SWOT分析培訓課件12

SWOT分析培訓PPT企業(yè)管理培訓/專業(yè)能力/數(shù)據(jù)分析/自我認知/商務項目演講人：代用名專業(yè)能力分析知識培訓目錄

Contents什么是SWOT分析SWOT分析模型SWOT分析法的規(guī)則SWOT分析步驟延時符什么是SWOT分析延時符4SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。美國舊金山大學的管理學教授韋里克。制定者20世紀80年代初期制定時間從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。適用場合TO劣勢WEAKNESSES優(yōu)勢STRENGTHS威脅THREATS機會OPPORTUNITIES（外部因素）（內(nèi)部因素）與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來SWSWOT分析模型延時符戰(zhàn)略目標整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。SW優(yōu)勢與劣勢分析OT機會與威脅分析SWOT整體分析輸入標題輸入標題點擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準的解說所提煉的核心概念。點擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準的解說所提煉的核心概念。點擊輸入標題文本延時符S—優(yōu)勢分析80%50%45%90%第一季度在此輸入詳細文字介紹，和詳細信息。第二季度在此輸入詳細文字介紹，和詳細信息。第三季度在此輸入詳細文字介紹，和詳細信息。第四季度在此輸入詳細文字介紹，和詳細信息。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的上述圖表的綜合描述說明入。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的上述圖表的綜合描述說明入。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的上述圖表的綜合描述說明入。延時符W—劣勢分析添加標題添加標題205080點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后。添加標題延時符O—機會分析添加標題請在此處添加文字信息，表達圖的含義。添加標題請在此處添加文字信息，表達圖的含義。添加標題請在此處添加文字信息，表達圖的含義。添加標題請在此處添加文字信息，表達圖的含義。點擊輸入標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內(nèi)容打在這里。延時符T—威脅分析SWOT分析法的規(guī)則延時符進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。SWOT分析步驟延時符010203010203SWOT分析步驟包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。環(huán)境因素分析將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣構造SWOT矩陣包括戰(zhàn)略（方針、目標）、戰(zhàn)術（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計劃競爭劣勢WEAKNESSES競爭優(yōu)勢STRENGTHSSW內(nèi)部環(huán)境分析競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。QCDLSDDMSWSW分析領域品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時。產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。人才/設備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才；『設備』：先進高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應商團隊；『方法』：先進的管理方法；『測量』：先進的測量儀器。銷售/服務『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧；『服務』：完善的售后服務體系。機會與威脅分析外部環(huán)境分析機會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。威脅THREATS競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。P-政策/法律◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等E-經(jīng)濟◆經(jīng)濟周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟環(huán)境◆成本S-社會環(huán)境◆市場需求增長強勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費方式/水平◆區(qū)域特性T-技術◆重大技術突破◆技術壁壘◆新技術的發(fā)明和進展◆技術傳播的速度◆代替技術出現(xiàn)PEST分析法企業(yè)波特五力分析法代替品潛在競爭者客戶供應商現(xiàn)有競爭者對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結構的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆如果企業(yè)之間實力相當◆如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小同行競爭者分析指標市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率現(xiàn)有競爭者進入威脅取決于兩個因素：進入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度●市場障礙—市場競爭條件下的壁壘?！穹鞘袌稣系K—政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）●價格打壓●材料壟斷●市場壟斷●供應鏈整合等一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：競爭者的加入會導致的威脅產(chǎn)量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂潛在競爭者123替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，同等也非常重要：供應商的價格供應商的品質(zhì)、服務水平供應商的付款期限供應商產(chǎn)品的代替性供應商產(chǎn)品的壟斷供應商向前整合的力量等供應商84%熱愛堅守突破制定戰(zhàn)略計劃發(fā)揮優(yōu)勢因素分析劣勢因素，并克服劣勢因素利用機會因素識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素考慮過去考慮過去，立足當前，著眼未來制定計劃的基本思路運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。區(qū)分NO項目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價1月2月3月劣勢W1項目名稱1詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字12522√2項目名稱2詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字976√3項目名稱3詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25715√4項目名稱4詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字1326√5項目名稱5詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字5822√威脅T1項目名稱1詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25831√2項目名稱2詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字27257√3項目名稱3詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字101115√4項目名稱4詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字7519√5項目名稱5詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字3921√目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最?。⊥{和劣勢的原因和對策WT對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小?？鄻穮隨O對策最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想小大大小SWOT對策措施SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結合點，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略：項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內(nèi)部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產(chǎn)這一裝置的技術（弱點）戰(zhàn)略1：是通過與在這一領域有生產(chǎn)能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術。戰(zhàn)略2：可以是聘用所需人才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技術能力。威脅（T）（ST）戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響戰(zhàn)略。案例1：得州儀器公司靠一個出色的法律顧問部門（優(yōu)勢）挽回了由于九家日本及韓國公司分割本公司半導體芯體專利權（威脅）而造成的近7億美元的損失。在很多產(chǎn)業(yè)中，競爭公司模仿本公司計劃、創(chuàng)新及專利產(chǎn)品構成對企業(yè)的一種巨大威脅。（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。一個面對大量外部威脅和具有眾多內(nèi)部弱點的企業(yè)的確處于不安全和不確定的境地。實際上，這樣的公司正面臨著被并購、收縮、宣告破產(chǎn)或結業(yè)清算，因而不得不為自己的生存而奮斗。主要戰(zhàn)略延時符SWOT分析局限性進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景進行SWOT分析的時候必須考慮全面進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析

360°領導力領導者影響力、運營力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2頁如何塑造你在團隊中的影響力？如何激發(fā)和使用員工的智慧？如何提升管理的基本功？這是一個人本管理的時代,也是需要智慧管理的時代。

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第2頁人類三個時代管理的變遷領導者的影響力智慧領導者的運營力智慧領導者的管理力智慧01020304目

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人類三個時代管理的變遷農(nóng)業(yè)時代的管理模式——經(jīng)驗管理工業(yè)時代的管理——流程與品質(zhì)管理知識經(jīng)濟時代的管理——人本管理第4頁1PART1PART人類三個時代管理的變遷農(nóng)業(yè)時代——經(jīng)驗管理

工業(yè)時代——流程與品質(zhì)管理

知識經(jīng)濟時代——人本管理領導者的影響力智慧第4頁2PART對你的下屬有用包容力有結果領導者的影響力就是個人修養(yǎng)與內(nèi)在品格的結晶，也是激勵團隊號召團隊的一面旗幟，更是凝聚團隊的核心力量。2PART領導者的影響力智慧令人折服的遠見要讓別人跟你走,就要讓你比他看的遠！眼界決定境界2PART領導者的影響力智慧人愿意跟隨一個人，核心點就是對自己有用。激勵你的下屬，成為團隊的精神領袖幫助你的下屬不斷成長，成為團隊成長的導師善于挖掘下屬潛能，成為團隊走向卓越的教練成大事者不在于誰會駕馭君子,而在于誰會經(jīng)營小人！2PART領導者的影響力智慧包容力容人之長容人之短容人之異容人之錯一個人心里頭能裝多少人進來，就能成就多大的事業(yè)。容人之錯，鼓勵員工冒險創(chuàng)新容人之異，接納不同意見與觀點；容人之短，用人之長，對人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之長，內(nèi)心謙恭，接納和尊重優(yōu)秀的人才；負責任

衡量一個人是否成熟的核心標準就是看他是否學會負責任！公司有問題,根就在于沒有人負責任.解決問題就是負責任.2PART領導者的影響力智慧共贏就是你好\我好\世界好!2PART領導者的影響力智慧幫助員工厘清目標給員工想要的幫員工補齊能力幫助員工實現(xiàn)有結果你的部屬不聽你說什么,只看你怎么做!團隊戰(zhàn)斗力的最大殺手就是領導者說了不做!2PART領導者的影響力智慧取信于人，你說什么不重要，重要的是你怎么做。創(chuàng)造成果，讓下屬看到你的努力和成就；以身作則，身先士卒，身體力行，己所不能勿施于人；兌現(xiàn)承諾，一諾千金，勢必達成；領導者的運營力智慧第4頁3PART選人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART領導者的運營力智慧

運營力就是選人、用人、教化人的能力。是領導者最重要的能力之一。選認可企業(yè)文化、戰(zhàn)略以及行為和企業(yè)一條心的人；選認可企業(yè)領導人的理念、工作作風并能保持一致的人；選認可團隊能夠融入團隊的人；選有企圖心、有想法、性格圓融的人；3PART領導者的運營力智慧01020304領導風范