xx品牌推廣實施總結報告終稿可編輯范本

PAGEPAGE14xｘ２008年品牌推廣實施總結報告深圳市xx電子科技股份有限公司２00９年9月目錄第一部分xｘ品牌發(fā)展簡介及現(xiàn)狀分析xx品牌發(fā)展簡介ｘｘ品牌現(xiàn)狀分析第二部分xx08年推廣策略及規(guī)劃xｘ０８年推廣策略xx０8年推廣規(guī)劃第三部分:ｘx０８年實施的推廣活動及費用投入xx08年實施的推廣活動及費用投入情況品牌推廣活動實施小結第一部分xx品牌發(fā)展簡介及現(xiàn)狀分析xx品牌發(fā)展簡介（一）初創(chuàng)品牌階段1996年8月xx電子有限公司成立。1997年推出CL３０1變送器校驗裝置,替代進口產(chǎn)品，奠定市場基礎。1９９９年推出CL8１00電能量計量計費系統(tǒng),進入自動抄表領域.２000年6月xｘ電子按照ISＯ９００1國際標準建立了質量管理體系并獲得認證。(二)行業(yè)內知名品牌２０0１年研發(fā)生產(chǎn)國內第一臺0。2S級高精度電能表,全面進入電能表領域。200１年xx被評為品牌戰(zhàn)略實施單位.２０02年設立博士后科研工作站，并加強營銷網(wǎng)絡建設．２0０4年推出ＣL７1０0,ｘx成為行業(yè)一線品牌.（三）行業(yè)內強勢品牌2０06年6月公司被評為國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。3月

公司在深圳證券交易所上市,證券代碼為0０2１2１。２007年3月

成立了海外市場部．4月公司被評為2０06年度廣東省誠信示范企業(yè)。２007年8月

公司被評為深圳市民營領軍骨干企業(yè)。2０08年２月“xx”品牌被評為深圳知名品牌。20０８年６月公司被評為深圳市第一批自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)。（四）打造行業(yè)內著名品牌２0０8年xx電子按照ISO14001國標標準建立了環(huán)境管理體系并獲得了NＱA認證．2008年xx電子產(chǎn)品獲得ＫEMA認證.2008年1１月公司被評為中國成長百強最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄尽?008年1２月“xxCＬOU”商標被評為廣東省著名商標。2008年１2月公司被評為國家級高新技術企業(yè)。xx作為標準儀器儀表的生產(chǎn)制造廠家,利用在準確度、精確度的技術優(yōu)勢，20０1年，推出了電能表最高精度等級的０.2S級多功能電能表，一次性通過了中國電科院32個檢定項目,打破了國外0。２S電能表在國內壟斷的地位,中國電力報針對此項目專門做了大篇幅報道,將0.2Ｓ多功能電能表的價格也從國外的5萬左右下降到1萬左右.2004年，xx電子進入用電自動化領域，研發(fā)并生產(chǎn)制造用電管理終端，從2００5年開始，０6、０７、０8年用電管理終端的銷量在眾多同類競爭廠家中排名一直位列前2名，在國內幾乎所有省市電力公司ｘｘ電子的用電管理終端都有應用，并且用電管理終端的檢定裝置也在國內屬于壟斷地位,覆蓋了整個市場90%以上的市場份額，20０７年，ｘx電子的多功能電能表的檢定裝置被國網(wǎng)公司評選為電能比武大賽指定裝置,在國網(wǎng)下屬眾多省市電力公司意義影響深遠。xx電子在市場銷售上一直采取直銷模式，經(jīng)過多年努力,從２０00年開始，xx電子非常注重營銷網(wǎng)絡建設,到目前已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品營銷體系,公司市場營銷部負責所有產(chǎn)品的市場拓展、銷售工作。市場營銷部的分為三個層級是：市場總部、五大片區(qū)銷售管理和27個省級銷售辦事處。市場總部包括:營銷管理、技術支持、廣告策劃和接待;五大片區(qū)銷售管理部負責辦事處的銷售推動和管理,同時負責所管轄區(qū)域的客戶關系拓展、產(chǎn)品推廣、銷售費用管理以及員工的績效考評等；遍及全國的27個省級辦事處是直接面向客戶的最基本的銷售單位,負責客戶關系的拓展和維護,負責產(chǎn)品推廣、銷售和回款目標的實施。完善的營銷網(wǎng)絡的,優(yōu)質的服務能力，有效的保障了ｘx品牌在客戶的影響力。xx品牌現(xiàn)狀分析xx電子集團作為電力設備制造領域的領先者,又是中國標準儀器儀表界的龍頭企業(yè)，品牌建設同樣也作為企業(yè)核心工作，xx電子涉及的行業(yè)主要為B2B行業(yè),工業(yè)品行業(yè)面臨著相似產(chǎn)品增多、價格壓力增強、個性化需求增多等生存壓力，工業(yè)品品牌的作用:提高信息效率;品牌化的產(chǎn)品使顧客更容易收集和加工與產(chǎn)品相關的信息。關于制造商和產(chǎn)品原產(chǎn)地的信息集中表現(xiàn)出來,有利于企業(yè)在一個新的和混亂的產(chǎn)品環(huán)境中取得成功．而且品牌化的產(chǎn)品具有認知價值，顧客能再次快速和方便地辨識自己信任的品牌.減少客戶風險；客戶選擇一個品牌化的產(chǎn)品,能夠減少做出錯誤購買決策的風險。品牌使客戶相信產(chǎn)品的預期性能良好,并未產(chǎn)品利益提供持續(xù)的暗示。增加價值,創(chuàng)造形象利益；由品牌提供的附加價值不是通過純粹的自我表現(xiàn)實現(xiàn)的，但是非常重要,企業(yè)通過選擇某個品牌向世界展示不僅是員工，而且是整個企業(yè)的形象。如何在不斷保持先進的技術創(chuàng)新能力，不斷研發(fā)提升產(chǎn)品質量的同時更有效的提升xｘ的品牌影響能力，是每一位xx人一直努力和不斷探索的．xｘ的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，如圖所示:品牌名品牌名品牌區(qū)域知名品牌行業(yè)強勢品牌（擴大、鞏固）全國行業(yè)著名品牌科陸xx中期品牌目標：品牌名品牌區(qū)域知名品牌行業(yè)強勢品牌全國行業(yè)著名品牌XXXX目前階段xx一直堅持以“節(jié)能、降耗”的綠色環(huán)保理念為企業(yè)發(fā)展的基礎,并把該理念實施到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中,通過多年的努力ｘx在行業(yè)內積累了較強的知名度和廣泛的美譽度，獲得了“廣東著名商標”和“深圳知名品牌”的佳績,但和老牌電能表企業(yè)相比,無論在企業(yè)規(guī)模、市場份額和品牌影響能力上，xx仍然要不斷前進,再創(chuàng)佳績.經(jīng)過多次的分析和廣泛的討論，xx認為充分利用目前行業(yè)快速發(fā)展的契機,爭做行業(yè)著名品牌是ｘx堅定不移的發(fā)展方向,從０７年開始公司就確定了中期的發(fā)展目標成為行業(yè)內的著名品牌,并通過每年落實專項的資金，來保障實施ｘx制定的中期發(fā)展戰(zhàn)略，０8年的品牌發(fā)展工作就是ｘx為實現(xiàn)這一發(fā)展目標邁進的一個重要縮影.第二部分ｘx0８年推廣策略及規(guī)劃一、xｘ0８年的推廣策略1、2008年推廣的目的2008年的ｘx傳播將在2007年對xｘ品牌與傳播執(zhí)行的基礎上，進行統(tǒng)一的規(guī)劃與精細化的傳播。2008年的傳播將圍繞新產(chǎn)品的推廣、企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品形象進行全面的整合傳播。２008年的傳播將在為xx產(chǎn)品銷售促進，產(chǎn)品形象、企業(yè)形象的樹立起到臨門一角的作用，讓2０07年的規(guī)劃更好的貫徹落實下去,為xx成為行業(yè)內著名品牌鋪平道路。２、２0０8年xx傳播對象分析科陸員工科陸員工一級經(jīng)銷商使用者終端業(yè)務員XX電子采購者二級銷商對目標人群進行分解，對內與對外分別進行傳播對內傳播目標人群：中高層領導、內部基層人員、業(yè)務人員對外傳播目標人群：一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、售點業(yè)務員、采購者、使用者通過企業(yè)內部傳播影響渠道傳播,再經(jīng)渠道傳播輻射、影響、傳播采購者和使用者或集團采購客戶。3、20０８年xx推廣策略(1)市場聚焦策略選擇xx的基地市場和重點成長型市場、重要的專業(yè)市場等作為推廣重心.（2)資源聚焦策略把有限的資源集中產(chǎn)品的推廣,前期并以產(chǎn)品推廣帶動企業(yè)品牌的傳播，中期實施產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌互動的傳播策略；后期將實施以傳播企業(yè)品牌為主的傳播策略.(3)產(chǎn)品聚焦策略根據(jù)不同市場的產(chǎn)品結構和現(xiàn)實情況,選擇一個或一組有眼前和長遠意義的產(chǎn)品進行重點傳播.(4）客戶聚焦策略選擇具有長遠合作意義的重要客戶進行傳播；選擇不同行業(yè)的重要客戶進行傳播;提高對新客戶的傳播水平.4、開展推廣方式（1)針對媒體（廣告、網(wǎng)絡)選擇行業(yè)內的專業(yè)媒體，行業(yè)內具有影響能力的報紙和雜志,例如《供用電》。選擇行業(yè)內專業(yè)網(wǎng)絡,進行有償?shù)木W(wǎng)絡廣告推廣和無償?shù)木W(wǎng)絡軟文相結合的網(wǎng)絡推廣方式．選擇區(qū)域內具有影響力的電視媒體,例如深圳衛(wèi)視等對企業(yè)創(chuàng)始人進行獨家專訪，介紹企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷,使得創(chuàng)始人與企業(yè)相互促進企業(yè)品牌影響力。(2）會議營銷(技術推廣）選擇行業(yè)內的有影響能力的專業(yè)會議，進行企業(yè)品牌的宣傳．選擇政府組織的區(qū)域和行業(yè)內具有影響能力的會議進行產(chǎn)品和企業(yè)品牌的推廣,例如深圳高交會。結合新產(chǎn)品新技術的發(fā)展開展與企業(yè)品牌相關的會議推廣,例如新產(chǎn)品發(fā)布會。(3)渠道推廣定期給予經(jīng)銷商培訓、咨詢，與經(jīng)銷商共成長。編制行業(yè)信息月刊贈送經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商完善的銷售展示陳列等。建立xx銷售終端展示區(qū)陳列規(guī)范（貨架陳列、產(chǎn)品陳列、ＰＯP海報、招牌設計等）梳理、完善產(chǎn)品各主要賣點,統(tǒng)一企業(yè)logo在經(jīng)銷展示區(qū)的傳播。（4）人員推廣定期贈送產(chǎn)品手冊/企業(yè)刊，向使用者傳播產(chǎn)品應用技巧等,使之輕松掌握更全面的產(chǎn)品資訊和知識,同時了解到更多的企業(yè)和品牌信息。建立系統(tǒng)完善的報價單文件、商品手冊,方便采購人員選購,增強品牌影響。制作產(chǎn)品知識及使用指導ＤＶD光碟，贈送給用量大的使用客戶，更好的了解xx，增強對xx產(chǎn)品的使用偏好。定期開展培訓工作,增強業(yè)務和品牌塑造能力。(5)工廠體驗可邀請代理客戶和使用的大客戶到工廠參觀,更好了解企業(yè)的實力,提升企業(yè)品牌影響能力。企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布、新設備投產(chǎn)等重大事件邀請重要客戶到廠參觀,增強使用ｘx的信心，擴大品牌忠誠度.(6)聯(lián)合推廣可結合實際情況,與設備的綜合使用商和其他設備供應商等,進行多樣化的聯(lián)合推廣活動。例如電力設備聯(lián)合采購推廣活動等。二、xx０8年的推廣規(guī)劃xx采用聚焦推廣的原則，在０8年仍然以與自身使用客戶、符合行業(yè)營銷特點的會議營銷、渠道推廣和人員推廣為重點，以廣告、網(wǎng)絡、工廠體驗營銷、公關和聯(lián)合推廣為輔助手段,全面進行ｘx品牌的建設和推廣活動?？脐懣脐?8年推廣規(guī)劃廣告：報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告會議營銷：行業(yè)會議、政府組織經(jīng)濟交流會渠道推廣：經(jīng)銷商促銷、經(jīng)銷商提升網(wǎng)絡：網(wǎng)絡炒作、網(wǎng)絡團購公關：群體公關人員推廣聯(lián)合推廣工廠體驗XX08年推廣規(guī)劃廣告：報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告會議營銷：行業(yè)會議、政府組織經(jīng)濟交流會渠道推廣：經(jīng)銷商促銷、經(jīng)銷商提升網(wǎng)絡：網(wǎng)絡炒作、網(wǎng)絡團購公關：群體公關人員推廣聯(lián)合推廣工廠體驗１、廣告媒體傳播1。雜志報刊活動目的：通過雜志報刊媒體傳播xx電子品牌,取得消費者認同?；顒觾热?發(fā)布xｘ企業(yè)廣告、品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告等?；顒訒r間：２008年(持續(xù)進行).活動范圍:全國重點電子設備行業(yè)的報刊及雜志。2。網(wǎng)絡廣告活動目的:通過在企業(yè)自身網(wǎng)站和各大專業(yè)網(wǎng)上銷售咨詢網(wǎng)發(fā)布旗幟廣告或網(wǎng)絡鏈接、挖掘網(wǎng)上訂貨客戶群，讓客戶更多了解企業(yè)品牌信息.活動內容：發(fā)布ｘx網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡鏈接廣告、旗幟廣告、完善xx網(wǎng)絡體系.活動時間：２008年(持續(xù)進行）。網(wǎng)絡和雜志廣告企業(yè)自身網(wǎng)站2、渠道推廣協(xié)助經(jīng)銷商談客戶活動主題:協(xié)助經(jīng)銷商談客戶,培訓客戶?；顒觾热?通過提供行業(yè)信息、客戶群研究、產(chǎn)品樣本、宣傳物料等,協(xié)助經(jīng)銷商投標、談大客戶。活動目的：樹立xx專家品牌形象.活動時間：全年持續(xù)進行.活動范圍:重點市場。3、人員推廣業(yè)務員培訓活動目的：讓業(yè)務員了解xx品牌形象及xx產(chǎn)品特點等,使之主動在終端向使用客戶介紹ｘx產(chǎn)品。活動內容：不定期舉行培訓會,與業(yè)務員、經(jīng)銷商溝通xｘ品牌、市場情況及問題,讓他們了解、懂得ｘｘ品牌形象、內涵，有意識地傳播xx品牌.培訓可分區(qū)域、分階段進行，內容由xx品牌進而xx產(chǎn)品，及xx渠道策略等.活動時間:200８年３月－2０08年8月持續(xù)、分區(qū)域舉行.活動地點:重點城市.４、會議推廣行業(yè)會議或交流會議活動目的:提升xｘ品牌的知名度和價值感,提升ｘx在行業(yè)內的品牌影響力。活動內容：參加行業(yè)內高端具有影響能力的會議,特別是高新技術等交流會議；政府組織經(jīng)濟技術交流會議,例如高交會.注意加強與客戶的溝通,尤其是提升xx在用戶層面的認知形象。活動時間：2０08年（持續(xù)性）。５、公關推廣1.ｘｘ榮獲“深圳知名品牌”宣傳活動目的：借xｘ榮獲“深圳知名品牌”之勢，進行宣傳造勢，最大程度提升傳ｘｘ品牌的知名度和影響力。活動時間:２008年４月—2008年6月活動內容：通過夾報廣告、隨箱單張進行廣泛宣傳，并在產(chǎn)品包裝上進行廣泛宣傳。2.xx助力綠色奧運活動目的:借奧運之勢，宣傳ｘx綠色、環(huán)保、高效的性能，并整合企業(yè)品牌，提升整體形象?；顒訒r間：２00８年3月－200８年6月活動內容:在奧運大型場館或者大型供電系統(tǒng)的介紹傳播中找到可以聯(lián)合推廣機會,借力宣傳xx綠色環(huán)保的企業(yè)理念,借用綠色奧運帶動xx品牌的影響能力。第三部分xx０8年實施的推廣活動及費用投入ｘｘ０8年實施的推廣活動及費用投入情況單位：元傳播手段活動內容活動效果投入費用廣告平面報紙營銷人報通過全新撰寫的企業(yè)的宣傳文字,彩色圖片及最新產(chǎn)品技術方案的運用,充分透視了本企業(yè)的技術的先進及產(chǎn)品的豐富,優(yōu)厚的技術沉積與琳瑯滿目的電力儀表設備,讓讀者更深刻的認識企業(yè),也從整體上強勢展現(xiàn)了企業(yè)的完美形象，更為真切的感受到“CLＯＵ品牌的獨特魅力,達到拓展市場，樹立品牌的目的。9０0雜志《電氣化鐵道》—電氣化鐵道編輯部１50００《環(huán)球表計》－金思朗咨詢服務有限公司１４41８9《云南電業(yè)》—云南電業(yè)雜志社66０0《電網(wǎng)技術》—國家電網(wǎng)公司電網(wǎng)技術編輯部７200《供用電》—供用電編輯部24０00《中國計量》—中國計量雜志社4５000《電力需求側管理》-電力需求側管理編輯部51０0０《吉林電力》—吉林電力編輯部１２00０《華中電力》—華中電力編輯部16000《華北電力技術》—華北電力技術編輯部320００《湖北電力》-湖北電力編輯部４000《機電一體化》—上?？茖W技術文獻出版社1120０《華東電力》—華東電力編輯部135００《電氣應用》-電氣時代雜志社2850０《電測與儀表》—電測與儀表雜志社84000全國電力書畫廣告贊助費2００0０0中國設備管理協(xié)會廣告贊助費30000宣傳資料品牌宣傳冊、品牌宣傳海報78１00網(wǎng)絡專業(yè)網(wǎng)絡網(wǎng)站htｔp://ｚhaoｂiao.dianlizaiｘian.cｏm/fｚ_8。hｔml網(wǎng)絡是企業(yè)縮影的平臺,給瀏覽者和用戶以持斷不斷信息更新和更便捷的了解公司的產(chǎn)品、技術及人才、實力等信息,達到整體、持久、迅捷、全面的推廣和宣傳效果。通過專業(yè)網(wǎng)站的有償廣告長期與客戶建立聯(lián)系,不斷傳遞企業(yè)信息給目標客戶,增強xx品牌影響能力。5000htｔp://ｗww。ｚb８0。coｍ/７60０http://www。ｃｈiｎabｉ/zbw/40０0ｈｔtp://www。ceｃ.goｖ.ｃn/3800ｈｔtp:／/wwｗ。hi-tech．org。cｎ/１00０0ｈttp://ｗww.ｓz－/80０0ｈttｐ：/／ｗwｗ.cimａ。oｒｇ.cn/３0０0ｈttｐ：／//１０000hｔtp://wwｗ。c1７18。com/10000hｔtp：／／wwｗ。szca。oｒ／３000htｔp:/／gs.jxnｅ.ｃn/30000ＨYＰＥRLINK＂ｈttp：／/wｗw。eｐrｉ。ac。ｃn"hｔtp：//ｗwｗ.ｅpｒｉ.３0000ｈttp:／/www。sｚstａnｄａｒd。ｃn/80０0hｔtp://ｗww.szsｍe。cｏｍ/1０0００hｔtp://wwｗ.ｔc10４。com/100０hｔtp：／/wwｗ。cmａ-cｍ/3000htｔｐ:／／www.sｓia．/ｗeb/5８00企業(yè)網(wǎng)站HYPＥRLＩNK＂ｈtｔp://www。szcｌoｕ．cｏm”ｈtｔp：//ｗww。sｚ8800品牌營銷推廣品牌建設不僅是紙面的形式,更需要實際的營銷塑造，而公司每年的營銷推廣,積極參與招投標，直接面對客戶，直觀的反映出了公司品牌的優(yōu)秀及其競爭的優(yōu)勢：通過投標的競爭參與，技術答疑，公司簡紹,公共關系的維護,客觀直接的宣傳了公司獨特的生產(chǎn)技術、領先的革新能力、雄厚的技術實力、完善的質量控制體系、豐富的營銷經(jīng)驗、上乘的客戶服務,公司有形資產(chǎn)優(yōu)勢、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢為體現(xiàn)品牌優(yōu)勢提供了保障，進一步擴大了與客戶的良好伙伴關系。3033６75展廳展廳是展示公司形象重要窗口，通過完整的產(chǎn)品樣品、圖片、眾多的各項資質給到公司參觀的客戶以深刻的感官記憶，促進了公司品牌的宣傳。198７公關品牌技術營銷08年４月22-24日,參加美國國際輸配電設備和技術展覽會，該展會是行業(yè)內最具影響力的展會展會作為公共關系的手段,是提高企業(yè)知名度、美譽度極其重要的平臺，充分展現(xiàn)了“CLOU”的品牌優(yōu)勢,提升了“ＣLOU”品牌在行業(yè)和用戶的影響力,在國際專業(yè)的優(yōu)秀展銷廠家中,真實地、立體地樹立了“精密儀表”的品牌推廣發(fā)布會,給廣大用戶及參展廠商留下了極為深刻的印象,直接促進了國內國外市場的推廣和業(yè)務的拓展。２１３0３０８年4月22－24日,參加第二屆中國先進計量表計、自動抄表、數(shù)據(jù)管理和智能結算國際高峰論壇暨展覽會(大連）360000８年6月9—13日,參加莫斯科國際電力電子展覽會595０308年６月18-20日，參加2０08新疆國際電力電工及新能源技術展覽會60０00０8年9月17-19日,參加越南國際電力電工及傳輸設備、照明科技展2５4１008年10月2１—２3日,參加第二屆中國水、電、氣超越AMR國際研討會暨精品展示會（大連)２９16008年1１月12—14日,參加第十二屆國際電力設備及技術展覽會（北京)7568008年1２月20—2３日,參加中東及北非國際電力能源展覽會(埃及）3０２２5（時間）迪拜展１788（時間）香港展會19５42品牌推廣會議年中品牌推廣交流會品牌推廣會議是公司品牌建設的重要組成部分,通過與行業(yè)內院士、專家等的交流、研討制定相關行業(yè)標準,提升了ｘx品牌的高端影響力,展現(xiàn)了xｘ的技術實力，樹立了行業(yè)內領軍者的品牌形象。１２１499年度品牌推廣交流會200958專業(yè)品牌技術交流會議費444843人員推廣通過強化技能和服務,來提升品牌影響573380合計二、品牌推廣活動實施小結xx電子公司一直注重公司產(chǎn)品和品牌形象,公司創(chuàng)始人堅持在客戶心中塑造出一個成功、勇于創(chuàng)新的公司品牌形象,xx經(jīng)過多年的不