保險營銷與傳銷的辨析和思考

保險營銷與傳銷的辨析和思考使得許多消費(fèi)者對保險產(chǎn)生了誤解，誤認(rèn)為保險營銷就是傳銷。人的業(yè)績提成。況的普通消費(fèi)者而言，容易產(chǎn)生誤解。這些營銷管理人員獲得的報(bào)酬一部分直接來自于所管理的營銷員的銷售業(yè)績提險產(chǎn)生傳銷誤解。免有過激、夸張的內(nèi)容，被人懷疑誤解為傳銷洗腦也是難免的。親情友情不斷地進(jìn)行欺詐、死纏爛打，甚至通過脅迫開展業(yè)務(wù)。個人保險代理人在推銷保險產(chǎn)品時，大多也是從自己身邊的親朋好友開始。做虛假保證和不實(shí)說明。這樣，消費(fèi)者自然會產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。的形象造成嚴(yán)重毀譽(yù)。據(jù)媒體報(bào)道，2000年，北方一家壽險公司的縣級機(jī)構(gòu)，員宋傳杰建議警惕保險營銷“傳銷化”的提案引起了廣泛的關(guān)注。隨后，“保不是傳銷”成為了一個熱議話題。北京大潤保險經(jīng)紀(jì)公司以銷售卡式短期意外險為主要業(yè)務(wù)。2008年年中，被判處有期徒刑四年，并處罰金10萬元；涉及全國14個省區(qū)，卷入群眾3000多人，造成廣泛且嚴(yán)重的社會影響。會導(dǎo)致社會部分群眾對整個保險行業(yè)產(chǎn)生懷疑，以至認(rèn)為保險就是傳銷。區(qū)分兩者的不同之處。銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡稱“消費(fèi)者”)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，渠道，通過代理人、經(jīng)紀(jì)人等中介人間接銷售保險產(chǎn)品。營銷概念中，均為直接銷售，即直銷。相關(guān)概念關(guān)系比較，如下圖所示。發(fā)現(xiàn)，兩者存在著根本差別。保險營銷的金字塔結(jié)構(gòu)是不同的。營銷培訓(xùn)是保險公司日常管理中非常重要的一項(xiàng)工作，內(nèi)容不僅涉及保險理論、信傳銷機(jī)制，進(jìn)而穩(wěn)定并擴(kuò)大傳銷隊(duì)伍。發(fā)揮社會穩(wěn)定器作用的前提。非法傳銷通過各種各樣的組織形式從事欺詐活動，止。1998年，我國國務(wù)院發(fā)出了《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，其后國務(wù)關(guān)文件。2005年，國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過止任何單位和個人從事傳銷；對傳銷的定義、表現(xiàn)形式、打擊傳銷的工作機(jī)制、措施和程序、法律責(zé)任等作出了明確規(guī)定，標(biāo)志著打擊傳銷作為一項(xiàng)長期工作，役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！缎谭ㄐ拚?七)》增加的組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，進(jìn)一步加大了打擊非法傳銷活動的力度。存在本質(zhì)的區(qū)別：當(dāng)作非法傳銷人員而被拒之千里之外，其原因主要在于以下分消費(fèi)者不能清楚地區(qū)分保險營銷與非法傳銷活動，進(jìn)而造成誤解。行銷售，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，造成了社會群眾對保險的誤解。一些保險公司采取粗放的經(jīng)營模式，一味追求業(yè)務(wù)量，為了占據(jù)保險市場，解為“老鼠會”的擴(kuò)張，銷售誤導(dǎo)也會使消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。激勵方法已經(jīng)不再單純的是一種營銷鼓勵，甚至有洗腦的成分。銷活動的情形，損害廣大消費(fèi)者利益的同時影響自身形象。追究個別中介人法律責(zé)任的問題，更是對保險行業(yè)社會責(zé)任的一次質(zhì)問。重要意義。這也是未來保險公司營銷管理和保險行業(yè)監(jiān)管的重要內(nèi)容之一。絕違法違規(guī)行為，嚴(yán)格規(guī)范營銷員執(zhí)業(yè)行為，避免不當(dāng)營銷行為(如人海戰(zhàn)術(shù)、泛濫宣傳等)，徹底劃清與傳銷活動的界限，避免產(chǎn)生傳銷誤解的行為。保險營銷被誤認(rèn)為傳銷不能完全歸咎于社會群眾知識匱乏。公司管理松散，考查，產(chǎn)品管控松散，甚至任由中介機(jī)構(gòu)違法違規(guī)營銷，影響自身形象。提高中介公司準(zhǔn)入門檻的剛性