海爾集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究報(bào)告 2024

海爾集團(tuán)r鼎帷咨詢行業(yè)研究院2024年11月核心結(jié)論公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷線上營(yíng)銷策略線上營(yíng)銷策略年度營(yíng)銷活動(dòng)年度營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷考核營(yíng)銷考核海爾集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略始終圍繞總體戰(zhàn)略的各大發(fā)展階段制定相關(guān)營(yíng)銷策略，海爾的全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略走在 中國(guó)企業(yè)前列，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略更是將品牌戰(zhàn)略、線上傳播活動(dòng)、春節(jié)/春晚檔活動(dòng)創(chuàng)新發(fā)揮得淋漓盡致生態(tài)品牌戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷日歷線上2海爾集團(tuán)總體戰(zhàn)略綜述海爾集團(tuán)最新公布了“以無(wú)界生態(tài)共創(chuàng)無(wú)限可能”的戰(zhàn)略愿景，在其主業(yè)智慧住居業(yè)務(wù)中，共同打造了智能家電、智慧家庭、智慧生活三層級(jí)品牌，并進(jìn)一步向智慧樓宇與智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力布局智智慧住居(智慧+住居)模升智能家電全系全屋智能家電品牌矩陣(“3+4”品牌)智慧家庭智慧生活(生態(tài)戰(zhàn)略品牌)智慧生活(生態(tài)戰(zhàn)略品牌)洗衣生態(tài)1+N+生態(tài)模式最佳體驗(yàn)科學(xué)解構(gòu)名廚名菜+烹飪方式足不出戶享用各地名菜技術(shù)智慧樓宇貧里貧里第三曲線智慧康養(yǎng)+家庭機(jī)器人政府公建與商業(yè)綠色智慧解決方案特殊需要老人獨(dú)居生活方案十釋放雙手生活主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略號(hào)(前瞻布局)①①西果3主要產(chǎn)品商用方案解決方案3主要產(chǎn)品商用方案解決方案智慧家庭智慧客廳智慧浴室智慧臥室熱水器面廚房電器生活小電適老家電熱水器面廚房電器生活小電適老家電冰吧空調(diào)行業(yè)解決方案(地產(chǎn)+公寓+酒店+教育)創(chuàng)新服務(wù)(品牌融入智慧陽(yáng)臺(tái)全系產(chǎn)品布局全系產(chǎn)品布局套系化突出5海爾集團(tuán)不僅在智能家電、智慧生活、智慧樓宇、智慧康養(yǎng)方面完成了生態(tài)布局，也在大健康業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方向構(gòu)筑了生態(tài)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為海爾集團(tuán)由網(wǎng)絡(luò)化向生態(tài)化全面轉(zhuǎn)型提供了業(yè)務(wù)支撐生物科學(xué)低溫場(chǎng)景數(shù)宇場(chǎng)景血液保存用血場(chǎng)景的數(shù)宇化解決方案網(wǎng)絡(luò)化大健康業(yè)務(wù)血液采集血液制品血液相關(guān)疾病診療方案藥品研發(fā)(技術(shù)開(kāi)發(fā))臨床醫(yī)學(xué)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)診治康全生命健康管理發(fā)現(xiàn)早治療準(zhǔn)健康生態(tài)體系產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(海爾燈塔工廠：為企業(yè)與行業(yè)提供數(shù)字化解決方案)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(卡奧斯)創(chuàng)全球引領(lǐng)的世界級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品工業(yè)硬件工業(yè)軟件解皮方案11個(gè)行業(yè)解決方案12個(gè)場(chǎng)景解決方案平臺(tái)服務(wù)7大基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)4大下業(yè)智能平臺(tái)7大工業(yè)應(yīng)用平臺(tái)3大集成運(yùn)維平臺(tái)5大輕量化應(yīng)用平臺(tái)城市治理解決方案(海納云)數(shù)宇城市應(yīng)急安全解決方案的引領(lǐng)者(星海數(shù)宇平臺(tái))數(shù)宇應(yīng)急與城市生命線數(shù)宇市政數(shù)宇城市治理智能建造與數(shù)宇孿生數(shù)字社區(qū)/園區(qū)汽車場(chǎng)景解決方案(卡泰馳)定制美化車生活汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高端化個(gè)性化改裝定制解決方案二手車業(yè)務(wù)(高端直營(yíng)連鎖第一品牌)(納暉)一站式光儲(chǔ)充解決方案光伏+多場(chǎng)景解決方案綜合服務(wù)平臺(tái)納暉儲(chǔ)能用戶側(cè)儲(chǔ)②能集成方案提供商納暉科技(智慧能源控制器)6海爾集團(tuán)主業(yè)發(fā)展已經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略全面升級(jí)為生態(tài)品牌戰(zhàn)略，為此我們研究海爾營(yíng)銷戰(zhàn)略如何支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)相關(guān)案例進(jìn)行逆向解碼，使讀者明白公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的邏輯關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略.名牌戰(zhàn)略.名牌戰(zhàn)略品牌出海家電系列化品牌出海家電系列化(產(chǎn)品擴(kuò)張)第一/二/三曲線擴(kuò)張冰洗筑基業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)創(chuàng)新冰洗筑基業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)創(chuàng)新區(qū)域擴(kuò)張區(qū)域擴(kuò)張并購(gòu)整合全球擴(kuò)張物聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)+需求側(cè)數(shù)字化企業(yè)人的數(shù)字化效率提升業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)投資鏈主優(yōu)勢(shì)技術(shù)突破產(chǎn)業(yè)雨林鏈主效益資本效益新質(zhì)生產(chǎn)力擴(kuò)張2012年：推出高端新品AOUA2013年：?jiǎn)⒂玫谖宕鷨⒂脴?biāo)識(shí)和第三代品牌口號(hào)2012年：推出高端新品AOUA2013年：?jiǎn)⒂玫谖宕鷨⒂脴?biāo)識(shí)和第三代品牌口號(hào)第二代品脾口號(hào)第一代品牌口號(hào)第一代企業(yè)標(biāo)識(shí)“海爾兄弟”深入人心1991年：海爾集器晶海畫(huà)團(tuán)成立啟用第二代1991年：海爾集器晶海畫(huà)團(tuán)成立啟用第二代1988年：電冰箱獲行業(yè)第一枚國(guó)家質(zhì)量1987年：中標(biāo)國(guó)際項(xiàng)目；于北京舉行電冰箱展銷會(huì)1986年：冰箱在北京、天津、沈陽(yáng)三大城市市場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象1999年：海爾于美國(guó)設(shè)廠2000年：張瑞敏任海爾集團(tuán)CE0;共6座海外工廠建成投產(chǎn)2001年：海爾廣告牌揭牌米蘭；獲得美國(guó)第一條以中國(guó)企業(yè)命名的道路-海爾路：“7.13°申奧成功時(shí)間點(diǎn)，投入中央臺(tái)5000萬(wàn)祝賀廣告2002年：與三洋、臺(tái)滴聲寶建立競(jìng)合關(guān)系；北美總部落成格林尼治銀行大廈舊址2003年：于日本東京銀座豎起露虹燈廣告牌2004年：海爾冠名墨爾本老虎棒球隊(duì)；海爾電腦聘請(qǐng)澳大利亞籃球運(yùn)動(dòng)員安德魯蓋茨作為形象代言人企業(yè)標(biāo)識(shí)1992年：建立1993年：海爾冰箱上市啟用第三代標(biāo)志企業(yè)標(biāo)識(shí)1992年：建立1993年：海爾冰箱上市啟用第三代標(biāo)志海爾工業(yè)園牌香港邀多利亞港樹(shù)起海爾大型戶外廣告海爾U-海爾工業(yè)園2013年：與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作2015年：贊助《十二道鋒味》等2013年：與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作2015年：贊助《十二道鋒味》等綜藝節(jié)目：海爾微信公眾號(hào)出租廣告位；推出“星戰(zhàn)主題家電；聯(lián)手愛(ài)奇藝打造互動(dòng)營(yíng)銷2016年：收購(gòu)?fù)ㄓ秒姎饧译姌I(yè)務(wù)2017年：提出“4+7+N”智慧金場(chǎng)錄定制化成套方案；入選央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”2019年：青鳥(niǎo)更名海爾智家；海爾智家001號(hào)體驗(yàn)中心投入運(yùn)營(yíng)，海爾智家APP上線家電；聯(lián)手愛(ài)奇2008年：“一枚肉運(yùn)金牌—所希望小學(xué)”計(jì)劃，北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電鱉助商；張瑞敏“砸掉倉(cāng)庫(kù)”1995年：原紅星電器有限公司整體湖歸海爾集團(tuán)：動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》開(kāi)播，家喻戶曉1996年：建設(shè)第—批專賣店1995年：原紅星電器有限公司整體湖歸海爾集團(tuán)：動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》開(kāi)播，家喻戶曉1996年：建設(shè)第—批專賣店1997年：參加世界家電博覽會(huì)；進(jìn)入彩電業(yè)：兼井十八家虧損企業(yè)；喊出“海爾中國(guó)造”口號(hào)1998年：張瑞敏哈佛授課“海爾文化激活休克魚(yú)1985年：2010年：開(kāi)展世博會(huì)營(yíng)銷1985年：張瑞敏砸冰箱1984年：張瑞敏臨危上任青鳥(niǎo)日用電器廠廠長(zhǎng)；更改廠名為青島電冰箱總廠1984年：張瑞敏臨危上任青鳥(niǎo)日用電器廠廠長(zhǎng)；更改廠名為青島電冰箱總廠引進(jìn)德國(guó)利勃海爾公司技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)出亞洲第一代“四星級(jí)”電冰箱爾2012年：收購(gòu)新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克Fisher&Paykel爾2004年；啟用第四代新標(biāo)志2004年；啟用第四代新標(biāo)志藝打造互動(dòng)營(yíng)銷8海爾生態(tài)的三級(jí)品牌體系：在公司戰(zhàn)略層面通過(guò)高端晶牌引領(lǐng)牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，通過(guò)場(chǎng)景晶牌體現(xiàn)海爾全場(chǎng)景整體竟?fàn)幠芰?，通過(guò)生態(tài)品牌創(chuàng)建與生態(tài)戰(zhàn)略相匹配的營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)品牌高端品牌CAFéHotpoint場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)全屋智能全屋空氣全屋用水智慧客廳智慧浴室智慧臥室生態(tài)品牌衣聯(lián)網(wǎng)食聯(lián)網(wǎng)空氣網(wǎng)水聯(lián)網(wǎng)盈康一生日日順海納云海創(chuàng)匯化工/能源/裝備/汽車/模具行業(yè)99海爾全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略②走進(jìn)去③走上去②走進(jìn)去③走上去的技術(shù)戰(zhàn)略思路“先難后易”發(fā)展中國(guó)家發(fā)達(dá)國(guó)家第一步：走出去德國(guó)美國(guó)歐洲1990年，海爾利用到德國(guó)參加樣品展示會(huì)的機(jī)會(huì)敲開(kāi)了歐洲市場(chǎng)的大門次年海爾開(kāi)始將自有品牌產(chǎn)品大規(guī)模向海外輸出1999年，海爾在美國(guó)南卡羅萊納設(shè)立工廠通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)和高質(zhì)量產(chǎn)品逐漸打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)地，實(shí)施在歐洲市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)其中60%以上集中在歐美地國(guó)際市場(chǎng)最早、品種最全、海爾本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，離不開(kāi)本土化研發(fā)的支持，在全球布局了10+N個(gè)研發(fā)中心，也離不開(kāi)本土化制造的支持，在意大利、羅馬尼亞、土耳其等國(guó)家建設(shè)歐洲工廠第二步：走進(jìn)去布局本土化制造布局本土化制造本土化營(yíng)銷本土化研發(fā)“三位一體”的本土化戰(zhàn)略模式以本土化適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境，讓品牌真正融入當(dāng)?shù)赜脩舻纳钪?0+N以本土化適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境，讓品牌真正融入當(dāng)?shù)赜脩舻纳钪?1個(gè)研究院2萬(wàn)+全球研發(fā)人員為當(dāng)?shù)赜脩粼O(shè)計(jì)、研發(fā)滿足差異化需求的產(chǎn)品地區(qū)特點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品歐洲天氣多雨潮濕印度素食文化，用冷藏室時(shí)間更多“上冷藏下冷凍”的不彎腰冰箱肉類可放入12頭羊的冷柜住面積較小冷柜等精致輕薄型產(chǎn)品重視海外用戶需求和市場(chǎng)的區(qū)域特點(diǎn)本土化制造大力制造生產(chǎn)輻射廣闊市場(chǎng)回回本土化營(yíng)銷深化與各地區(qū)消費(fèi)者的聯(lián)系新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克意大利老牌家電品牌Candy國(guó)內(nèi)大型白電企業(yè)海外擴(kuò)張主要模式ODM完成后貼上委托術(shù)，迅速擴(kuò)大海外收入規(guī)模出海方品牌商標(biāo)進(jìn)行。劣勢(shì)：處于價(jià)值鏈低端微利環(huán)節(jié)，限制了企業(yè)海外銷售自主發(fā)展，也為后期自有品牌輸出創(chuàng)設(shè)了障礙電初創(chuàng)企業(yè)出海的主要模式，但不可持續(xù)，自主創(chuàng)牌成為要求企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)品牌，憑借自身產(chǎn)品和技術(shù)，與海外品牌正面競(jìng)爭(zhēng)品牌認(rèn)知和銷售渠道體系的家電市場(chǎng)，消費(fèi)者已建立完善的家電購(gòu)買習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)，自有品牌在海外國(guó)家滲透逐漸遭遇瓶頸品牌·并購(gòu)海外知名品司的渠道、品牌產(chǎn)能等資源，從而進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)品牌并購(gòu)成為家電企業(yè)新階段海外擴(kuò)張的破局之路對(duì)收購(gòu)品牌的本土化經(jīng)營(yíng)管理、與集團(tuán)的整合提出新的挑戰(zhàn)品牌并購(gòu)已成家電企業(yè)海外擴(kuò)張的破局之路20122013201420152016201720182019202和3.8個(gè)百分點(diǎn)，收入8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%美的食海爾1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/3國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售1990-2010:自主品牌建設(shè)投入產(chǎn)1999年海爾率先在美國(guó)南卡州建廠，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他企業(yè)研2000-2006年海爾產(chǎn)品打破海外技術(shù)銷2006年海爾牽手NBA,加快美國(guó)市場(chǎng)滲透，進(jìn)入西爾斯、百思買、沃爾瑪?shù)让绹?guó)前十大營(yíng)銷渠道本地化營(yíng)銷、本地化研發(fā)與本地化制造，使得海爾全球化布局成效顯著,七大晶牌集群，126個(gè)營(yíng)銷中心，海外收入占據(jù)半壁江山覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)10億用戶家庭覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)10億用戶家庭創(chuàng)新生態(tài)體系研究院制造中心營(yíng)銷中心23萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)·自90年代初開(kāi)啟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以來(lái)，海爾堅(jiān)持“不做貼牌·自90年代初開(kāi)啟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以來(lái)，海爾堅(jiān)持“不做貼牌做創(chuàng)牌”的經(jīng)營(yíng)方針，憑借前期大規(guī)模投入積累的品牌聲量以及后期的成功戰(zhàn)略并購(gòu)，目前已經(jīng)成為跨國(guó)家電巨頭，自有品牌收入占比近100%·2011-2020公司海外收入CAGR達(dá)33.02%,2021年海外收入首次超過(guò)國(guó)內(nèi)收入，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)收入占超過(guò)3/4。場(chǎng)零售量(2022)海外收入已占據(jù)半壁江山(單位：億元)亞洲第一0美洲2.及新西的h橫向以用戶為中心的差異化的多品牌策略實(shí)現(xiàn)廣泛深入的用戶覆蓋聚焦細(xì)分市場(chǎng)統(tǒng)帥中高湍高端中高端中國(guó)、東亞、歐洲、北美、中國(guó)中國(guó)日本東南亞澳洲、美國(guó)中國(guó)東南亞中東亞洲時(shí)間自有自有自有意義海爾出海落地組織基礎(chǔ)：海爾不僅輸出產(chǎn)品，還輸出“組織范式”——通過(guò)“人單合—”管理模式，向西方輸出中國(guó)管理文化人單合一2.0模式主要特征員工創(chuàng)客化企業(yè)平臺(tái)化用戶個(gè)性化意義海爾出海落地組織基礎(chǔ)：海爾不僅輸出產(chǎn)品，還輸出“組織范式”——通過(guò)“人單合—”管理模式，向西方輸出中國(guó)管理文化人單合一2.0模式主要特征員工創(chuàng)客化企業(yè)平臺(tái)化用戶個(gè)性化出海應(yīng)用日本AQUA意大利Candy新西蘭要需派克有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。"HOPE"平臺(tái)在產(chǎn)品研發(fā)方面能夠做到對(duì)當(dāng)?shù)丶译娛褂昧?xí)慣及需求偏好的精準(zhǔn)洞察，從而設(shè)計(jì)出能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品⑥推向市場(chǎng)…..專家社群維護(hù)關(guān)的超前技術(shù)交互的場(chǎng)景和工具，促成創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生“微洞察”精準(zhǔn)用戶研究理念，支撐精準(zhǔn)研發(fā)需求，如線下進(jìn)行座談會(huì)、用戶進(jìn)行產(chǎn)品試用平臺(tái)范圍 優(yōu)選技術(shù)供應(yīng)商 12萬(wàn)戶社群造家用戶以用戶真實(shí)需求為動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和迭代對(duì)用戶痛點(diǎn)的敏銳洞察力快速送代的離效研發(fā)模式高使用價(jià)值的差異化產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀家電品牌在體育營(yíng)銷市場(chǎng)上的持續(xù)重點(diǎn)投入，海爾全球營(yíng)銷傳播則不再主要依靠體育營(yíng)銷傳播方式，相比20年前的贊助NBA、奧運(yùn)會(huì)等重大體育賽事，在投入上顯得更為克制海爾體育營(yíng)銷發(fā)展關(guān)鍵里程碑冠名贊助澳大利亞籃球隊(duì)墨爾本老虎在澳大利亞市場(chǎng)嬴得充足的品牌曝光率海爾成為首家冠名國(guó)外俱樂(lè)部的中國(guó)企業(yè)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)白色家電贊助商作為中國(guó)民族品牌的代表，這是海爾企業(yè)文化精神和社會(huì)責(zé)任感的必然選擇奧運(yùn)文化與海爾“不斷挑戰(zhàn)自我，勇于突破，不斷創(chuàng)新”的文化核心—脈相承是海爾體育營(yíng)銷的代表大作與NBA啟動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作在美國(guó)推出全新系列的高清電視NBA通過(guò)其廣大的媒體資源、備受矚目的NBA活動(dòng)及廣泛的主題零售宣傳活動(dòng)展示海爾全新產(chǎn)品是海爾體育營(yíng)銷上真正的大手筆海爾空調(diào)成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)贊助商、官方空調(diào)品牌女排作為如今中國(guó)在國(guó)際賽場(chǎng)表現(xiàn)最為亮眼的大球隊(duì)伍，讓海爾得到了在全球賽場(chǎng)上露面的寶貴機(jī)會(huì)體育營(yíng)銷投入更加克制·相比國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀家電品牌近幾年持續(xù)加碼體育賽事?tīng)I(yíng)銷，海爾的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸克制，不特意追求海外頭部?jī)?yōu)質(zhì)體育資產(chǎn)來(lái)提升企業(yè)國(guó)際影響力·基于本土化營(yíng)銷布局，體育營(yíng)銷也深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化與偏好，更強(qiáng)調(diào)人群精準(zhǔn)細(xì)分下的場(chǎng)景化營(yíng)銷與用戶心智溝通·海爾更希望將自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化與體育文化進(jìn)行一種理性上的結(jié)合，來(lái)形成消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴·從中國(guó)女排這一贊助對(duì)象及其品牌口號(hào)上可以看到這一點(diǎn)(與空調(diào)產(chǎn)品屬性相結(jié)合的“中國(guó)有氣場(chǎng)”、“深呼吸拼到底”)“踏實(shí)”TVC廣告““踏實(shí)”TVC廣告“創(chuàng)新”戶外廣告“有社會(huì)責(zé)任感”體育營(yíng)銷等大眾媒體鋪量傳播提升海外本土螺光度與知名度2019年海爾印度“沉默的表演者”系列TVC品牌契合點(diǎn)品牌契合點(diǎn)品牌基因傳播渠道承接產(chǎn)品“踏實(shí)”TVC廣告“創(chuàng)新”戶外廣告“踏實(shí)”TVC廣告“創(chuàng)新”戶外廣告大眾媒體鋪量傳播提升海外本土曝光度與知名度體育營(yíng)銷等時(shí)間內(nèi)容時(shí)間內(nèi)容冠名贊助澳大利亞籃球隊(duì)墨爾本老虎，在NBA(美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽)與NBA啟動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作，NBA則通過(guò)包括NBATV的高清節(jié)目及NBA主題零售宣傳活動(dòng)展示海爾高清電視及其他產(chǎn)品北京奧運(yùn)會(huì)37個(gè)奧運(yùn)競(jìng)賽場(chǎng)館提供6萬(wàn)件綠色節(jié)能的創(chuàng)新產(chǎn)品2018-22年菲律賓籃球聯(lián)賽熒幕、泳池圍欄以及賽事雜志上均有亮相“羅蘭-加洛斯”ATP法網(wǎng)贊助沙特阿拉伯2023年達(dá)喀爾拉力賽印度馬拉松贊助印度第九屆HINDUSTAN馬拉松海爾泰國(guó)馬拉松公開(kāi)賽(2019-每年度)(二)線下體驗(yàn)營(yíng)銷主要依托實(shí)體店與各類型國(guó)際展會(huì)實(shí)施，在不同的海外市場(chǎng)，貼近“家庭”場(chǎng)景在智慧洗護(hù)場(chǎng)景下：用戶通過(guò)hOnApp拍照識(shí)別衣功能，不僅能根據(jù)衣物材質(zhì)自動(dòng)匹配洗滌程序，還可深入衣物纖在智慧儲(chǔ)酒場(chǎng)量下：葡萄灑愛(ài)好者在hOn上創(chuàng)建線上灑窖后別其年份、產(chǎn)區(qū)、等級(jí)、價(jià)格、配督等基本信息，全2023年2月，卡薩帝泰國(guó)智慧家庭體驗(yàn)中心開(kāi)展了“與Gulf甜密的一天”主題活動(dòng)，泰國(guó)電視3臺(tái)旗下的高人氣藝人Gulf在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親手制作水果奶酪、金槍魚(yú)塔塔等多款甜品被儲(chǔ)存在卡薩帝冰箱中，在保存多天后仍保持鮮嫩口感，凸顯了卡薩帝冰與Gulf現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的同時(shí)，參與者還可親自體驗(yàn)卡薩帝其他場(chǎng)景的定制化高端生活。如在智慧臥室場(chǎng)最下，用戶開(kāi)啟睡眠模式，燈光、窗簾會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，空調(diào)也會(huì)調(diào)整至適此次活動(dòng)在參與者中留存了潛在意向客戶，也獲得媒體曝費(fèi)者體驗(yàn)、展示其最新的智能家電產(chǎn)品，設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)卡薩帝泰國(guó)智慧家庭體驗(yàn)中心邀請(qǐng)若名演員到現(xiàn)場(chǎng)制作甜品參加國(guó)際展場(chǎng)景應(yīng)用2022年泰國(guó)亞洲食品展2022日本國(guó)際食品展設(shè)計(jì)類展2022年米蘭設(shè)計(jì)周爾米蘭設(shè)計(jì)周的現(xiàn)場(chǎng)布愈詢智慧家庭體驗(yàn)中心線下活動(dòng)爾米蘭設(shè)計(jì)周的現(xiàn)場(chǎng)布愈詢智慧家庭體驗(yàn)中心線下活動(dòng)主要內(nèi)容最新產(chǎn)品介紹體育賽事露出展會(huì)展位運(yùn)營(yíng)策略主要內(nèi)容最新產(chǎn)品介紹體育賽事露出展會(huì)展位運(yùn)營(yíng)策略海外社交媒體平臺(tái)布局媒體平臺(tái)·較多出現(xiàn)和用戶互動(dòng)、抽獎(jiǎng)的帖子海爾泰國(guó)(通用家電)海爾歐洲“溫馨”的主題，出現(xiàn)家庭團(tuán)圓、和究物玩要、烹飪的照片主題海爾英國(guó)海爾美國(guó)海爾·通過(guò)更長(zhǎng)的視頻內(nèi)容展示其品牌故事，其在不同國(guó)家如何打入市場(chǎng)的路·海爾在贊助的體育賽事以及展會(huì)上的露出、品牌歷史、品牌TVC、科技海爾好工作氛圍海爾泰國(guó)海爾歐洲更加輕松和有趣，短視頻會(huì)有變裝類、趣味劇情帶貨產(chǎn)品使用視頻、變裝短視頻、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻、贊助宣傳視頻、劇情廣告海爾泰國(guó)不同國(guó)家的賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)在海爾日本的賬號(hào)里，海爾邀請(qǐng)用戶完成漫回的共創(chuàng)—-每增加一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)推，原本空蕩的圖上就會(huì)增添一筆，直到從空蕩的街道充滿熱鬧的節(jié)日氛圍品通常較為大額，包括150英鎊或任天堂游戲機(jī)等，單次吸引“2000+”用戶參與互動(dòng)不同國(guó)家的賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)在海爾日本的賬號(hào)里，海爾邀請(qǐng)用戶完成漫回的共創(chuàng)—-每增加一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)推，原本空蕩的圖上就會(huì)增添一筆，直到從空蕩的街道充滿熱鬧的節(jié)日氛圍品通常較為大額，包括150英鎊或任天堂游戲機(jī)等，單次吸引“2000+”用戶參與互動(dòng)通過(guò)組織挑戰(zhàn)賽的方式吸引用戶共創(chuàng)日本官方推型活動(dòng)，推特的每一張配圖是手繪漫畫(huà)，以印度的推特賬號(hào)英國(guó)的賬號(hào)意大利的主要轉(zhuǎn)發(fā)合作達(dá)人的視頻，且主要打造海爾空調(diào)這一爆品，達(dá)人宣傳的重點(diǎn)聚焦于空調(diào)賬號(hào)內(nèi)容更加豐富和細(xì)分，包括產(chǎn)品展示、達(dá)人視頻、家庭小劇場(chǎng)、搞笑特效視頻等，視頻··邀請(qǐng)多位達(dá)人在線下打卡泰國(guó)曼谷河畔夜市摩天輪等地標(biāo)性建筑，進(jìn)行創(chuàng)意拍攝將線上挑戰(zhàn)賽與線下場(chǎng)景產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，讓品牌挑戰(zhàn)賽成為海爾品牌理念與泰國(guó)文化融合的契機(jī)185萬(wàn)+57.5億+參與挑戰(zhàn)人次蹲光量次數(shù)5億+30億+總互動(dòng)量相關(guān)話題播放量2位中34位0d·海爾英國(guó)在Instagram帳號(hào)上發(fā)布的內(nèi)容海爾日本在推特帳號(hào)上發(fā)布的內(nèi)容dTikTok平臺(tái)推廣：在年輕消費(fèi)群體聚集平臺(tái)，創(chuàng)新本上消費(fèi)者更容易接受的多元互動(dòng)玩法，進(jìn)一步直達(dá)目標(biāo)客群并降低認(rèn)知門檻年輕消費(fèi)者年輕消費(fèi)者海爾進(jìn)一步獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵海爾進(jìn)一步獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵目標(biāo)受眾群體目標(biāo)引爆渠道年輕消費(fèi)者群體最喜愛(ài)的社媒平臺(tái)適合品牌方做營(yíng)銷動(dòng)作目標(biāo)引爆渠道海爾在巴基斯坦推出的TikTok活動(dòng)2530萬(wàn)營(yíng)銷目標(biāo)度互動(dòng)，以GiveAway的方式吸引大家參與，并放出總光量次數(shù)“拍同款”“拍同款”177萬(wàn)結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化十結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化十27萬(wàn)憑借多元的互動(dòng)玩法，海爾在TikTok上以傳統(tǒng)廣告無(wú)法比擬的速度和深度觸送到了目標(biāo)帷咨詢運(yùn)營(yíng)策路：精準(zhǔn)紅人合作，實(shí)現(xiàn)影響放大為了降低運(yùn)營(yíng)成本，整個(gè)歐洲都被整合為一個(gè)賬號(hào)haiereurope。盡管該賬號(hào)只有2988名粉絲，但該有的營(yíng)銷動(dòng)作卻一個(gè)也沒(méi)有少。正是因?yàn)槠鸩捷^晚，才更需要精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷方式來(lái)擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。紅人合作則是已經(jīng)被海爾驗(yàn)證過(guò)的最有效的營(yíng)銷方式之一。紅人畫(huà)像海爾傳播需求賬號(hào)內(nèi)容：ingegneria.italia是一個(gè)活躍于Instagram的短視頻博主，專注于工程類科學(xué)知識(shí)分享。他的賬號(hào)內(nèi)容以機(jī)械原理畫(huà)面+科學(xué)原理口播(或博主本人用綠運(yùn)營(yíng)策路：精準(zhǔn)紅人合作，實(shí)現(xiàn)影響放大為了降低運(yùn)營(yíng)成本，整個(gè)歐洲都被整合為一個(gè)賬號(hào)haiereurope。盡管該賬號(hào)只有2988名粉絲，但該有的營(yíng)銷動(dòng)作卻一個(gè)也沒(méi)有少。正是因?yàn)槠鸩捷^晚，才更需要精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷方式來(lái)擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。紅人合作則是已經(jīng)被海爾驗(yàn)證過(guò)的最有效的營(yíng)銷方式之一。紅人畫(huà)像海爾傳播需求賬號(hào)內(nèi)容：ingegneria.italia是一個(gè)活躍于Instagram的短視頻博主，專注于工程類科學(xué)知識(shí)分享。他的賬號(hào)內(nèi)容以機(jī)械原理畫(huà)面+科學(xué)原理口播(或博主本人用綠幕摳像出鏡解答)為主。粉絲資源：憑借其出色的原理講解和精致的畫(huà)面內(nèi)容，該賬號(hào)目前擁有40.2萬(wàn)名粉絲，且粉絲構(gòu)成大多為喜愛(ài)科學(xué)技術(shù)、具有理性購(gòu)買決策的男性用戶海爾歐洲市場(chǎng)品牌特點(diǎn)：綜合影響力不如其他老牌廠商，但在技術(shù)領(lǐng)域卻遙遙領(lǐng)先，定位于沒(méi)有品牌溢價(jià)卻有先進(jìn)技術(shù)的品牌海爾目標(biāo)客群：崇尚理性和科學(xué)的男性消費(fèi)者群體。由于此類男性群體大多收入不低，在具體的家電購(gòu)買決策中擁有很大的比重，是海爾理想客戶群體合作形式：ingegneriaitalia借用海爾的微波爐向觀眾和粉絲們解釋了微波爐的工作原理，并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)際加熱了一杯咖啡，同時(shí)還細(xì)致介紹了海爾微波爐的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，ingegneria.italia還在該條視頻的正文處標(biāo)出了haiereurope的賬號(hào)地址，方便感興趣的粉絲和觀眾點(diǎn)擊、了解與購(gòu)買。合作效果：該視頻收獲2948次點(diǎn)贊和數(shù)十條友好的真實(shí)用戶評(píng)論。數(shù)據(jù)上的良好反饋還表明了海爾借助ingegneria.italia的專業(yè)背書(shū)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的技術(shù)標(biāo)簽，為后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。眾虧鼎帷咨詢盡管起步較晚，但是海爾仍然針對(duì)不同地區(qū)做了不同的賬號(hào)，這是本土化營(yíng)銷的第一步HaierUK·16萬(wàn)位粉結(jié)HalerEurope·2,988位粉絲海爾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略海爾集團(tuán)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略：依托全球7大品牌集群優(yōu)勢(shì)，打造“5+7+N”智慧全場(chǎng)景定制化成套方案戰(zhàn)略，并強(qiáng)化成套解決方案交互能力與智慧家庭客戶渠道全覆蓋的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略全球化多品牌運(yùn)營(yíng)商：7大品牌集群海爾卡薩帝統(tǒng)帥美國(guó)GEAppliances新西蘭Fisher&Paykel海爾卡薩帝統(tǒng)帥5物理空間7)全屋解決方案N變量智慧客廳5物理空間7)全屋解決方案N變量全屋空氣全屋用水全屋洗護(hù)全屋安防全屋交互全屋健康全屋網(wǎng)絡(luò)用戶可根據(jù)自身生活習(xí)慣自由定制智慧生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)無(wú)限變化的可能成套解決方案交付能力建設(shè)成套設(shè)計(jì)成套解決方案交付能力建設(shè)成套設(shè)計(jì)成套銷售成套體驗(yàn)系列舉措成套服務(wù)智慧家庭體驗(yàn)店房地產(chǎn)大客戶酒店大成套體驗(yàn)系列舉措推進(jìn)成套智慧家庭解決方案能力建設(shè)打造統(tǒng)帥年輕品牌提升觸點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量推進(jìn)成套智慧家庭解決方案能力建設(shè)打造統(tǒng)帥年輕品牌提升觸點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型從發(fā)布到發(fā)酵從網(wǎng)點(diǎn)到觸點(diǎn)從賣產(chǎn)品到賣方案從價(jià)格到價(jià)值答詢從發(fā)布到發(fā)酵從網(wǎng)點(diǎn)到觸點(diǎn)從賣產(chǎn)品到賣方案從價(jià)格到價(jià)值答詢基于海爾網(wǎng)絡(luò)化與生態(tài)化戰(zhàn)略的實(shí)施，海爾營(yíng)銷戰(zhàn)略從賣產(chǎn)晶到賣整體解決方案轉(zhuǎn)變，打通從線下網(wǎng)點(diǎn)到購(gòu)買流程全觸點(diǎn)的升級(jí)，獲得了線上與線下一體化的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)案的市場(chǎng)落地，打造“一站式、全場(chǎng)景、定制化”的消費(fèi)體驗(yàn)。2018年建設(shè)4個(gè)智慧家庭城市體驗(yàn)中心、提供從單品到成套產(chǎn)品、再到成套方案，一站式解決后顧之憂。2018年全屋集成渠道零售額超過(guò)50億元，線下渠道線上渠道線下渠道線上渠道②從網(wǎng)點(diǎn)到觸點(diǎn)②從網(wǎng)點(diǎn)到觸點(diǎn)道下沉的觸點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效。2018年電商服務(wù)升級(jí)：通過(guò)打造“一站筑家”、“愛(ài)到家”推進(jìn)門店與終端團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型③③從發(fā)布到發(fā)酵4從價(jià)格到價(jià)值■深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升品牌聲量，鞏固品牌引領(lǐng)地位1.品牌投入：參加中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)、國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES)等行業(yè)高規(guī)格大型家電綜合性展會(huì)，與央視“挑戰(zhàn)不可能”等知名節(jié)目合作，強(qiáng)化品牌認(rèn)知2.場(chǎng)景營(yíng)銷：基于領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和模塊，在門店通過(guò)高端衣物“空氣洗”洗護(hù)、冰箱切半食材演示等體驗(yàn)活動(dòng)，展現(xiàn)美好生活解決方案和智慧生活場(chǎng)景，獲得目標(biāo)用戶圈層的內(nèi)心認(rèn)同，并在社群分享發(fā)酵，結(jié)合線上細(xì)分人群場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷推廣，提升口碑美譽(yù)度基于在領(lǐng)先產(chǎn)品陣容、觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、用戶體驗(yàn)等方面的持續(xù)迭代，卡薩帝在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，收入增長(zhǎng)44%通過(guò)思享薈、墅式人生、你好生活家等節(jié)目以及高端用戶圈層的社群發(fā)酵，持續(xù)提升品牌聲量建設(shè)有溫度的觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：按照網(wǎng)格及核心商圈分布，2018年卡薩帝門店建設(shè)超過(guò)1800家，累計(jì)卡薩帝門店建設(shè)超過(guò)8000家、卡薩帝成套品牌廳600家■針對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的需求，統(tǒng)帥品牌秉承“輕時(shí)尚家電”理念，通過(guò)在工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷突破，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2018年收入增長(zhǎng)30%,連續(xù)2年增幅30%以上■推出行業(yè)首套輕時(shí)尚家電L.ONE,實(shí)現(xiàn)全品類產(chǎn)品的年輕化，滿足時(shí)尚用戶需求■通過(guò)金犢獎(jiǎng)、音樂(lè)節(jié)、生活節(jié)、時(shí)裝秀等多元化營(yíng)銷工具，聚攏年輕社群，打造時(shí)尚品牌理念，提升品牌影響力公眾號(hào)·鼎帷咨詢海爾依托前期打造的數(shù)字化中臺(tái)，創(chuàng)新建立從發(fā)布到發(fā)酵的營(yíng)銷傳播體系，核心在于基于網(wǎng)絡(luò)化的用戶體驗(yàn)入口與用戶心智占領(lǐng)、基于生態(tài)化的從交易到交互、從單品到成套、從鏈條到平臺(tái)的轉(zhuǎn)型持續(xù)傳遞品牌價(jià)值屬性確定各品牌定位全球產(chǎn)品轉(zhuǎn)型持續(xù)傳遞品牌價(jià)值屬性確定各品牌定位全球產(chǎn)品轉(zhuǎn)型持續(xù)占領(lǐng)用戶心智持續(xù)占領(lǐng)用戶心智區(qū)隔采用多品牌運(yùn)作■區(qū)隔采用多品牌運(yùn)作平臺(tái)轉(zhuǎn)型食材購(gòu)買食材儲(chǔ)存食材烹飪平臺(tái)轉(zhuǎn)型從單品到成套從單品到成套營(yíng)銷網(wǎng)物流網(wǎng)信息網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)■依托80萬(wàn)微店主、社群從等客上門到主動(dòng)交互■從體驗(yàn)店到消費(fèi)者家中供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)保障：用戶隨時(shí)隨地都可以找到-縣、鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)-線上點(diǎn)擊，一鍵定制解決個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)交互與定制相結(jié)合全球研發(fā)COSM制造平臺(tái)物流配送海爾數(shù)字化營(yíng)銷有賴于海爾前期對(duì)數(shù)字化的投入，構(gòu)筑了一張藍(lán)圖，1個(gè)愿景，8類數(shù)據(jù)，4大應(yīng)用，5個(gè)能力690戰(zhàn)略690戰(zhàn)略一個(gè)戰(zhàn)略愿景一個(gè)戰(zhàn)略愿景八類數(shù)據(jù)資產(chǎn)渠道地域企業(yè)攸關(guān)方市場(chǎng)四大應(yīng)用類型組織機(jī)制組織機(jī)制上層上層底層會(huì)員招募會(huì)員權(quán)益會(huì)員溝通4.會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員招募會(huì)員權(quán)益會(huì)員溝通4.會(huì)員運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部交互創(chuàng)新精準(zhǔn)營(yíng)銷決策支持交互創(chuàng)新精準(zhǔn)營(yíng)銷決策支持2.數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)平臺(tái)HP增量官網(wǎng)數(shù)據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)節(jié)能補(bǔ)貼商城數(shù)據(jù)網(wǎng)器數(shù)據(jù)會(huì)員注冊(cè)銷售數(shù)據(jù)HPHP增量官網(wǎng)數(shù)據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)節(jié)能補(bǔ)貼商城數(shù)據(jù)網(wǎng)器數(shù)據(jù)海爾數(shù)字化營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)全流程、全要素、全節(jié)點(diǎn)上平臺(tái)的全域數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其在數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)上能夠基于消費(fèi)者全生命周期觸點(diǎn)進(jìn)行管理與運(yùn)營(yíng)全域數(shù)字化轉(zhuǎn)型，領(lǐng)航行業(yè)數(shù)字化水平全流程、全要素、全節(jié)點(diǎn)上平臺(tái)的數(shù)字化變革客戶實(shí)現(xiàn)用戶的實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)實(shí)現(xiàn)員工的全流程、全要素、全節(jié)點(diǎn)上平臺(tái)的數(shù)字化變革客戶數(shù)字化管理營(yíng)的數(shù)字化數(shù)字化6大業(yè)務(wù)上平臺(tái)2021年全流程運(yùn)營(yíng)體系2012年2014年2021年全流程運(yùn)營(yíng)體系全域上平臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)：重構(gòu)消費(fèi)者全生命周期精準(zhǔn)用戶畫(huà)像搜集·長(zhǎng)期用戶資產(chǎn)沉淀目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放·引爆平臺(tái)討論流量·帶動(dòng)套購(gòu)訂單增長(zhǎng)最近距離按需配送安裝●提升直發(fā)單量，倉(cāng)儲(chǔ)與裝卸費(fèi)大幅下降用戶個(gè)性化長(zhǎng)尾服務(wù)·分享生活●申請(qǐng)售后支撐三翼鳥(niǎo)品牌核心能力●場(chǎng)景方案能力鏈接平臺(tái)-服務(wù)點(diǎn)-用戶，持續(xù)服務(wù)用戶從買到用的全流程個(gè)性化生活方式公眾號(hào)·鼎帷咨詢中間商+專賣店較強(qiáng)中期·隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)轉(zhuǎn)為供大于求的.海爾重新梳理銷售渠道，將重心放在零售商身上.并縮減了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為稀缺資源。零售商中間環(huán)節(jié)處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)，零售商話語(yǔ)權(quán)增加，與設(shè)專賣店及專營(yíng)店生產(chǎn)商議價(jià)能力大大提高生產(chǎn)商議價(jià)能力大大提高·以全球化為背景的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激成本，保證海爾集團(tuán)對(duì)零售終端銷售的管理和把控當(dāng)前線上渠道建設(shè)+入股大型家電連鎖或自建連鎖(日日順)·順應(yīng)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展設(shè)趨勢(shì)·入股大型家電連鎖或自建連鎖建立起與國(guó)美電器、蘇寧電器相抗衡的家電渠道自有渠道更加專心地銷售海爾齊品已縣」住次客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理商流商流產(chǎn)品中心經(jīng)理產(chǎn)品中心經(jīng)理其他職能其他職能職能部門海爾三大品牌塑造策略海爾主動(dòng)布局全域品牌營(yíng)銷，圍繞高端化(卡薩帝)、年輕化(統(tǒng)帥)、場(chǎng)景化(三翼鳥(niǎo))三條主線，全域品牌營(yíng)銷布局統(tǒng)帥統(tǒng)帥場(chǎng)景化三翼鳥(niǎo)三翼鳥(niǎo)多種營(yíng)銷形式多種營(yíng)銷形式多種營(yíng)銷渠道線上線下多種營(yíng)銷渠道線上線下卡薛帝“卡薩帝思享薈”十如《12道鋒味》十跨界時(shí)尚圈的“黑標(biāo)行動(dòng)《《一年中最珍稀的線上媒介策略傳播主題《卡薩帝人生故事》系列廣告短片《一年中最珍稀的通過(guò)3段場(chǎng)景音視頻內(nèi)容(團(tuán)圓年夜飯、老友相聚、慢生活方式),術(shù)”,完成沉浸式音效體驗(yàn)品牌視頻線下及系列產(chǎn)品和理念，連同設(shè)計(jì)師持續(xù)擴(kuò)大品布會(huì)創(chuàng)造性地融合在一起款項(xiàng)捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)，行動(dòng)體現(xiàn)“惜物““惜萬(wàn)物如己，愛(ài)萬(wàn)物繁榮”跨界營(yíng)銷活動(dòng)“當(dāng)代達(dá)芬奇”感知藝術(shù)展法國(guó)盧浮宮簽約達(dá)芬奇藝術(shù)IP并聯(lián)合天貓Club發(fā)起線下感知藝術(shù)展，首次用達(dá)芬奇藝術(shù)解碼卡薩帝高端家電產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)裝極擴(kuò)散，引發(fā)年輕人共鳴流量收割“致敬生活的藝術(shù)”海爾打造年輕品牌統(tǒng)帥：塑造輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者的品牌定位，突出輕時(shí)尚-悠生活的晶牌主張，推出年輕人喜歡的產(chǎn)晶與發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化微博、微信、抖音、小紅書(shū)等新媒體矩陣，并與年輕消費(fèi)者有效溝通打造年輕化品牌打造年輕化品牌一一統(tǒng)師品牌定位輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者品牌主張輕時(shí)尚·悠生活與無(wú)印良品聯(lián)合設(shè)計(jì)冰箱·基于雙方品牌調(diào)性的契合，合作推出專為年輕人定制的冰箱·日式簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)，保留產(chǎn)品本味并融入簡(jiǎn)潔家居風(fēng)格，打造一種“簡(jiǎn)”生活·在全國(guó)14個(gè)城市、27家無(wú)印良品實(shí)體店實(shí)現(xiàn)售賣閃耀系列新品發(fā)布會(huì)時(shí)尚綜藝秀產(chǎn)品：閃耀系列套系產(chǎn)品全部擁有統(tǒng)一的輕奢感閃耀產(chǎn)品配色賦予新品時(shí)尚感和科技感·活動(dòng)：舉辦時(shí)尚綜藝秀，并通過(guò)受邀到場(chǎng)的“閃耀先鋒”(85后、90后KOL)現(xiàn)場(chǎng)助陣，清晰展統(tǒng)帥全品類躋身行業(yè)頭部陣營(yíng)統(tǒng)帥全品類躋身行業(yè)頭部陣營(yíng)連續(xù)兩年零售額超100億元年輕化的新媒體運(yùn)營(yíng)思路年輕化的新媒體運(yùn)營(yíng)思路—一與年輕消費(fèi)群體積極溝通海爾與青年消費(fèi)群體溝通交互的重要陣地微信微信小紅書(shū)00粉絲積極互動(dòng)，增強(qiáng)品牌好感度詼諧“抖機(jī)靈”,趣味“拋?！薄せ钴S參與熱點(diǎn)話題討論，與粉絲間親密互動(dòng)，積極溝通其他官博互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力●活躍社交營(yíng)銷，甚至制造事件營(yíng)銷·如與故宮盲博互動(dòng)，響應(yīng)網(wǎng)友腦洞提議后迅速推出聯(lián)名款“冷宮冰箱”→硬件兼顧的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景定制全過(guò)程提供用戶全套的場(chǎng)景定制全過(guò)程提供用戶全套的注重情感需求注重情感需求打造場(chǎng)景生態(tài)超越產(chǎn)品物聯(lián)和全屋物聯(lián)→創(chuàng)新打造開(kāi)放的場(chǎng)景生態(tài)產(chǎn)品組合，形成智慧家庭的“I+3+5+N”解決方案智家智家大腦核心全屋系統(tǒng)神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)家生活技能的開(kāi)放平臺(tái)家生活技能的開(kāi)放平臺(tái)全屋智能專業(yè)系統(tǒng)全屋智能控制全屋空氣專業(yè)系統(tǒng)全場(chǎng)景方案全周期方案控全屋用水專業(yè)系統(tǒng)解決空間解決智慧浴室解決方案智慧臥室解決方案場(chǎng)景定制生活習(xí)慣現(xiàn)代美式東南亞混搭..二室現(xiàn)代美式東南亞混搭..二室一廳睡眠睡眠經(jīng)濟(jì)海爾線上平臺(tái)營(yíng)銷策略海爾線上平臺(tái)電商(618)營(yíng)銷策略思路：圍繞人群細(xì)分與圈層營(yíng)銷，突出定制化必購(gòu)產(chǎn)晶清單；將用戶痛點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值緊密結(jié)合，突出價(jià)值營(yíng)銷；借助三級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)留住客戶資產(chǎn)，并影響新一代年輕人01目標(biāo)人群的深度細(xì)分圈層營(yíng)銷是營(yíng)銷能力01目標(biāo)人群的深度細(xì)分圈層營(yíng)銷是營(yíng)銷能力02兩個(gè)維度啟發(fā)同理心消費(fèi)者洞察是競(jìng)爭(zhēng)能力細(xì)分四個(gè)圈層1.對(duì)用戶體驗(yàn)的聚焦精致懶宅入群時(shí)尚美居健康品質(zhì)人群此類人群追求便捷、輕量、快速以及易操作的消費(fèi)體驗(yàn)此類人群重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，消費(fèi)需求以家庭為中心對(duì)品牌價(jià)格不敏感此類人群年齡段以95后為主，用戶立場(chǎng)思考創(chuàng)新，避免創(chuàng)新與實(shí)際需求錯(cuò)位海爾501冰箱案例：采用前置散熱，解決靠墻2.圍繞用戶價(jià)值創(chuàng)新將創(chuàng)新與用戶價(jià)值捆綁，避免為創(chuàng)新而創(chuàng)新卡薩帝冰吧案例：卡薩帝冰吧對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)為并非剛需的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)唯一的12℃暖藏功能，搭載了7項(xiàng)核膜保濕科技和除乙烯模塊，從作用上與冰箱區(qū)分開(kāi)，抓住了新潮玩家的“保鮮”需要。精細(xì)化圈層營(yíng)銷定制化推出必購(gòu)產(chǎn)品清單突出海爾家電全系產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“營(yíng)銷是對(duì)用戶價(jià)值的爭(zhēng)奪”突出基于客戶痛點(diǎn)洞察的價(jià)值營(yíng)銷03“智趣新潮”的生活方式03“智趣新潮”的生活方式三級(jí)品牌是戰(zhàn)略能力海爾三級(jí)品牌戰(zhàn)略生態(tài)品牌智慧生活方式場(chǎng)景品牌生態(tài)品牌智慧生活方式場(chǎng)景品牌卡薩帝智定義智公眾資產(chǎn)鼎帷咨詢營(yíng)銷原理營(yíng)銷原理44內(nèi)容策劃十傳播鏈路內(nèi)容策劃十傳播鏈路策劃解碼“家”場(chǎng)景主題“生活守護(hù)者”策劃解碼“家”場(chǎng)景主題“生活守護(hù)者”裂變轉(zhuǎn)化品牌破圈路徑利用明星效應(yīng)品牌破圈路徑利用明星效應(yīng)收割粉絲流量以心動(dòng)體驗(yàn)為用戶搭建場(chǎng)景認(rèn)知激發(fā)全民共創(chuàng)引流變現(xiàn)住合詢價(jià)值(突顯產(chǎn)品場(chǎng)景與沉浸體驗(yàn))、演繹形式(vlog)、場(chǎng)景氛圍(形成“生活守護(hù)者”認(rèn)知)展開(kāi)場(chǎng)景場(chǎng)景智能家居大廠青年產(chǎn)品+場(chǎng)景新巢入類顏系女王潮玩一族大廠青年產(chǎn)品+場(chǎng)景品牌+用戶“心動(dòng)的家”“生活守護(hù)者”可靠+有實(shí)力-咨詢平臺(tái)微博話題建立品牌與明星話題的緊密鏈接，延展多元話題內(nèi)容借助喬欣影響力，撬動(dòng)粉絲戶發(fā)聲欲望，引發(fā)更多消費(fèi)引爆品牌聲量者共鳴共情抖音小紅書(shū)“喬欣同款心動(dòng)的家”主題活動(dòng)請(qǐng)垂類KOL共創(chuàng)演繹生活中的心動(dòng)時(shí)刻借力多類KOL,多維演繹與大范圍激發(fā)年輕人打卡熱情與傳播熱度UGC動(dòng)力站外引流站內(nèi)超級(jí)品天貓主站牌日系列活動(dòng)多元品牌。與全棉時(shí)代、歐萊雅美■帶給消費(fèi)者新奇有趣的跨界跨界聯(lián)合妝等五個(gè)品牌在超品日?qǐng)鼍奥?lián)動(dòng)體驗(yàn)，高效調(diào)動(dòng)受為品牌銷量轉(zhuǎn)化匯聚巨大流量池·將“流量聲勢(shì)”高效轉(zhuǎn)化為“銷量增勢(shì)”直播預(yù)售期間跨界聯(lián)合直播淘寶達(dá)人。通過(guò)淘寶逛逛達(dá)人同步種草種草心動(dòng)生活眾積極性度，強(qiáng)勢(shì)加持帶貨效果nn海爾天貓超品日整體營(yíng)銷戰(zhàn)略-2022年：從“心動(dòng)的家”(構(gòu)思家的美好夢(mèng)想)到“打“享法”征集造勢(shì)平臺(tái)直播引流公益聯(lián)名促銷全民發(fā)起#理想煥新家#享法征集臺(tái)主持人十計(jì)師平臺(tái)的4位海爾天貓×螞蟻森林能量球“打包享法帶回家”天貓超品日活動(dòng)海爾兄弟得螞蟻森林全民發(fā)起#理想煥新家#享法征集全民發(fā)起#理想煥新家#享法征集海爾天貓超品日整體營(yíng)銷戰(zhàn)略-2023年：“制造家的萬(wàn)種想象”延續(xù)升級(jí)上一年“享法”DIY思路，借助AIGC創(chuàng)意內(nèi)容與元宇宙模擬體驗(yàn)的新興科技力量，將短期引流與積累會(huì)員形成高效轉(zhuǎn)化海爾×天貓超級(jí)品牌周傳播思路以可感可知的創(chuàng)意洞察轉(zhuǎn)譯產(chǎn)品前沿黑科技煥新消費(fèi)者對(duì)海爾旗下多品牌的全新印象與體驗(yàn)煥新消費(fèi)者對(duì)海爾旗下多品牌的全新印象與體驗(yàn)品牌日營(yíng)銷模式短期引流轉(zhuǎn)化爆發(fā)長(zhǎng)期用戶資產(chǎn)沉淀元宇宙模擬體驗(yàn)元宇宙模擬體驗(yàn)創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷組合加碼直播營(yíng)銷組合。海爾各品牌前沿新品打通從行業(yè)站臺(tái)到大眾真實(shí)家居生活的通路營(yíng)銷鏈路·多個(gè)體驗(yàn)觸點(diǎn)與品牌線上官旗店緊密連接，告別傳統(tǒng)粗放的展會(huì)留資，實(shí)現(xiàn)全域人群有效觸達(dá)與回流2023年種草內(nèi)容：海爾將種草升級(jí)為科技竟?fàn)幠芰?，以AIGC創(chuàng)意短片“制造家的萬(wàn)種想象”為科技創(chuàng)新載體，以AI技術(shù)演繹場(chǎng)景想象+感性細(xì)膩的“家”的消費(fèi)激發(fā)，完成品牌融入場(chǎng)景的品牌塑造海爾天貓超品周創(chuàng)意大片『智造家的萬(wàn)種想象」內(nèi)容技術(shù)關(guān)于家的萬(wàn)千種需求——輸入AI作畫(huà)對(duì)話框，由AI智能描繪美輪美奐的家居場(chǎng)景內(nèi)容技術(shù)·巧妙借助AI作畫(huà)新技術(shù)，通過(guò)藝術(shù)化的渲染，將消費(fèi)者的家電想象轉(zhuǎn)化為具體可見(jiàn)的場(chǎng)景視覺(jué)每一個(gè)感性細(xì)膩的“家”海爾四大品牌的新趨產(chǎn)品十消費(fèi)者內(nèi)心渴海爾四大品牌的新趨產(chǎn)品十洞察·消費(fèi)激發(fā)：天貓超級(jí)品牌周喚起消費(fèi)者對(duì)于家的共鳴與憧憬，進(jìn)而以行動(dòng)去升級(jí)改造現(xiàn)實(shí)的家居生活洞察地融入各個(gè)場(chǎng)景，透露出品牌的科技感與未來(lái)感，又暗示海爾所具備眾號(hào)鼎帷咨詢眾號(hào)鼎帷咨詢2023年種草內(nèi)容：為了將理想智慧家的暢想具象化，依托場(chǎng)景化直播+明星進(jìn)直播間，六大場(chǎng)景接力卡薩帝四大品牌Leader卡薩帝四大品牌家的萬(wàn)種想象一日一場(chǎng)景的節(jié)奏，開(kāi)啟6天接力式直播家的萬(wàn)種想象。聚焦6大生活場(chǎng)景：智慧廚房。聚焦6大生活場(chǎng)景：智慧廚房智慧陽(yáng)臺(tái)智慧臥室智慧吧臺(tái)智慧客廳智慧浴室明星進(jìn)直播間蔡卓妍、張若昀、焦邁奇、啊嗎粽四位明星大咖先后打卡逛AWE海爾線下展線上化成為撬動(dòng)這場(chǎng)直播接力大事件的吸睛看點(diǎn)將海爾的線下行業(yè)事件擴(kuò)散為全網(wǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)話題場(chǎng)景化直播體驗(yàn)式營(yíng)銷置身真實(shí)的家庭場(chǎng)景下，明星代言人們?cè)隗w驗(yàn)新趨家電爆款中，或講述或展現(xiàn)場(chǎng)景化直播體驗(yàn)式營(yíng)銷2023年種草閉環(huán)鏈路：將三大家電品牌融入首個(gè)「家電」元宇宙，沉浸式萬(wàn)種造家體驗(yàn)，通過(guò)晶牌場(chǎng)景營(yíng)銷、旗艦店活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、會(huì)員拉新，將元宇宙的視覺(jué)與體驗(yàn)美感通過(guò)一鍵下單形成高效轉(zhuǎn)化海域活力家卡薩帝』云境藝術(shù)家海海域活力家卡薩帝』云境藝術(shù)家海爾」綠野智慧家1體驗(yàn)兼具感性體驗(yàn)與理性種草的沉浸式元宇宙造家體驗(yàn)場(chǎng)元宇宙新場(chǎng)域消費(fèi)：更具視覺(jué)和體驗(yàn)美感，360度全景式體驗(yàn)商品功元宇宙新場(chǎng)域消費(fèi)：更具視覺(jué)和體驗(yàn)美感，360度全景式體驗(yàn)商品功能，一鍵下單，將理想智慧家的暢想具象化傳統(tǒng)場(chǎng)景消費(fèi)：消費(fèi)者線下門店了解家電、以數(shù)據(jù)參數(shù)進(jìn)行決策營(yíng)銷營(yíng)銷會(huì)員拉新品牌場(chǎng)景營(yíng)銷旗艦店活動(dòng)運(yùn)營(yíng)元宇宙營(yíng)銷旗艦店活動(dòng)運(yùn)營(yíng)元宇宙營(yíng)銷·4大子品牌首次合體亮相：分屬不同品牌定位的卡薩帝、海爾、統(tǒng)帥、小超人并非按照高中低定位及價(jià)格區(qū)間劃分，而是融入藝術(shù)智慧、活力等風(fēng)格化語(yǔ)境與視覺(jué)化場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者在“智造家的萬(wàn)種可能”這一整體主張下，加深對(duì)子品牌清晰而感性的認(rèn)知·種草消費(fèi)場(chǎng)：于AWE中亮相的多款新品亦在海爾星球中三大家庭場(chǎng)景上新，3D體驗(yàn)搭配種拔一體產(chǎn)品交互，縮短消費(fèi)者決策周期，將線下行業(yè)展會(huì)的產(chǎn)品聲量轉(zhuǎn)化為切實(shí)的生意增長(zhǎng)·人群運(yùn)營(yíng)場(chǎng)：海爾星球入口與卡薩帝、海爾、統(tǒng)帥三大品牌官方旗艦店鏈接，以更具場(chǎng)景體驗(yàn)化的虛擬空間升維逛店人群的購(gòu)物體驗(yàn)，并在海爾星球中空投“0.01元得3萬(wàn)元家電”、“家電清洗卡”、優(yōu)惠券等一系列權(quán)益式現(xiàn)法，強(qiáng)化用戶運(yùn)營(yíng)·鼎多維度的用戶滲透多維度的用戶滲透策劃策劃思路人群畫(huà)像「好好喘口氣」緩解生活壓力十產(chǎn)品功能的針對(duì)性表達(dá)十呼吸新鮮空氣產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)演繹備戰(zhàn)高考學(xué)生場(chǎng)景場(chǎng)景痛點(diǎn)學(xué)習(xí)壓力重，室內(nèi)憋悶，室外空氣不好希望呼吸新鮮空氣，課間透氣放松背負(fù)KPI的職場(chǎng)白領(lǐng)工作壓力大，加班到深夜城市空氣質(zhì)量不佳，到家疲憊悶熱希望回家就可以立刻享受清爽涼風(fēng)新手爸媽嬰兒抵抗力弱，空調(diào)直吹易感冒且有異味，窗外空氣不佳引發(fā)寶寶咳嗽希望有適合寶寶吹的健康空調(diào)策劃策劃亮點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品幻彩系列15S速冷三重除菌涼爽又健康除菌艙系列新風(fēng)系列幻彩系列15S速冷三重除菌涼爽又健康除菌艙系列新風(fēng)系列五重凈化即刻增氧隨時(shí)呼吸新鮮空氣海爾年度活動(dòng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷標(biāo)尺海爾年度營(yíng)銷策劃活動(dòng)：企業(yè)圍繞戰(zhàn)略落地，均會(huì)制定年度營(yíng)銷推廣活動(dòng)主題與日歷安排，營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)按照月度與相關(guān)節(jié)日展開(kāi)，但海爾的月度活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、熱搜關(guān)鍵詞、活動(dòng)產(chǎn)品會(huì)形成貫穿營(yíng)銷標(biāo)尺洗衣機(jī)，視頻許下2019年最美好的新年愿望...旺年會(huì)尋找各行業(yè)大咖、老用戶故事代言，持續(xù)空調(diào)上門清洗蘇寧717釋14對(duì)準(zhǔn)夫妻進(jìn)行浪漫派對(duì)的聚會(huì)尋找異地戀情侶并寫(xiě)最想為對(duì)方做的事@官微，抽禮818、七夕節(jié)制冷產(chǎn)業(yè)falor全品牌節(jié)制作節(jié)日海報(bào)，教師節(jié)可制作走心短視頻等健康節(jié)結(jié)合全球地球日和海爾空調(diào)自潔空調(diào)的健取理念宣導(dǎo)，分享老用戶故事m地球日22國(guó)慶節(jié)1全球品牌節(jié)人人樂(lè)同城惠為敬老院老人備禮獻(xiàn)愛(ài)心；為祖國(guó)慶生@海爾官微勞動(dòng)節(jié)|母親節(jié)全產(chǎn)業(yè)自制節(jié)點(diǎn)海報(bào)宣傳，錄制小視頻進(jìn)行故事炒作父親節(jié)兒童節(jié)高考通過(guò)圖片或小視頻的有獎(jiǎng)故事征集；高考專賣店送水尋找高考狀元全球品牌節(jié)1感恩節(jié)24十一月十二月寫(xiě)要感恩的人和感恩為家人、戀人、朋友事并@海爾官微，抽許個(gè)平安愿，提升品取用戶送禮物牌美譽(yù)度(示意)海爾年度營(yíng)銷日歷策劃：通過(guò)月度活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、熱搜關(guān)鍵詞、活動(dòng)產(chǎn)晶進(jìn)行整體構(gòu)建與有效分解，使得年度營(yíng)銷策劃能夠承接海爾總體戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地。發(fā)起話題#家電的故事#,線上征集電不同年代家電故事2月情人節(jié)14th完美告白日一城市日常時(shí)刻紀(jì)錄片，走心視頻，病毒式傳播4月地球日22nd彩虹飲食計(jì)劃5月勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)|博物館日1st海爾家電博物館6月兒童節(jié)父親節(jié)|端午節(jié)環(huán)境日1st向“宇宙”許愿公眾號(hào)，鼎帷咨詢公眾號(hào)，鼎帷咨詢傳遞轉(zhuǎn)換視角傳遞轉(zhuǎn)換視角十發(fā)現(xiàn)日常生活美好營(yíng)銷切入點(diǎn)操作方法營(yíng)銷原理策劃解碼策劃解碼營(yíng)銷話題點(diǎn)亮點(diǎn)“食愈力”概念對(duì)于食物與溫馨生活場(chǎng)景的描述把握廣告?zhèn)鞑バ睦恚洪_(kāi)門見(jiàn)山、情緒釋壓、輕松治愈為消費(fèi)者帶去美好的視覺(jué)體驗(yàn)和精神享受，傳遞“食愈力”品牌形象交互創(chuàng)意展現(xiàn)食材普通冷凍與細(xì)食材新鮮對(duì)比“色卡”胞級(jí)冷凍的不同狀態(tài)吐槽食材、用戶代言、食材。讓消費(fèi)者在輕松愉悅中定格等系列趣味性海報(bào)+創(chuàng)意接受海爾冷柜相關(guān)品牌文案+食材搭配色彩空間設(shè)計(jì)信息地鐵視頻廣告投放曝光“好東西不亂凍”內(nèi)蒙古、青島、上海、武食愈新年活動(dòng)漢、廣州等五城系列視頻展示畫(huà)面勾起觀者的食欲，給人■大范圍的傳播和有效共鳴。僅上海一地就預(yù)計(jì)影響人次1000萬(wàn)+平臺(tái)“守護(hù)、體驗(yàn)、打包。家鄉(xiāng)美食嘗鮮家鄉(xiāng)味”為主線，聚。云逛館、硬核評(píng)測(cè)對(duì)比、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)家鄉(xiāng)的情感聯(lián)系。豐富內(nèi)容形式輸出融合，避。吸引了30萬(wàn)+用戶云體開(kāi)生硬廣告?zhèn)鬟_(dá)，直觀展示驗(yàn)，為品牌帶來(lái)從營(yíng)到焦全國(guó)消費(fèi)者共同的“思鄉(xiāng)情結(jié)”瞬凍挑戰(zhàn)等豐富活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)鼎帷咨詢海爾年度活動(dòng)-春節(jié)檔：海爾冷柜突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保鮮功能與家鄉(xiāng)美食嘗鮮主題相結(jié)合，打造春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)者體驗(yàn)共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)冷柜產(chǎn)品的春節(jié)銷售Haier紹家海蝦爽滑鮮甜海蝦爽滑鮮甜海爾年度活動(dòng)-春晚檔：2021春晚營(yíng)銷首次將三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景晶牌深度植入春晚IP節(jié)目?jī)?nèi)容，并以集中脈沖式投放在春晚檔期高頻密集曝光，搶占消費(fèi)者心智第一波提前布局，深度融合《春晚進(jìn)行時(shí)》打好基礎(chǔ)·總臺(tái)春晚預(yù)熱節(jié)目《春晚進(jìn)行時(shí)》作為央視新媒體爆款I(lǐng)P,提前揭秘春晚的臺(tái)前幕后，并創(chuàng)新先網(wǎng)后臺(tái)播出形式?！窈柸眸B(niǎo)首次嘗試把智慧場(chǎng)景植入現(xiàn)場(chǎng)舞美，并將品牌產(chǎn)品深度植入節(jié)目?jī)?nèi)容：主持人胡可、嘉賓金霏、陳曦三翼鳥(niǎo)智慧廚房品味海爾年夜飯的烹飪過(guò)程明星陳偉霆、歐陽(yáng)娜娜三翼鳥(niǎo)私家護(hù)理間驗(yàn)洗護(hù)場(chǎng)景嘉賓成龍、佟大為、王麗坤等三翼鳥(niǎo)智慧客廳場(chǎng)景利用家立方視頻連線暖心人物主持人楊帆、楊迪連線三翼鳥(niǎo)店長(zhǎng)張迪講述三翼鳥(niǎo)001體驗(yàn)中心響應(yīng)國(guó)家號(hào)召“就地過(guò)年”、“春節(jié)不打烊”內(nèi)容與春晚調(diào)性深度匹配，品牌深度植入場(chǎng)景體驗(yàn)，內(nèi)容互動(dòng)全面升級(jí)讓春晚營(yíng)銷跑在春晚正片開(kāi)始之前，占據(jù)春晚大IP熱點(diǎn)引爆的蓄勢(shì)階段臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、社交開(kāi)花傳播創(chuàng)新：央視春晚大屏熱度奠基，移動(dòng)小屏直播、微博話題討論、藍(lán)V助力、明星打Call,實(shí)現(xiàn)與社交平臺(tái)無(wú)縫銜接與流量熱度引爆手，誰(shuí)才是要心發(fā)射王?來(lái)三翼鳥(niǎo)官微私家護(hù)理間掛答案!更多春資話，后從鼎帷咨詢海爾年度活動(dòng)-春晚檔：2021春晚以節(jié)目冠名、TVC廣告鋪陳、軟性產(chǎn)晶植入等多重營(yíng)銷露出，最大化利用春晚IP流量宣傳片《懶人時(shí)代》前黃金三分鐘1.61億人次曝光卡薩帝120秒《新年快樂(lè)》《新聞聯(lián)播》后強(qiáng)勢(shì)曝光1.4億人次爆光三翼鳥(niǎo)30秒《懶人時(shí)代》多頻道多時(shí)段輪播元宵晚會(huì)前黃金時(shí)段搶占全球華人注意力焦點(diǎn)第三波除夕夜聯(lián)合作戰(zhàn)，登上春晚引爆全網(wǎng)小品《一波三折》,引爆口碑●在網(wǎng)絡(luò)上獲得熱烈關(guān)注的《春晚進(jìn)行時(shí)》,于大年初一在CCTV3綜藝頻海爾年度活動(dòng)-春晚檔2021年TVC:以“懶人”議題與內(nèi)容營(yíng)銷引發(fā)年輕人對(duì)“懶人”生活方式的高在場(chǎng)景生態(tài)新賽道上提供智慧生活場(chǎng)景解決方案在場(chǎng)景生態(tài)新賽道上提供智慧生活場(chǎng)景解決方案高壓工作與快節(jié)奏生活下追求簡(jiǎn)單輕松且高質(zhì)量的生活價(jià)值溝通點(diǎn)全場(chǎng)景智慧解決