房地產(chǎn) -中建大商務(wù)管理低成本運(yùn)營

揚(yáng)州SM城市廣場項(xiàng)目紹興傳媒中心項(xiàng)目吉利研發(fā)中心項(xiàng)目湖州奧體中心項(xiàng)目江河匯項(xiàng)目揚(yáng)州SM城市廣場項(xiàng)目紹興傳媒中心項(xiàng)目吉利研發(fā)中心項(xiàng)目湖州奧體中心項(xiàng)目江河匯項(xiàng)目紹興二環(huán)北路PPP項(xiàng)目龍游健康產(chǎn)業(yè)中心EPC項(xiàng)目華潤超高層項(xiàng)目華潤超高層項(xiàng)目吉利汽車廠房項(xiàng)目新昌舊城改造PPP項(xiàng)目溫州永強(qiáng)機(jī)場項(xiàng)目嘉里城市之星項(xiàng)目吉利汽車廠房項(xiàng)目新昌舊城改造PPP項(xiàng)目溫州永強(qiáng)機(jī)場項(xiàng)目嘉里城市之星項(xiàng)目衢州中心醫(yī)院EPC項(xiàng)目云計(jì)算中心項(xiàng)目公司“十四五”規(guī)劃公司發(fā)展目標(biāo)公司發(fā)展目標(biāo)確保確保實(shí)現(xiàn)合同額***億元、營業(yè)收入***億元、利潤總額**億元力爭實(shí)現(xiàn)合同額***億元、營業(yè)收入***億元、利潤總額**億元指標(biāo)名稱單位年度分解年均增速分類20212022202320242025合同額億元確保爭取營業(yè)收入億元確保爭取利潤總額億元確保爭取八局、局內(nèi)單位的發(fā)展情況房建主業(yè)二級單位名稱合同額(億元）營業(yè)收入（億元）利潤總額（億元）一公司二公司三公司總承包公司發(fā)展建設(shè)公司南方公司上海公司華南公司華北公司西北公司西南公司東北公司浙江公司平均數(shù)公司“十四五”規(guī)劃二公司發(fā)展目標(biāo)三大重點(diǎn)工程長三角珠三角京津冀海外長三角珠三角京津冀海外培育“創(chuàng)業(yè)文化”為員工謀幸福為企業(yè)謀發(fā)展自有辦公樓物業(yè)住宅公司“十四五”規(guī)劃三市場布局京津冀城市群長三角區(qū)域粵港澳大灣區(qū)粵港澳大灣區(qū)公司“十四五”規(guī)劃四管控體系十四五末，十四五末，常駐營銷機(jī)構(gòu)、實(shí)體運(yùn)營分公司不少于10個公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃公司“十四五”規(guī)劃一商務(wù)眼中的項(xiàng)目過程商務(wù)策劃標(biāo)價分離商務(wù)策劃通過三點(diǎn)分析，明確商務(wù)策劃方向及重點(diǎn)，為扭虧和盈利做好服通過三點(diǎn)分析，明確商務(wù)策劃方向及重點(diǎn)，為扭虧和盈利做好服過程管理項(xiàng)目兌現(xiàn)過程管理弟姐妹拿到他們應(yīng)有的分紅，并做好總結(jié)，開始下一個循環(huán)。過程兌現(xiàn)結(jié)算策劃過程兌現(xiàn)過程中確權(quán)率大于100+上繳，竣工前3個月開始進(jìn)行結(jié)算策劃過程中確權(quán)率大于100+上繳，確保季度獎；落實(shí)商務(wù)策劃，確保優(yōu)化獎；保證正現(xiàn)金流，拿到利息獎。確保季度獎；落實(shí)商務(wù)策劃，確保優(yōu)化獎；保證正現(xiàn)金流，拿到利息獎。目錄如何拿到兌現(xiàn) 一商務(wù)管理的內(nèi)涵【國際慣例】 二大商務(wù)文化理念局自2012年開展“大商務(wù)管理年”三年專項(xiàng)活動，聚2017年推行“低成本運(yùn)營戰(zhàn)略”，秉承“品質(zhì)保障、價值創(chuàng)造”的核心價值觀，以提高發(fā)展質(zhì)量為目的，打造以企業(yè)提質(zhì)增效、項(xiàng)目降本增效為抓手，構(gòu)建低成本運(yùn)營再鞏固、大商務(wù)聯(lián)動再凝聚、全員價值創(chuàng)造能力再提升、 三大商務(wù)文化打造一商務(wù)管理年主題活動（2012-2014）商務(wù)管理目標(biāo)全員化、全過程、全方位培育培育商務(wù)管理文化人人都是成本管理者人人都是利潤創(chuàng)造者履約履約為先系統(tǒng)系統(tǒng)聯(lián)動各方各方共贏價值價值創(chuàng)造商務(wù)理念商務(wù)理念涌現(xiàn)涌現(xiàn)項(xiàng)目“鐵三角”領(lǐng)軍人物項(xiàng)目經(jīng)理總工程師商務(wù)經(jīng)理提升提升3：2項(xiàng)目盈利能力3：2三大商務(wù)文化打造三房地產(chǎn)行業(yè)的利潤攤薄。在依法治國的大環(huán)境下，高估冒算等手段逐步退出舞臺，企業(yè)競爭將真正憑實(shí)力說話。一方面是與國際建筑施工企業(yè)的效益差距較為明顯;另一方面利潤突破“兩位數(shù)”的提升較 為艱難，與行業(yè)領(lǐng)先仍有差距。宏觀方面：供給側(cè)、金融政策、人材機(jī)漲價行業(yè)方面：降成本、快周轉(zhuǎn)、資金收緊（二）低成本運(yùn)營戰(zhàn)略三年規(guī)劃（2017（二）低成本運(yùn)營戰(zhàn)略三年規(guī)劃（2017 三大商務(wù)文化打造二低成本運(yùn)營戰(zhàn)略三年規(guī)劃（2017-2020）2017-2020年，局出臺《低成本運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)施方案》，繪就低成本運(yùn)營行動地圖指南。歷經(jīng)三年持續(xù)開展，企業(yè)精益管理能力持續(xù)提升，“低成本運(yùn)營、高品質(zhì)管理”成為降本增效的主旋律。全人員全要素管控重點(diǎn)立足筑牢根基加強(qiáng)精益管理深化降本增效致力品質(zhì)提升全人員全要素管控重點(diǎn)（三）價值創(chuàng)造三年提升（2021（三）價值創(chuàng)造三年提升（2021 三大商務(wù)文化打造三價值創(chuàng)造三年提升（2021—2023）聚焦高端房建、基礎(chǔ)設(shè)施、地產(chǎn)開發(fā)、綜合投資、運(yùn)營服務(wù)五大板塊效益高質(zhì)量這條主線，以企業(yè)提質(zhì)增效、項(xiàng)目降本增效為抓手，強(qiáng)化目標(biāo)引領(lǐng)、責(zé)任分解、績效考核，推進(jìn)精益管理成果不斷向提升項(xiàng)目利潤轉(zhuǎn)化，構(gòu)建低成本運(yùn)營再鞏固、大商務(wù)聯(lián)動再凝聚、全員價值創(chuàng)造能力再提升、企業(yè)盈利模式再升級的價值創(chuàng)造新格局。 四八局“大商務(wù)”文化【體系聯(lián)動】營銷系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)工程系統(tǒng)總工程師經(jīng)理成本勝則舉杯同慶敗則拼死相救營銷系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)工程系統(tǒng)總工程師經(jīng)理成本勝則舉杯同慶敗則拼死相救項(xiàng)目管理生產(chǎn)線兩位數(shù)商務(wù)線相互補(bǔ)臺，好戲連臺；商務(wù)系統(tǒng)【商務(wù)理念】 四八局“大商務(wù)”文化一商務(wù)理念. ..實(shí)施精益建造，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，站在對方立場考慮問題，不斷提升誠信履約能力，不斷優(yōu)化管理品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)與各利益相關(guān)方的共贏。構(gòu)建覆蓋企業(yè)的“六大系統(tǒng)”，項(xiàng)目“鐵三角”良性互動，“六大環(huán)節(jié)”高效銜接的“大商務(wù)”管理長效機(jī)制，以最低成本創(chuàng)造最優(yōu)價值。 四八局“大商務(wù)”文化二商務(wù)信條我們要有勤于查找問題的正氣、善于找準(zhǔn)問題的才氣、敏于分析問題的睿氣和用于解決問題的志氣，迎頭而上，及時解決。我們要積極應(yīng)對每一道難題，坦然面對每一次失誤，不躲閃回避，不半途而廢，學(xué)會研究問題，善于總結(jié)失敗，由易到難，個個擊破、逐一化解，持之以恒，一抓到底。我們要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖杂X，善于擔(dān)當(dāng)?shù)谋绢I(lǐng)，面對挑戰(zhàn)敢于亮劍，面對失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，擔(dān)責(zé)履責(zé)，盡職盡責(zé)。我們要做“把大石攔路視為前進(jìn)階梯”的勇者，追求卓越、創(chuàng)造價值永遠(yuǎn)在路上，只有進(jìn)行時。 四八局“大商務(wù)”文化三商務(wù)使命敢于突破、變中求進(jìn)是我們的制勝法寶：合同是在不斷變化的動態(tài)過程中履行完畢的，要善于捕捉動態(tài)變化求突破，固定證據(jù)，以變致勝。善于博弈、永不言敗是我們的制勝武器：有膽有識，有效溝通，咬定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，善于在復(fù)雜環(huán)境中謀篇布局、破解困局，以“狹路相逢勇者勝”的勁頭永不放棄、使命必達(dá)。 四八局“大商務(wù)”文化四制度引領(lǐng)《工程計(jì)量確權(quán)管理辦法》《項(xiàng)目目標(biāo)管理考核兌現(xiàn)辦法》“631163”：60天完成施工圖預(yù)算，竣工前3個月結(jié)算策劃，竣工前1個月簽訂結(jié)算責(zé)任書，竣工后1個月內(nèi)提交結(jié)算文件，6個月內(nèi)完成總包結(jié)算，分供完工退場后3個月內(nèi)完成分供結(jié)算“5215”：當(dāng)年竣工結(jié)算額不低于竣工前第3年?duì)I業(yè)收入*50%+前第2年?duì)I業(yè)收入*20%+前一年?duì)I業(yè)收入*15%?！?051”：大盈利項(xiàng)目，結(jié)算利潤率10%，結(jié)算額達(dá)到5000萬和1億。 四八局“大商務(wù)”文化五“指引”四制度引領(lǐng)五“指引”項(xiàng)目風(fēng)險管控制度體系《工程函件管理指引》項(xiàng)目風(fēng)險管控制度體系以以管理手冊明確標(biāo)準(zhǔn)以管理指引深化實(shí)施風(fēng)險要素“庫”以管理指引深化實(shí)施以遵照執(zhí)行控險增效以遵照執(zhí)行控險增效《EPC項(xiàng)目風(fēng)險要素庫》 五浙江公司的“大商務(wù)”文化項(xiàng)目優(yōu)化考核兌現(xiàn)項(xiàng)目季度目標(biāo)考核兌現(xiàn)竣工目標(biāo)考核兌現(xiàn) 五浙江公司的“大商務(wù)”文化 一耗量管控粗糙曰回2量現(xiàn)場管理粗狂項(xiàng)目料場設(shè)置不合理；現(xiàn)場材料堆場混亂；現(xiàn)場物資缺乏保護(hù)，鋼筋直接與裸土接觸銹蝕嚴(yán)重、砌體二次搬運(yùn)導(dǎo)致破損；分包進(jìn)場物資質(zhì)量較差等問題。多數(shù)項(xiàng)目成本管控意識薄弱，存在需用總計(jì)劃不準(zhǔn)確、過程更新不及時、月度盤點(diǎn)不規(guī)范、紙質(zhì)版總計(jì)劃與信息化總計(jì)劃數(shù)據(jù)不匹配等問題，項(xiàng)目主材耗量分析不準(zhǔn)確、無指導(dǎo)性。 二無效成本頻發(fā)工期成本有待轉(zhuǎn)化，在建項(xiàng)目截止2020年底工期延誤成本達(dá)***萬，成本確認(rèn)落地僅***%。維修收尾成本居高不下，在建項(xiàng)目要引以為戒，嚴(yán)管過程驗(yàn)收，不留尾巴，一次成優(yōu)。 二無效成本頻發(fā)資金成本侵蝕利潤第一分公司第二分公司上海分公司臨設(shè)管控仍需加強(qiáng)第一分公司第二分公司上海分公司安裝分公司公司整體公司整體1.77% 局要求1.2%以下 二無效成本頻發(fā)一二三四0000五零星用工高達(dá)8570萬；零星機(jī)械高達(dá)4089萬；零星材料高達(dá)9627萬；CI高達(dá)2728萬。零星費(fèi)用的高發(fā)暴露了項(xiàng)目管理存在的問題，也暴露了公司管理的漏洞，將作為21年重點(diǎn)治理目標(biāo)。 三風(fēng)險管控缺失新發(fā)應(yīng)訴案件37例，較2019年同比增長68.18%，多為買賣合項(xiàng)目經(jīng)理是發(fā)案第一責(zé)任人，做好糾紛化解、溝通協(xié)各分公司新發(fā)、結(jié)案、存量案件數(shù)量對比圖88320第二分公司上海分公司安裝分公司 三風(fēng)險管控缺失全員風(fēng)險管控意識尚未形成全員風(fēng)險管控意識尚未形成各業(yè)務(wù)系統(tǒng)主責(zé)意識分公司風(fēng)控職責(zé)項(xiàng)目履約風(fēng)控意識風(fēng)險管控機(jī)制落實(shí)尚不剛性風(fēng)險管控機(jī)制落實(shí)尚不剛性項(xiàng)目工期風(fēng)險項(xiàng)目成本壓力項(xiàng)目負(fù)現(xiàn)金流重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)亟需治理重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)亟需治理先進(jìn)場后簽合同、先施工后定價違規(guī)私定分包隊(duì)伍、小合同大結(jié)算私自簽署經(jīng)濟(jì)類文件50分包合同及補(bǔ)充協(xié)議簽訂情況浙江公司第一分公司第二分公司上海分公司安裝分公司二環(huán)北路項(xiàng)目主合同額補(bǔ)充協(xié)議合同額 三風(fēng)險管控缺失制度違規(guī)：違反招采規(guī)定，決策由竣工突擊隊(duì)伍施工，未定價先施工流程違規(guī)：過程不簽訂補(bǔ)充協(xié)議，農(nóng)民工討薪政府鬧事，導(dǎo)致公司面臨 三風(fēng)險管控缺失小合同大結(jié)算：4倍前提總包合同收款比例提高結(jié)算農(nóng)民工工資過程監(jiān)督支付 四計(jì)量確權(quán)偏低一季度工程計(jì)量確認(rèn)率106.91%，一分102.48%，二分108.95%，三分94.43%，上海分104.04%。土建牛田、華潤、麗水、紹興二環(huán)北路，安裝龍游、麗水6個項(xiàng)目計(jì)量確認(rèn)率低于100%平均106.91%.在建項(xiàng)目工程計(jì)量確認(rèn)率土建項(xiàng)目工程計(jì)量確認(rèn)率安裝項(xiàng)目工程計(jì)量確認(rèn)率 五商務(wù)策劃無果在建項(xiàng)目商務(wù)優(yōu)化率平均為11.00%，第二分13.37%最高,上海分最低8.09%。（若按照公司商務(wù)策劃落地的最新要求，優(yōu)化率將下降近一半；許多項(xiàng)目商務(wù)策劃并未真實(shí)落地，取得業(yè)主確權(quán)及付款。）平均11.00%平均11.00%第一分公司第二分公司第三分公司上海分公司安裝分公司15.89%14.86%14.40%14.86%13.78%12.45%12.35%12.08%12.45%12.35%8.72%9.12%8.72%7.49%7.30%7.67%7.49%7.30%2.40%2.00%2.40%常州揚(yáng)州衢州醫(yī)院龍游華潤牛田計(jì)量云計(jì)算市民公園長興磐安里江北麗水桐鄉(xiāng)分公司商務(wù)優(yōu)化率項(xiàng)目商務(wù)優(yōu)化率 六總包結(jié)算緩慢2020年責(zé)任狀項(xiàng)目11個，僅完成6個，完成率54%；僅臨港萬科在竣工6個月內(nèi)完成；要深入踐行“631163”要求，加強(qiáng)項(xiàng)目、分公司執(zhí)行。6611第一分公司302第二分公司333上海分公司53竣工驗(yàn)收前3竣工驗(yàn)收前3個月進(jìn)行結(jié)算資料整理和結(jié)算策劃竣工驗(yàn)收前1個月簽訂《總包結(jié)算目標(biāo)責(zé)任書》竣工驗(yàn)收后1個月內(nèi)提交竣工結(jié)算文件竣工驗(yàn)收后6個月內(nèi)完成竣工結(jié)算分供完工后3個月內(nèi)完成分供結(jié)算31111快速結(jié)算理念未能深入心，快速結(jié)算理念未能深入心，過程資料收集整理不扎實(shí)，人員變動大，項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任擔(dān)當(dāng)不強(qiáng)，分公司推進(jìn)不633 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)一十種意識學(xué)習(xí)意識：常懷“本領(lǐng)恐慌”意識，在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，使自己成為專業(yè)頂尖和系統(tǒng)>>>>履約意識：要保證與業(yè)主合同的實(shí)施；責(zé)任意識：完成公司提出的各種指標(biāo)、要求；要有團(tuán)隊(duì)：明確分工，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員作用，形成合力；風(fēng)險意識：重視風(fēng)險，有效識別和防控風(fēng)險； 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)一十種意識>>>>>溝通意識：同業(yè)主、監(jiān)理方建立良好的互動關(guān)系；商務(wù)意識：做好成本測算，嚴(yán)格控制成本；創(chuàng)新意識：爭創(chuàng)一流業(yè)績，項(xiàng)目出品牌；底線意識：不能越過“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價”這條紅線；大局意識：對外要有沖勁，對內(nèi)要有奉獻(xiàn)精神。 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)項(xiàng)目層面 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)1、營銷投標(biāo)環(huán)節(jié)強(qiáng)化前置意識資源環(huán)境壓力增大投標(biāo)策劃資源環(huán)境壓力增大投標(biāo)策劃商務(wù)策劃商務(wù)策劃采購策劃n項(xiàng)目承接條件苛刻采購策劃n成本管控壓力空前n策劃時機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)1、營銷投標(biāo)環(huán)節(jié)ABAB聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)--投標(biāo)策劃聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)--投標(biāo)策劃/m2優(yōu)化條款u利用公司平臺，集成整合所有合作造價咨詢單位資源，建立常態(tài)化的維護(hù)機(jī)制優(yōu)化條款上調(diào)費(fèi)用上調(diào)費(fèi)用深化設(shè)計(jì)跟蹤策劃u與營銷體系的緊密溝通，在項(xiàng)目前期主動貼上去，實(shí)現(xiàn)商務(wù)介入深化設(shè)計(jì)跟蹤策劃 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)1、營銷投標(biāo)環(huán)節(jié)加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價策劃，做好不平衡報(bào)價，要有原則、有技巧的降價，而不是盲目的1報(bào)價體系優(yōu)化2鼓勵支持投標(biāo)3擬定鐵三角參與4研讀招標(biāo)文件5重視踏勘現(xiàn)場6聯(lián)動不平報(bào)價前沿策劃 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)2、合同簽約環(huán)節(jié)違約責(zé)任款項(xiàng)支付尾款支付履約擔(dān)保尾款支付 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段將所有虧損子項(xiàng)進(jìn)行商務(wù)策劃立項(xiàng)，讓盈利子項(xiàng)繼續(xù)盈利空間，讓虧損子項(xiàng)通過技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)扭虧，對風(fēng)項(xiàng)及時化解，加強(qiáng)科技引領(lǐng)，通過雙優(yōu)化提升項(xiàng)目盈將所有虧損子項(xiàng)進(jìn)行商務(wù)策劃立項(xiàng)，讓盈利子項(xiàng)繼續(xù)盈利空間，讓虧損子項(xiàng)通過技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)扭虧，對風(fēng)項(xiàng)及時化解，加強(qiáng)科技引領(lǐng)，通過雙優(yōu)化提升項(xiàng)目盈 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——臨建管理1現(xiàn)場平面布置圖1現(xiàn)場平面布置圖2臨建投入預(yù)算清單3項(xiàng)目臨建配置方案4項(xiàng)目資產(chǎn)購置申請4項(xiàng)目資產(chǎn)購置申請項(xiàng)目資產(chǎn)配置項(xiàng)目資產(chǎn)配置概算先行方案引領(lǐng)，概算先行，事前審批，嚴(yán)禁超標(biāo)配置，確保臨設(shè)投入不高于1%過程管控開展臨設(shè)專項(xiàng)檢查，形成檢查情況通報(bào)，強(qiáng)化過程管控竣工考核積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目臨建物資調(diào)撥，確?？⒐ろ?xiàng)目資產(chǎn)調(diào)撥率不低于40% 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——采購管理提升采購時效開展采購策劃新開工項(xiàng)目采購策劃100%提升采購時效開展采購策劃新開工項(xiàng)目采購策劃100%覆蓋，從需求計(jì)劃、采購模式、盈虧分析、方案比選、品牌選擇等方面入手嚴(yán)格按招采計(jì)劃開展招采工作，推進(jìn)快速進(jìn)場，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)完美履約項(xiàng)目各部門積極聯(lián)動溝通，提前完成招標(biāo)前置工作：清單及控制價上報(bào)審核、隊(duì)伍嚴(yán)格按招采計(jì)劃開展招采工作，推進(jìn)快速進(jìn)場，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)完美履約 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——物資管理強(qiáng)現(xiàn)場管理、全力祛除無效成本現(xiàn)場管理是項(xiàng)目物資管理水平的直接體現(xiàn)，項(xiàng)目應(yīng)重視現(xiàn)場管理，加強(qiáng)現(xiàn)場分包物資管控力度，及時下發(fā)工作聯(lián)系單、罰款單，避免無效成本的產(chǎn)生。重耗量分析、精益管控主材降耗主材消耗在項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)管理二次分解，簽訂《項(xiàng)目物資消耗專項(xiàng)責(zé)任書》，明確責(zé)任，強(qiáng)化指標(biāo)考核，降低材料損耗。鋼筋混凝土的金額占到一般項(xiàng)目的40%左右，鋼筋混凝土控制1%點(diǎn)可以給項(xiàng)目成本降低0.4%點(diǎn)，管控住鋼筋混凝土，基本就是管控住項(xiàng)目成本的半壁江山。節(jié)超分析常態(tài)化，采購數(shù)量動態(tài)監(jiān)控，采購量達(dá)計(jì)劃總計(jì)劃量90%時聯(lián)動商務(wù)部分析原因，嚴(yán)禁超總量供應(yīng)。 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié) 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)鋼筋占比按25%為計(jì)鋼筋占比按25%為計(jì)算，25億，2%，5000萬利潤年產(chǎn)值100億折合產(chǎn)值年產(chǎn)值100億折合產(chǎn)值按凈利潤5%計(jì)算，需要10億制度保障機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)施舉措3、過程履約階段——鋼筋管理實(shí)施自主翻樣+過程管理+結(jié)算的鋼筋全過程管控模式，助推項(xiàng)目鋼筋降本增效。制度保障機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)施舉措3、過程履約階段——鋼筋管理實(shí)施自主翻樣+過程管理+結(jié)算的鋼筋全過程管控模式，助推項(xiàng)目鋼筋降本增效。 結(jié)算管理 培訓(xùn)交底前期策劃過程實(shí)施項(xiàng)目要清楚，翻樣翻樣的要點(diǎn)在于下面的班組是否可以按照要求執(zhí)行，項(xiàng)目需要將鋼筋加工班組組長，鋼筋綁扎班組組長同化為半個自己人，讓他們幫助自己達(dá)到鋼筋精益管理的要求，并成立專門的鋼筋小組。 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)精益求“筋”公司擬組建鋼筋中心，幫助項(xiàng)目完成鋼筋翻樣工作。擬編制《項(xiàng)目鋼筋工程標(biāo)準(zhǔn)化考核表》擬發(fā)布《浙江公司鋼筋工程精益化實(shí)施細(xì)則》細(xì)化崗位職責(zé)及二管控環(huán)節(jié)精益求“筋”公司擬組建鋼筋中心，幫助項(xiàng)目完成鋼筋翻樣工作。擬編制《項(xiàng)目鋼筋工程標(biāo)準(zhǔn)化考核表》擬發(fā)布《浙江公司鋼筋工程精益化實(shí)施細(xì)則》細(xì)化崗位職責(zé)及工作流程，責(zé)任分解到人；簽訂鋼筋精益管理責(zé)任書，明確獎罰制度 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——履約資料管理單、施工方案等資料對結(jié)算效益. 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——無效成本分項(xiàng)公建項(xiàng)目住宅項(xiàng)目標(biāo)桿項(xiàng)目零星機(jī)械0.5%0.30%0.7%零星用工0.60%零星材料0.70%0.50%0.30%0.60%保安0.20%0.15%0.30%物業(yè)0.20%0.15%0.30%合計(jì)3.4%2.2%4.3%不同形態(tài)項(xiàng)目無效成本分類梳理及指標(biāo)要求不同形態(tài)項(xiàng)目無效成本分類梳理及指標(biāo)要求n大項(xiàng)·3個零星·3個小定人員、間低成本運(yùn)營 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段——合規(guī)管理確認(rèn)：對分包上報(bào)農(nóng)民工人數(shù)、工資數(shù)額的真實(shí)性予以審查連帶：代付協(xié)議將分包代表做為連帶保證責(zé)任人，為后續(xù)追討提供保障審核：鎖定真實(shí)存在且未付的農(nóng)民工連帶：代付協(xié)議將分包代表做為連帶保證責(zé)任人，為后續(xù)追討提供保障授權(quán)：與分包簽訂《農(nóng)民工工資代付協(xié)議》前提授權(quán)：與分包簽訂《農(nóng)民工工資代付協(xié)議》包下達(dá)《限期支付整改通知書》“拒不支付勞動報(bào)酬罪” 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)4、結(jié)算維保環(huán)節(jié)投資概算摸底結(jié)算目標(biāo)管理審計(jì)單位溝通結(jié)算定案談判 一項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)二管控環(huán)節(jié)4、結(jié)算維保環(huán)節(jié)努力打造竣工結(jié)算最快、工程成本最低、過程收款最高、利潤結(jié)構(gòu)最優(yōu)的“四最”運(yùn)營模式。階段結(jié)算清單轉(zhuǎn)固當(dāng)年竣工當(dāng)年結(jié)算 二思路打破僵局要有著眼點(diǎn)；又要有落腳點(diǎn)前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)思路是通往成功的關(guān)鍵要有著眼點(diǎn)；又要有落腳點(diǎn)前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)思路是通往成功的關(guān)鍵把握項(xiàng)目前期自身優(yōu)勢的“地利”加強(qiáng)過程變更的“天時”利用好各參建方的“人和” 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)政政策合要認(rèn)真研究政策與合同條款找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)與突破口要認(rèn)真研究政策與合同條款找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)與突破口依靠依靠政策才能突破政策，依靠合同才能突破合同，依靠圖紙才能突破圖紙，依靠甲方才能突破甲方 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)廠合同文件正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。合同對于項(xiàng)目鐵三廠合同文件招標(biāo)文件報(bào)價資料角而言，合同要時刻在手，是睡覺時的被子，出擊時就是手中的矛，防守時就是堅(jiān)實(shí)的盾?；诤贤匾?，就必須要求項(xiàng)目鐵三角要認(rèn)真分析合同清單，招標(biāo)文件報(bào)價資料標(biāo)文件、報(bào)價資料和工程圖紙比對，尋找有利條件，標(biāo)文件、報(bào)價資料和工程圖紙比對，尋找有利條件，部門工程圖紙 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)—商務(wù)策劃 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)—商務(wù)策劃 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)—總包合同過程優(yōu)化序號項(xiàng)目名稱原合同付款比例補(bǔ)充協(xié)議付款比例提高原因衢州醫(yī)院70%85%政府文件磐安小學(xué)80%85%疫情影響吉利長興75%80%節(jié)前收款吉利廠房80%85%節(jié)前收款美的海苑70%75%節(jié)前收款奠定過程合同突破的前提和基礎(chǔ)堅(jiān)定過程突破合同的勇氣和決心做好與相關(guān)方的溝通對接及時通過書面文件鎖定突破成效 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)—總包合同過程優(yōu)化 某EPC項(xiàng)目原總包合同約定：市場價格波動不調(diào)整調(diào)整合同價格；項(xiàng)目實(shí)施期間因國家政策、法律、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)變化產(chǎn)生的變更，由承包人自行承擔(dān)。項(xiàng)目實(shí)施期間人工、材料、施工機(jī)械、設(shè)備的投標(biāo)價格，不予調(diào)整?！?0054007505200收集價格上漲證明資料7005000……80054007505200收集價格上漲證明資料70050003600尋找相關(guān)政策依據(jù)支撐3503400借力主管部門認(rèn)證3003200200C30C30商品混凝土HRB40φ10φ10 商品混凝土價格上漲走勢加強(qiáng)與各方溝通 二思路打破僵局一找準(zhǔn)切點(diǎn)—總包合同過程優(yōu)化某住宅C地塊項(xiàng)目 原合同補(bǔ)充協(xié)議某住宅C地塊項(xiàng)目原合同節(jié)點(diǎn)付款原合同節(jié)點(diǎn)付款60%月度付款80%抓住業(yè)主保預(yù)售、高周轉(zhuǎn)契機(jī)竣工驗(yàn)收付款80%竣工驗(yàn)收付款90%結(jié)算完成付款竣工驗(yàn)收付款80%竣工驗(yàn)收付款90%結(jié)算完成付款95%結(jié)算完成付款97%地材、土方、鋼筋需要現(xiàn)款交易抓住政府對銷售款監(jiān)管契機(jī)有效化解項(xiàng)目資金風(fēng)險政府對業(yè)主銷售回款賬戶進(jìn)行監(jiān)管，款項(xiàng)支出須經(jīng)承包人和住建局同意，且資金流向必須是承包人賬戶有效化解項(xiàng)目資金風(fēng)險 二思路打破僵局二和業(yè)主成為朋友依靠甲方才能突破甲方，取得業(yè)主的信任是取得成功的前提。通常分管造價的領(lǐng)導(dǎo)敏感且有指標(biāo)要求，而分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)更容易確認(rèn)。在業(yè)主當(dāng)中要尋找能夠支持我們的朋友，其是能給我們有價值建議關(guān)鍵人。既可以點(diǎn)撥我方工作思路，事半功倍，也可及時傳遞業(yè)主關(guān)鍵信息，溝通協(xié)調(diào)業(yè)主內(nèi)部人員關(guān)系，極大的提高我方溝通效率。多聽取業(yè)主的意見，觀察業(yè)主，充分了解業(yè)主的行動。 二思路打破僵局二和業(yè)主成為朋友業(yè)主現(xiàn)場業(yè)主單位下方的人員往往只能起到錦上添花的作用，幾個人員的分量也比不過一個業(yè)主高層。溫馨提示業(yè)主高層真正可以讓項(xiàng)目扭虧為盈的一定是業(yè)主具有話語權(quán)的人，項(xiàng)目經(jīng)理不能固步自封，需要不斷的向上對接。 二思路打破僵局 二和業(yè)主成為朋友“現(xiàn)金”為王總包合同工程聯(lián)系函國家相關(guān)保障政策于情于理、實(shí)際需求不可抗力原因 二思路打破僵局三借力者強(qiáng)善于借力有些事情自己出面沒有用，但安全監(jiān)察、國土資源、環(huán)境保護(hù)等執(zhí)法部門有些東西自己說了沒人聽，但請?jiān)菏考壍膶＜覚?quán)威一說就要努力找客觀方面的原因，盡可能避開屬于建設(shè)、勘察設(shè)計(jì)以及施工單因?qū)W會改變在變更補(bǔ)差執(zhí)行過程中對于確實(shí)難以突破的，在戰(zhàn)術(shù)上難以克服的，那就一項(xiàng)索賠點(diǎn)從不同的角度分析，會得到業(yè)主不 二思路打破僵局三借力者強(qiáng)1、：合同約定隔板墻為蒸壓陶?；炷凛p質(zhì)隔板墻，我司投標(biāo)報(bào)價為222.67元/m2，經(jīng)詢價，成本在306.1元/m2，該項(xiàng)虧損金額為1168萬元；2、：合同為固定總價包干，經(jīng)研究招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)原招標(biāo)時圖集在合同簽訂后廢止，研究圖集發(fā)生變化內(nèi)容，抓住圖集致命點(diǎn)，多次向業(yè)主發(fā)送聯(lián)系單，要求變更組價；3、：經(jīng)過多輪談判，業(yè)主由堅(jiān)決否認(rèn)逐漸松口，最后要求我司在不增加造價的基礎(chǔ)上，我司選用其他可代替隔板墻進(jìn)行替換，我司最終選用擠壓陶粒隔墻板，經(jīng)招標(biāo)，擠壓板成本為173元/m2（不含構(gòu)造措施），原虧損1168萬元基本抹平；4、4、：包干基于原招標(biāo)條件包干，應(yīng)多方發(fā)現(xiàn)變化點(diǎn)，明察秋毫，商務(wù)技術(shù)互通，尋求突破點(diǎn)推i 二思路打破僵局三借力者強(qiáng)密切關(guān)注政策導(dǎo)向密切關(guān)注政策導(dǎo)向積極主動合同磋商積極主動合同磋商材料上漲風(fēng)險應(yīng)對提示 二思路打破僵局四做大朋友圈要想完成盈利2位數(shù)的小目標(biāo)，需要項(xiàng)目做大朋友圈，不僅要和監(jiān)理、業(yè)主成為朋友，也要和政府、分包成為朋友，讓分包真心為我們服務(wù)，讓政府能為我們說話。政府分包業(yè)主監(jiān)理政府分包業(yè)主 三價值創(chuàng)造能力提升開展“價值創(chuàng)造能力提升三年行動”，在低成本戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升商務(wù)精益管控。雙輪驅(qū)動創(chuàng)效大商務(wù)、低成本雙輪驅(qū)動創(chuàng)效大商務(wù)、低成本雙雙發(fā)力，助推商務(wù)管理升級商務(wù)精益管控從房建向基建、專業(yè)工程等業(yè)務(wù)板塊轉(zhuǎn)型，打造設(shè)計(jì)、采購、運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)造能力，將洼地筑成利潤池。商務(wù)精益管控 三價值創(chuàng)造能力提升一提升目標(biāo)序號業(yè)務(wù)板塊