2024年大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書

2024年大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書1

摘要

隨著國內經濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法

的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調查和咨詢

為一體。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患?/p>

有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個

計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務部門，一個人事部門,以及材料采購部門和

辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近200萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，

平均每人每年花費4000元，那么200萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國

大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展

和擴展，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有

消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年"老年"。我們校園媒體公司要做的就是這

種"月老

三、產品或服務

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告"。目前，我們的服務

處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和

其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢"，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。

我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現(xiàn)主動的產品促銷。我們幫助商家建立

與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難

和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋停芾韴F隊的職位和股權結構等一系

列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2

名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人

1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的.學習成

績和杰出的技能，并參與學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經

驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和預測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增

長。增長率是可觀的。據(jù)專家預測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市

場有望成為世界三大廣告市場之一.河南科技大學位于紅旗區(qū)，附近有密集的學校和大量的大學

生。

2、目標市場

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。

學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和

比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需

求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非莒快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳

介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務

信息。廣告牌不再被視為‘道路污染"，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲

得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七、風險分析與管理

(-)商業(yè)風險

1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的

一、定位：

(1)現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務，使自己可以

盡可能地放松。此時,人僅需要一個符合自己心意的松弛空間,以便交流信息和感情。同時，在

閑暇時間聚會或款待朋友，或商務洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品

味刮目相看的場所。那么‘老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺。

(2)為傳播茶文化，秉承千百年來的飲茶習俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素，不僅要

能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認識茶文化、喜愛茶文化、關注茶文化,

為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準確與否，關系到整個茶館的成敗與否，因此我們非常重視

風格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商

務休閑茶館"。

1.風格定位：

復合型茶館：茶飲與茶食復合，自助與服務復合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風格復合，中國與國際復合。

經營場所內設中國傳統(tǒng)風格茶室，中國新現(xiàn)代風格茶室，日系和風茶室，韓國高麗風茶室，東歐

風茶室，歐美風茶室，具地方特色的散座、自主選食廣場，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到

自己喜愛風格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點、商務茶點套餐等，具有國際特色

的服務，滿足消費者的不同需求。

2.功能定位：

(1)休閑功能：會友.下棋、喝下午茶

(2)商務功能：接洽、商談、簽約、應酬等

(3)情感功能：情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到，沒有做不到

(4)教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝，還接受茶藝技術培訓。

(5)延伸服務：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶、代客配具。

3.檔次定位:

對商務層定位為：高檔次的商務客戶群。

對待普通白領，上班一族,普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者。

4.茶館理念:以最好的服務讓客人享受茶之趣

二、選址：

老話說的好"上鋪是金"所以選址非常重要。茶樓由于本身的性質而定，除具備明亮整潔,

清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件以保證茶館的良性運營。

故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街，客流不斷，選在商業(yè)街路口附近

保證交通便利，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度，描述容易度最高的地區(qū)。經營面

積：500—600平米。

三、茶器：

大廳：玻璃杯1人/個、白瓷小餐盤1人/個

中式包廂：青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個、煮水器、隨手泡各1日式包廂：汝窯杯4個、

汝窯公道杯、茶壺各1個、白瓷大餐盤2個、煮水器、隨手泡各1個

韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個、煮水器、隨手泡各1個

四、茶單

A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶）四選一+自助茶點=38元/人

B套餐：中國名茶（西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等）

選一+自助茶點48元/人

C套餐：西式進口紅茶+自助茶點=58元/人單點：花茶30/杯+小分茶點（泡芙+蘋果）

中國名茶40元/杯+小分茶點（干層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點（蛋糕+舜猴桃）

茶單設計：四個板塊，分別展示套餐和單點

A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說明和各種茶圖片

B套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花，配上套餐說明和各種茶圖片

C套餐以時尚的淡黃色為主調,配上套餐說明和各種茶圖片

五、人員要求

店長一名：要求本科學歷，管理學學士，對茶文化和茶館經營有一定了解，能負責茶館經營、

員工考核、協(xié)調等工作

策劃師兩名：大學本科，茶文化專業(yè)女生、負責出席活動和整體策劃

茶藝師7名：專科，茶藝專業(yè)，中級茶藝師及以上證書獲得者，負責茶藝表演和服務保潔、

保安各一名

六、裝修

茶館主要是以現(xiàn)代中式風格為主，其中借鑒了TB分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)

的色調，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局

面，調和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化

的一種交匯，是一種新型的藝術表達方式，生動的畫面不必言語也能洞察其內，正可謂一切盡在

不言中。走進大廳，左手邊的木質直線型吧臺，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具，裝

飾相結合，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的清涼。大廳層次分明，錯落有致，頂上的古式

燈以及燈旁邊的中式裝飾，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的‘結合在一起。全方位配置的小音響，

寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松.穿過大廳，印

入眼前的不再是潔白的地板，轉而是木質階梯，延伸到各個茶室的木質地板及木質門板。各位可

別小看這一間間的木質門板，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達53分貝以上，顧客絲亳不

用擔心說話內容會被偷聽。轉角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾給人以溫馨閑適的感覺，

沒有污染。除此之外，其中的設計也是迥然不同的，分為中式茶室、日式茶室、韓式茶室等等。

茶室內只設1~2套桌椅，四壁裝飾精美，又相對封閉，可供洽談生意或親友相聚。一般需預先

定座，由專職的服務人員幫助布置和服務，房門可懸掛提示牌，以免他人打擾。中式茶室墻壁

采用的是現(xiàn)代流行的藝術壁紙，用中式那種古樸的色調展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾，

配上舒適的中式家具，讓茶室生動自然。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個茶室深暖人心。墻

角設一屏風，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙，顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木

桌，小木椅，以及55毫米的標準榻榻米。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個點。這

樣設計的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條柔美的純白桌椅極為和諧。

窗前的插花盡顯韓式風格的浪漫主題。

七、茶館經營業(yè)務范圍

市場定位：

格調方面：整棟茶樓以中式風格為主，盡量還原中國古代建筑風格，渲染中國文化，從而體

現(xiàn)茶文化。樓里面設有中式，西式不同風格的包廂，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導消費者追求

高雅的文化品位。

目標市場：白領，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等。

市場分析：

1.隨著人們生活水平的不斷提高，快餐文化的出現(xiàn)，人們生活的節(jié)奏越來越快，越來越需要

這樣一個場所，能讓人們放下腳步，靜靜的呆上一個下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戲等

來放松心情

2.中國洽談會議習慣性的放在餐館上，解決一切合同問題，導致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館

為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同，既能良好溝通，又能理性洽談。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方，消費者可以受到熏陶，自我提升。

主要業(yè)務：

食物類：各類茶，餐食，各色點心等。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點心。

表演類：京劇，茶藝表演，舞臺劇，相聲及名人講座。每周一次關于健康飲茶的講座

銷售類：茶館提供高質量的茶葉，茶具等。

活動類：提供不同風格的包廂，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談、派對、部門聚會等等。

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具，進行分類，主要分為三個等級消費者可自行選擇三

個等級中的各小類。

八、銷售渠道計劃

茶館的目標消費群體主要是白領和追求時尚和品質生活的一類人。主要通過實體店經營獲得

利潤，并且在通過微博、論壇等網絡工具進行推廣宣傳，參與團購打折等。

九、品牌宣傳

1、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳，海報內容包括店內情況、茶品茶點、開張優(yōu)惠

活動等。

2、開張當日，在茶館1口舉辦宣傳活動，三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝，同

時限量免費派送茶品和茶點?；顒哟黉N計劃

1、開業(yè)促銷

2、店慶促銷

3、例行節(jié)假日促銷

4、行業(yè)競爭促銷

節(jié)假日促銷

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動，分別吸引女性消費群體、時尚的年輕消費群體和一群熱

衷于贈品的消費群體。

（一）婦女節(jié)

凡在當日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費品飲本店專為女性設計的養(yǎng)顏

美容茶一杯。

（二）萬圣節(jié)

萬圣節(jié)前后共三天內，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對，大廳上演cosplay,凡來消費者,可

免費試穿各種服裝發(fā)飾。

（=）年終大派送

1、設計制作一批紅包形式的代金券

2、派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶

3、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費，即可使用代金券，且消費滿88

可得掛歷等。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書3

一、企業(yè)概況

主要經營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖

啡是一種流行，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打

算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀.

企業(yè)類型：生產制造口傳統(tǒng)產業(yè)

口零售□其他

□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx-20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對

他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是

可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放松的方

式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群

體，收入穩(wěn)定的工薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢

附近類似消費場所甚少。

劣勢

首次創(chuàng)業(yè)經驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的‘人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的

挑戰(zhàn)。

四、市場營銷計劃

3、地點

(2)選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。

(3)銷售方式(選擇一項并打V)

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

(4)選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶匚有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：XXX

職務月薪：

業(yè)主或經理咖啡師糕點師

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書4

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品

深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的.市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,擴展市場。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類其贈、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的

范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上

海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康一分重視，市場潛力巨大。

步行街（200?500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右,工薪階層，大都消費能力較

好。生活商圈（500-1000米半徑范圍內），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前

衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型

眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商

人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的

認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、

麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的

競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質的產品以及優(yōu)質的服務來

贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

竟爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸弓I客戶.

四、企業(yè)組織機構

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內容薪資額度其他

1、店主兼經理1全權負責1000

2、廚師2湯品烹制1200元

3、服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工

的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用

具。

2、流動資金預測，其中

①開辦費L8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支

0.4萬元。

④不可預計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

L場地選擇風險較大

2、人員使用

工產品質量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經營目標

1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6-9月完成900

份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到

資金累積，以便開發(fā)其它門店。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書5

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開

一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的

追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為"xx下午茶"，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋

糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯

森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想

要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者

的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經

濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市

場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學

生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安

德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報"，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋

糕店的經營理念以及經營的“小花招"。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店"挖角"。不能‘明目張膽"地挖，要趁店里人少時，

偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率："顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天

可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單從中體會到產品市場一定的競爭策略："降

價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧

客留住"。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅.顧客可買上一些點心，坐在

蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的'需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的

休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如

在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，

這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別

人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品

位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

五、財務估算

啟動資產：大約需xx萬元

設備投資：

房租x元。

1、門面裝修約XX元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺投入約x元

3、員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元

4、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等

原材料，約X元。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更

大的財力物力和“花招”來招攬顧客.

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書6

一、項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由:

首先近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年從"世界工廠""中國制造"逐漸向"中

國設計"轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生

產沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合，打造自

主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說

還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)

業(yè)的資金壓力。

再次，"衣食住行"對人們來說相當重要衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，

衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開

發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我

從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二、關于服裝店

服裝店名稱：xx（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服

裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝.從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這

才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國

最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來第二階段，"亦陽天使"具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使"亦陽天使"得到好的口碑，贏得一部分消費者

青睞從而起到宣傳作用為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，

但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)

途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租

金等，而且，網店不需要轉人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、

電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

Q）開業(yè)準備階段

服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且

這里的服裝店檔次較高，有利于提高“XX”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的‘主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊

設計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網店經營，"xx"在互聯(lián)網上有一定的知名度,起到了初期宣傳作

用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進

行介紹，在整個xX范圍內進行宣傳;開業(yè)當天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人

氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要

介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費

金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。

保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通

話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業(yè)人

員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數(shù)晝。

（2）經營階段

資金運作：

房租（一年）60000

裝潢15000~20000

員工工資（每月）1500-提成

宣傳費用（每年）10000

流動資金（水電費，進貨資金）10000

固定資金10000

（3）關于員工

要求：服務態(tài)度好，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學

習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之

處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一

半，"XX"會在我和員工的努力下成長壯大！

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書7

第一部分項目背景

1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知國外留學生在網購方面遇到

很大的困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都了解，無法合理的有針對性的尋找到自

己所需要的購物網站，另外購物網站全為中文網，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品信息

也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立

導購外文網站來解決這一實際問題。

2、項目面向對象及業(yè)務此次外文導購網站的面向對象為外國留學生和居住在中國的外國人，

這是一個很龐大的群體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用戶，同時為用戶推薦

合理的網購商家，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網站首頁提

供廣告位，以此為一項利潤來源。

3、項目優(yōu)勢分析我們網站的優(yōu)勢在于以下幾點：

(1)擁有外文網，為用戶提供了便捷的語言條件；

(2)擁有相關商品的合理推薦，為用戶節(jié)省了挑選時間；

(3)針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等。

4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，項目的成本不高。網站免費且方

便快捷，合適的宣傳，例如網絡推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立

和發(fā)展奠定良好的基礎。經過初期的起步之后，很容易進入一種良性循環(huán)。

第二部分產品和服務

1、服務對象

該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學生的接觸中，我們

發(fā)現(xiàn)留學生們在中國生活和學習需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與

外國的物價相比，歷屆留學生大多數(shù)都覺得中國網購的東西很便宜，一些具有經商頭腦的人還會

網購很多精致的小物品，然后帶回國去賣，以獲得差價。而且對于外國人來說，在中國網購是一

個新奇及時尚的行為，所以說這里有較大的市場。因此我“謎擇了外國留學生和居住中國的外國

人。

2、產品功能及服務

作為一個導購網，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺，它的作用是雙向的。首先,

它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物彳艮多外國人不在中國網購是

因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的刃阱羊，這一市

場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場。

如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日

語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網

購的一些步驟，如怎樣在辦一個中國網銀（步驟介紹加截圖）o在網站上及其鏈接到的外文商店

網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。

其次，它也為網上商店提供了打開外國市場的可能.在網站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網上一

些信譽較好、有意愿開拓國外市場的商店界面（市場細分之后選取的有代表性、信譽好的商店），

這些界面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導購

網的規(guī)模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種數(shù)據(jù)、

翻譯功能都會跟上，那時網站就可以做強做大了。

3、產品的技術特點

該網站的技術性要求是比較高的。首先制作該網站要有強大的翻譯功能，制作導購網、幫商

家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，

能鏈接較多的網頁,需要強大的數(shù)據(jù)庫。在網站的設計和制作上可以請計算機學院的同學幫忙。

4、產品的新穎性和獨特性分析

在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯(lián)系在一起，所以這個導購網

是很獨特而又新穎的。了解外國留學生的需求及中國網購發(fā)達的現(xiàn)實之后，我們認為這一導購網

也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網購，提高網購的積極性

和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需

求設計自己的獨特的產品吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品，

用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）o主要

是要做出導購網的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品，增強

它的信譽，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代。

第三部分市場分析

1、導購網站的歷史

無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用戶來說都是"分類瀏覽

+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家

及長尾商品得不到曝光，網站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望.

導購網站解決了各方的問題。專注于"引導"滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶

需求商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光電商網站則獲得了流量，

激發(fā)了用戶的購買欲。

與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標用戶范圍小而精準，這樣就有

機會和更多的資源提供服務，提高用戶黏度。

中國第一家成規(guī)模的導購網站美麗說誕生于2009年，主要致力于時尚女性，幫女性解決穿

衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用戶，精細的用戶服務使美麗說獲得巨大成功。此后跟者

如潮。

當下導購網站主要分為以下幾類：

(1)面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利。

(2)面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什么值得買，天天特價、優(yōu)惠123、九塊郵等。

(3)面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網、花瓣

網等。

但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。

2、外文導購網站的前景

(1)外籍人士逐年增多。

(2)外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自于歐美等發(fā)

達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。

(3)外籍人士中有相當部分是來華旅游的，有欲望和能力購買中國的各種紀念品。

3、外文導購網站的市場規(guī)模和增長

粗啕古計外文導購網站的固定用戶規(guī)模應為20萬左石(包括留學生和其他在華長住人員)

而短期用戶規(guī)模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳.固定用戶規(guī)模的增長預計

可以達到每年10%(與在華常住人數(shù)增長率相同)。短期用戶規(guī)模的增長預計可以達到每年1%

(與出入境外籍人數(shù)成正比)。

4、未來發(fā)展方向和目標

作為一家剛跨入網商行業(yè)并從事商品導購的可切換多語言的網站，我們將客戶目標群體初步

定位為中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優(yōu)良，價

格合理，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選后的網店達成一定的合作關系，并向他們

提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷?，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進入

所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售后服務

協(xié)助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售后要求?？傊?，經營之初希望傳達給顧客方

便，快捷，高效的服務理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

首先，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學生..因此初期推薦的商品也集中在學生，

年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些海外商品代購的商家。

但是我們的網站同樣有著長久的發(fā)展打算，在網站運營情況穩(wěn)定，獲得一定的來訪量之后，相信

會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平臺服務，引進廣告收

入，并借此對網站進行再建設。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，

而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到香港，臺灣地

區(qū)。

然后，當網站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制于有限的外國留學生，而

是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，

以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務，保證顧客的購物體

驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推

薦.

之后，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地

消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置同時提供包括商品的價格質量產地等信息。

最后，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內的購物信息匯總在外面的

信息庫中，雖然對于日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現(xiàn)，但是相信對于出國旅行有購物

需求的人們來說將會有極大幫助。

第四部分競爭分析

1、行業(yè)競爭對手分析

下面來說說這個產品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于中國目前市場上已經存在的幾個著名的導

購網站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什么值得買等！

下面對他們的特點簡要分析：

(1)米折網(無外文主頁)：與淘寶，亞馬遜，京東，當當?shù)?8家大中型網上綜合商城

均有合作關系，并辦有返利。設有手機app軟件，并且提供在線客服服務。支持會員制，在百

度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

(2)逛(無外文主頁)：早期側重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強了社會化的功能，

從其定位來看，希望成為消費互聯(lián)網和電子商務的用戶購物決策服務。

(3)什么值得買(無外文主頁)：致力于幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類

博客。目的是，在幫助網友控制網購的風險的同時，盡可能的向大家介紹高性價比的網購產品。

推薦的商品內容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當然也有商家直接

來找合作的還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導航服務，內有網友推薦欄并在商品下有直達商城鏈接，

對每件推薦商品有十分詳細說明，并設有值與不值選項供買者評價。

(4)貝殼網(無外文主頁)：基于熟人關系的購物分享社區(qū)，你可以關注同學、同事及你

想關注的‘人，看看他們都買了些什么，分享了什么購物體驗.貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA,為你

推薦你可能會喜歡的商品。

但是，他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數(shù)好評是導購網站

刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數(shù)已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質

量售后服務等的實際把控，那個時候"分享"給用戶的感受還能那么真實準確嗎？。其次，重復

鋪貨的現(xiàn)象十分嚴重，我認為大多數(shù)的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩，

又哪里來的動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商

平臺。據(jù)統(tǒng)計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托

某一個平臺的銷售結構是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標志之一，對于如此龐

大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需要更多可供分享的商品平臺，而非來

自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導購網

的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：

(1)通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質量，并且提供較多的平臺體驗。

我們的網站初期面向對象股交單一所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的

衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品范圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供

的商品，建立起網站初期的信譽保證。在網站建設后期，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模，但是用戶

范圍也僅僅是略有擴大，所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣，但我們要盡量抓住"貴精不

貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。

(2)加強對網站信息的控制和管理，設定用戶分享上限以及自動清除商品功能。

眾所周知導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。

因此，我們在建立這樣的修站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住，網站建設的速度不是最重

要的，質量才是第T立。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到

的千篇一律的網站"嘴臉"心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導購網又有誰

會來關注呢？所以，我們對于網站建設是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā)，建立獨特的具有自

己風格的界面多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索

的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評

去掉無人問津的賣家做到‘優(yōu)勝劣汰"。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣，再加上未

來我們對產品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字："人性

化"。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設。對于一個剛建立的網站，我們

必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那么奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量

上去了，我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

(3)外文網的核心要牢牢把握。

由于我們這個網站服務的對象比較特殊所以我們要做的不僅僅是推薦還要有適度的引導。

在外國朋友不了解中國網購特點的前提下我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一

種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特

點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶

資源后，相信在對中國網絡機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導購網站的，這樣就可以

分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我

們會在網站上設立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。

2、銷售可行性分析

網站初期知名度的提尸是網站能否發(fā)展下去的關鍵。導購型網站作為一個服務性網站，推廣

做的好不好，將直接決定著你的網站有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等，采用微博、

QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實生活的校園中采用發(fā)放傳單

的方式利用外國留學生們的關系進行傳播。對于營銷方面，我們準備采用初期對消費者不收折扣

價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸弓I客戶，其次就是向各個地區(qū)的推廣，我

們可以與各大高校聯(lián)系，在類似于閃訊網這樣的"壟斷性"校園網中打出自己的招牌讓更多的人

了解自己。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源?？傊?，在

別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾

雪球模式，從而保證網站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成

一種水路兩棲的營銷模式。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書8

一、業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等,

根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡

度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市

場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手

書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍

來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、

可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下

的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

二、經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的

主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應,在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是

在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店

產品。

5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)

運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的'同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務

擴展儲備經驗。

6、中期發(fā)展，利用前藥年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,提供