奇瑞汽車公司營銷中存在的問題及優(yōu)化建議11000字

1 3(一)研究背景 3(二)研究意義 3(三)研究方法 3(四)研究思路 4二、相關理論概述 4(一)4P營銷理論 4(二)4C營銷理論 4(三)SWOT分析法 5 5 5 54 53.社會文化環(huán)境分析 7 7 7 8 8 8 8 8 8 9 1.奇瑞汽車產品定價 2.奇瑞汽車定價策略 2.網絡營銷渠道 2.廣告促銷 (一)客戶關系管理存在諸多問題 3(四)優(yōu)化服務溝通策略一提高售后服務水平 參考文獻 15奇瑞汽車從2005年到2010年是奇瑞汽車的黃金時期，銷量從18萬輛一路飆升到63萬輛，占全國銷量排名第6。2011年開始奇瑞的銷量出現穩(wěn)定不增的情況，維持在40萬輛左右，財政負債也不斷累增。公司2020年財報批量出在售出44萬輛汽車的情況下，凈利潤卻只有737萬元，負債高達610億元。造成這一現象的原因是奇瑞汽車客戶關系管理存在諸多問題，與競品相比產品價格沒有競爭優(yōu)勢，缺乏完善的汽車營銷平臺，忽視售后服務環(huán)節(jié)的問題，再加上國家提高對節(jié)能汽車補貼的門檻，使這一情況加劇。奇瑞汽車需要明確各個品牌的特點并進行市場細分、區(qū)間定價，在低價策略不再具有優(yōu)勢的情況下提高(二)研究意義在當前激烈的市場競爭中，奇瑞汽車相對處于劣勢。原因是奇瑞汽車公司的市場營銷售后服務有待提高等問題。利用SWOT模型分析出奇瑞汽車的自身優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑(三)研究方法可以獲得與本文密切相關的信息。了解我國汽車市場的現況和奇瑞汽車企業(yè)的現況，結合自身對汽車市場的理解，針對奇瑞汽車企業(yè)在市場營銷策略中存在的不足，提出了一些看(2)歸納研究法：本文運用SWOT分析法對奇瑞汽車目前所面臨的企業(yè)內部條件進行4了分析，認為奇瑞汽車所面臨的內部環(huán)境為S(優(yōu)勢)W(劣勢),所面臨的外部環(huán)境為0(四)研究思路(一)4P營銷理論(二)4C營銷理論美國營銷學者勞特朋在1990年就提出4C營銷組合的概念，4C是指客戶需要(Customer),滿足客戶需要的費用(Cost),客戶購買便利性(Convenience)和交流長，國民生活質量不斷提升。從圖1、圖2的GDP變化趨勢上看，從2015年到2020年，486420圖1我國全國GDP變化趨勢02017圖2我國人均GDP變化趨勢以更好地適應市場需求。7(二)SWOT分析4達620億。四、奇瑞汽車市場營銷策略分析(一)產品策略9(1)瑞虎系列(2)艾瑞澤系列艾瑞澤系列第一款車艾瑞澤7在2013年7月26日在上海世博會中國館以“至誠致真”4(二)價格策略間有瑞虎3、瑞虎3X、瑞虎5、瑞虎7、瑞虎7(三)渠道策略(四)促銷策略4五、奇瑞汽車公司營銷中存在的問題價格與成本?？烧业狡嫒鹌嚻煜萝囆腿鸹?,瑞虎3X,瑞虎5,瑞虎7,瑞虎7plus,艾而變速箱方面7DCT以及6AT的親和力會更高。瑞虎8的1.5T自動擋只有2款車型，價格4便利而完善的汽車營銷平臺、忽視售后服務等問題，在一定程度上營銷了奇瑞汽車的進一