8-第八章-商業(yè)計(jì)劃書有什么用

第八章商業(yè)計(jì)劃書有什么用？用強(qiáng)悍又善誘的商業(yè)計(jì)劃書，把你的商業(yè)金點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成金子。--------安德魯?查克阿拉基斯等學(xué)習(xí)目標(biāo)

什么是商業(yè)計(jì)劃書？為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？誰(shuí)來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書？誰(shuí)來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書？如何寫商業(yè)計(jì)劃書？如何展示商業(yè)計(jì)劃書？案例8-1：青春在線旅游公司

青春在線旅游公司主要是通過旅游電子商務(wù)的模式，將旅游與戶外拓展培訓(xùn)相結(jié)合，為顧客量身訂作“壯游”產(chǎn)品，如修學(xué)旅游，探險(xiǎn)旅游，文化專題旅游，生態(tài)旅游，體育旅游等，滿足目標(biāo)客戶8至35歲的年輕人的個(gè)性化需求。青春在線旅游公司主要是通過把富有文化氣息、青春氣息和人文情懷的旅游與戶外拓展培訓(xùn)相結(jié)合，使旅游不僅僅是旅游，而是文化附加值高的“壯游”的新理念?！眽延巍笔侵竿ㄟ^戶外拓展培訓(xùn)、多種文化活動(dòng)等，培養(yǎng)頑強(qiáng)毅力，其價(jià)值在于對(duì)人的改變。青春在線旅游公司進(jìn)行了明確的市場(chǎng)細(xì)分，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式和規(guī)模開發(fā)獨(dú)特的“壯游”產(chǎn)品。案例8-1：青春在線旅游公司青春在線旅游公司主要開發(fā)新型旅游方式，讓客戶在旅游過程中探尋文化、陶冶情操，獲得區(qū)別于一般旅行產(chǎn)品的旅游體驗(yàn)。推出的各種專題旅游并且提供專門培訓(xùn)的老師帶領(lǐng)客戶去領(lǐng)略文化，放松身心，參與有趣的戶外拓展培訓(xùn)小項(xiàng)目。客戶可以選擇不同側(cè)重點(diǎn)的野外拓展培訓(xùn)，在旅游的過程中提升能力、增長(zhǎng)見識(shí)。公司同時(shí)充分利用電子商務(wù)的渠道了解客戶信息，根據(jù)顧客不同的需要量身訂作個(gè)性化產(chǎn)品。青春在線旅游公司的主要目標(biāo)客戶群是大學(xué)生、中小學(xué)生和年輕職業(yè)人士市場(chǎng)。為大學(xué)生提供符合大學(xué)生年齡、性格、心理特征、興趣愛好等方面的旅游項(xiàng)目，如自助旅游，自行車旅游，以溝通和交流為目的的團(tuán)隊(duì)旅游等。青春在線旅游公司的緊緊抓住大學(xué)生的特點(diǎn)，推出專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)的旅游，為大學(xué)生的青春增添許多美好的記憶。公司采取網(wǎng)上運(yùn)作的模式，建立青春旅游網(wǎng)站，方便與大學(xué)生之間的溝通。大學(xué)生可以在網(wǎng)上建立自己的檔案資料庫(kù)，公司旅游策劃人員為大學(xué)生精心策劃的旅游產(chǎn)品與大學(xué)生自己的喜好相結(jié)合，提高他們的旅游體驗(yàn)。8.1什么是商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan），也稱為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，描述了創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)或者完成一個(gè)新項(xiàng)目所需要的所有相關(guān)因素，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面文件，是商業(yè)計(jì)劃的書面呈現(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃描述了創(chuàng)業(yè)意圖達(dá)成的目標(biāo)，以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃是一份可用于創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)外兩方面的文件。8.2為什么寫商業(yè)計(jì)劃書

8.2.1商業(yè)計(jì)劃書寫作目的企業(yè)內(nèi)部人員商業(yè)計(jì)劃書的其中一個(gè)用途是向潛在員工、現(xiàn)有員工、資助組織、服務(wù)商等傳播和展示企業(yè)的愿景和使命。從內(nèi)部來(lái)講，是企業(yè)員工的需要。企業(yè)外部人員商業(yè)計(jì)劃書可以輔助創(chuàng)業(yè)者向外部人士推介新創(chuàng)企業(yè)，如投資者、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)外部利益相關(guān)者主要包括投資者、潛在商業(yè)伙伴、關(guān)鍵應(yīng)聘者等外部利益相關(guān)者，是商業(yè)計(jì)劃的第二類讀者。8.2.2商業(yè)計(jì)劃書的類型

類型宣傳期的商業(yè)計(jì)劃融資期的商業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)期的商業(yè)計(jì)劃篇幅5頁(yè)之內(nèi)5-20頁(yè)20頁(yè)以上適用情況發(fā)展早期籌集資金企業(yè)運(yùn)行藍(lán)圖內(nèi)部參閱運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所要達(dá)到的目的不同有不同的形式。不同類型的商業(yè)計(jì)劃書之間對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的詳盡程度和側(cè)重點(diǎn)有所不同，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)而過程所要面對(duì)的機(jī)會(huì)、資源、團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵要素的描述區(qū)別一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)商業(yè)計(jì)劃三種類型，每種商業(yè)計(jì)劃對(duì)篇幅長(zhǎng)短和精細(xì)程度有不同的習(xí)慣要求。不是很大表8-1不同商業(yè)計(jì)劃書類型的對(duì)比8.2.2商業(yè)計(jì)劃書的類型

宣傳期的商業(yè)計(jì)劃宣傳期商業(yè)計(jì)劃，一般篇幅比較短小，有的只有1頁(yè)最多不會(huì)超過5頁(yè)。其內(nèi)容和執(zhí)行總結(jié)有相似之處，重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和核心的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的描述。融資期的商業(yè)計(jì)劃融資期的商業(yè)計(jì)劃，相對(duì)宣傳期的計(jì)劃書要更加的詳盡，可以充當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖，一般適用于處在資金籌集階段的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該詳細(xì)的闡述產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式和營(yíng)銷規(guī)劃，核心團(tuán)隊(duì)的介紹，詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析，明確的資本退出方案等。運(yùn)營(yíng)期的商業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)期的商業(yè)計(jì)劃，是最為詳盡的，其主要針對(duì)讀者是企業(yè)內(nèi)部成員，起到對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)作用。8.3商業(yè)計(jì)劃書撰寫的原則

真實(shí)完整，用數(shù)據(jù)說(shuō)話商業(yè)計(jì)劃書里面的內(nèi)容的真實(shí)性是前提，所有數(shù)據(jù)具有合理的出處，支撐論據(jù)要合情合理。對(duì)于文字、數(shù)字還有圖表而言，投資人更傾向于觀看數(shù)字和圖表，數(shù)字、圖表清晰明了、閱讀效率高。神勇模板，避免生搬硬套盡管有許多軟件在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候提供了不少便利，但是每一個(gè)故事、每一個(gè)案例都有自己的獨(dú)特性。因此對(duì)于軟件和模板的應(yīng)用要選擇性應(yīng)用，對(duì)于內(nèi)容相對(duì)固定的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表格式等可以借鑒應(yīng)用，對(duì)于體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差異化的部分如產(chǎn)品/服務(wù)描述，競(jìng)爭(zhēng)分析，營(yíng)銷計(jì)劃，商業(yè)模式等部分一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己撰寫，突出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。8.3商業(yè)計(jì)劃書撰寫的原則內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理

一份好的商業(yè)計(jì)劃書至少要涉及以下內(nèi)容：計(jì)劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析。表達(dá)精準(zhǔn)，突出重點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫過程重要合理安排撰寫結(jié)構(gòu)，內(nèi)容前后銜接得當(dāng)，結(jié)構(gòu)安排合理，數(shù)字、圖表輔助文字講述。突出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的表述重點(diǎn)，方便讀者閱讀。8.3商業(yè)計(jì)劃書撰寫的原則格式清晰，裝幀簡(jiǎn)潔大方創(chuàng)業(yè)者必須仔細(xì)琢磨商業(yè)計(jì)劃的裝幀與格式，使它看上去鮮明醒目，又沒有花費(fèi)太多的印象。另外，在完成商業(yè)計(jì)劃后，撰寫者需要仔細(xì)檢查避免表達(dá)和語(yǔ)法的錯(cuò)誤，確保不遺漏任何關(guān)鍵信息。8.4如何寫商業(yè)計(jì)劃書

完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱封面執(zhí)行總結(jié)目錄公司概述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)模式市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃公司管理企業(yè)文化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)資本退出附錄8.4.1商業(yè)計(jì)劃書大綱商業(yè)計(jì)劃應(yīng)清晰簡(jiǎn)練并且完整地提供有關(guān)新企業(yè)各關(guān)鍵部分的信息表8-2中所提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大概是一個(gè)涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面的計(jì)劃書大綱，為創(chuàng)業(yè)者撰寫計(jì)劃書提供參考。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，撰寫的計(jì)劃書不應(yīng)涵蓋表8-2大綱中的所有部分，而是要根據(jù)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，合理選擇對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的哪些方面的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。表8-2商業(yè)計(jì)劃書的基本框架結(jié)構(gòu)8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書封面要包含企業(yè)的名稱；其次是要有創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系信息如企業(yè)地址、聯(lián)系電話、企業(yè)網(wǎng)址、點(diǎn)子郵件等；再次是警示閱讀者保密等事項(xiàng)信息。執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)是最為精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)一般會(huì)包括：商機(jī)描述、產(chǎn)品/服務(wù)、行業(yè)概要、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式以及盈利模式、團(tuán)隊(duì)及資源支撐等幾個(gè)方面的信息。目錄投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)往往喜歡采用“查找式”的跳讀方式，而不是從頭讀到尾。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書

公司概述公司的概述一般包括以下方面：公司名稱、注冊(cè)時(shí)間、公司規(guī)模、公司性質(zhì)，技術(shù)力量、項(xiàng)目介紹、員工人數(shù)、組織結(jié)構(gòu)等。若是創(chuàng)業(yè)者還處在創(chuàng)意階段，仍沒有落實(shí)到注冊(cè)公司的行動(dòng)的階段，則該在這一章節(jié)中闡述公司的使命和愿景。向讀者展示創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)歷程中目前所取得的成就創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資者認(rèn)為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)為開發(fā)創(chuàng)意做了更充分準(zhǔn)備。新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)通常包括企業(yè)創(chuàng)建者和關(guān)鍵管理人員，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該提供每個(gè)管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)介。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該明確的是團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ)，并且能夠有能力、愿意承擔(dān)多重責(zé)任。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品/服務(wù)介紹重點(diǎn)向讀者介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。應(yīng)該包含的內(nèi)容有基于市場(chǎng)的產(chǎn)品/服務(wù)的提出中，新的產(chǎn)品/服務(wù)解決了消費(fèi)者何種需求，或者是填補(bǔ)了哪一部分市場(chǎng)的空缺，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特色。產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)遵循一定的開發(fā)路徑，包括產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意、原型化、試生產(chǎn)和全面投產(chǎn)。市場(chǎng)概況創(chuàng)業(yè)者需要先從宏觀的大環(huán)境展開思考，所提出的服務(wù)/產(chǎn)品的行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素是什么，政治和社會(huì)環(huán)境的因素是否會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品/服務(wù)帶來(lái)導(dǎo)向性的影響。再?gòu)奈⒂^的角度中分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、行業(yè)和產(chǎn)品在成長(zhǎng)周期中所處的階段、購(gòu)買者的數(shù)量和規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品/服務(wù)獨(dú)特性，以及新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位緊密相聯(lián)產(chǎn)品/服務(wù)定位是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言商業(yè)模式用簡(jiǎn)要的語(yǔ)言描述的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從開始到經(jīng)營(yíng)再到盈利的一個(gè)完整的商業(yè)邏輯。商業(yè)模式是一個(gè)整體，各部分相互聯(lián)系，形成一個(gè)良好的商業(yè)循環(huán)。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是產(chǎn)品/服務(wù)到達(dá)客戶的有效橋梁，是為了制定策略未來(lái)如何控制和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化獲得持續(xù)的客戶和銷售額。營(yíng)銷是以客戶需求為中心，把如何有效的創(chuàng)造和滿足客戶需求作為首要任務(wù)二，目的是讓產(chǎn)品/服務(wù)受客戶的歡迎，是一種由外至內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性的思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立持續(xù)性的銷售系統(tǒng)，關(guān)心客戶的需求和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品構(gòu)思及設(shè)想產(chǎn)品/服務(wù)確定市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的整體市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷計(jì)劃之中或者計(jì)劃書的輔助材料單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研主要對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行調(diào)研和分析市場(chǎng)定位和客戶選擇確定目標(biāo)客戶為營(yíng)銷策略的制定打下基礎(chǔ)營(yíng)銷策略制定4P營(yíng)銷組合產(chǎn)品Product渠道Place價(jià)格Price促銷Promotion銷售預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額銷售額市場(chǎng)增長(zhǎng)率8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是一個(gè)如何選擇廠址、購(gòu)買原材料、組織生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)的過程創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從以下幾個(gè)方面思考，新產(chǎn)品和服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)是怎么樣的？如何保證產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量？如何保證原材料或是物料的供應(yīng)？財(cái)務(wù)計(jì)劃反映公司預(yù)期的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)主要包括現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表（BalanceSheet）、損益表（Profitandloss）、現(xiàn)金流量表(Cashflowchart)和盈虧點(diǎn)分析(Breakevenanalysis)。公司管理投資人在對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，公司的性質(zhì)、管理制度、組織結(jié)構(gòu)、股權(quán)劃分、薪酬體系都會(huì)影響一個(gè)公司的好壞。8.4.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)文化導(dǎo)向功能規(guī)范（約束）功能凝聚功能激勵(lì)功能風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)測(cè)離不開對(duì)于行業(yè)整體環(huán)境的分析、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展層面和產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析中應(yīng)該包含行業(yè)趨勢(shì)應(yīng)該包括環(huán)境趨勢(shì)和業(yè)務(wù)趨勢(shì)資本退出首次公開上市（IPO）退出并購(gòu)?fù)顺銮逅阃顺龈戒浉戒浀膬?nèi)容包括但是不局限于主要合同資料、信譽(yù)證明、分之機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、生產(chǎn)制造信息、宣傳資料、授權(quán)書、獲獎(jiǎng)和專利、政策文件。8.5如何展示商業(yè)計(jì)劃

8.5.1展示前準(zhǔn)備展示商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合有許多種，有面對(duì)面的展示和直接向投資人寄送計(jì)劃書等形式。面對(duì)面的展示又分為正式場(chǎng)合和非正式場(chǎng)合的。若是在非正式場(chǎng)合中遇到了投資人，采用”電梯演講”來(lái)快速讓投資者了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，引起投資者興趣是比較常見。正式場(chǎng)合一般發(fā)生在和投資人正式約見、創(chuàng)業(yè)路演或創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中8.5如何展示商業(yè)計(jì)劃熟悉吸引投資者準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問做好被拒絕的準(zhǔn)備8.5.2非正式場(chǎng)合電梯演講，是從ElevatorSpeech或是ElevatorPitch翻譯過來(lái)的，也有人說(shuō)是電梯演講、電梯營(yíng)銷，指的是如果哪天你在電梯里巧遇一個(gè)重要人物，可能是潛在的投資人、非常值得請(qǐng)教的前輩或是非常想拜訪的客戶，你如何用在電梯里短短的幾秒鐘時(shí)間，將你內(nèi)心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，有效的把重點(diǎn)拋出來(lái)讓對(duì)方接收到。8.5.2非正式場(chǎng)合簡(jiǎn)短地介紹你自己描述你的事業(yè)是什么類型描述你的客戶是什么類型談?wù)勀愀渌?jìng)爭(zhēng)者有什么不一樣？你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？精準(zhǔn)的掌控時(shí)間，最好是30秒就可以清楚地介紹完畢，并且別超過60秒要讓人容易記住一些重點(diǎn)，否則聽你講完話的人，事后可能根本回想不起來(lái)你講了些什么試圖埋個(gè)梗，引起聽者的興趣，讓他進(jìn)一步問你問題演講速度要控制好，慢慢講，不要急，要讓對(duì)方聽懂你在講什么適當(dāng)?shù)耐ｎD，適時(shí)的微笑，盯著對(duì)方的眼睛要有自信，不管是什么情況8.5.3正式場(chǎng)合在正式場(chǎng)合向投資人展示商業(yè)計(jì)劃的的情況有項(xiàng)目路演，與投資人約見、參加創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽。但是無(wú)論哪種情況與投資者的初次會(huì)談通常時(shí)間很短。投資者一般要求企業(yè)使用幻燈片作15-20分鐘的演講，然后利用剩余時(shí)間進(jìn)行提問交流。給投資者做陳述，創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備好幻燈片，并以會(huì)議預(yù)定的陳述時(shí)間為限。8.5.3正式場(chǎng)合標(biāo)題內(nèi)容1．標(biāo)題介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱、創(chuàng)建者名字、創(chuàng)業(yè)企業(yè)圖標(biāo)，開始陳述2．問題簡(jiǎn)述企業(yè)要解決的問題或滿足的需求3．解決方案解釋企業(yè)如何解決問題，或如何滿足未完成的需求4．機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)闡明特殊的目標(biāo)市場(chǎng)。討論推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的業(yè)務(wù)或環(huán)境趨勢(shì)5．產(chǎn)品/服務(wù)這張幻燈片可隨情況選用，討論技術(shù)或產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特方面。不要過分以技術(shù)方式來(lái)討論，讓描述長(zhǎng)簡(jiǎn)單易懂6．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)著重解釋企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)7．營(yíng)銷計(jì)劃描述總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，討論銷售流程，如果你已進(jìn)行了購(gòu)買意愿調(diào)查或其他的產(chǎn)品初步調(diào)研，在此要匯報(bào)調(diào)查結(jié)果8