電視購物節(jié)目策劃方案

電視購物節(jié)目策劃方案【篇一：電視購物欄目策劃書】《循環(huán)消費低碳導航》欄目策劃書一、欄目綜述★本欄目采取主持人串講、電話團購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導受眾循環(huán)消費?！餀谀坎粌H在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡電視臺通過網(wǎng)絡電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面?！餀谀恐兴故疚锲肪鶠楦窳置?r超市低碳環(huán)保商品，且價格特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關注度和銷售業(yè)績。二、欄目名稱《循環(huán)消費低碳導航》名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數(shù)字電視，消費者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3r店為消費者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。三、欄目意義★本欄目的開播，將促進湖北地區(qū)的循環(huán)消費，低碳生活的科學理念。四、欄目定位根據(jù)本欄目的特點，本欄目收視人群暫定位為：中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。五、欄目形式1、節(jié)目時長10分鐘，周播。分為3個板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實驗，相關咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團購）。2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3r超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)logo。符合時尚、低碳元素。4、制作時加入電話團購信息和虛擬電話互動問答。5、配時尚、節(jié)奏性強的背景音樂，加各種音效、字幕。六、服務完善對電視客戶，進行上門送貨、回收和相關售后服務。【篇二：策劃—電視購物節(jié)目分析方案】jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應市場競爭的流行趨勢2003年6月，jetta推出三款新車――城市之星、夏日aname=baidusnap0/a時光/b和都市春天，盡管新車保有jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，鞏固jetta在消費者心目中中級轎車的領軍位置。我們的目標消費者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標消費者他們的購物態(tài)度他們不是沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會購買華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務是他們考慮的重點尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時間的考驗我們的目標消費者他們在購買汽車時的態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個性的他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務的完善我們的目標消費者所以，我們的目標消費者真的希望?我們的品牌我們的品牌正是我們的目傳隨著jetta家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團實力，jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌基礎。不過，盡管jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)?！拌F打”的jetta“金打”的jetta***2007051188宋莉食品科學與工程2007050919鄭文媛法學2007050912賴麗珊法學2008057108羅琦章國際新聞2007050668魏思靜廣播電視學【篇三：電視購物策劃書】電視購物之家購銷量篇要點：?銷售條件?銷售方法?銷售回款?銷售渠道規(guī)劃?銷售年度目標?直供合作條款正文：一、銷售條件1.賣點充足的組合。2.合理的性價比。3.一定的使用人群。4.家購渠道合理的人脈關系。5.一定的節(jié)目策劃編排能力。二、銷售方法銷售渠道：家購頻道。渠道介紹：目前國內(nèi)的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成4個梯隊。第一梯隊日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個以上的。有東方cj、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風尚等。第二梯隊日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方cj等第四梯隊新成立的擁有時間段的各個衛(wèi)購老板轉(zhuǎn)型家購平臺的。這一類的臺適合甩貨，不做過多介紹。三、銷售回款回款賬期：每個家購平臺的結(jié)款賬期不同，實銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長在90天。合作流程：準備組合/組合ppt資料/拍攝vcr/聯(lián)系md/準備提報/過商審/過qc/準備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達標率安排接下來的節(jié)目時間。合作關系：電購平臺內(nèi)部md跟md有競爭的，一旦選擇隊伍就要堅持，直到得勢或者失利。我們一旦選擇了一個md就要了解這個md的站隊勢力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)時間:這個主要分五塊;1.產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個工作日。2.產(chǎn)品策劃及vcr拍攝一般15個工作日。3.提報過會時間一般15-30工作日。4.安排節(jié)目時間一般過會后7-30天。5.回款時間節(jié)目開播當月的次月對賬再次月回款。四、銷售渠道規(guī)劃a.說起渠道就是這個銷售過程中涉及到的各個環(huán)節(jié)：廠代理商家購平臺家購平臺b.廠家對家購平臺我們稱之為直供。優(yōu)點：直供利潤最大化。缺點：資金回籠慢。c廠家對代理商我們稱之為代理。優(yōu)點:資金回籠快。缺點：利潤薄。整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！五、銷售年度目標在電視購物家購中產(chǎn)品分三種：爆款、達標、生死線。爆款：一個產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-2000萬。達標：一個產(chǎn)品做得達標一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無法預計。我們的目標先達標在爆款。六、直供合作條款：一遼寧宜家為例：1.費用：質(zhì)保金1-3萬，直播費2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金的）。廠代上節(jié)目費用2000元左右，差旅費另算。雜費：擺臺費400左右，kt板100左右，模特費50-200元，入庫費200左右。其它：行銷費(二次包裝）、會員費、贊助費有電視平臺不定期收取。2.商審會通過：以足浴盆組合為例(各臺不同），扣點一般在35-30扣（即100元的零售價，給電視臺35-30元）。3.qc通過：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達標后錄播。4.下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節(jié)目。訂貨量一般是根據(jù)第一檔時間的達標率來下訂單的，也有根據(jù)月銷量來下單的。5.達標率：不同的時間又不同的要求：黃金時間800以上元/分鐘，非黃金時間200-500元/分鐘，垃圾時間5