斯凱迪921抖音營銷方案

ByAHAsolution2022.10推新品

沉資產(chǎn)

造案例基于抖音八大人群劃分鎖定斯凱奇野火鞋目標(biāo)易感人群標(biāo)簽新銳白領(lǐng)+資深中產(chǎn)+Z世代作為核心增量人群舒

抓

適合適

地輕透

力戶氣

強記外場景層｜關(guān)鍵詞：輕戶外憶活鞋動墊“一雙最適合陪你一起露營、徒步、騎行、逛公園的輕戶外鞋”功能層｜關(guān)鍵詞：舒適科技“搭載斯凱奇舒適科技，讓你隨時適探城市戶外生活”Core

idea把舒適穿上腳與家人與朋友往城市邊緣野野出身心舒適斯凱奇"適"度撒野計劃=（備選：這樣野，很舒適）三大營銷布局，開啟921抖音自閉環(huán)營銷面向18-40歲年齡段人群，優(yōu)化目標(biāo)TA觸達(dá)人群結(jié)構(gòu)擴大人群資產(chǎn)總數(shù)

推動人群關(guān)系遞進(jìn)

完成品牌勢能收割0→A1A2A30/A1/A2/被動A3→主動A30/主動A3→A4A5鎖定目標(biāo)人群，定制話題挑戰(zhàn)創(chuàng)意內(nèi)容全民任務(wù)+品牌信息流KOL種草+投流組合拳明星直播間+feedslive投流KOL矩陣式優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容吸睛內(nèi)容提升停留時長大曝光組合廣泛觸達(dá)，實現(xiàn)破圈吸引+銷售機制提升轉(zhuǎn)化意愿+優(yōu)質(zhì)素材反復(fù)投流，多次精準(zhǔn)觸達(dá)建立興趣強化信任收割轉(zhuǎn)化Roadmap為“野”心未泯的戶外玩家們帶來“野要舒適”的生活體驗產(chǎn)品角色Coreidea階段斯

凱

奇

"適

"度

撒

野

計

劃wave1：蓄水測試期

9.6-9.12wave2：加碼爆發(fā)期9.13-9.15wave3：長尾收割期

9.16-21信息流+達(dá)人投放+feedslive測試達(dá)人短視頻+內(nèi)容加熱+信息流直播+優(yōu)質(zhì)素材二次剪輯追投核心手段具體投放KOL種草蓄水、第一批加推測試KOL第一批放量并第二批測試KOL優(yōu)選素材及混剪

放量投放優(yōu)化信息流放量投放二創(chuàng)明星直播切片

加熱勻量投放明星內(nèi)容信息流投放測試全民任務(wù)上線

掀起舒適撒野潮明星直播引爆收割Feedslive發(fā)力

為直播間助推轉(zhuǎn)化收割A(yù)0A1A2A3A4A5人群資產(chǎn)沉淀擴大人群資產(chǎn)提升人群流轉(zhuǎn)加速人群轉(zhuǎn)化5A人群量級轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)超KPI，超大部分同行品牌本次項目5A人群轉(zhuǎn)化情況65,637,71362,895,679對人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響的動作本次新增同行業(yè)KPI1、0→5A拉新

人群增長遠(yuǎn)超目標(biāo)硬廣資源包組合投放，觸達(dá)及種草覆蓋面廣：品牌信息流+全民任務(wù)-現(xiàn)金模式+Feedslive+18位達(dá)人+內(nèi)服熱推，多重資源強勢觸達(dá)拉新49,502,92746,419,0922、

0→A1/A2蓄水

全民任務(wù)+品牌信息流大曝光轉(zhuǎn)化話題調(diào)整及全民任務(wù)此次曝光超2.2億，高觸達(dá)帶來高轉(zhuǎn)化；同時信息牌同時投放品牌人群及首投高質(zhì)人群包，實現(xiàn)TA精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化28,000,00015,000,0003、

0/A1/A2/被動A3→主動A3種草

達(dá)人種草+熱推3,494,2274,664,79792,2951,000,00085,118品牌信息流及達(dá)人種草、熱推實現(xiàn)產(chǎn)品輕戶外撒野裝備強心智種草，助推轉(zhuǎn)化主動A333,95244,8184、0/A3→A4/A5收割

直播間達(dá)人熱推、品牌明星直播間、品牌feedslive直播間投放為消費者提供轉(zhuǎn)化入口，完成勢能收割轉(zhuǎn)化0→5A0→A1A2→主動A30→A4A5

主動A3→A4A5超同行業(yè)97.77%品牌超KPI337%超同行業(yè)98.09%品牌超KPI124%超同行業(yè)95.54%品牌超KPI249%超同行業(yè)89.81%品牌超同行業(yè)95.22%品牌數(shù)據(jù)維度：9.1-9.21項目期間

助推品牌達(dá)全年最高搜索指數(shù)搜索指數(shù)9.17達(dá)搜索峰值398,928，同比增長795.48%達(dá)全年最高搜索指數(shù)全年搜索指數(shù)同比增長234.28%（統(tǒng)計全年

2022.1.1-10.7）*統(tǒng)計9.6-9.22同比增長660.57綜合內(nèi)容因素3條熱門內(nèi)容均為野火鞋相關(guān)2條放量混剪+1條余承恩信息流%（統(tǒng)計當(dāng)月

2022.9.1-9.25）峰值處于項目放量中期，關(guān)聯(lián)原因：?

9.15，品牌信息流開始放量投放?

9.16起，內(nèi)容服務(wù)放量加推，內(nèi)容受關(guān)注?

9.17當(dāng)天,屬于信息流及內(nèi)服放量放量較多階段且話題挑戰(zhàn)及全民任務(wù)中期，整體綜合助推9.17，達(dá)搜索熱度峰值*統(tǒng)計9.6-9.22*抖音站內(nèi)，數(shù)據(jù)來源于巨量算數(shù)話題挑戰(zhàn)涌入萬人參與，掀起適度撒野風(fēng)潮人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)0→A1/A2話題總計播放量2.2億+曝光KPI達(dá)成率萬人參與話題挑戰(zhàn)176%48320人全民任務(wù)總曝光1.41億+#適度撒野計劃全民任務(wù)總互動386.3萬+過機審?fù)陡迤毓?.09億+1.09億+任務(wù)投稿總數(shù)2397623976超7-9月大盤70%的活動表現(xiàn)

超7-9月大盤70%的活動表現(xiàn)Benchmark5000w（任務(wù)金額20w-30w，不含30w）Benchmark20000（任務(wù)金額20w-30w，不含30w）品牌信息流首投高質(zhì)人群，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)0/A1→A1/A2/A3錨定新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、z世代、時尚穿搭、高精高潛等高質(zhì)人群為品牌精準(zhǔn)拉新，優(yōu)化5A人群結(jié)構(gòu)CTR轉(zhuǎn)化效果較好總曝光CTR（%）有效播放率（前5s）837萬+19.080.79高于7月品類CTR0.77%曝光達(dá)成

112%7月服裝配飾行業(yè)信息流有效播放率

21%CTR完播率CPM有效播放率19.08%21%本次投放綜合數(shù)據(jù)概覽0.79%0.77%2.14%5.5%35.787月服裝配飾行業(yè)品牌信息流benchmark達(dá)人種草+內(nèi)服熱推

組合投流助推新品轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)0/A1/A2/被動A3→主動A3聚焦輕戶外場景，多角度切入種草高曝光觸達(dá)，累積新品的首波種草經(jīng)驗達(dá)人+測試+優(yōu)質(zhì)/混剪復(fù)投組合投流模式，助推銷量轉(zhuǎn)化達(dá)人及加推數(shù)據(jù)效果達(dá)人發(fā)布加熱測試優(yōu)質(zhì)復(fù)投優(yōu)選內(nèi)容服務(wù)優(yōu)質(zhì)達(dá)人混剪達(dá)人混剪+多人混剪內(nèi)服熱推CPM（元，含內(nèi)服熱推）CPE（元,含購物車組件點擊）CTR（%,購物車組件點擊）ROI加熱助力銷售增長192%含內(nèi)服熱推ROI0.1946.202.940.59內(nèi)容服務(wù)，含官旗

ROI0.48不含購物車點擊CPE4.68單個賬號單日最高

ROI=2.456條加熱視頻單日

ROI>1活動期間，共合作18位達(dá)人，內(nèi)推熱服加熱39次；其中加推12位達(dá)人，共18次；官旗發(fā)布并加推11次。*具體自然CPM及內(nèi)服熱推投放數(shù)據(jù)將在后文展開首個露營主題綜藝直播話題度MAX，品牌傳播聲量爆發(fā)人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)0/A3→A4/A5直播互動總數(shù)突破直播互動率突破直播熱度突破直播人數(shù)峰值60.8W+

8.2%142.6W+

5200+（包含點贊、評論、分享、關(guān)注）（包含點贊、評論、分享、關(guān)注）活動期間日常直播峰值約為1000+明

星

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硬

廣

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持

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力

擴

大

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群

資

產(chǎn)

總

數(shù)3-1全民任務(wù)定制品牌

“S”型動作玩法，低門檻吸引更多優(yōu)質(zhì)UGC定制專屬「S」互動動作卷入更多用戶投稿參與帶來更高數(shù)據(jù)表現(xiàn)強化品牌視覺認(rèn)知全民任務(wù)總曝光1.41億+1.41億+過機審?fù)陡迤毓?.09億+任務(wù)投稿總數(shù)23976超過7-9月大盤70%超過7-9月大盤70%的活動表現(xiàn)的活動表現(xiàn)Benchmark5000w（任務(wù)金額20w-30w，不含30w）Benchmark20000（任務(wù)金額20w-30w，不含30w）超過benchmark超過benchmark218.32%119.88%?

相比品牌9月同類活動，本次全民任務(wù)的參與玩法難度降低，優(yōu)質(zhì)資源助推引流，參與人數(shù)有所提高，從而吸引到更多優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，沉淀品牌資產(chǎn)星達(dá)領(lǐng)銜示范帶動優(yōu)質(zhì)投稿，一呼百應(yīng)花式云撒野星達(dá)領(lǐng)銜show出正確打開方式千萬網(wǎng)友一呼百應(yīng)花式卷入撒野熱潮帶動參賽用戶投稿優(yōu)質(zhì)內(nèi)容當(dāng)紅藝人余承恩領(lǐng)銜“扣S”優(yōu)選中腰KOL產(chǎn)品TA全覆蓋星達(dá)矩陣帶動下優(yōu)質(zhì)UGC層出不窮?

本次全民任務(wù)，星達(dá)優(yōu)選3+14位達(dá)人組成達(dá)人矩陣，覆蓋精準(zhǔn)TA人群，活動示范+新品種草雙管齊下，樹立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，幫助品牌提升有效投稿人數(shù)，同時也能持續(xù)觸達(dá)，種草圈粉，不斷強化心智入口資源集中攔截引流，信息流加持助推聲量破圈站內(nèi)多非標(biāo)資源點位曝光攔截引流明星+TVC信息流引流海量曝光?

全活動頁面以承接流量，借助明星信息流、TVC混剪帶到戶任務(wù)廣場品牌榜banner添加話題位外撒野氛圍，輔助擴大曝光，吸引更多用戶參與引流至#適度撒野計劃

活動頁品牌形象推薦值高，帶動后續(xù)搜索提升NPS（凈推薦值）：

0.19在話題挑戰(zhàn)賽曝光人群中，投后產(chǎn)生相關(guān)搜索品牌搜索：9082次3579人高于

行業(yè)TOP5%品牌均值

0.0329.23獎金發(fā)放后搜索人數(shù)提升，較日均搜索人數(shù)提升130.08%*9.22活動結(jié)束，9.23開始獎金發(fā)放到位內(nèi)容優(yōu)化干預(yù)重塑話題頁，刺激引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)UGC生產(chǎn)在公開入口，低門檻的S型動作也難免涌部分入低質(zhì)/擦邊內(nèi)容擦邊主動干預(yù)優(yōu)化內(nèi)容低質(zhì)擦邊低質(zhì)低質(zhì)剔除“偽任務(wù)大軍”重塑話題頁?

置頂優(yōu)質(zhì)視頻、每日復(fù)核刪除不達(dá)標(biāo)參與視頻，優(yōu)化活動主頁展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶按照規(guī)則拍攝投稿優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助品牌積累口碑及心智明

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產(chǎn)

總

數(shù)3-2品牌信息流品牌信息流觸達(dá)目標(biāo)基于#適度撒野計劃

主題概念，以明星信息流為主發(fā)起號召，向TA深植品牌心智首投高質(zhì)人群包

品牌人群包人群資產(chǎn)年輕化優(yōu)化品牌5A人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)化A1A2人群

目標(biāo)提升A2A3人群基礎(chǔ)定向：年齡:[18,40]基礎(chǔ)定向：年齡:[18,40]【服飾鞋帽復(fù)購人群】

∪

【斯凱奇品牌云圖5A人群】【八大人群：新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、z世代、小鎮(zhèn)青年

∩

時尚穿搭興趣人群

】∪【八大人群：新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、z世代、小鎮(zhèn)青年

∩

服裝服飾-運動戶外購買高精高潛人群】首投高質(zhì)人群拉新，為后續(xù)投放提供參考價值高質(zhì)人群作為首次投放人群包，雖然相對品牌人群投放效果稍差，但差距不大。整體對于人群轉(zhuǎn)化、內(nèi)容素材偏好測試有較大借鑒意義，可為后續(xù)品牌投放有更大人群選擇空間品牌人群VS高質(zhì)人群

投放數(shù)據(jù)對比2521.182017.82151052.671.820.9

0.720.27

0.130CTR（%)有效播放率（%)完播率（%)高質(zhì)人群互動率（%）品牌人群CTR完播率CPM有效播放率本次投放綜合數(shù)據(jù)概覽0.79%0.77%19.08%21%2.14%5.5%35.787月服裝配飾行業(yè)品牌信息流benchmark品牌人群各階段投放表現(xiàn)高質(zhì)人群各階段投放表現(xiàn)CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）互動率(%)有效播放率CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）有效播放互率

動率(%)18.824.33有效播放率有效播放率19.22有效播放率有效播放率19.8417.8813.29完播率完播率CTR1.18完播率

互動率2.63

0.27完播率互動率CTR完播率

互動率1.91

0.15CTR互動率CTR完播率

互動率CTR互動率CTR1.320.992.31

0.270.72.95

0.280.621.070.552.05

0.130.09測試期爆發(fā)期長尾期測試期爆發(fā)期長尾期緊跟投放效果及時優(yōu)化素材

爆發(fā)期綜合表現(xiàn)好9.6-9.7測試期9.13、9.15爆發(fā)期放量9.16-21延續(xù)期放量少量多素材測試人群包對素材偏好優(yōu)化精選素材，放量投放因明星突發(fā)，調(diào)整放量節(jié)奏及素材內(nèi)容改為直播后長尾勻量釋放高質(zhì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)TA1200個cpm3000個cpm3300個cpmCTR（%）平均點擊單價（元）有效播放率（%）完播率（%）有效播放率20.5有效播放率測試期：19.47投放測試明星吳尊、產(chǎn)品TVC素材觸達(dá)差異及人群包偏好，總結(jié)經(jīng)驗并優(yōu)化視頻內(nèi)容，逐步提升有效播放率。有效播放率15.69爆發(fā)期放量：9.13日，上線優(yōu)化版吳尊明星視頻，當(dāng)天整體投放數(shù)據(jù)提升明顯。但因藝人突發(fā)負(fù)面，當(dāng)天臨時替換素材，在有限條件改為品牌TVC素材投放，并持續(xù)到9.16；平均點擊單價延續(xù)期放量平均點擊單價6.29從9.17起，開始采用余承恩明星直播切片、TVC素材投放。采用多次勻量投放的方式，延續(xù)前期經(jīng)驗提升有效播放率及完播率。平均點擊單價CTR4.79CTR0.59完播率CTR0.8完播率完播率2.21.263.072.331.69測試期爆發(fā)期放量延續(xù)期放量CTR有效播放率完播率7月服裝配飾行業(yè)品牌信息流benchmark0.77%21%5.5%測試期洞察素材及人群偏好，及時優(yōu)化素材助推放量爆發(fā)測試期素材9.6-9.7爆發(fā)期9.13、9.15-優(yōu)化版素材在后續(xù)投放時優(yōu)化（learning）：通過對純明星混剪、明星+TVC混剪、純產(chǎn)品TVC3類視頻素材的測試，我們發(fā)現(xiàn)：1、主投明星素材1、明星素材較純產(chǎn)品TVC投放效果較好（CTR對比

0.86%VS0.69%）2、但前5s有效播放率不高，明星打招呼內(nèi)容過長，節(jié)奏慢3、內(nèi)容完播率不高，視頻口播多，節(jié)奏偏慢，部分音樂舒緩，且視頻偏長（40s+）2、優(yōu)化視頻前5s，產(chǎn)品賣點前置，明星開篇簡短打招呼等方式吸睛3、優(yōu)化視頻內(nèi)容并加快節(jié)奏，參考優(yōu)質(zhì)案例前置產(chǎn)品賣點口播及展示畫面，時長縮短為30s左右，且改用輕快節(jié)奏的音樂優(yōu)化后，放量期投放數(shù)據(jù)CTR：1.96%測試期投放數(shù)據(jù)CTR：0.75%平均點擊成本：1.85元有效播放率：21.16%完播率：2.69%平均點擊成本：4.76元有效播放率：14.22%完播率：1.02%優(yōu)化后的吳尊明星混剪1、產(chǎn)品賣點前置再緊接明星打招呼，前5s迅速吸睛；2、采用輕快音樂，優(yōu)化節(jié)奏及時長至28s，提升點擊率及完播率*以吳尊明星混剪視頻（高質(zhì)）投放為例(點擊可播放視頻)明星互動+鞋子種草開篇，有助提升有效播放率不同開頭引入內(nèi)容

有效播放率對比3024.332520.6120.6419.23201510516.4615.8有效播放率最高0吳尊打招呼鞋子賣點+吳尊打招呼TVC戶外體驗余打招呼+介紹鞋子展示鞋子+余打招呼鞋子增高賣點余簡短打招呼+種草同款鞋子1、明星打招呼+鞋子種草，直接種草的有效播放率高余承恩視頻投放雖CTR不高，但有效播放率高于吳尊視頻內(nèi)容，可能是打招呼畫面更簡短，前/后緊接產(chǎn)品相關(guān)展示、種草，畫面節(jié)奏快吸引用戶留存；另可能是知名度不夠高，引起觀眾興趣想了解更多2、有口播比無口播純展示的吸睛效果好TVC為無口播素材，賣點多以戶外穿著展示+字幕的方式呈現(xiàn)，缺少口播的刺激，前5s消費者流失率高！

播放流失高達(dá)人鞋子賣點有口播TVC混剪橫屏且無口播*KOL混剪視頻僅投放1天，數(shù)據(jù)參考性待更多投放檢驗鞋子賣點&明星口播+吳尊短打招呼快節(jié)奏明星混剪素材

投放效果更佳吳尊明星混剪-（優(yōu)化版）余承恩直播混剪放量期投放放量期投放CTR：1.96%CTR：0.7%平均點擊成本：1.85元有效播放率：21.16%完播率：2.69%平均點擊成本：5.51元有效播放率：24.33%完播率：2.95%視頻制作learning視頻制作learning1、開場5s引入：明星知名度不高的話，更需要開場介紹引起興趣停留，緊接鞋子種草及展示，節(jié)奏輕快，吸引留存1、BGM選?。汗?jié)奏感強音樂，更貼合抖音氛圍。2、開場5s引入：明星口播鞋子賣點搭配畫面吸睛展示，緊接明星懟臉打招呼或口播，打造明星同款，吸引留存3、內(nèi)容節(jié)奏：明星視頻通常原節(jié)奏緩慢且內(nèi)容場，精選核心利益點及互動體驗場景，優(yōu)化剪輯節(jié)奏2、內(nèi)容節(jié)奏：開場介紹主角，精選核心利益點及互動體驗場景，優(yōu)化視頻節(jié)奏及時長，并有callforaction語句3、可優(yōu)化空間：選擇和投放人群認(rèn)知相匹配的明星素材；戶外直播視頻素材不是很合適投流；多為中近景，產(chǎn)品體驗特寫偏少，賣點溝通無更細(xì)致體現(xiàn)，后續(xù)投放視頻可借鑒優(yōu)化(點擊可播放視頻)(點擊可播放視頻)品牌信息流

投放優(yōu)化建議本次投放因明星突發(fā)，可投放素材有限等原因?qū)е伦罱K投放數(shù)據(jù)整體偏低。且此次投放內(nèi)容類型涉及明星混剪、TVC、明星直播切片等內(nèi)容，在一定程度也幫助累積了更清晰的投放經(jīng)驗高質(zhì)人群作為初次投放人群包與品牌人群包差距不算大，可作為品牌提升拉新人群時考慮的人群包。如考慮人群包選擇及投放優(yōu)化日常深化品牌已有人群資產(chǎn)，加深A(yù)1-A3人群遞進(jìn)，則可優(yōu)先考慮品牌人群包。1、素材類型：優(yōu)選知名度高的明星素材投放，且與鏡頭互動感多、產(chǎn)品體驗特寫多、帶口播種草的優(yōu)質(zhì)素材；2、視頻節(jié)奏：節(jié)奏輕快，核心賣點前置，時長在30s內(nèi)較佳；選用輕快節(jié)奏BGM更符合抖音生態(tài)3、內(nèi)容結(jié)構(gòu)：前5s采用“明星互動對話+產(chǎn)品賣點展示&口播”

的方式開場吸睛；后逐步展開產(chǎn)品體驗、展示、理念輸出等內(nèi)容，畫面切換豐富，避免過長站立口播的方式。素材投放優(yōu)化建議4、優(yōu)選明星素材投放，若無明星素材，可采用產(chǎn)品種草效果強的視頻投放。如開篇“產(chǎn)品展示+賣點/痛點口播”的內(nèi)容吸睛，再逐步展開產(chǎn)品體驗、展示、理念輸出等內(nèi)容，整體依舊保持輕快節(jié)奏（豎屏效果更佳）KOL種

草

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流

組

合

拳

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導(dǎo)

人

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關(guān)

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遞

進(jìn)

促

轉(zhuǎn)

化3-3達(dá)人投放及內(nèi)服熱推達(dá)人投放布局策略強化輕戶外鞋心智

達(dá)人發(fā)布+內(nèi)容加熱聚焦輕戶外場景聊鞋子硬核測評、強場景種草野火鞋種草組合流雙重助力加持新品上市熱度實現(xiàn)0/A1/A2/被動A3→主動A3投放策略加熱測試優(yōu)質(zhì)復(fù)投優(yōu)選內(nèi)容服務(wù)優(yōu)質(zhì)達(dá)人混剪達(dá)人發(fā)布內(nèi)服熱推達(dá)人混剪+多人混剪加熱助力銷售增長192%多角度種草搶占輕戶外鞋心智認(rèn)知搜索【斯凱奇野火鞋】

（近60天）

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（近90天）內(nèi)容心智詞云布局

斯凱奇占據(jù)一級心智詞云戶外場景硬核測評開箱測評好看百搭還增高、不貴的輕戶外鞋推薦露營、飛盤、徒步出行必備?去戶外鞋，選對鞋子很關(guān)鍵?好穿不貴的百元戶外鞋?

好看

百搭

還能Z高5cm?戶外運動就要選舒服的鞋子??戶外露營最重要的裝備，一雙舒服透氣的戶外鞋戶外徒步要準(zhǔn)備什么？一雙舒服的鞋子很重要穿搭種草時尚穿搭、增高5cm（種草曝光效果較好）口播干貨測評戶外鞋怎么選、好看舒服增高于無形?小個子男生福音，穿上秒高5cm，有身高煩惱的看過來；?戶外鞋怎么選，既要高顏值，還要增高與無形?厚底隱形又舒服，戶外鞋也能很好搭搞笑劇情，偷偷增高到180，竟然因為鞋子被搭訕?潮流又顯高的輕戶外鞋，出街必備??戶外DNA壓不住了，穿上就想出去撒野?增高的鞋子想要做得舒服是很難的，去戶外都喜歡穿它男生除了長相，最關(guān)鍵就是身高1、種草形成產(chǎn)品溝通心智。通過多類型達(dá)人種草，強化野火鞋的核心“戶外”場景，

且兼顧戶外“徒步”和時尚“穿搭”的功能，二三級信息帶出“增高”“耐磨”“防滑”“舒適”“透氣”等功能賣點。?最近想去玩飛盤，做功課選的寶藏輕戶外鞋?2、霸屏占據(jù)同階段戶外鞋種草認(rèn)知，強化種草新品戶外鞋屬性*源自云智yes達(dá)人系統(tǒng)分階段測試并放量加熱，助推轉(zhuǎn)化提升700CPM7人1250CPM4人優(yōu)化素材及投放策略9.7-9.8第一批測試9.10-12第一批放量因明星負(fù)面突發(fā)，影響信息流素材等投放，9.14需改單重新下單，于是一起調(diào)整媒介方式，全力投放轉(zhuǎn)化更好的【內(nèi)容服務(wù)】緊跟新品上市時間加熱測試人群包及種草角度偏好選優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材，及選定【高質(zhì)人群】包轉(zhuǎn)化效果更好，放量投放950CPM9人4600CPM15次投放9.10-9.14第二批測試9.16-21第二批放量?

優(yōu)選【內(nèi)容服務(wù)】帶來轉(zhuǎn)化測試達(dá)人素材，種草角度效果林一補位第二輪測試，增高+穿搭角度種草數(shù)據(jù)出眾，為后續(xù)視頻方向提供參考價值?

優(yōu)選高轉(zhuǎn)化達(dá)人素材放量促轉(zhuǎn)化?

優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材數(shù)據(jù)疲軟時，加投達(dá)人混剪素材（圍繞增高切入點混剪促轉(zhuǎn)化）第二批放量

訂單金額占比79%內(nèi)服熱推整體投放情況及加熱效果差異總曝光840萬+，總互動8.13萬+（含點擊數(shù)）9.7-9.12第一階段熱推及內(nèi)服投放效果對比第一階段

CTR（%）

點擊單價成本（元）

有效播放率（%）完播率（%）ROICTR有效播放率完播率ROI0互動率內(nèi)容熱推投放數(shù)據(jù)0.65%34.5%1.44%0.32%熱推內(nèi)服0.685,746.133.771.3706月服裝配飾行業(yè)內(nèi)容熱推benchmark0.8517.950.440.280.7%15.7%1.2%00.6%內(nèi)容服務(wù)投放數(shù)據(jù)0.81%1.7%19.3%24.6%0.58%7.4%0.481.1內(nèi)容熱推加熱播放數(shù)據(jù)好，但無轉(zhuǎn)化；內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)化效果好，播放數(shù)據(jù)相對偏差1、主要是熱推開篇未掛車，廣告屬性低，消費者對視頻接受度高，但磁貼點擊方式轉(zhuǎn)化效果偏差；且掛櫥窗方式消費轉(zhuǎn)化過程易流失2、內(nèi)容服務(wù)因掛車播放數(shù)據(jù)偏差，但好的種草內(nèi)容會更直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此次投放已有較多資源助力A1-3的轉(zhuǎn)化，需兼顧A4-5的轉(zhuǎn)化，于是第二階段放量優(yōu)選內(nèi)容服務(wù)0.2%0.7%6月服裝配飾行業(yè)內(nèi)容服務(wù)benchmark活動期間，共合作18位達(dá)人，內(nèi)推熱服加熱39次；其中加推12位達(dá)人，共18次；官旗發(fā)布并加推11次。Learning：在后續(xù)投放中可根據(jù)投放目的優(yōu)選資源。如側(cè)重轉(zhuǎn)化A1-A3，可優(yōu)選內(nèi)容熱推曝光觸達(dá)好；如側(cè)重轉(zhuǎn)化效果，在曝光的同時也需轉(zhuǎn)化A4A5，則可優(yōu)選內(nèi)容服務(wù)投放。1-開箱測評-2雙硬核測評2-戶外硬核測評-露營、飛盤等場景3-口播安利-戶外鞋推薦4-口播穿搭-場景/潮男穿搭安利5-店鋪混剪加熱復(fù)投高質(zhì)量+高轉(zhuǎn)化視頻，借鑒高轉(zhuǎn)化素材方向高質(zhì)量

+高轉(zhuǎn)化有效播放率完播率CTRROI優(yōu)選達(dá)人視頻混剪投放優(yōu)選達(dá)人視頻復(fù)投@林一@玩鞋的阿森@阿良在露營

@閃電章魚@陳快樂的種草世界@斯凱奇官方旗艦店借鑒前期投放轉(zhuǎn)化好的增高穿搭切入角度制作混剪視頻優(yōu)質(zhì)投放視頻分析高轉(zhuǎn)化、高曝光，加熱后曝光及轉(zhuǎn)化效果好內(nèi)容角度——秒高5cm的戶外鞋

|口播安利從小個子男生身高痛點切入，種草野火鞋秒高5cm，再引出是舒服的戶外鞋，戶外出游時尚百搭。@林一起——身高痛點吸引承——

揭秘秒高5cm寶藏鞋轉(zhuǎn)——產(chǎn)品賣點展示合——時尚百搭

強化推薦口播穿搭-場景/潮男穿搭安利粉絲量：48.3w賬號類型：時尚合作費用：

18,900元加投費用：66,000元成交金額：61024.53元總曝光：

2163415CPM：39.32ROI：0.72(單日最高ROI1.7)√戶外鞋賣點干貨+可視化呈現(xiàn)-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點親身示范身高不占優(yōu)勢的痛點提醒同類觀眾選鞋要上心吸引有共鳴的TA留存揭秘近期找到秒高5cm的寶藏鞋對比直觀體現(xiàn)增高效果引出斯凱奇野火鞋

高顏值亮相戶外時尚百搭上身展示，再次種草-結(jié)尾回扣180的空氣真香√持續(xù)增高話題輸出，刺激轉(zhuǎn)化-Aircooled記憶鞋墊，舒適透氣5s有效觀看率：10.03%CTR1.1%CPE:2.37互動率：1.66％

完播率：0.62％

ROI0.72內(nèi)服5s有效觀看率：19.64％6月內(nèi)容服務(wù)benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1Keep：

①開頭以身高痛點切入，親身示范身高痛點鎖住感興趣用戶觀看②大量產(chǎn)品賣點可視化呈現(xiàn)，豐富身高對比、穿搭展示，種草屬性強Improve：①開頭可更快速切入秒高5cm身高對比,減少站立口播時長，提升前5s有效觀看率優(yōu)質(zhì)投放視頻分析搞笑劇情，自然曝光及轉(zhuǎn)化效果好內(nèi)容角度——悄悄變身高個氛圍感帥哥

|劇情演繹從在戶外也可以悄悄變身氛圍感帥哥角度，種草戶外野火鞋。以鞋子和主角，搭配男生搭訕誤會搞笑劇情，視頻播放效果好。@汪兢業(yè)_Asen起——時下熱點+情侶日常承——

戶外劇情推進(jìn)轉(zhuǎn)——產(chǎn)品賣點展示合——劇情回扣

強化推薦口播安利-戶外鞋推薦粉絲量：19w賬號類型：顏值/運動合作費用：

12,600.00加投費用：未加投成交金額：4360元總曝光：

995,481CPM：12.66ROI：0.35引出鞋子-戶外鞋賣點干貨+可視化呈現(xiàn)-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點搭訕追問微信，讓人誤解只為求鞋子鏈接戶外跑步，被同性搭訕的劇情推進(jìn)帶一些真實的尷尬，吸引觀眾繼續(xù)留存引出身高180增高效果以換蘋果14熱點引出情侶日常劇情略浮夸的演繹，符合抖音生態(tài)吸引有共鳴的TA留存再次突出鞋子主角，回扣180增高效果√預(yù)埋對鞋子的興趣-Aircooled記憶鞋墊，舒適透氣主線連貫，劇情完整，刺激高完播5s有效觀看率：50.16%CTR0.4%CPE:1.12互動率：1.13％

完播率：9.17％

ROI0.35Keep：①以搞笑劇情為主線，刺激持續(xù)觀看；②從室內(nèi)到室外場景變化，埋入悄悄增高特點展開對話，同時衍生種草野火鞋戶外賣點③產(chǎn)品在視頻中扮演特定角色，貫穿全程，自然提及強記憶種草Improve：①搞笑劇情類型要留意避免出現(xiàn)價值觀引導(dǎo)歧義，必要時需及時標(biāo)注說明話術(shù)，避免卡審優(yōu)質(zhì)投放視頻分析@斯凱奇官方旗艦店達(dá)人混剪復(fù)投-增高向達(dá)人混剪視頻，投放轉(zhuǎn)化效果好內(nèi)容角度——穿上秒高5cm|達(dá)人混剪基于林一視頻反饋好，延續(xù)增高內(nèi)容方向，混剪優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材的增高種草、潮流穿搭內(nèi)容，高效種草起——痛點引入承——

引出百搭屬性轉(zhuǎn)——產(chǎn)品賣點展示合——強化種草加熱方式：內(nèi)容服務(wù)加投費用：125975元成交金額：

58040.8元總曝光：

1,502,640CPM：35.94ROI：1.14(單日最高ROI2.45)CTR：0.86√強化戶外穿著體驗踩屎感舒適透氣，戶外運動不悶?zāi)_強化種草戶外鞋賣點干貨+可視化呈現(xiàn)-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點從增高痛點切入以對比直觀體現(xiàn)秒高5cm增高效果快速鎖定用戶強化5cm增高屬性同時展現(xiàn)潮流百搭√-戶外日常都能穿，潮流百搭5s有效觀看率：19.91%CTR0.86%CPE:3.44互動率：0.77％

完播率：0.77％

ROI0.566月內(nèi)容服務(wù)benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1KEEP:①從增高利益點開篇吸睛，種草增高且高顏值、百搭的戶外鞋，時尚感拉滿，可看性高②4位達(dá)人多場景種草，

30s輕快節(jié)奏，吸睛強洗腦評論區(qū)鞋子顏值和增高討論多舒服、增高掀用戶認(rèn)可討論，網(wǎng)友自發(fā)種草或發(fā)散討論圍繞功能性舒適深度打透

可借助5cm增高強化產(chǎn)品認(rèn)知印象促銷優(yōu)惠信息爭取到10余+達(dá)人多平臺分發(fā)帶來額外曝光閃電章魚古叔の著林一汪兢業(yè)李洲堯陳快樂的種草世界快手得物快手小紅書小紅書得物微博小紅書快手小紅書得物夏吉吉桂林小眾日記錘砸在野北京鞋鬼小花小品paco其他視頻贈送植入曝光微博得物得物得物抖音抖音小紅書

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馬蜂窩快手識貨得物達(dá)人合作及投放加熱

執(zhí)行復(fù)盤達(dá)人合作種草策略種草節(jié)奏執(zhí)行優(yōu)化1、貼合TA興趣，豐富KOL類型及種草內(nèi)容角度2、作為品牌首款輕戶外男鞋，戶外心智還需持續(xù)種草滲透，種草切入角度繼續(xù)以“增高”痛點切入，延展種草戶外鞋刺激轉(zhuǎn)化3、達(dá)人量級搭配，可繼續(xù)以尾部為主，搭配少量腰部搭配種草項目前半段完成80%的發(fā)布以便觀察達(dá)人自然流量，預(yù)留推送決策及加熱審核時間、及投放過程混剪操作空間1、優(yōu)選可真人出鏡多展示鞋子穿搭、與鏡頭互動多的視頻達(dá)人；2、根據(jù)投放效果及時復(fù)盤總結(jié)，實時優(yōu)化后續(xù)達(dá)人種草方向，同時留意避免內(nèi)容同質(zhì)化3、根據(jù)不同達(dá)人類型，可突出強調(diào)2-3個核心賣點，其他輔助賣點可酌情去留，避免內(nèi)容過全且長，視頻播放效果差4、視頻發(fā)布后號召達(dá)人及時控評引導(dǎo)評論區(qū)話題方向，規(guī)避負(fù)面5、投放上線的同時，運營端也需提前設(shè)置好產(chǎn)品詳情頁，優(yōu)化視覺及產(chǎn)品介紹信息，避免新品僅有圖片無介紹，影響成交行為內(nèi)服熱推加投執(zhí)行總結(jié)及優(yōu)化投放策略投放素材及節(jié)奏1、根據(jù)人群轉(zhuǎn)化目的選擇投放方式，如以曝光觸達(dá)A1-3為主可優(yōu)選內(nèi)容熱推，如需兼顧轉(zhuǎn)化則優(yōu)選內(nèi)容服務(wù)2、策略：測試+復(fù)盤精選+追投或混剪加投，后續(xù)可二次競價投流充分“榨干”優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價值1結(jié)、復(fù)緊盤緊視跟頻蹤內(nèi)投容放角情度況，，并實對時后監(jiān)續(xù)控未數(shù)發(fā)據(jù)布投達(dá)放人趨進(jìn)勢行，優(yōu)及化時；總2、及時跟進(jìn)數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放模型，如及時混剪單達(dá)人視頻或混剪多達(dá)人視頻進(jìn)行投放3、優(yōu)化與平臺的資源包合作方式。在總下單金額不大的情況下，盡量避免有下單門檻，需提前鎖大量坑位的資源方式，避免被動投放。1、素材優(yōu)選：高有效播放/完播+高CTR/ROI素材；素材復(fù)投盡量不超4次，具體可觀察數(shù)據(jù)趨勢2、在項目前中期核心投放消耗，盡量避開臨近大促及當(dāng)天放量，避免被平臺系統(tǒng)搶奪流量，轉(zhuǎn)化差直

播

間

承

接

轉(zhuǎn)

化

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完

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收

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