市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的協(xié)同考核試卷

市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的協(xié)同考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)定位的核心是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的（）

A.價(jià)格

B.位置

C.需求

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的主要策略？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.追隨者定位

C.差異化定位

D.成本領(lǐng)先定位

3.機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，尋找潛在的（）

A.威脅

B.風(fēng)險(xiǎn)

C.機(jī)會(huì)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.在市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品屬性的選擇主要取決于（）

A.企業(yè)實(shí)力

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.生產(chǎn)成本

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.企業(yè)規(guī)模

D.心理因素

6.在市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中，企業(yè)需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息是（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)能規(guī)模

C.市場(chǎng)份額

D.研發(fā)投入

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的主要作用？（）

A.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.有助于企業(yè)制定市場(chǎng)定位策略

C.有助于企業(yè)提高生產(chǎn)效率

D.有助于企業(yè)降低營(yíng)銷成本

8.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)可以通過(guò)以下哪種方式來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.增加產(chǎn)品功能

D.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征？（）

A.可持續(xù)性

B.可利用性

C.可見性

D.可預(yù)測(cè)性

10.在市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下哪個(gè)環(huán)節(jié)以獲取更多信息？（）

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.采購(gòu)環(huán)節(jié)

D.服務(wù)環(huán)節(jié)

11.以下哪項(xiàng)不是協(xié)同考核的主要內(nèi)容？（）

A.企業(yè)內(nèi)部資源整合

B.企業(yè)外部市場(chǎng)分析

C.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析

12.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)可以通過(guò)以下哪種方式來(lái)滿足消費(fèi)者需求？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.降低產(chǎn)品品質(zhì)

C.增加產(chǎn)品種類

D.限制消費(fèi)者購(gòu)買

13.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.在機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中，以下哪種方法可以幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)查

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.產(chǎn)品研發(fā)

D.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

15.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的主要目標(biāo)？（）

A.提高企業(yè)知名度

B.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.滿足消費(fèi)者需求

D.降低生產(chǎn)成本

16.在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略適用于企業(yè)資源有限的情況？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.差異化定位

C.集中定位

D.成本領(lǐng)先定位

17.以下哪項(xiàng)不是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的主要方法？（）

A.市場(chǎng)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.產(chǎn)品研發(fā)

18.在市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中，以下哪種能力對(duì)企業(yè)至關(guān)重要？（）

A.創(chuàng)新能力

B.生產(chǎn)能力

C.管理能力

D.營(yíng)銷能力

19.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的主要方法？（）

A.形態(tài)分析法

B.因子分析法

C.主成分分析法

D.聚類分析法

20.在協(xié)同考核中，以下哪種方式有助于提高企業(yè)市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的準(zhǔn)確性？（）

A.加強(qiáng)內(nèi)部溝通

B.提高員工福利

C.降低生產(chǎn)成本

D.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)定位的主要目的是（）

A.提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

B.提升企業(yè)的品牌形象

C.降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

D.增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

E.優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)鏈管理

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.心理特征

D.行為特征

E.文化因素

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)包括（）

A.可持續(xù)性

B.可利用性

C.可見性

D.可預(yù)測(cè)性

E.普遍性

4.以下哪些方法可以用于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為研究

D.產(chǎn)品生命周期分析

E.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

5.以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)定位策略的選擇？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

B.企業(yè)資源與能力

C.目標(biāo)客戶的需求

D.產(chǎn)品的生命周期

E.社會(huì)文化因素

6.市場(chǎng)定位的策略包括（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.跟隨者定位

C.差異化定位

D.集中定位

E.成本領(lǐng)先定位

7.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

B.產(chǎn)品的特性

C.目標(biāo)客戶的需求

D.企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)

E.企業(yè)的短期銷售目標(biāo)

8.以下哪些因素有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.政策法規(guī)的變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.消費(fèi)者偏好的變化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤

E.企業(yè)內(nèi)部管理效率的提高

9.市場(chǎng)細(xì)分的重要性體現(xiàn)在（）

A.有助于企業(yè)更好地理解市場(chǎng)

B.有助于企業(yè)制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略

C.有助于企業(yè)降低營(yíng)銷成本

D.有助于企業(yè)提高生產(chǎn)效率

E.有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

10.以下哪些做法有助于提升市場(chǎng)定位的有效性？（）

A.明確目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定獨(dú)特的賣點(diǎn)

C.有效的溝通策略

D.持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新

E.嚴(yán)格的成本控制

11.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型包括（")

A.環(huán)境機(jī)會(huì)

B.產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

C.企業(yè)機(jī)會(huì)

D.產(chǎn)品機(jī)會(huì)

E.市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)

12.在協(xié)同考核中，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注（）

A.企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)同效應(yīng)

B.企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境變化

C.企業(yè)的財(cái)務(wù)健康狀況

D.企業(yè)的生產(chǎn)效率

E.企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力

13.以下哪些因素可能導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)？（）

A.人口結(jié)構(gòu)的變化

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)

C.法律法規(guī)的調(diào)整

D.社會(huì)文化的演變

E.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策

14.市場(chǎng)定位的步驟通常包括（）

A.分析市場(chǎng)環(huán)境

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.制定定位策略

E.實(shí)施定位策略

15.以下哪些是協(xié)同考核的主要目的？（）

A.提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升企業(yè)的盈利能力

E.降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本

16.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)可以通過(guò)以下哪些方式來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.增強(qiáng)品牌形象

E.提高廣告投放量

17.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的不確定因素？（）

A.消費(fèi)者需求的多樣性

B.市場(chǎng)環(huán)境的變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

D.企業(yè)資源的限制

E.政府政策的變化

18.以下哪些策略可以幫助企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.提前進(jìn)入市場(chǎng)

B.加強(qiáng)研發(fā)投入

C.與合作伙伴建立聯(lián)盟

D.增強(qiáng)品牌宣傳

E.降低產(chǎn)品成本

19.在市場(chǎng)定位中，以下哪些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的？（）

A.目標(biāo)客戶的生活方式

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)

D.行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

E.企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)成本

20.以下哪些因素可能會(huì)影響市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可利用性？（）

A.企業(yè)的資源與能力

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

C.法律法規(guī)的限制

D.技術(shù)的可行性

E.消費(fèi)者的接受程度

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的______和消費(fèi)者的需求，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特征，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)______的市場(chǎng)。

3.機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，尋找潛在的______和改進(jìn)點(diǎn)。

4.在市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品屬性的選擇主要取決于目標(biāo)市場(chǎng)的______。

5.企業(yè)的市場(chǎng)定位策略應(yīng)與其______相一致，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

6.市場(chǎng)細(xì)分的主要作用是幫助企業(yè)在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到______的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

7.企業(yè)的協(xié)同考核主要評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源的整合和外部市場(chǎng)的______。

8.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)應(yīng)通過(guò)______來(lái)提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

9.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可利用性取決于企業(yè)的______和外部市場(chǎng)環(huán)境。

10.有效的市場(chǎng)定位需要企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)______和有效的策略實(shí)施。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)定位的目的是為了滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。（）

3.機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析。（）

4.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)應(yīng)該選擇盡可能多的產(chǎn)品屬性進(jìn)行定位。（）

5.企業(yè)的市場(chǎng)定位策略一旦確定，就不需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者的需求。（）

7.協(xié)同考核只關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，不考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化。（）

8.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格區(qū)間。（）

9.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)通常是可以預(yù)測(cè)的。（）

10.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)定位在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，并說(shuō)明市場(chǎng)定位策略的選擇應(yīng)考慮哪些因素。

2.描述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則，并舉例說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.論述協(xié)同考核在市場(chǎng)定位與機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的應(yīng)用，以及它對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升作用。

4.請(qǐng)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，探討市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并提出企業(yè)在識(shí)別和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.B

5.C

6.C

7.C

8.C

9.E

10.D

11.C

12.C

13.A

14.A

15.D

16.C

17.B

18.B

19.E

20.A

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABC

10.ABCDE

11.ABCD

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.可識(shí)別的

3.增長(zhǎng)點(diǎn)

4.需求

5.戰(zhàn)略目標(biāo)

6.有利可圖的

7.反應(yīng)速度

8.差異化

9.能力

10.研究與策略

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.市