我國目前已形成了各類機(jī)械規(guī)模巨大的存量市場，據(jù)成巨大的維修市場需求。由于我國工程機(jī)械普遍存在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)及維護(hù)不足的液壓行業(yè)門類繁雜，產(chǎn)品眾多，其中普通液壓產(chǎn)品門檻較低，企業(yè)數(shù)競爭較為激烈，利潤率水平不高；高端液壓產(chǎn)品門檻較高，利潤水平相對讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……34遍提高，城鎮(zhèn)化率提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。國民經(jīng)濟(jì)的策及措施。2011年底，由工業(yè)和信息化部會(huì)同中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、協(xié)會(huì)組織相關(guān)生產(chǎn)廠家、科研院所和高校建立“工程機(jī)械高壓液壓元件與工制造能力和工藝水平，提高液壓件的配套件及原材料質(zhì)量，加強(qiáng)試驗(yàn)檢到同類型進(jìn)口液壓件的性能及可靠水平。伴隨著國家政策對液壓行業(yè)的大心技術(shù)和品牌，整體上處于國際產(chǎn)業(yè)分工體系的中低端。裝備制造業(yè)為國民經(jīng)基礎(chǔ)性的技術(shù)裝備，裝備制造業(yè)的調(diào)整和升級(jí)是我國產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的切入點(diǎn)構(gòu)起到推進(jìn)、升級(jí)的作用。用高新技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)以及加強(qiáng)傳統(tǒng)制成為當(dāng)前工作重點(diǎn)之一。新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)必將是先進(jìn)制造業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造業(yè)碎。隨著我國人工成本的逐步上升，安全生產(chǎn)要求的不斷提高，機(jī)械裝備的使2000年以來我國液壓破碎錘的市場需求量迅速增加，但國產(chǎn)液壓種少，致使大量國外液壓破碎錘進(jìn)入中國市場。隨著我國液壓破碎錘行業(yè)整于行業(yè)發(fā)展前列的國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到或接近國際水平，加之固有的成本、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……35發(fā)動(dòng)機(jī)、電控系統(tǒng)三大核心零部件技術(shù)一直是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。其中，高礙，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。上述核心技術(shù)的缺失造成中國機(jī)械產(chǎn)業(yè)長期大而不強(qiáng)的局零部件。隨著高端液壓件逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，將打破現(xiàn)有國外產(chǎn)品壟斷的局面，有我國液壓破碎錘市場目前仍處于成長階段，企業(yè)數(shù)量較多，但多數(shù)為技術(shù)含量低，質(zhì)量不能得到保證，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈終端用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠充分，市場競爭秩序尚未成熟，對行業(yè)的規(guī)范液壓行業(yè)對專業(yè)人才需求較高，尤其是掌握液壓和機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)的壓產(chǎn)品生產(chǎn)制造起步較晚，技術(shù)人員儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致行業(yè)專業(yè)技術(shù)研究人絕大部分產(chǎn)品采用了液氣聯(lián)合技術(shù)，它綜合了全液主要采取了行程反饋控制方式，沖擊器工作時(shí)，控制閥從缸壁行程反換向，以實(shí)現(xiàn)油路切換，活塞則隨供油規(guī)律的改變作有節(jié)奏的沖程、回程往限的沖擊性能調(diào)節(jié)靜音技術(shù)箱式外殼將液壓破碎錘錘體完全包裹起來，外體和外殼之間產(chǎn)生緩沖的同時(shí)也能減少載體的振動(dòng)，工作時(shí)能夠?qū)﹀N體提讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36隨著數(shù)值技術(shù)的普遍應(yīng)用，壓力反饋技術(shù)將得控制沖擊活塞往復(fù)運(yùn)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)沖擊頻率與沖擊通過液壓控制技術(shù)和電子控制技術(shù)，液壓破碎錘能夠根據(jù)作業(yè)對象的不在基礎(chǔ)配置上，提供可選配零部件如安全閥、怠速?zèng)_擊保護(hù)裝置、自動(dòng)潤隨著環(huán)保要求的不斷提升，用戶對于液壓破碎隨著液壓破碎錘運(yùn)用領(lǐng)域的不斷拓展，對液壓超低溫等防護(hù)技術(shù)提出了更高要求，使其能夠在液壓件的生產(chǎn)及組裝工藝需要綜合運(yùn)用材料力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、金屬材技術(shù)、傳感技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)等多學(xué)科知識(shí)。此外，隨著自動(dòng)控制技技術(shù)、磨擦磨損技術(shù)、可靠性技術(shù)及新工藝和新材料的不斷運(yùn)用，傳統(tǒng)技在將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成壓力能及反轉(zhuǎn)換方面，已取得很大進(jìn)展，但一直存在能讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37漏油、維修性差等缺點(diǎn)，充分發(fā)揮液壓傳動(dòng)出力大、慣未來將實(shí)現(xiàn)液壓系統(tǒng)故障診斷現(xiàn)代化，通過專家系統(tǒng)的開發(fā)研究的專家知識(shí)庫，并利用計(jì)算機(jī)和知識(shí)庫中的知識(shí)，推算出引起故障的原因，提施，并開發(fā)液壓系統(tǒng)自補(bǔ)償系統(tǒng)，包括自調(diào)整、自校正，在故讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38“全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)”的契機(jī)，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成為了全面建成小康社會(huì)的主要載體。據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的9市中，內(nèi)需的逐步擴(kuò)大也將是我國大多數(shù)中小企業(yè)的一次機(jī)遇，因此我國系并且隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展而不斷完善，二三線城市中的企業(yè)已成為我國經(jīng)在我國有許多城市類型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省會(huì)城流行說法，把城市類別劃分為：1.一線城市，是指國內(nèi)最發(fā)達(dá)的城市，圳、重慶等城市。簡單來說，直轄市就是一線城市；2.二線城市，是把天如南京、杭州、成都、沈陽、濟(jì)南等及一些沿海開放城市如大連、青島等劃分城市，是習(xí)慣性將地級(jí)市、甚至一些落后省會(huì)城市定義為三線，如鹽城、惠其重要的價(jià)值。相較于一線城市，二三級(jí)城市的市場不像一線城市，人們沒有重大的房價(jià)壓力，生活更加游刃有余；第二，二活圈子小，人們有更多空余的消費(fèi)時(shí)間；第三，二三線城市的媒體環(huán)境相雜，因此企業(yè)通過較少的媒介組合和傳播預(yù)算就可影響到較多消費(fèi)者；第處于“逐流”中，向往一線城市的生活，很多一線市場的時(shí)尚和流行很容如今，已經(jīng)越來越多的企業(yè)開始布局二三線市場，就連很多曾被讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39在涌來。但出現(xiàn)了一個(gè)問題，產(chǎn)品在一線和二三線市場上的生命周期可能是不于衰退期或者成熟期的產(chǎn)品，在二三線市場可能還處于成長期，例如電視消費(fèi)潮流，但二三線市場中，等離子電視卻依然是主流，這對二、三線市場環(huán)境復(fù)雜，表現(xiàn)在：1二、三線市場的品牌觀念會(huì)出現(xiàn)不敵二、三線品牌的現(xiàn)象；2商業(yè)價(jià)格因素在二、三線市場對購買的核心因素。這容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的新陣地，這是中低端市場的一個(gè)基本特征；3近年來，由于一線中心城市品牌普遍趨于飽和，傳統(tǒng)邊緣的二三線甚至四牌產(chǎn)品市場增長的主力。很多品牌廠商開始以前所未有的熱情關(guān)注起二三二三線城市的市場具有一些明顯的優(yōu)勢：一是土地、稅收等政策成本小，有時(shí)依靠政府支持，一些重要部門(稅務(wù)、電信、銀行等)和壟斷二、三線城市的市場營銷，具有四點(diǎn)特征：一要做好充分的市場不僅涉及項(xiàng)目和產(chǎn)品定位，也關(guān)系到營銷方式；二是廣告推廣一定要結(jié)合當(dāng)手法在這里如不能合理運(yùn)用，或許會(huì)碰得頭破血流；三是在營銷過程中口碑相比一線市場，二三線市場有著自身的特點(diǎn)。地域跨度大，位置更為偏讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40金融危機(jī)沖擊也相對較小，與此同時(shí)，這些市場的消費(fèi)習(xí)慣與一線城市也如果按照產(chǎn)品生命周期來思考二三線市場的營銷戰(zhàn)略，可以有兩場維度，即新市場和舊市場，比如一線市場對于很多飽和的產(chǎn)品已經(jīng)是舊市場三線市場卻可能面對新市場；另外一個(gè)是產(chǎn)品維度，這些產(chǎn)品到底屬于新產(chǎn)品通過新產(chǎn)品、舊產(chǎn)品、新市場、舊市場四項(xiàng)可以組成一個(gè)市場分析的矩陣，從這種情況下，企業(yè)可以分析在這個(gè)產(chǎn)品市場上是否還有其他未滿足的例如對于飲品這個(gè)大品類，二三線市場是成熟消費(fèi)的市場，但它非常容大市場銷售，企業(yè)可以量身打造一些新的細(xì)分產(chǎn)品來滿啟動(dòng)“下鄉(xiāng)”計(jì)劃，加大二三線城市推廣。為此，雀巢開發(fā)了一系列新產(chǎn)此外，在這個(gè)潛力市場中，可以充分利用那些可讓二三線市場消費(fèi)者讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41還有滲透的機(jī)會(huì)。之后企業(yè)可以采用市場細(xì)分策略，例如森馬服飾就是一個(gè)在二三線市場十分活躍的服裝品牌，森馬將目標(biāo)傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀，讓產(chǎn)品雖然在一線市場中已經(jīng)成熟，但在二三線市場中剛剛成長，市場占有率產(chǎn)品來說還是新市場。例如在二三線城市中，日化行業(yè)的洗手液市場、乳品奶市場等等。此時(shí)，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略過程中，應(yīng)調(diào)查二三線這個(gè)新市場求，如果有，就要抓住這個(gè)市場機(jī)會(huì)，將渠道例如，豪華車在一線市場已經(jīng)屬于舊產(chǎn)品，但它二三線城市的市場則是牌都將二三線市場作為重點(diǎn)拓展的對象，例如奧迪將市場拓展重點(diǎn)從大城市向迪城市展廳大部分都將建在二三線城市，到2012年，奧迪的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市將從現(xiàn)在的86個(gè)城市投放，覆蓋面從一線城市向二、三線城市、甚至一些市沒有這些產(chǎn)品，在二三線也沒有，但二三線市場卻存在著對它需求。在新市場有哪些需求，并采取多種靈活的銷售戰(zhàn)略，換句話說，在這個(gè)市場構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列的調(diào)整，以爭奪二讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42/樂騁(7－10萬)和科魯茲(10-15萬)。同樣，通過不斷下壓的價(jià)格策略，比亞迪FO以不到3上，比亞迪F3、新旗云、東南菱悅、吉利自外，在營銷體系上，汽車企業(yè)也完全結(jié)合二三線市場實(shí)際進(jìn)行了創(chuàng)和東南汽車的分網(wǎng)營銷，江淮汽車的事業(yè)部制，奇瑞汽車的分網(wǎng)營銷+大區(qū)很多新產(chǎn)品可能是專屬于二三線市場的，比如摩托車、電動(dòng)車產(chǎn)品線、二三線并駕齊驅(qū)推出的，比如智能手機(jī)、液晶電視等等，對于企業(yè)總之，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品在一線和二三線市場的覆蓋情況，采取讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……43企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以略選擇進(jìn)行探討，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告雖然一線城市有著較高的有效消費(fèi)能力，一線城市市場的資金、人力、市場運(yùn)營等能力對企業(yè)要求非常高，此時(shí)，走向更如果說一線城市是液壓市場金字塔的頂部，那么二三線市場就是味著二三線市場有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力、更加龐大的消費(fèi)群體、更加多元化的量。以東莞、佛山、長沙、武漢、成都、南京、無錫、寧波、溫州、杭州、陽、大連、青島等為代表的二線市場，以及遍布全國的普通地級(jí)市場為代表已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。這也是由于二三線城市和一線城市的商圈、對于液壓企業(yè)有規(guī)劃地開發(fā)二三線市場，首先要對這個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研哪些企業(yè)的、哪些品牌、哪些國家的液壓產(chǎn)品？各類渠道中雖然二三線市場對于液壓產(chǎn)品的信息差要大一些讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……44清晰的品質(zhì)對比。企業(yè)必須依靠具有明顯差異化競爭的產(chǎn)品去帶動(dòng)消費(fèi)、市對于很多二三線市場來說，具有中低端消費(fèi)能力的人占多數(shù)，因此，價(jià)格檻。在這一區(qū)域市場中，更多的經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的流通渠道，面對大眾市場是，這并不影響二三線市場經(jīng)銷商對于利潤率的追求。因此，企業(yè)對市場需求的產(chǎn)品線來應(yīng)對。不過，據(jù)了解，還是有些企業(yè)為了快速增加銷二三線市場是一線市場的傳遞和承載，也是一線市場的消化系場，對于液壓企業(yè)而言，并不神秘，只是形式不同而已。營銷的本質(zhì)是一樣的市場推廣。同時(shí)，液壓企業(yè)同樣要做到知己知彼，產(chǎn)品適合哪招商的前提是要和潛在經(jīng)銷商取得聯(lián)系?，F(xiàn)在一線市場的企業(yè)和二三資源的重要工具。建立網(wǎng)站或者在大型行業(yè)網(wǎng)站上開戶多數(shù)大企業(yè)的一線品牌則仍在尋找渠道下沉的合理方式。讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……45三級(jí)城市甚至四級(jí)縣鎮(zhèn)建立規(guī)格較低、面積較小的專賣店，而這些二三線市場市場的旗艦店來統(tǒng)一配貨，在保證投入成本不會(huì)過大的前提下，力圖覆蓋范圍優(yōu)點(diǎn)在于經(jīng)銷商投資的總規(guī)?？s小了，市場的覆蓋面并沒有隨之縮小，相反隨體的減少，對市場的管控更加有效。"一般來說，一二線市場人口集中，品牌集中，消費(fèi)力強(qiáng)大，資訊平衡投入產(chǎn)出比。在地級(jí)市場投資的一個(gè)重要問題就是成本與投入間的核售預(yù)測，你的品牌產(chǎn)品在這個(gè)市場一年能有多大的銷售額?一年所需花費(fèi)要多不僅廠家會(huì)算，經(jīng)銷商也會(huì)算，所以廠家在建店標(biāo)準(zhǔn)方面，會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)差異化產(chǎn)品策略。在區(qū)域市場，不僅采取的政策要與一線城市有所活應(yīng)對。波司登品牌專門針對二三線市場，推出了羽康博、冰潔等二三線波司登的主品牌也推出針對二三線市場定位的產(chǎn)品，在面料、羽絨、款式小城市的居民接觸媒體不多，卻往往愛熱鬧，在廣場做個(gè)活動(dòng)就會(huì)吸引較大們也不能忽略，線下活動(dòng)的投入往往是短期效應(yīng)，一場活動(dòng)換回幾張銷售單線上廣告推動(dòng)銷量增長。就目前而言，許多小地方接觸的媒體仍以省級(jí)衛(wèi)視及地方電視臺(tái)就十分具有傳播優(yōu)勢。對于小城市的受眾而言他們是更注重產(chǎn)品的功能與實(shí)惠。所以在廣告創(chuàng)意上與一線城市也應(yīng)該區(qū)別對經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移是必然的。但這種轉(zhuǎn)移也要視前，二三線市場仍以中低價(jià)住的產(chǎn)品或日用必需品為主，對于那些汽讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……46一個(gè)公司在二三線城市能否成功，一個(gè)關(guān)鍵因素便包括是否以及現(xiàn)實(shí)的市場擴(kuò)張都比較復(fù)雜，特別是從相對國際化的一線城市，轉(zhuǎn)移總之，雖然二三線城市消費(fèi)市場孕育著巨大的商機(jī)，能讓先行者建手的、持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是如果品牌急功近利進(jìn)入未知市場，它們在當(dāng)?shù)貋碜璧K。而且，由于目前的擴(kuò)張和資本投入規(guī)模更大更快，因此財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也在此背景下，成功進(jìn)入一線城市品牌的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裼玫皆诙€城市的擴(kuò)張年進(jìn)一步觀察。當(dāng)然，爭相挖掘中國二三線消費(fèi)市場“金礦”的企業(yè)，必越是出現(xiàn)市場波動(dòng)，越不能急于求成。面對廣闊的二三線城市市場，需要研究和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母偁帉κ址治龌A(chǔ)上，科學(xué)制訂目的地營銷規(guī)劃，按照規(guī)劃形成驟地實(shí)施。我們將按照這一總體設(shè)計(jì)和開發(fā)要求，切實(shí)樹立市場開發(fā)與拓展新讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……47以品牌化思路，分標(biāo)識(shí)物層、體驗(yàn)載體層、認(rèn)知形象層、情感形象層，逐步塑一步，做好品牌形象設(shè)計(jì)，包括建立統(tǒng)一的公司整體設(shè)計(jì)，對標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、吉祥及公共關(guān)系贈(zèng)品設(shè)計(jì)等進(jìn)行統(tǒng)一管理和使用。第二步，對品牌進(jìn)行持續(xù)推廣，積累、擴(kuò)大。第三步，實(shí)施品牌資產(chǎn)經(jīng)營，評估并經(jīng)營品牌資產(chǎn)，擴(kuò)大品牌知隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，運(yùn)用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)“乘法效運(yùn)用系統(tǒng)的理論和方法，實(shí)施聯(lián)動(dòng)開發(fā)戰(zhàn)略，整體推進(jìn)市場。首先，實(shí)手，橫向渠道，構(gòu)建媒體、網(wǎng)絡(luò)等多渠道聯(lián)動(dòng)式推廣體系。其次，推動(dòng)業(yè)內(nèi)對營銷投入和產(chǎn)出缺乏效果評估，一直是困擾我們的工作難題?？砷_發(fā)“統(tǒng)的完整液壓知名度評價(jià)機(jī)制。使用這套體系，能較為客觀地評估我們應(yīng)充分運(yùn)用當(dāng)前危機(jī)和壓力倒逼機(jī)制，遵循市場運(yùn)營規(guī)律，參照讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……48儲(chǔ)備資源，搶奪戰(zhàn)略要地，儼然成就了一場轟轟烈烈的戰(zhàn)爭。但是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三我國地大物博、城市個(gè)性明顯，每個(gè)城市都有其明顯的地方特色、文當(dāng)?shù)赜惺裁疵麆俟袍E，有什么名人軼事，人們對液壓的要求等等)只有了解了握對象的心理，才能制定出切實(shí)可行的、針對適用的營銷策略。這是營銷成功定了以后整個(gè)銷售策略是否能夠順利執(zhí)行，是否能夠達(dá)到預(yù)期的理想目標(biāo)。這市做得非常出色的公司，為什么在二、三線城市很難以立足的主要原因。就是一線城市，大城市，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾傳播和接受信息的發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)路，使人們有更為廣闊的渠道了解液壓方方面面的資訊、信息。城市則不然，例如東莞這個(gè)城市人口流動(dòng)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)工人居多，這樣的發(fā)展程媒體接觸，所以，液壓營銷策略上，對傳媒的合理的選擇很重要，否則廣告效還根據(jù)大城市的習(xí)慣進(jìn)行大創(chuàng)意和大規(guī)模媒介組合，到執(zhí)行的時(shí)候果往往事倍施起來虎頭蛇尾。以東莞為例，我們發(fā)現(xiàn)，在力較強(qiáng)的戶外廣告都是行之有效的信息傳播途徑，成為直達(dá)目標(biāo)客戶群的最佳時(shí)可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，創(chuàng)造廣告效果最大化。因此，在二、三線城市必須和目標(biāo)客戶群具體，情況選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放途徑。傳播適宜的廣告創(chuàng)意，突在二、三線城市做液壓營銷，必須了解當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦?，制定和?zhí)行營銷言、溝通習(xí)慣、俚語表達(dá)，銷售中，盡量切進(jìn)本地的實(shí)際，搭建暢通無阻、人際交往的關(guān)系。如果銷售的說辭太專業(yè)，當(dāng)?shù)厝艘宦牪欢Z言表達(dá)，或通都不能正常進(jìn)行，還何談成交。建議在二、三線城市，使用本地的銷售人熟夾雜著濃重本地方言的普通話能將項(xiàng)目介紹得頭頭是道，客戶更會(huì)面帶微以，在大線城市屢試成功的銷售說辭，在二、三線城市必須充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪芸慈苏f話。另外，要構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)。由于城市幅員的狹小，在二不見低頭見，城東發(fā)生點(diǎn)什么事，不出五分鐘城西的人就能馬上知道。所以讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……49的，客帶客就是最好的證明。最后，值得提出的是，要搞好與當(dāng)總之，做二、三線城市的項(xiàng)目，一定要因地制宜不能生搬硬套以前化利用，不能盲目推測，脫離當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。人常說：具體情況具體分二三線城市很多消費(fèi)者大部分還沒有形成品牌忠誠度，消費(fèi)行為最低。而二三級(jí)市場由于消費(fèi)潛力小，強(qiáng)勢品牌不愿進(jìn)入或者無暇顧及，這二三線液壓企業(yè)必須在競爭激烈的環(huán)境下尋找市場空隙。因此，可以先從區(qū)域、商圈、零售點(diǎn)切入，選擇強(qiáng)勢品牌較弱的地區(qū)或忽略理或小市場經(jīng)營。如此，由點(diǎn)連成線，再由線圈成面，一個(gè)面完成后，再二三線液壓品牌需要產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，品類獨(dú)特非常重要。產(chǎn)品二三線液壓品牌的消費(fèi)對象則是白領(lǐng)階層及普通工薪階層，屬于線液壓品牌目標(biāo)消費(fèi)群的進(jìn)一步細(xì)分，可以按照消費(fèi)者分類方式進(jìn)行細(xì)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……50此外，對于二三線液壓品牌較弱的特點(diǎn)，借勢進(jìn)行事件行銷，及時(shí)地贊助地方重大活動(dòng)，利用媒體借勢炒作；通過介入地方民俗活動(dòng)，圍繞活動(dòng)內(nèi)二三線液壓品牌要超越一類廠商的渠道優(yōu)勢限制，需要在渠道策伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息交流變得越來越快速便捷。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點(diǎn)有突破，鞏固強(qiáng)發(fā)展，深耕細(xì)作終端市場。二三線液壓品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商力度的同時(shí)，通過重點(diǎn)渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開無論是哪種形式，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國外許多品牌的的競爭將更加激烈，但殊途同歸的是，液壓賣的不僅是產(chǎn)品，更要賣文化；讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……51我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技殊不知：行業(yè)最火熱時(shí)，應(yīng)該準(zhǔn)備逆周期調(diào)節(jié)，開始收縮，保證現(xiàn)金流殊不知：行業(yè)進(jìn)入寒冬時(shí)，才是逆勢擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……52通過以上總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)失敗的一個(gè)最重大的原因，就是對行然而，行業(yè)研究與咨詢管理，對學(xué)習(xí)能力、復(fù)雜問題分析能力、客觀越高，行業(yè)研究也變得越來越難。眾多企業(yè)、特別是中小微企業(yè)享受不到很企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究具，通過深度的行業(yè)研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與未來發(fā)展趨勢，對企作為一個(gè)負(fù)責(zé)任、有情懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，盛世華研結(jié)合自身打磨了略研究報(bào)告（您可根據(jù)盛世華研的命名習(xí)慣+策讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投