《存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)》課件

存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是指經(jīng)紀(jì)人為已有業(yè)主提供的房地產(chǎn)中介服務(wù)。包括為買家和賣家牽線搭橋、為交易雙方提供專業(yè)建議、協(xié)助交易完成等全流程服務(wù)。課程大綱課程內(nèi)容概覽本課程將全面介紹存量房市場的現(xiàn)狀,探討存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要模式,并詳細(xì)闡述相關(guān)的操作流程和技能要求。深入了解存量房我們將定義什么是存量房,分析存量房市場的規(guī)模和特點,為后續(xù)的課程內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。掌握核心業(yè)務(wù)技能課程將重點講解存量房經(jīng)紀(jì)人所需的法律知識、估價技能、市場分析能力、銷售談判技巧等關(guān)鍵能力。什么是存量房二手住宅存量房指的是已經(jīng)建成的住房物業(yè),通常是已經(jīng)有人居住并擁有產(chǎn)權(quán)的房屋。這類房屋經(jīng)過一段時間使用后,進(jìn)入二手房市場進(jìn)行交易。新房與存量房與新建房屋相比,存量房在建筑質(zhì)量、裝修程度、周邊環(huán)境等方面較為成熟,價格也相對更低廉,是很多購房者的首選。經(jīng)紀(jì)服務(wù)存量房交易需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù),幫助買賣雙方完成選址、評估、簽約等全流程交易服務(wù)。存量房市場現(xiàn)狀2020年2021年2022年近年來,存量房市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,存量房交易占比不斷增加,平均交易價格也在穩(wěn)步上升,反映了存量房在房地產(chǎn)市場中的重要地位。存量房市場規(guī)模2021年中國存量房市場規(guī)模近50萬億元新房交易與存量房交易比重約3:7每年存量房交易金額約30萬億元中國存量房市場規(guī)模龐大,每年交易金額約30萬億元,明顯大于新建房交易。這為存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。存量房交易占比30%占比存量房交易量占全國房地產(chǎn)市場的比重達(dá)30%5年時間未來5年內(nèi)存量房交易量有望超過新房交易60%比重一線城市存量房交易量已經(jīng)占到房地產(chǎn)市場的60%以上存量房交易特點1交易靈活性高存量房買賣雙方可以根據(jù)實際需求自由協(xié)商交易條件,靈活性強(qiáng)。2交易鏈條復(fù)雜存量房交易涉及買賣雙方、中介、銀行、公證處等多方利益相關(guān)方,流程較為復(fù)雜。3交易風(fēng)險較高存量房交易需要了解房屋歷史、權(quán)屬、裝修等各項細(xì)節(jié),存在較高的交易風(fēng)險。4交易成本較高存量房交易需要支付各種稅費和中介費用,總體交易成本較高。存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要包括二手房經(jīng)紀(jì)、租房經(jīng)紀(jì)和房產(chǎn)評估服務(wù)三個主要業(yè)務(wù)方向。這些業(yè)務(wù)都需要經(jīng)紀(jì)人具備專業(yè)的房地產(chǎn)知識和談判技能,以滿足客戶的多樣化需求。二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)房源獲取通過營銷推廣、社交圈推薦等方式獲取二手房源信息,建立房源信息庫。房源評估運用房地產(chǎn)估價技能,為二手房屋提供精準(zhǔn)的掛牌價格建議。中介服務(wù)協(xié)助買家和賣家達(dá)成交易,提供合同簽訂、交易流程指導(dǎo)等全方位服務(wù)。交易完成跟蹤交易進(jìn)度,確保交易順利完成,并保持與客戶的良好關(guān)系。2.租房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)房源信息收集從業(yè)主處收集全面的房屋信息,包括房型、面積、位置、租金等,并進(jìn)行實地勘察?？蛻粜枨笤u估了解租客的具體要求,如價格范圍、居住時長、房屋特點等,為其找到合適的房源。租賃合同簽訂協(xié)助雙方順利簽訂租賃合同,確保權(quán)益得到保護(hù)。房產(chǎn)評估服務(wù)1專業(yè)測評通過運用專業(yè)的房地產(chǎn)評估技術(shù)，為客戶提供客觀、精準(zhǔn)的房產(chǎn)價值評估。2交易參考為買家和賣家提供房產(chǎn)價值參考,助力雙方進(jìn)行公平、合理的房地產(chǎn)交易。3增值分析分析房產(chǎn)的升值潛力,為客戶制定合理的房地產(chǎn)投資策略。4全程服務(wù)提供從測評到交接全流程的專業(yè)房地產(chǎn)評估服務(wù),確保客戶權(quán)益。存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作流程存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及多個關(guān)鍵環(huán)節(jié),需要根據(jù)客戶需求和房源特點,有條不紊地進(jìn)行操作。從客戶獲取到交易完成,每一步都需謹(jǐn)慎處理,以提高成交率和客戶滿意度?？蛻臬@取線上推廣利用網(wǎng)站、APP、社交媒體等渠道發(fā)布房源信息和經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢,吸引客戶主動聯(lián)系。線下營銷在樓盤現(xiàn)場設(shè)置展示窗口,向潛在買家主動推薦適合的房源和專業(yè)服務(wù)?？蛻艚榻B通過現(xiàn)有客戶的口碑轉(zhuǎn)介紹,獲取新的客戶資源,建立長期合作關(guān)系。房源信息收集1實地考察對房源進(jìn)行詳細(xì)了解和現(xiàn)場勘察2信息整理收集房屋基本信息及裝修情況等3拍攝照片拍攝房源各角度的照片用于宣傳4資料歸檔建立房源信息臺賬以便后續(xù)管理經(jīng)紀(jì)人需要詳細(xì)了解房源情況,包括實地考察、拍攝照片、整理信息等,建立完整的房源信息臺賬。這不僅有利于后續(xù)的宣傳推廣,也為客戶提供更精準(zhǔn)的房源信息和服務(wù)。房源信息分析1深入了解房源收集房源的基本信息,如房屋面積、戶型、樓層、朝向等,全面掌握房屋的實際情況。2分析市場價位查找同類房源的市場價格,結(jié)合房源特點,制定出合理的掛牌價格。3評估房源價值考慮房源的獨特優(yōu)勢,如位置、裝修、設(shè)施等,合理評估房源的實際市場價值。房源營銷推廣1線上推廣在房產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體等渠道展示房源信息。2線下營銷通過實地布置展示、邀請客戶參觀等方式。3策略整合線上線下結(jié)合,針對性地制定營銷推廣方案。房源營銷推廣是存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)人需要借助豐富的市場分析能力,在線上線下多方實現(xiàn)房源有效推廣。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群,采取個性化的營銷策略,吸引更多潛在買家展開后續(xù)的交易洽談。接待看房1溝通交流耐心傾聽客戶需求,解答各種疑問。2房源展示詳細(xì)介紹房產(chǎn)情況,突出優(yōu)點特色。3帶看流程組織有序的房源查看行程,確?？蛻趔w驗。接待看房是整個交易過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)人需要與客戶建立良好溝通,詳細(xì)解說房源情況,并安排有效的實地參觀,幫助客戶盡快找到滿意的房源。整個接待過程應(yīng)當(dāng)注重專業(yè)性和細(xì)心周到。合同簽訂1雙方確認(rèn)買賣雙方核實交易信息2合同簽訂正式簽訂買賣合同3內(nèi)容審查仔細(xì)檢查合同條款在合同簽訂階段,買賣雙方需要再次確認(rèn)交易信息的準(zhǔn)確性,包括房源、價格、付款方式等。在確認(rèn)無誤后,雙方正式簽訂買賣合同。經(jīng)紀(jì)人需仔細(xì)審查合同內(nèi)容,確保條款公平合理,維護(hù)客戶利益。交易完成1資金結(jié)算買家支付全部房款,賣家收到款項,雙方達(dá)成資金最終結(jié)算。2過戶登記完成房屋所有權(quán)變更登記,房產(chǎn)證和房本等相關(guān)文件移交。3交接物業(yè)雙方辦理交接手續(xù),交接鑰匙、管理費等物業(yè)相關(guān)事項。存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技能要求從房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)估價技能、市場分析能力、銷售談判技巧到客戶維護(hù)能力,存量房經(jīng)紀(jì)人需要掌握的專業(yè)技能很廣泛,才能更好地為客戶提供全面周到的服務(wù)。房地產(chǎn)法律知識合同法熟悉房地產(chǎn)交易涉及的各種合同,如買賣合同、租賃合同等。了解合同的基本要素和風(fēng)險防控。產(chǎn)權(quán)法掌握房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的法律特征,如產(chǎn)權(quán)的取得、轉(zhuǎn)讓、抵押等,并能識別各種產(chǎn)權(quán)瑕疵。相關(guān)法規(guī)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的各項法律法規(guī),如房地產(chǎn)管理法、城市房地產(chǎn)管理法等,以確保合規(guī)經(jīng)營。房地產(chǎn)估價技能房地產(chǎn)定價分析了解房地產(chǎn)市場行情,分析地理位置、房屋狀況等因素,科學(xué)評估房產(chǎn)價值。價值評估方法掌握市場法、收益法、成本法等房地產(chǎn)價值評估方法,運用恰當(dāng)方法得出精準(zhǔn)估價。報告撰寫技巧編寫專業(yè)、詳細(xì)的房地產(chǎn)評估報告,讓客戶清楚了解房產(chǎn)價值并作出明智決策。實踐經(jīng)驗積累通過大量案例實踐,不斷優(yōu)化評估流程、提升專業(yè)水平,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場分析能力市場調(diào)研全面了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場動態(tài),掌握房源供給、價格走勢、客戶需求等關(guān)鍵指標(biāo)。數(shù)據(jù)分析利用大數(shù)據(jù)分析房地產(chǎn)市場趨勢,準(zhǔn)確預(yù)測未來需求,為客戶提供專業(yè)建議。專業(yè)評估運用專業(yè)知識和經(jīng)驗,對房源質(zhì)量、潛在升值空間進(jìn)行全面評估,為客戶提供參考依據(jù)。銷售談判技巧言語表達(dá)善于傾聽客戶需求,采用恰當(dāng)?shù)恼Z言以積極溝通的方式表達(dá)自己的觀點。洞察力深入了解客戶的動機(jī)和顧慮,做好充分的準(zhǔn)備,針對性地提供解決方案。靈活應(yīng)變在談判過程中保持冷靜從容,根據(jù)情況靈活調(diào)整策略,達(dá)成雙方都滿意的協(xié)議。客戶維護(hù)能力建立良好的客戶關(guān)系通過主動溝通、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、及時跟進(jìn)等方式,與客戶建立起信任和良好的關(guān)系,從而增強(qiáng)客戶粘性?？焖俳鉀Q客戶問題及時了解并解決客