化工股份公司市場營銷策劃書策劃

化工股份公司市場營銷策劃書策劃總論x集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速公路直達，相連，生產用水崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件。集團公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建于1956年，1984年9月經sc省省人民政府批準成立四x工總廠，1993年9月經sc省省委批準，以原四x工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x集團公司，1995年9月經sc省省經委批準。按《中華人民___公司法》規(guī)范改組為x集團有限責任公司，并由___批準實施國有資產授權經營。授權后的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。集團公司先后于1959年建成我國第一套國產化中型氮肥裝置，1976年建成我國第一套引進大氮肥裝置，1984年建成我國第一套引進三聚氰胺裝置，1990年建成我國第一套國產化大型合成氨裝置。經過四十多年的建設，集團公司已由一個中型氮肥企業(yè)發(fā)展成為擁有8家全資和控股子公司、21家參股成員企業(yè)和具有化工生產、供字削諸運、科研開發(fā)、科技咨詢、技術服務、化工設計、設備制造、建筑安裝等配套隊伍和技術裝備，職工1萬余人，固定資產21.3億元，年銷售收人12億元以上，年稅利總額1.5億元以上，具有一定規(guī)模及擴張能力的特大型化工企業(yè)。其主導產品年生產能力為合成氨50萬噸、尿素62萬噸、硝酸銨24萬噸、濃硝酸1.5萬噸、工業(yè)硫酸10萬噸、雙氧水1.4萬噸、三聚氰胺2.58萬噸、硫酸鉀2萬噸及及其附產鹽酸2.4萬噸、賴氨酸1萬噸、催化劑2400噸、皮革化學品8000噸、氨基塑料4500噸、液體二氧化碳8000噸等化工產品。主導產品均采用國際標準和國外先進標準組織生產，產品合格率一直保持100%，優(yōu)級品率達90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、結晶硝銨為sc省省“名牌產品”，造粒硝銨榮獲中國農學會“優(yōu)質高效農用生產資料”稱號，食品二氧化碳產品經美國大西洋實驗室檢驗合格，成為“百事可樂”西部地區(qū)唯一指定供貨廠家。產品市場前景廣闊，暢銷全國30個省、市、自治區(qū)，并遠銷歐、美、日、俄及東南亞等國家和地區(qū)，在國內外具有較高的知名度和公認的良好信譽。集團公司曾榮獲“化工部六好企業(yè)”、“全國化工科技進步企業(yè)”?！叭珖h(huán)保先進企業(yè)”?！叭珖a品質量企業(yè)”、“中國企業(yè)杰出貢獻獎”、“全國精神文明創(chuàng)建工作先進單位”和“全國思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽稱號。集團公司現為部、省聯合進行建立現代企業(yè)制度試點企業(yè)，是cd市市38戶重點優(yōu)勢企業(yè)，sc省省37戶擴張企業(yè)和國家520戶重點扶持企業(yè)之一，也是sc省經濟和我國化工行業(yè)支柱企業(yè)。1997年9月26日，在集團公司進行改組的基礎上，由集團公司作為唯一發(fā)起人發(fā)起設立x股份有限公司(股份公司)。集團公司投人到股份公司的總資產為10.29億元，負債總額5.31億元，凈資產4.98億元。集團公司作為獨家發(fā)起人以其所擁有的4.98億元按68.23%的比例折為34000萬股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司正式設立，行費用實際募集資金7.78億元。一、前言1.1概述三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎原料。目前，國內外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長,國內外出現了較快的發(fā)展勢頭。x股份有限公司(以下簡稱x)依據公司"十五"發(fā)展規(guī)劃，根據公司現有產品合成氨、尿素資源結合第二化肥廠二化增產節(jié)能技術改造，依托原有三聚氰胺裝置運行、技術、管理和市場開拓的優(yōu)勢，采用國內較為先進成熟技術，將于XX年底建成年產2.6萬噸三聚氰胺工程。該項目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產裝置組成。使x三聚氰胺的年產量達到了6.38萬噸，確立了x在國內三聚氰胺生產以及市場中的領頭羊的地位。該計劃主要以國際市場和國內市場為線索，分析了x廠的現狀、行業(yè)現狀以及市場現狀并對國際市場和國內市場的未來需求做出了預測，以此為基礎提出了x所面臨的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，并明確了x廠所面臨的營銷問題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以保護現有市場份額的同時擴大整個市場需求?從競爭戰(zhàn)略方面:結合國際和國內的市場現狀，x在國際市場中，應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產企業(yè)作為主要競爭對手，采取正面進攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產企業(yè)應該以協(xié)同競爭為競爭策略;在國內市場，應將山東?；亲鳛橹饕偁帉κ?，采用進攻式防御策略，確保行業(yè)領頭羊的地位。從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內市場應該是x集團的主要目標市場，采取全面覆蓋策略，將其作為基礎市場，成為企業(yè)的"根據地"。從市場營銷組合戰(zhàn)略方面，在國際市場可采用差異營銷組合戰(zhàn)略，更好的滿足顧客的需求;在國內市場，x應該采用無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤最大化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶提供最高品質的產品和服務。營銷戰(zhàn)略，產品策略建議投入適當的研發(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴展國內、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證;價格策略，國內市場采用撇脂定價策略，在提高產品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤，當出現行業(yè)無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護行業(yè)領頭羊的形象;在國際市場，采用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，借助x已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強對代理商的監(jiān)管，同時加強大客戶的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要采用公共關系，特別是出現___時，x必須體現有企業(yè)的社會和政治責任，達到宣傳的目的;國內市場，主要采用人員推銷方式，加強推銷人員管理和關系營銷，同時借助公關廣告重塑x國有企業(yè)的形象。