61.案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用_第1頁
61.案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用_第2頁
61.案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用_第3頁
61.案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用_第4頁
61.案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用案例講解魚餌該如何用才能發(fā)揮作用第PAGE第1頁共6頁典的營銷案例！相信對你有啟發(fā)。典的營銷案例！相信對你有啟發(fā)。小白第一次釣魚：ft洞ft洞去了，小白一條魚也沒釣上來。小白恍然大悟！原來自己找錯了地方，洞里面根本就沒有魚啊。自己之前一直以為，有胡蘿卜的地方，也是有魚的地方。點評：有很多營銷人士，并不知道客戶在哪里，于是就開始漫天撒網(wǎng)，期待通過大面積的覆蓋獲得客戶，這個過程與小白釣魚何其相似。市場環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚”。市場環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚”。環(huán)境在變化，當你一層不變的時候，你也將一無所獲！小白第二次釣魚：吸取了上次在洞口釣魚的教訓后，小白來到河邊釣魚。心想，這次一定要釣到大魚，讓大家好好夸我一下。然一無所獲。的東西。你放胡蘿卜下去，魚怎么可能上鉤呢？點評：很多營銷人士，把自己認為有價值的東西，當成贈品送給客戶，就象小白，把自己愛吃的胡蘿卜當成魚餌，拿來釣魚一樣。什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的，什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的有價值的，而是客戶認為有價值且需要的。小白第三次釣魚：不到大魚呢？河中央，較深的水域里。而小魚一般在河邊，或較淺的水域。又認真地把大魚喜歡的魚餌詳細地說了一遍。小白終

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論