B2B電子商務(wù)網(wǎng)站案例分析

B2B電子商務(wù)市場第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場一、B2B電子商務(wù)市場概述〔1〕B2B是〔businesstobussiness〕電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與交易撮合為主，主要是建立商家之間貿(mào)易的橋梁。

趨勢：數(shù)據(jù)顯示，從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來看，B2B依然是電子商務(wù)市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務(wù)總體交易額的89.5%，到達(dá)21480億元。第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場一、B2B電子商務(wù)市場概述〔2〕我國B2B電子商務(wù)開展歷程培育階段1993-1997成長階段1998-2003開展階段2004-2021成熟階段2021以后第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場二、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型

1、綜合性B2B網(wǎng)站

將買方和賣方集中到一個市場上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、庫存管理等。這種網(wǎng)站涉及的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場綜合性B2B網(wǎng)站的贏利模式：會員費(fèi)用〔主要收入來源〕、廣告費(fèi)、競價排名費(fèi)、增值效勞費(fèi)〔如建站效勞費(fèi)、產(chǎn)品行情資訊效勞費(fèi)、會展費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等〕第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場全球進(jìn)出口企業(yè)和企業(yè)間的交易市場國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)和企業(yè)間的交易市場終端消費(fèi)者和零售商之間的交易市場

第三方在線支付解決方案提供商中小企業(yè)管理軟件和效勞提供商終端消費(fèi)者資訊效勞門戶終端消費(fèi)者生活效勞門戶從a開始，做到A微笑文化客戶第一員工第二股東第三Logo的含義2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>Logo的意義阿里前傳1999~2000：Alibaba成立湖畔創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴巴在杭州一間普通的民居也就是馬云家中成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)18人，其中包括馬云的妻子。

2002年:首次實(shí)現(xiàn)贏利;誠信通問世199920002001200220032004全年賺了一塊錢

阿里巴巴開展:贏利四步曲2002：全年賺一塊錢2003：一天收入一百萬2004：一天贏利一百萬2005:一天納稅一百萬2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>開展史抗擊非典〔03.05〕廣交會一場突入其來的非典并沒有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全體員工在非典面前表現(xiàn)出了眾志成城的決心中國首屆十大網(wǎng)商，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)已從“網(wǎng)友、網(wǎng)民〞時代走向“網(wǎng)商〞時代中國首屆網(wǎng)商大會〔〕支付寶正式發(fā)布(04.12.30)2005年每天納稅一百萬并購雅虎〔中國〕〔05.8.11)阿里軟件正式成立(2007.1.8)三、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型2、專業(yè)類B2B網(wǎng)站：針對一個特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域的上游和下游企業(yè)交易提供效勞。專業(yè)化程度越高，需要較深的專門技能，需要投入昂貴的人力資本來處理很狹窄的、專門性的業(yè)務(wù)，才能發(fā)揮該虛擬市場的商業(yè)潛能。

第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場二、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型2、專業(yè)類B2B網(wǎng)站：針對一個特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域的上游和下游企業(yè)交易提供效勞。專業(yè)化程度越高，需要較深的專門技能，需要投入昂貴的人力資本來處理很狹窄的、專門性的業(yè)務(wù)，才能發(fā)揮該虛擬市場的商業(yè)潛能。

第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場專業(yè)類B2B網(wǎng)站贏利模式：由于垂直網(wǎng)站的專業(yè)性強(qiáng)，因此其面臨的客戶很多都是本行業(yè)的，潛在購置力比較強(qiáng)，其廣告的效用也會比較大。也正因?yàn)槿绱耍怪本W(wǎng)站的廣告費(fèi)較水平網(wǎng)站要高。一般來說，其廣告的千次點(diǎn)擊費(fèi)用是200美元，即廣告條每被點(diǎn)擊一千次便會向客戶收取200美元。除了旗標(biāo)廣告外，垂直網(wǎng)站還可以通過產(chǎn)品列表以及網(wǎng)上商店門面收費(fèi)。同水平網(wǎng)站一樣，垂直網(wǎng)站也可以舉辦一些拍賣會，并向交易成功的賣方收取一定比例的交易費(fèi)。此外還可以收取客戶的信息費(fèi)，即數(shù)據(jù)庫使用費(fèi)。垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵全球化工網(wǎng)成長軌跡 1997年10月16日，孫德良去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會，不料突遭大雨，展會取消。無奈，他只好去找在附近工作的同學(xué)，順便避雨。發(fā)現(xiàn)同學(xué)滿抽屜都是化工業(yè)名片。翻了又翻后和同學(xué)聊了半天行業(yè)特性，從那些名片里，他獲得了最根本的信息：化工業(yè)出口量大，利潤高，原料價格變化快，與國際接軌早。而且浙江是中國化工大省，民企占絕大多數(shù)，以出口為主。全球化工網(wǎng)成長軌跡

孫德良心中狂喜。因?yàn)樗杏X在化工與互聯(lián)網(wǎng)之間，有一種獨(dú)特的價值關(guān)聯(lián)?；卣憬捝洁l(xiāng)下，湊錢，這是孫德良的第一個念頭。幾經(jīng)周折，父親為他借了2萬塊，加上家里的1萬元，他有了3萬元，又拉來同學(xué)，開始一起創(chuàng)業(yè)。全球化工網(wǎng)成長軌跡1997年10月，杭州世信注冊成立，中國首家專業(yè)的垂直化工網(wǎng)〔英文版〕開通。年底賺20萬元。推出中文版，并相繼在重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處。2000年，杭州中化網(wǎng)成立。2001公司年銷售額就達(dá)5000萬元，利潤超過2000萬元，同時確立了根本商業(yè)模式“會員+廣告〞，而會員、非會員可在網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。全球化工網(wǎng)成長軌跡全球化工網(wǎng)成長軌跡四、B2B市場提供效勞的種類1、為企業(yè)營銷提供效勞信息發(fā)布、信息提供、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、咨詢效勞等。2、為企業(yè)采購原材料提供效勞信息提供、網(wǎng)上信用評價、物流效勞、網(wǎng)上支付等第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場第三章電子商務(wù)市場分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場五、B2B市場的選擇調(diào)查結(jié)果：一般是考慮知名度〔40%〕、營銷效果〔26%〕、效勞商信用〔19%〕等?？疾煲罁?jù)：信用、本錢、覆蓋、特色、功能和連續(xù)等指標(biāo)進(jìn)行評價。〔1〕從B2B電子商務(wù)類別來看，我們盡量選擇與自己公司業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站?！?〕選擇知名度高、會員數(shù)多、訪問流量大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。