德芙長(zhǎng)沙地區(qū)七夕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景及目的...............................................1

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹................................................1

2.1企業(yè)介紹................................................1

2.2產(chǎn)品介紹................................................1

3市場(chǎng)環(huán)境分析.................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析............................................2

3.1.1長(zhǎng)沙被評(píng)選為最具幸福感城市第一名為德芙帶來(lái)了良好的

銷售前景...................................................2

3.1.2逐年遞增的人口帶來(lái)了更多潛在的消費(fèi)者..............3

3.1.3長(zhǎng)沙巧克力銷售規(guī)模逐年增長(zhǎng)給德芙的銷售奠定了一個(gè)好

的基礎(chǔ).....................................................3

3.2消費(fèi)者分析..............................................4

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................4

3.4SWOT分析...............................................5

4活動(dòng)主題.....................................................5

5活動(dòng)目標(biāo).....................................................5

6活動(dòng)時(shí)間.....................................................6

7活動(dòng)地點(diǎn).....................................................6

8活動(dòng)對(duì)象.....................................................6

9活動(dòng)內(nèi)容及形式...............................................6

9.1活動(dòng)一：德芙得到幸福....................................6

9.2活動(dòng)二：德芙加倍幸福....................................7

9.3活動(dòng)三：德芙讓你幸福....................................7

10具體實(shí)施安排.................................................8

10.1前期準(zhǔn)備...............................................8

10.1.1人員及時(shí)間安排...................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.1.2活動(dòng)場(chǎng)地布置.....................................9

10.1.3活動(dòng)物料準(zhǔn)備....................................9

10.2中期安排..............................................10

10.3后期延續(xù)..............................................11

11廣告配合...................................................11

11.1廣告語(yǔ)................................................11

11.2宣傳形式..............................................12

11.2.1線上宣傳........................................12

11.2.2線下宣傳........................................12

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................12

13意外防范....................................................13

14效果評(píng)估....................................................13

參考文獻(xiàn)......................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

德芙長(zhǎng)沙地區(qū)七夕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1活動(dòng)背景及目的

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏

(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧

克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰

鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

七夕以及情人節(jié)是巧克力銷售的旺季，為了促進(jìn)德芙巧克力的銷售以及擴(kuò)

大德芙巧克力的市場(chǎng)份額，為此我們舉辦了此次促銷活動(dòng)。

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹

2.1企業(yè)介紹

瑪氏公司是一家由私人家族于1911年創(chuàng)立的跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食

（糖果、巧克力）寵物類、主食和點(diǎn)子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。是全球最大的食品

生產(chǎn)商之一，擁有眾多世界知名品牌，主要品牌為：德芙、士力架、M＆M’s以

及彩虹糖

2.2產(chǎn)品介紹

此次促銷的產(chǎn)品為德芙夾心巧克力精心之選280g禮盒裝，里面包含7種不

同口味的巧克力，分別為（1）夾心黑巧克力，香甜牛奶＋夾心黑巧。（2）清

涼夾心黑巧克力，絲滑黑巧＋薄荷夾心。（3）草莓味雙層巧克力，草莓白巧＋

絲滑黑巧（4）香椰夾心牛奶巧克力，絲滑巧克力＋椰情夾心（5）卡布奇諾夾

心牛奶巧克力，絲滑黑巧＋卡布奇諾夾心（6）草莓味巧克力，絲滑白巧＋清甜

草莓（7）榛子醬夾心牛奶巧克力，絲滑牛奶＋榛子夾心。多種口味便捷禮盒裝。

3市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1長(zhǎng)沙被評(píng)選為最具幸福感城市第一名為德芙帶來(lái)了良好的銷售前景

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖1網(wǎng)友評(píng)選中國(guó)最具幸福感城市

如圖1所示，長(zhǎng)沙被網(wǎng)友評(píng)為最具幸福感城市第一名，具數(shù)據(jù)顯示長(zhǎng)沙有50

個(gè)公園，便于市民們游玩休息，并且長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)相較其他省會(huì)城市的房?jī)r(jià)可以

算是非常低。物質(zhì)生活上沒(méi)有什么壓力的情況下人們更加注重精神生活，有浪

漫的情調(diào)，平常節(jié)日互送巧克力是最常見(jiàn)的，所以德芙在長(zhǎng)沙的銷售前景非常

可觀。

3.1.2逐年遞增的人口帶來(lái)了更多潛在的消費(fèi)者

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖22020年——2021年部分千萬(wàn)級(jí)城市人口增量（萬(wàn)人）

如圖2所示，具統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙2020年常住人口1004.79萬(wàn)人，長(zhǎng)沙2021年常住

人口為1023.93萬(wàn)人，在過(guò)去一年的增量為19.14萬(wàn)人。巧克力已經(jīng)成為節(jié)日

送禮相對(duì)比較好的選擇，德芙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)29年，本身就有龐大的消費(fèi)群

基礎(chǔ)，長(zhǎng)沙人口的增長(zhǎng)預(yù)示著消費(fèi)的增長(zhǎng)以及對(duì)德芙巧克力的需求量增長(zhǎng)，需

求量的增長(zhǎng)也預(yù)示著銷量的增加。

3.1.3長(zhǎng)沙巧克力銷售規(guī)模逐年增長(zhǎng)給德芙的銷售奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)

圖32021—2023年長(zhǎng)沙巧克力產(chǎn)品銷售規(guī)模統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測(cè)

如圖3的數(shù)據(jù)顯示，2021年—2014年長(zhǎng)沙巧克力銷售量增長(zhǎng)迅速；2015年

—2018年長(zhǎng)沙巧克力銷量增長(zhǎng)平緩；2019年—2022年長(zhǎng)沙巧克力銷量回復(fù)迅速

增長(zhǎng)；預(yù)測(cè)2023年巧克力較比之前依舊是增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也預(yù)示德芙巧克力在

長(zhǎng)沙的銷售前景非?？捎^。

3

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3.2消費(fèi)者分析

德芙的消費(fèi)人群主要集中在以下：女性、年齡45—70歲人群、熱戀中的情侶。

（1）女性購(gòu)買主要看重味道甜而不膩，因?yàn)榕再?gòu)買主要是為了品嘗并且

女性比較看重包裝，所以包裝好看并且味道好的更加能夠激起女性的購(gòu)買欲。

（2）年齡45-70歲人群大多是為了孩子購(gòu)買，更注重性價(jià)比，并且獨(dú)立包

裝，這樣會(huì)防止小孩拆開后吃不完造成浪費(fèi)的現(xiàn)象。

（3）熱戀中的情侶，這類人群主要是在節(jié)假日時(shí)期購(gòu)買，在節(jié)假日期間作

為禮物送給對(duì)方，更注重巧克力的包裝以及涵義，在價(jià)格方面不會(huì)很挑剔。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

品牌特點(diǎn)消費(fèi)人群價(jià)位產(chǎn)品定消費(fèi)促銷活動(dòng)

位場(chǎng)景

金蒂主打脆心巧年輕女性、小10—150中婚禮滿減、購(gòu)買

克力孩元國(guó)的中喜糖量大有折扣

端市場(chǎng)

好時(shí)巧克力的形中高端消費(fèi)者、10—160中國(guó)的商場(chǎng)打折

狀為水滴狀，18—24歲的元高端市情人

主打帶有堅(jiān)年輕人場(chǎng)節(jié)

果的巧克力

4

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3.4SWOT分析

表2：SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）德芙在金融資源上有很大的優(yōu)（1）中高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，

勢(shì)，德芙是由世界上最大的巧克力公目前中國(guó)禮盒裝巧克力是金帝的銷售

司和糖果公司美國(guó)瑪氏公司投資的，量最大。

在資金方面可以不斷地投入很大資源（2）巧克力食欲高糖分熱量食品，

進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、多吃對(duì)健康不利

美味的食品。（3）產(chǎn)品種類較少，樣式變化不

（2）德芙在市場(chǎng)上的品牌知名度處大。

于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，德芙巧克力產(chǎn)品線遠(yuǎn)

超國(guó)內(nèi)品牌。在中低端的基礎(chǔ)產(chǎn)品中，

市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%。

（3）消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)

度。

機(jī)會(huì)威脅

（1）年輕人有追求時(shí)尚的心理需（1）消費(fèi)時(shí)間局限于節(jié)假日。

求。（2）巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品

（2）外資品牌比國(guó)產(chǎn)品牌具有更不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）中國(guó)巧克力市場(chǎng)跟發(fā)達(dá)市場(chǎng)相

（3）中國(guó)巧克力市場(chǎng)發(fā)展迅速，比有巨大的消費(fèi)量差距。

市場(chǎng)消費(fèi)潛力高。

4活動(dòng)主題

“德芙”——為你制造幸福

5活動(dòng)目標(biāo)

（1）提升客戶粘度，增加老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度從而加大購(gòu)買量。

（2）德芙在七夕促銷活動(dòng)期間銷售額達(dá)到35萬(wàn)元。

（3）德芙官方微博“德芙悅時(shí)刻”粉絲增長(zhǎng)到150萬(wàn)。德芙微信公眾號(hào)

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

“德芙DOVE”粉絲增加5000人以上。

（4）為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售

增長(zhǎng)。

6活動(dòng)時(shí)間

2023年8月15日至2023年8月22日。

7活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)一：湖南省長(zhǎng)沙市梅溪湖步步高一樓

活動(dòng)二：①長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)佑母塘路799號(hào)麥德龍會(huì)員店

②長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)銀盆嶺路228號(hào)山姆會(huì)員店

活動(dòng)三：德芙官方微博

8活動(dòng)對(duì)象

（1）以18歲—23歲處于戀愛(ài)時(shí)期注重浪漫以及儀式感的大學(xué)生群體

（2）年齡在24—30歲的女性兩種客戶。

（3）30—45歲的已婚夫妻。主要以情侶，有伴侶的群體為主要活動(dòng)對(duì)象。

9活動(dòng)內(nèi)容及形式

9.1活動(dòng)一：德芙得到幸福

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年8月22日（七夕）

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市梅溪湖步步高B門一樓大廳

（3）活動(dòng)目的：吸引顧客購(gòu)買欲望，增加銷售額

（5）活動(dòng)對(duì)象：所有購(gòu)買德芙指定產(chǎn)品顧客

（6）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買德芙夾心巧克力精心之選280g禮盒裝，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)

會(huì)。

（7）參與方式：購(gòu)買德芙夾心巧克力精心之選280g禮盒裝，由工作人員

帶到展臺(tái)右側(cè)參與抽獎(jiǎng)。

（8）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

表3：活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)品

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

特等獎(jiǎng)1份iPhone14一臺(tái)

一等獎(jiǎng)10份德芙盒盒美美884g

大禮包

二等獎(jiǎng)20份德芙官方旗艦店20

元無(wú)門檻優(yōu)惠卷

三等獎(jiǎng)100份德芙巧克力注心餅

干40g

安慰獎(jiǎng)1000份德芙官方旗艦店5

元無(wú)門檻優(yōu)惠卷

9.2活動(dòng)二：德芙加倍幸福

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年8月19日—2023年8月22日（七夕）

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：①長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)佑母塘路799號(hào)麥德龍長(zhǎng)沙岳麓商場(chǎng)

②長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)銀盆嶺路228號(hào)山姆會(huì)員店

（3）活動(dòng)目的：在2022年七夕德芙巧克力的銷量上提升30%；增加德芙微

信公眾號(hào)的粉絲數(shù)量

（4）活動(dòng)對(duì)象：本地情侶、夫妻等

（5）活動(dòng)內(nèi)容：德芙夾心巧克力精心之選280g禮盒裝外包裝附有一張刮

刮卡，刮開之后可得到一組6位數(shù)的“幸福密碼”，關(guān)注德芙微信公眾號(hào)發(fā)送“幸

福密碼”，將得到“大膽說(shuō)愛(ài)你”機(jī)會(huì)，顧客可錄音或者寫一段文字保存。當(dāng)

顧客將巧克力送給對(duì)方后，對(duì)方打開禮盒，禮盒內(nèi)部將會(huì)有另一張卡片，里面

是另一段6位數(shù)，將這6位數(shù)發(fā)給德芙官方公眾號(hào)，即能收到那段錄音或文字。

9.3活動(dòng)三：德芙讓你幸福

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年8月15日—2023年8月20日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：微博

（3）活動(dòng)目的：德芙微博賬號(hào)在活動(dòng)期間粉絲數(shù)量從105.4萬(wàn)增長(zhǎng)到150

萬(wàn)

（4）活動(dòng)對(duì)象：新老粉絲

（5）活動(dòng)內(nèi)容：德芙贊助一日戀愛(ài)，德芙官方微博會(huì)在活動(dòng)開始那天發(fā)一

篇關(guān)于七夕的宣傳文章，參與活動(dòng)者需要轉(zhuǎn)發(fā)文章帶話題“德芙讓你幸?！蓖?/p>

稿自己的故事，德芙會(huì)隨機(jī)挑選1111位幸運(yùn)兒，然后在2023年8月20日17:20

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?/p>

（6）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

表4：活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)

種類數(shù)量

DR愛(ài)之所向結(jié)婚對(duì)戒1份

99朵玫瑰花（可折現(xiàn)）10份

肖戰(zhàn)簽名心隨系列巧克力100份

德芙冰淇淋試吃卷1000份

10具體實(shí)施安排

10.1前期準(zhǔn)備

10.1.1人員及時(shí)間安排

表5：活動(dòng)人員表

時(shí)間人員事項(xiàng)

2023年7月25日馮其與商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人

達(dá)成租賃

2023年7月26日劉愛(ài)萍設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)以及

優(yōu)惠卷

2023年7月27日張利民采購(gòu)所有活動(dòng)所需

獎(jiǎng)品

2023年7月28日張子?xùn)p設(shè)計(jì)活動(dòng)廣告

2023年7月30日易愛(ài)奇設(shè)計(jì)微博文案

2023年7月30日劉珊打印海報(bào)以及傳單

2023年7月31日李媛設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)后

臺(tái)鏈接并試用

2023年8月1日鐘偉采購(gòu)人員采購(gòu)齊準(zhǔn)

備物資

2023年8月15日李倩云兼職人員招聘

2023年8月19日張啟山兼職人員培訓(xùn)

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.1.2活動(dòng)場(chǎng)地布置

產(chǎn)品

結(jié)賬抽獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)

區(qū)區(qū)

圖3活動(dòng)一場(chǎng)地圖

10.1.3活動(dòng)物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目物料規(guī)格數(shù)量

活動(dòng)iPhone14128G1

獎(jiǎng)品德芙盒盒美美士力架140g*2、M10

884g大禮包＆M’s牛奶巧克力

160g*1、德芙巧克力

84g*1、脆香米120g*3

德芙官方旗艦/20

店20元無(wú)門檻優(yōu)

惠卷

德芙巧克力注/100

心餅干40g

99朵玫瑰花/10

（可折現(xiàn)）

肖戰(zhàn)簽名心隨肖戰(zhàn)明信片10張、100

系列巧克力小卡一張、德芙絲滑牛

奶巧克力注心餅干

40g

DR愛(ài)之所向白18k金1

結(jié)婚對(duì)戒

德芙冰淇淋德芙黑巧脆脆冰1000

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

淇淋（酥米抹茶味）

60g

德芙官方旗艦//

店5元無(wú)門檻優(yōu)惠

卷

活動(dòng)海報(bào)30*17010

宣傳傳單52*74cm1000

巧克力人偶服/2

裝

活動(dòng)貨物展示架4層8

現(xiàn)場(chǎng)收銀機(jī)2

布置抽獎(jiǎng)盒40cm*40cm2

桌子1.2*0.6m4

椅子450*540*830mm10

表6：活動(dòng)物料表

10.2中期安排

項(xiàng)目時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人

活動(dòng)一2023年8月22日所有有任務(wù)的工作人員到李大寶

8:00達(dá)梅溪湖步步高一樓大廳（從＋電話

B門進(jìn)入）布置場(chǎng)地。xxxxx

9:00場(chǎng)地布置完畢，穿人偶服

裝在活動(dòng)場(chǎng)地周圍派發(fā)傳單吸

引顧客。8名工作人員在商品展

示區(qū)接待顧客。結(jié)賬區(qū)、抽獎(jiǎng)

區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)分別4名工作人員

12:00工作人員輪流吃午餐。

13:00所有工作人員到崗。

19:00，活動(dòng)結(jié)束，拆除所有設(shè)備

以及場(chǎng)景。統(tǒng)計(jì)銷售情況以及

獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況。

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)二2023年8月22四名兼職人員統(tǒng)一在汽車西李麗＋

日站集合。電話xxxxx

8:20

8:35。兼職人員分為兩隊(duì)，一隊(duì)

兩人分別去往麥德龍商超與山

姆商超

12:00兼職人員輪流吃飯休息。

13:00兼職人員全部到崗。

22:00兼職人員下班。

活動(dòng)三2023年8月發(fā)布微博活動(dòng)。劉錦苗

15日＋電話

17：20xxxxx

2023年8月公布中獎(jiǎng)名單，聯(lián)系中獎(jiǎng)

20日人員。

13:14

2023年8月統(tǒng)一將獎(jiǎng)品發(fā)出。未聯(lián)系

22日者視為放棄。

10:00

表7：中期安排表

10.3后期延續(xù)

（1）對(duì)活動(dòng)期間的照片進(jìn)行后期調(diào)整后，發(fā)德芙官方微博賬號(hào)。

（2）隨機(jī)采訪購(gòu)買以及參與“德芙加倍幸?！钡目蛻?，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)效果。

（3）統(tǒng)計(jì)微信公眾號(hào)以及微博賬戶的增長(zhǎng)量。

（4）統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間銷售額。

（5）對(duì)參加“德芙讓你幸?！焙罄m(xù)中獎(jiǎng)人員落實(shí)到位。

（6）“德芙加倍幸?！被顒?dòng)結(jié)束后剩余的放有活動(dòng)卡片的產(chǎn)品及時(shí)處理。

（7）兼職工作人員工資發(fā)放到位。

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11廣告配合

11.1廣告語(yǔ)

“德芙---在幸福的路上與你相伴”

11.2宣傳形式

11.2.1線上宣傳

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

微信公眾號(hào)發(fā)一篇命題為“芙在身邊，年年得福”的推文

微博內(nèi)容“驚喜大放送，德芙準(zhǔn)備送幸福啦，為了回

饋小可愛(ài)們的喜愛(ài)，轉(zhuǎn)發(fā)這條微博并且?guī)显掝}#德芙讓

微博

你幸福，小芙將會(huì)隨機(jī)抽取1111位小可愛(ài)送幸福呦，讓

我們一起傳遞福氣，感受芙在身邊吧?！?/p>

表8：線上宣傳表

11.2.2線下宣傳

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

宣傳單“絲滑的德芙會(huì)帶你找到藏在身上的福氣?！?/p>

海報(bào)聽(tīng)說(shuō)，品嘗這個(gè)神奇的巧克力，就會(huì)有美好的事情

發(fā)生，就會(huì)找到藏在你身邊的福氣。（放上卡通動(dòng)漫人

物手上拿著咬了一口的德芙巧克力，旁邊的手機(jī)上顯示

這位女生的心動(dòng)男生給她的留言）

表9：線下宣傳表

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）

iPhon/p>

德芙盒盒1020

活動(dòng)物資美美884g大200

禮盒

德芙巧克1005500

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

力注心餅干

40g

DR愛(ài)之所16498

6498

向結(jié)婚對(duì)戒

99朵玫瑰10199

1990

花（可折現(xiàn)）

肖戰(zhàn)簽名10050

心隨系列巧克5000

力

德芙冰淇10002

2000

淋試吃卷

收銀機(jī)200

抽獎(jiǎng)盒200

巧克力人1100

100

偶服裝

桌子4200800