（上市籌劃）宗慶摩托上市推廣計劃

（上市籌劃）宗慶摩托上市推廣計劃方法2--極端的創(chuàng)新、風(fēng)險大、效果不定(可能是兩個極端)取寵或刻意標(biāo)新立異式渲染,所有觀點的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢；2、同時本案各項策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對宗慶品牌核心價值(誠信+首創(chuàng)=首創(chuàng)為先，誠信為本)的基礎(chǔ)上,如宗慶品牌的核心價值有所變化,其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將做重大的調(diào)整;我們不做過多陳述;(一)宏觀環(huán)境背景1、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)條件的制約與廣闊的市場前景的協(xié)調(diào)因子--）（4、區(qū)域市場環(huán)境差異性（經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等威脅(二)行業(yè)市場背景塊分布（重慶、江浙、北方產(chǎn)品（全方位的產(chǎn)品概念，含產(chǎn)品質(zhì)2、市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景--市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)前景樂觀（長3、市場供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）--已開始呈現(xiàn)較為明顯的供大于求（威銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系直接影響企業(yè)乃至整個行5、區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化--由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化--低排放、低污染、節(jié)能、環(huán)保型四沖程車7、渠道模式的發(fā)展變化--渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級縱深的發(fā)展趨勢（解決深入程度與成本投入的關(guān)系渠道控制力的加強(qiáng)手段成為突出的8、市場競爭的重心的發(fā)展變化--價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐(三)消費者背景（以重慶版塊為主要研究對象）1、消費者基本特征--城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入消費者構(gòu)成市場主體。(四)競爭趨勢背景3、行業(yè)競爭將產(chǎn)品同質(zhì)化延伸為營銷同質(zhì)化（產(chǎn)品、價格、渠道、4、行業(yè)品牌規(guī)劃與推廣不成系統(tǒng)（表現(xiàn)為品牌核心不清晰、進(jìn)6、戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)（利弊(五)企業(yè)狀況（優(yōu)勢與劣勢）背景1、產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）--典型的重(六)問題與機(jī)會及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實應(yīng)用均(一)目標(biāo)設(shè)定象。A、重慶版塊企業(yè)的目標(biāo)市場--以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼顧B、重新審視我們的目標(biāo)市場--以城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村。（b）因城市禁摩，將大中城市市場剔除，因購買能力將純農(nóng)村市場）：（C）從使用用途上看(現(xiàn)階段):(三)市場定位塊中突出出來，再伺機(jī)結(jié)合江浙的優(yōu)點做大做強(qiáng)再從這些共性中尋找出自己的特色，給自己一個合理的市場定位。B、真正體現(xiàn)首創(chuàng)精神的針對細(xì)分市場（如：針對東題以產(chǎn)品的地域性差異開發(fā)為特點,突出產(chǎn)品的獨特的區(qū)域適用性；以高溢價性實現(xiàn)產(chǎn)品利潤；以整個市場的次重點市場(東北、西北市場)為突破口，建立強(qiáng)勢區(qū)域（專賣店的以建立實效的傳播體系（如區(qū)）的目標(biāo)。產(chǎn)品**價格**渠道**服務(wù)**傳播(一)產(chǎn)品域D、東北及西北市場的消費者明顯的個性特征（（B）外觀特征--威猛、大氣、車體大于一般的摩托車，以東北虎為（C）功能特征--防寒功能與防滑功能的（C）功能特征--防寒功能與防風(fēng)沙功能（B）外觀特征--威猛、大氣，以王中王為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌（C）功能特征--防寒、防滑、防風(fēng)沙功(二)價格(三)渠道B、從通路環(huán)節(jié)上看，多元化模式具有明顯的控制力(四)服務(wù)"體貼"--廣度與態(tài)度；"入微"--深度與方法舉例：以企業(yè)品牌標(biāo)志突出視覺識別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進(jìn)行少量的宗相當(dāng)?shù)淖饔谩９δ?，最好具有相?dāng)?shù)氖詹貎r值，不至于使消費者時出店后即丟棄。(五)傳播碑傳播體系配合高拉低推，以點帶線、以線帶面的方式來實現(xiàn)傳通過區(qū)域性的傳播活動（點）帶動整個區(qū)域市場（線再通過區(qū)域市場間的聯(lián)接帶動全國市場（面具體操作為以沈陽、西安為兩點進(jìn)。天山虎系列--防寒、防風(fēng)沙的功能設(shè)計王中王系列--防寒、防滑、防風(fēng)沙的功能兼具公關(guān)活動--行銷行為促銷活動--推銷行為廣告宣傳--促銷行為C、地點--以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國市場（以長江以北的全面推進(jìn)。D、重點--配合銷售的進(jìn)展及迎接春節(jié)的旺季來臨，首拋開傳統(tǒng)俱樂部僅限消費者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，首先承認(rèn)沒有最完美的產(chǎn)品（誠信的態(tài)度只能使產(chǎn)品更完美，我挑刺同時具有高度個性（人性化、區(qū)域適用性等）并通過具體操（E）挑刺總動員的表彰大會（每季度一次紀(jì)念獎（季度）與特B、以城鄉(xiāng)結(jié)合部為中心的雙線（農(nóng)村與城區(qū)）延伸，農(nóng)村重深度，最有效的手段，是前期推廣工作的重中之重會刊主要內(nèi)容包括促性。參與性為核心特色。等（f）選擇遼寧衛(wèi)視是考慮東北市場乃至全國市場的輻射性（a）中央電視臺西部頻道--華山論劍企（c）中央電視臺體育頻道--摩托車技巧大賽與宗慶首創(chuàng)運動會蓄勢**培育**高潮**延展結(jié)合宗慶公司的實際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四應(yīng)測試,此期間的另外一個工作重點是宗慶俱樂部的籌建及東北、西北區(qū)域俱樂部會刊的試點發(fā)行工作（將直接影響下一步的推廣此銷商對企業(yè)產(chǎn)生多重聯(lián)想進(jìn)而發(fā)生興趣引起關(guān)注.充分利用企業(yè)自身渠道優(yōu)勢,迅速在全國范圍內(nèi)開展招商工作,尤其激勵消費者,將首批消費者直接納入口碑傳播體系（俱樂部）與市場臺銷量，西北完成2萬臺銷量，中原地區(qū)無明確任務(wù)為下一步的挺進(jìn)中原做準(zhǔn)備；同時建立起經(jīng)銷商與消費者的初步“首創(chuàng)+誠信”印象。銷（I）配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）銷蹤監(jiān)測。率決定的。