湖北襄陽樊城區(qū)天元四季城招商計(jì)劃書

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)湖北襄陽樊城區(qū)天元四季城招商計(jì)劃書天元四季城招商項(xiàng)目簡介（1）商場地址：天元四季城位于樊城區(qū)，樊城大慶路與人民路交會(huì)處。（2）商場功能：商住綜合大樓。（3）商場具備的條件：商場分為四成外加地下商場和停車場，是人民路上的標(biāo)志性建筑，此處交通便利，居民樓密集、占地面積廣，筑設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、毗鄰襄陽人民廣場，其旁邊配套設(shè)施齊全，如醫(yī)院：同和門診、星月社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等、超市：好鄰居、武商量販等、銀行：工行、郵政儲(chǔ)蓄銀行等、學(xué)校：人民路小學(xué)、定中街小學(xué)、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、星月幼兒園等，屬襄陽市區(qū)黃金地段，是集居住、購物、餐飲、休閑娛樂于一體的城市綜合體。招商目的為了快速回籠資金，緩解疫情帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，擴(kuò)大本購物中心的知名度以及美譽(yù)度，此次招商的本質(zhì)其實(shí)不是引入商家，而是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判而執(zhí)行的商業(yè)資源的系統(tǒng)性和合理性組合安排。豐富消費(fèi)者的選擇權(quán)，并讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。加上前期招商工作完成進(jìn)度不理想，整個(gè)商場繁榮度不夠，入駐商場品牌不夠明確，缺乏營銷思路，品質(zhì)特色定位和經(jīng)營理念。且項(xiàng)目周邊駐扎小區(qū)配套成熟，整體運(yùn)營趨勢(shì)較好，現(xiàn)在急需專業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目管理公司介入項(xiàng)目提升商戶信心，和本商場的市場價(jià)值。招商的重點(diǎn)：誠招具有知名度，有品牌效力的商戶客戶招商渠道客戶的渠道來源有很多，下面四大類渠道可以了解下（1）搜索渠道：百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神馬搜索、頭條搜索、谷歌搜索，這些都是付費(fèi)渠道。（2）信息流渠道：今日頭條、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、愛奇藝、趣頭條很多渠道，基本只要用戶稍微多點(diǎn)的APP都可以投放廣告，基本都是屬于信息流渠道。（3）優(yōu)化渠道：也是上面說到的幾大搜索引擎，只不過是通過自然排名優(yōu)化的方式去獲取流量，雖然自然流量優(yōu)化難度越來越高，但是畢竟只需要人工成本，相對(duì)競價(jià)來說成本低很多，所以也是一個(gè)比較重要的渠道。（4）合作渠道：全球加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)、前景加盟網(wǎng)、3158、品牌網(wǎng)各類加盟平臺(tái)，一搜一大把，基本合作的都是最低的年會(huì)員模式，作為一個(gè)流量的補(bǔ)充。（5）此外，其實(shí)應(yīng)該還有一個(gè)渠道，自媒體渠道，現(xiàn)在是一個(gè)流量的時(shí)代，很多地方一時(shí)間火爆，不只是它的名氣，還有就是曝光度和知名度，如果有優(yōu)秀的人才來運(yùn)營，也是可以帶來很多的客戶流量，平臺(tái)包括：微信公眾號(hào)、抖音等短視頻平臺(tái)、百家號(hào)、頭條號(hào)等..招商前的準(zhǔn)備確定招商的目標(biāo)企業(yè)再有雄心壯志，缺乏好的產(chǎn)品也不能夠立足；廣告做得再好，如果對(duì)招商沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，往往第一步就會(huì)踏錯(cuò)了方向。

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。沒有目標(biāo)就像屋頭蒼蠅亂撞，選錯(cuò)目標(biāo)則會(huì)讓企業(yè)白白浪費(fèi)資金和人力。在招商前企業(yè)應(yīng)做大量詳細(xì)的市場調(diào)查，明確招商形式，找準(zhǔn)目標(biāo)，清晰產(chǎn)品定位。市場調(diào)查組合調(diào)查。。要具體調(diào)查消費(fèi)心理、消費(fèi)者購買力，還有經(jīng)銷商調(diào)查、渠道調(diào)查，并進(jìn)行分析整理。招商需要廣泛收集各方面的信息資料招商首先要做的就是廣泛的，大量的收集資料，并進(jìn)行篩選，來獲取自己所需要的資料。信息的收集對(duì)于招商來說很重要，因?yàn)檎猩痰倪^程就是一個(gè)收集信息,尋找機(jī)遇，尋求合作伙伴的過程。制定各類招商方案招商方案要從兩個(gè)方面來衡量是否成功，一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

擇優(yōu)而行各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。方案的實(shí)施時(shí)要監(jiān)督執(zhí)行方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不可以隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。方案實(shí)施后的跟蹤與反饋方案實(shí)施后也不可松懈，需要主動(dòng)收集和詢問他方對(duì)整個(gè)招商方案的意見，對(duì)那些地方滿意或是對(duì)那些地方不滿意，將這些意見進(jìn)行反饋收集，在以后制定類似的招商策劃或是制定招商方案時(shí)能夠有所借鑒。對(duì)招商活動(dòng)中收集的信息進(jìn)行一個(gè)繼續(xù)跟蹤，對(duì)新的外商保持一個(gè)聯(lián)系，時(shí)隔一段時(shí)間對(duì)其進(jìn)行一個(gè)電話回訪，對(duì)其有意向合作的項(xiàng)目，在方案實(shí)施后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。2招商項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析天元四季城位于樊城區(qū)、樊城大慶路與人民路交會(huì)處，在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。此處交通便利，居民樓密集、占地面積廣，接近人們聚集的場所。在電影院、公園，學(xué)校等場所附近，人流量巨大，且招牌較吸引人矚目，易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。筑設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，并且會(huì)針對(duì)不同的節(jié)日設(shè)計(jì)不同主題，與時(shí)俱進(jìn)。毗鄰襄陽人民廣場，其旁邊配套設(shè)施齊全，如醫(yī)院：同和門診、星月社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等、超市：好鄰居、武商量販等、銀行：工行、郵政儲(chǔ)蓄銀行等、學(xué)校：人民路小學(xué)、定中街小學(xué)、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、星月幼兒園等，屬襄陽市區(qū)黃金地段，是集居住、購物、餐飲、休閑娛樂于一體的城市綜合體。不用做過多的推廣，有一定的知名程度。這邊消費(fèi)群體都是比較年輕化，能夠吸引更多的年輕人前來。本商場綜合設(shè)計(jì)時(shí)，更多的是考慮消費(fèi)者的感受，設(shè)計(jì)了大規(guī)模的地下停車場，為廣大顧客提供方便的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者無意識(shí)的依賴這種舒適的感覺，作為消費(fèi)者，喜歡一個(gè)地方的環(huán)境，可能就會(huì)不由自主的去商場消費(fèi)。商場內(nèi)商品種類較多，有一定的選擇性，位于商業(yè)中心街道，四通八達(dá)，地理位置占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)。3招商項(xiàng)目時(shí)間管理表1招商項(xiàng)目時(shí)間表六月七月八月九月招商各個(gè)階段方案分析招商前期籌備及安排與有意品牌商家租戶聯(lián)系籌備開業(yè)與其他商家聯(lián)系正式開業(yè)4招商對(duì)象及條件具備一定定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人,地域不限、資信可靠,可長期合作。具有良好的職業(yè)道德,自覺遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。組織觀念強(qiáng),能自覺接受管理和監(jiān)督。對(duì)所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機(jī)遇的把握能力。能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。5合作方式供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款,為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式:①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨,超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià),購物中心按核定的比例提取利潤。聯(lián)營:是指由本商場有償提供場地,供貨方自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。招租:本商場有空缺的店鋪時(shí)，向外進(jìn)行一個(gè)公示，與商場外的商戶進(jìn)行協(xié)商并且簽約。6招商程序報(bào)名：①報(bào)名時(shí)間:

xx年xx月xx日,

地點(diǎn):天元四季城營銷部

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料:

報(bào)名者資格認(rèn)證資料:營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證的復(fù)印件，報(bào)名者如為代理商的,需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)證，廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注”條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名,同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。7報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間根據(jù)之前對(duì)商戶信息的收集，對(duì)其資質(zhì)進(jìn)行分析，篩選優(yōu)質(zhì)商戶，制定資質(zhì)審查時(shí)間如審查時(shí)間為：2021年4月15日—5月15日8以電話形式或是郵件形式通知報(bào)名商戶談判時(shí)間和地點(diǎn)通知時(shí)間：2021年五月15日—5月20日9談判與已確定的進(jìn)行聯(lián)系，并以書面的形式告知對(duì)方，時(shí)間：5月20—5月22日10雙方簽訂合約雙方簽訂合約并繳納相關(guān)費(fèi)用，以及違約之后的賠償及支付方式。時(shí)間：5月22—5月25日招商電話：xxx聯(lián)系人：xxx11組織細(xì)則為了確保本次項(xiàng)目順利完成，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行組織調(diào)整，具體調(diào)整結(jié)構(gòu)如下圖1招商組織結(jié)構(gòu)圖12總結(jié)根據(jù)此次招商方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，商場招商的品質(zhì)有了提升，且商戶的質(zhì)量有了改變，在豐富消費(fèi)者的選擇權(quán)，并讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。同時(shí)提高整個(gè)商場繁榮度，入駐商場品牌更，在一定方面改善了之前的營銷思路，品質(zhì)特色定位和經(jīng)營理念，更好更合