春季房交會(huì)策劃方案

春季房交會(huì)策劃方案【篇一：2014秋季房展會(huì)-策劃書】房產(chǎn)、家居、建材展覽會(huì)策劃書會(huì)國(guó)慶黃金周龍湖公園正門10月1-3日一、展會(huì)背景二、展會(huì)目的1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)，提升擴(kuò)大參展單位的品牌知名度。2、加強(qiáng)房展會(huì)的“房展超市”功能，降低消費(fèi)者購(gòu)房的時(shí)間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比較、對(duì)比選擇，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。3、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標(biāo)。三、展會(huì)特色1、展會(huì)時(shí)間定于10月1-3日，十一國(guó)慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機(jī)，承接九月，開啟十月，加之國(guó)慶假期，人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時(shí)機(jī)。2、展會(huì)地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門廣場(chǎng)。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺(tái)路，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚，日客流量近萬人次，國(guó)慶期間可達(dá)五萬余人次，尤其是本次展會(huì)地點(diǎn)公園南門廣場(chǎng)是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。3、宣傳力度強(qiáng)大，宣傳平臺(tái)廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)和專業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢(shì)，加大在報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會(huì)宣傳推廣方案）4、新穎的展會(huì)形式。在傳統(tǒng)展會(huì)基礎(chǔ)上加入新穎的展會(huì)形式，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最具互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，豐富的文藝演出、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動(dòng)。（詳見附錄二展會(huì)特別活動(dòng)策劃方案）四、展會(huì)時(shí)間、展會(huì)地點(diǎn)2014年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場(chǎng)五、展會(huì)主承辦、宣傳媒體單位主辦單位：邯鄲廣播電視臺(tái)承辦單位：邯鄲廣電傳媒會(huì)展部媒體支持單位：邯鄲電視臺(tái)、邯鄲電臺(tái)、邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)、邯鄲廣播電視報(bào)、中原商報(bào)、邯鄲信息港、邯鄲房產(chǎn)網(wǎng)、邯鄲廣播電視網(wǎng)、邯鄲之窗微博等支持單位：八、展覽范圍1、房地產(chǎn)開發(fā)商2、房地產(chǎn)代理商3、家居家裝用品供應(yīng)商4、建材用品供應(yīng)商5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu)、交易法律顧問律師事務(wù)所）九、展會(huì)規(guī)劃①房展區(qū)a區(qū)特裝展位：費(fèi)用為6萬元a1(13m*8m)、a2(12m*6m)、a3(12m*6m)、a4(10m*8m)b區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：費(fèi)用為2.5萬元b1(6m*6m)、b2(6m*6m)、b3(6m*6m)、b4(6m*6m)、b5(6m*6m)、b6(6m*6m)、b7(6m*6m)、b8(6m*6m)②建材家居展區(qū)c1—c3展位：費(fèi)用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)c3—c29展位：費(fèi)用為1.2萬元(均為5m*3m)十、參展說明1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用，方可進(jìn)場(chǎng)布展；4、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；5、展位未經(jīng)組委會(huì)許可不得轉(zhuǎn)讓他用；3、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒有預(yù)(銷)售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷售房屋。與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用期合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖和參展手續(xù)。3、預(yù)付款向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。4、提供展覽詳細(xì)資料盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租事項(xiàng)。5、確定展位具體事宜進(jìn)行場(chǎng)地布置，包括開幕式具體事宜。6、結(jié)賬。七、展會(huì)內(nèi)容策劃策劃宗旨：以5、1假期活動(dòng)為契機(jī)，以具有公益性活動(dòng)為主線，聯(lián)合昆明市勞動(dòng)和社會(huì)保障局及其他相關(guān)部門，配合一系列連續(xù)性的和具有操作性的活動(dòng)，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購(gòu)買者，從而最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)成交目標(biāo)。（一）房交會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目1、項(xiàng)目展示交易會(huì)2、昆明地產(chǎn)論壇（二）展會(huì)參展內(nèi)容1、房地產(chǎn)行業(yè)展示昆明內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，品質(zhì)樓盤項(xiàng)目、二手房、物業(yè)管理企業(yè)、建筑業(yè)建材及裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)咨詢中介代理機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)。2、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)模型制作公司、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、設(shè)計(jì)公司、家居用品、各類裝飾材料、設(shè)備及技術(shù)等。3、其他家電產(chǎn)品、投資、合作項(xiàng)目、房地產(chǎn)營(yíng)銷優(yōu)秀廣告作品展。（三）會(huì)展展區(qū)設(shè)置1、品牌產(chǎn)房展區(qū)參展對(duì)象：房地產(chǎn)開發(fā)商參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、進(jìn)度快、能保證規(guī)定時(shí)間能開盤。2、別墅暨高端物業(yè)展區(qū)參展對(duì)象：房地產(chǎn)開發(fā)商及配套服務(wù)機(jī)構(gòu)參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、能保證入伙時(shí)間的高端不動(dòng)產(chǎn)業(yè)及家具、藝術(shù)家飾等高端配套。3、場(chǎng)地專業(yè)服務(wù)展區(qū)參展對(duì)象；品牌中介機(jī)構(gòu)、知名廣告策劃公司、專業(yè)媒體、建筑規(guī)劃公司、模型制作公司、品牌物業(yè)管理公司、知名金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。參展資格：具有合法經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、形象佳、信譽(yù)好的住宅專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。八、總策1、房展會(huì)準(zhǔn)備工作2、布展公司聯(lián)系3、布展方案制定并確定4、展位布置5、模型運(yùn)輸6、房展會(huì)執(zhí)行7、樓盤介紹8、資料發(fā)放，客戶登記9、房展會(huì)效果分析10、客戶資料整理11、客戶電話回訪1、準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)；獲得相關(guān)部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；（3）宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、地點(diǎn)、受眾、樓盤價(jià)位說明贈(zèng)品發(fā)放、參與抽獎(jiǎng)等方式。2、前期造勢(shì)（1）從4月20號(hào)起，懸掛、張貼促銷海報(bào)、設(shè)立休息場(chǎng)所、確立設(shè)備配置人員；（2）專門有人負(fù)責(zé)清潔會(huì)場(chǎng)及維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球、海報(bào)、橫幅懸掛。3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作（1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內(nèi)裝飾廣告、形象廣告、活動(dòng)廣告；人員派發(fā)宣傳冊(cè)。（2）與前來參觀的購(gòu)買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。（3）發(fā)放贈(zèng)品、參與抽獎(jiǎng)。（4）現(xiàn)場(chǎng)解說、項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)簽約，做好登記。4、建立客戶資料、客戶電話回訪目的是提供消費(fèi)者參考，以及作為有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為后期調(diào)查做準(zhǔn)備，后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，竭力引導(dǎo)，為接下來宣傳、售房做準(zhǔn)備。5、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（1）展品產(chǎn)品代言人。展品主要指模型、沙盤。房地產(chǎn)不可能將建筑實(shí)物搬到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，只能通過模型和沙盤來再現(xiàn)樓盤的品質(zhì)與形象。（2）資料產(chǎn)品和產(chǎn)品形象推銷員根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的開發(fā)商，在參展時(shí)，都有資料準(zhǔn)備不足的遺憾。開發(fā)商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發(fā)了，這是非常不正常的，開發(fā)商應(yīng)該追究銷售管理者的責(zé)任，像出現(xiàn)資料短缺的現(xiàn)象，就等于將參展費(fèi)“打水漂”了。這樣一來，“首先是耽誤了時(shí)間，再就是，浪費(fèi)了精力，最嚴(yán)重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產(chǎn)展覽會(huì)，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)。而且，一定要準(zhǔn)備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。（3）布展強(qiáng)化形象設(shè)計(jì)在展位的設(shè)計(jì)和裝修方面，既要與樓盤、與企業(yè)文化相一致，又要突出項(xiàng)目特色。要達(dá)到既宣傳銷售的項(xiàng)目——樓盤，又宣傳開發(fā)商的良好效果。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當(dāng)?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯(lián)系安排專場(chǎng)表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要舍得花錢，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機(jī)、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)宗旨；力爭(zhēng)做到在整個(gè)展會(huì)活動(dòng)中“天天有活動(dòng)，人人都參加，人人有收獲”?；顒?dòng)一：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放vip領(lǐng)卡號(hào)碼200—300個(gè)，領(lǐng)號(hào)者憑號(hào)到售樓部領(lǐng)取vip卡，領(lǐng)卡者憑卡購(gòu)房可優(yōu)惠5000元?；顒?dòng)二：展會(huì)前中，整點(diǎn)到達(dá)會(huì)展中心，即可獲贈(zèng)小禮品，參與看房或者參與座談會(huì)的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的購(gòu)房券?；顒?dòng)三：抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)可獲贈(zèng)價(jià)值一萬元的購(gòu)房券。7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）宣傳費(fèi)：5000元（包括報(bào)紙、絡(luò)、傳媒）（2）場(chǎng)地租金：20000元（3）促銷人員工資：100/天/人5天共500元（4）活動(dòng)用品服裝費(fèi)用200元/身61200（5）礦泉水200備品設(shè)備電腦2臺(tái)音響1套辦公用品看房車2輛預(yù)計(jì)消費(fèi)：23300元（6）應(yīng)急費(fèi)及其他50000元共計(jì)：100000元8、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)（1）、展會(huì)觀眾質(zhì)量，觀眾活動(dòng)；（2）、展臺(tái)內(nèi)觀眾數(shù)量和質(zhì)量；（3）、樣本和資料派發(fā)數(shù)量；（4）、觀眾問題質(zhì)量；【篇三：房交會(huì)策劃書】策劃書目錄一、策劃背景??????????????????????????3二、調(diào)查分析??????????????????????????3三、宣傳策略??????????????????????????4四、展會(huì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)計(jì)劃????????????????5五、傳播主題、辦展流程??????????????????6七、展會(huì)內(nèi)容策劃??????????????????????7八、總策???????????????????????????9九、房交會(huì)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案………………14房交會(huì)策劃方案一、策劃背景入春以來,，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機(jī)，居民購(gòu)房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長(zhǎng)的硬性購(gòu)房消費(fèi)需求是否在展會(huì)前后釋放？二、調(diào)查分析目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會(huì)迎來需求釋放。所以大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會(huì)上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，所以我們不能放過這次好的推案時(shí)機(jī)，在南陽(yáng)購(gòu)房相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的交房會(huì)將會(huì)早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購(gòu)房客戶完成消費(fèi)行為的重要理由，考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化。三、宣傳策略（一）目標(biāo)對(duì)象：根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)計(jì)在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。（二）參展目的：1、傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料；2、鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易；3、樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易；4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)；5、通過舉辦房交會(huì)，給房產(chǎn)行業(yè)一個(gè)交流的平臺(tái)，及搭建項(xiàng)目集中展示平臺(tái)；6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會(huì)。（三）銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個(gè)契合點(diǎn)，為開盤蓄積客戶。（四）宣傳媒介：cctv移動(dòng)傳媒、云南日?qǐng)?bào)、云南信息港。四、展會(huì)活動(dòng)時(shí)