營(yíng)銷(xiāo)方案 電腦營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案電腦營(yíng)銷(xiāo)方案★聯(lián)想筆記本銷(xiāo)售話述滿足您對(duì)影音和游戲等娛樂(lè)世界的追求……雖然擁有如此出色的功能，但“個(gè)性秀girl”獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果……雖然擁有這么對(duì)出色的功能，如此優(yōu)惠，你心動(dòng)了嗎？還在猶豫什么??？心動(dòng)不如行動(dòng)哦！擴(kuò)大和提高品牌知名度，提升顧客對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度)★聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6 6 6 7 7 8 8 二、公共宣傳策略……………17 六、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國(guó)復(fù)制） 學(xué)習(xí)、辦公和娛樂(lè)的重要工具。也在不斷提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時(shí)尚性受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，腦來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而校園市場(chǎng)作為筆記本電腦的特殊消費(fèi)群體，具有較大的市業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有著十分重要的意義。機(jī)，盡快推動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)展非常景氣。可以通過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)售和品牌知名度美譽(yù)度的提升。校園市場(chǎng)提供得天獨(dú)厚的條件。數(shù)據(jù)顯示：在未來(lái)的四年內(nèi)東北師范大學(xué)會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的筆記本電腦消費(fèi)群體。定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。05年?yáng)|北師范大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)基本完成，有線無(wú)線和工作更加現(xiàn)實(shí)。意在室內(nèi)開(kāi)展各種娛樂(lè)活動(dòng)。但受到空間的限制，上網(wǎng)、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)成了他們很好的選擇，面將從以下幾個(gè)方面對(duì)聯(lián)想筆記本電腦的校園主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行惠普戴爾將華碩技術(shù)支持與營(yíng)銷(xiāo)索尼無(wú)無(wú)增值服務(wù)策略構(gòu)不成太大的威脅，筆記本電腦將越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。電腦所占的比重較大而中等消費(fèi)水平的同學(xué)對(duì)筆記本電腦的擁有比例還是比較小的，處是筆記本電腦主要目標(biāo)群體。從第二部分經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購(gòu)買(mǎi)電腦的同學(xué)中有60%的同學(xué)有意向購(gòu)買(mǎi)筆潛力。其品牌搶占校園市場(chǎng)具有重要的意義。理水平對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦產(chǎn)品有著重要的影響。需求的中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場(chǎng)的利器。調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)間主要集中在：節(jié)假日和寒暑假，政策來(lái)吸引大學(xué)生的對(duì)產(chǎn)品的注意力，刺激大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。足而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)分期付款是一個(gè)比較受潛在消費(fèi)者歡迎的促銷(xiāo)方式。牌影響力，從而大大的減少了廣告宣傳策略的成本。從而贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和聯(lián)想的品牌價(jià)值。也會(huì)越來(lái)越多。整合對(duì)聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。通過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本的銷(xiāo)售。上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）已經(jīng)覆蓋了校園的各個(gè)寢室。記本電腦的潛在購(gòu)買(mǎi)力大。想筆記本電腦在校園市場(chǎng)上的壓力也越來(lái)越大。電腦的優(yōu)勢(shì)有所增強(qiáng)，但是絲毫不能輕舉妄動(dòng)。個(gè)性秀girl款展現(xiàn)個(gè)性，強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)及豐富的互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)。誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生的高配置需求。1.機(jī)身采用超輕薄超便攜設(shè)計(jì)，比一般的雜志還小，是女生外出時(shí)的絕佳伴侶。5.豐富的接口設(shè)計(jì)，觸控板的人性化設(shè)計(jì)，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注讓筆記本更加貼心。6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確保恢復(fù)快速有效。7.智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。9,材質(zhì)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)，讓您用得更加更舒心。11.此款產(chǎn)品適合于注重價(jià)格，追求時(shí)尚個(gè)性，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)為一體的同學(xué)。12.配置較低，內(nèi)存較小，不能很好的滿足喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)游戲同學(xué)的需求。享飛速之感，自由暢游游戲世界。3.強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)，不管您身在何處都可以隨時(shí)在線。5.獲得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般的震撼效果。5.桌面導(dǎo)航、一鍵影音、鼠標(biāo)觸控板和高觸版鍵盤(pán)都將給您全新操控和人性化感受。6.智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您的個(gè)人電腦信息的安全。7.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診斷系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確?；謴?fù)快速有效。8.先進(jìn)的電源管理系統(tǒng)，為您的使用提供更多的便捷。9.材質(zhì)的全新環(huán)保設(shè)計(jì)，給您舒適的網(wǎng)格時(shí)光。12.此款針對(duì)中高端家庭娛樂(lè)設(shè)計(jì)，適合于追求高配置、高效率的同學(xué)使用。對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)不同消費(fèi)特點(diǎn)的子市場(chǎng)。具①：低消費(fèi)水平②：中消費(fèi)水平③：高消費(fèi)水平信息并不是很了解，對(duì)電腦只是盲目跟風(fēng)追求品牌。近似于癡迷，追求電腦的高配置。位：更深入更準(zhǔn)確地理解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，著力宣傳本次促銷(xiāo)的主要方式是分期付款和校園店面，刺激潛在消費(fèi)者通過(guò)此方式來(lái)選購(gòu)聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。：（主要是針對(duì)東北師范大學(xué)凈月校區(qū)以及本部校區(qū)，并輻射到大學(xué)城每年的九月份是新生開(kāi)學(xué)的日子，也是學(xué)生開(kāi)學(xué)的日子，我們用溫情感染每子，用熱情換取大家對(duì)聯(lián)想的品牌認(rèn)可……的活動(dòng)時(shí)間。想玩玩樂(lè)”的活動(dòng)。時(shí)，我們打算購(gòu)買(mǎi)一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等并制作一些“聯(lián)想筆觀眾。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓聯(lián)想的品牌進(jìn)一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進(jìn)一步深入人心。聯(lián)想玩玩樂(lè)：舉辦“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)?；顒?dòng)區(qū)共分七個(gè)部分（如下圖）：2.想樂(lè)投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上的有相送。3.本本想樂(lè)體驗(yàn)區(qū)：在這里，同學(xué)們可以體驗(yàn)聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行咨詢。4.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)：這里有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，上面有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，利用獎(jiǎng)品吸引同學(xué)們的廣泛參與。5.想樂(lè)信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者可以隨意在T恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈(zèng)送給參與者。上贈(zèng)送給你。7.舞臺(tái)：會(huì)有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中有體現(xiàn)）利用該活動(dòng)的趣味性和簡(jiǎn)單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進(jìn)一步打入同學(xué)心中。腦的同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進(jìn)一步宣傳聯(lián)想品牌。實(shí)戰(zhàn)中去。具體操作如下：處，并有專人發(fā)放傳單。且報(bào)名就有禮品相送。并了解營(yíng)銷(xiāo)的技巧。充分調(diào)動(dòng)選手的積極性和想象力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方式主要是走訪寢室、原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠但不要求同學(xué)立即購(gòu)買(mǎi)，可以讓他到百腦匯去看一下，覺(jué)），此次活動(dòng)的目的更多的是進(jìn)一步為聯(lián)想打品牌。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學(xué)作為師大校園的品牌推廣大使，進(jìn)一步開(kāi)展優(yōu)在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺(tái)及其他相關(guān)信息?！氨举J計(jì)劃”的順利實(shí)施；二為降低“本貸計(jì)劃”實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)。場(chǎng)基礎(chǔ)。由于建設(shè)銀行和東北師范大學(xué)是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對(duì)東北師范大學(xué)的同學(xué)發(fā)行東北師大系和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。系列活動(dòng)（如模擬招聘會(huì)，店長(zhǎng)選拔賽等既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長(zhǎng)，又進(jìn)一挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實(shí)，并且希望更多在郊外的大學(xué)城的學(xué)子們提供方便。由此，又可以開(kāi)展一系列活動(dòng)，如店這樣又可以達(dá)到雙管齊下、互惠共贏的效果。為滿足校園消費(fèi)者的張揚(yáng)自我的需求，對(duì)個(gè)性的追求，特推出捆綁式促銷(xiāo)活動(dòng)，即添賽”活動(dòng)期間，開(kāi)展此活動(dòng)。校園店開(kāi)展節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，利用五一，十一等節(jié)假日開(kāi)展進(jìn)一步的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)形式可以采用多種方式，如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，禮品贈(zèng)送等。方案細(xì)化方案細(xì)化總結(jié)階段⑴協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包括條幅商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負(fù)責(zé)，其中包括和銀行的⑵宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作：欣陽(yáng)和憲強(qiáng)負(fù)責(zé)，其中包括條幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。⑶物品購(gòu)買(mǎi)：衛(wèi)興和亞桐負(fù)責(zé)，其中包括影院禮品，報(bào)⑸網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告的選用：憲強(qiáng)，衛(wèi)興和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包括圣誕節(jié)、元旦備注：考慮到團(tuán)隊(duì)成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實(shí)施可能會(huì)有變動(dòng)。10.5/份82.5/把44436愛(ài)40.5/個(gè)0.1/個(gè)0.1/張31.5/支1交付社團(tuán)（包括培訓(xùn)，主持人，獎(jiǎng)學(xué)開(kāi)展想法全明星營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽消息后，我們幾個(gè)人在一起經(jīng)過(guò)認(rèn)真商討后，組建了團(tuán)）；新、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)的開(kāi)展。稿以及發(fā)放；股市投資經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，每學(xué)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)部部長(zhǎng)工作，對(duì)此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)的開(kāi)展。案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等對(duì)活動(dòng)的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動(dòng)的開(kāi)展；并且廣告宣傳的實(shí)施，是完全按照學(xué)校的要求去設(shè)計(jì)的。4.其他社團(tuán)組織：與各個(gè)社團(tuán)組織負(fù)責(zé)人都比較熟悉，如愛(ài)心使者團(tuán)，風(fēng)行英語(yǔ)協(xié)會(huì)，開(kāi)展。大附中的學(xué)生經(jīng)常出入師大校園。有利于宣傳的擴(kuò)大?？偨?jīng)理裴忠蕓女士等。喜愛(ài)。想集團(tuán)在校園內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)受到學(xué)生的歡迎。的青睞的。開(kāi)設(shè)校園店，將會(huì)有許多學(xué)生光顧。案。123456789175.62174.12173.37172.62171.87171.12170.37169.62168.87168.12167.379.008.257.506.756.005.254.503.753.002.251.500.75123456789 （二）調(diào)查研究對(duì)象： （三）調(diào)查地點(diǎn)： （二）調(diào)查方式和方法： 4.7未購(gòu)買(mǎi)者的預(yù)期價(jià)格分析 能迅速占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，達(dá)到提高自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和塑造品牌的目的。參與調(diào)查的樣本中，大部分集中在傳媒學(xué)院，計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院和政法學(xué)院。Valid是否Total本電腦在大學(xué)生市場(chǎng)中仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。Valid聯(lián)想Total加大力度，而聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)品牌，在校園市場(chǎng)的占有率比較高，最具開(kāi)拓潛力。Total666666霸占校園市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。Valid報(bào)刊書(shū)籍6668884333Total傳的同時(shí)，應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。Valid聯(lián)想666Total日Total策略來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。Valid廠家直銷(xiāo)Total972972972972取獲得最大的銷(xiāo)售量。Total設(shè)計(jì)和推薦不同配置的產(chǎn)品，以體現(xiàn)人性化和個(gè)性化特點(diǎn)。888855552222Total數(shù)據(jù)顯示：已購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的大學(xué)生最希望的促銷(xiāo)方式是直接降價(jià)，所占比例為行為或上門(mén)購(gòu)買(mǎi)時(shí)。市場(chǎng)。是由于資金不足和覺(jué)得不需要等原因。極的促銷(xiāo)方式來(lái)使此類群體擁有筆記本電腦的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。Total和刺激大學(xué)生消費(fèi)。Valid廠家直銷(xiāo)66662333TotalTotal生消費(fèi)者不多花冤枉錢(qián)就能買(mǎi)到自己最需要的東西，做到人性化和個(gè)性化服務(wù)。勢(shì)Total4849494977775555Total下Total441441441441有一定吸引力。55555555Total行促銷(xiāo)應(yīng)該會(huì)受到很好的效果。Total數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶對(duì)分期付款方式的態(tài)度一般感興趣的和比較感可見(jiàn)，潛在用戶對(duì)分期付款還是很感興趣的，分期付款的促銷(xiāo)方式有很大的市場(chǎng)。買(mǎi)肯定不會(huì)Total555Valid非常高TotalValid非常999Total 有很大的市場(chǎng)。Valid黑色TotalValid新潮氣派Total7646464數(shù)據(jù)顯示：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的風(fēng)格需求是很高的，只有極其少數(shù)的同學(xué)會(huì)選擇大可見(jiàn)，個(gè)性時(shí)尚的筆記本電腦是很受大學(xué)生歡迎的。年級(jí)：學(xué)院：性別：A.有，筆記本B.有，臺(tái)式機(jī)C.沒(méi)有，打算買(mǎi)A.聯(lián)想B.華碩C.惠普D.戴爾E.其他，是？（A.配置太低B.質(zhì)量不好，經(jīng)常要維修C.維修不方便，售后服務(wù)不好D.外觀欠佳E.沒(méi)有，我非常滿意A.是B.否A.有臺(tái)式機(jī)B.資金不足C.用到的地方很少D.不需要3.您日常使用電腦主要做什么?A.學(xué)習(xí)需要，圖形圖像處理B.玩游戲C.看電影D.網(wǎng)上沖浪，聊天，娛樂(lè)A.時(shí)尚前衛(wèi)B.功能多C.攜帶方便D.不清楚E.其它,是A.報(bào)刊書(shū)籍B.網(wǎng)絡(luò)C.廣播電視D.朋友介紹E.廠商宣傳活動(dòng)F.其他A.聯(lián)想B.華碩C.惠普D.戴爾E.其他，是10.如果在凈月大學(xué)城有一家校園專賣(mài)店和百腦匯等其他電腦城能提供的服A.了解后可能會(huì)買(mǎi)B.會(huì)去看看C.一般不會(huì)D.肯定不會(huì)A.直接降價(jià)B.禮品贈(zèng)送C.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售D.分期付款E.其他A.品牌優(yōu)勢(shì)B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.質(zhì)量，性能D.外觀設(shè)計(jì)E.售后服務(wù)A.新潮氣派B.傳統(tǒng)懷舊C.樸素簡(jiǎn)潔D.豪華魅力E.個(gè)性時(shí)尚F.大眾一般A.非常高B.一般C.比較高？（D.無(wú)法擺脫線纜束縛E.外觀設(shè)計(jì)老舊A.外觀B.功能C.軟件配置D.硬件配置E.售前服務(wù)配置謝謝您的參與！祝您快樂(lè)每一天！.二.營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析:月大學(xué)城。東北師范大學(xué)（凈月校區(qū)坐落于凈月大學(xué)城中心，占地面積70萬(wàn)平方米，全日制在長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)：人。通過(guò)對(duì)東北師范大學(xué)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和以東師為中心的凈月大學(xué)城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：發(fā)展?jié)摿?。意去電腦城和專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。親身體驗(yàn)將會(huì)給大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦一種直觀、真實(shí)、清晰透徹的認(rèn)識(shí)。好的售后服務(wù)。8.以東師為中心的凈月大學(xué)城共有八所高等學(xué)府,消費(fèi)人群集中且較多，多數(shù)為中低端消費(fèi)者，市場(chǎng)廣大。前景較好。該市場(chǎng)區(qū)域現(xiàn)今還沒(méi)有一家專門(mén)銷(xiāo)售電腦的品聯(lián)想打入凈月大學(xué)城的最大優(yōu)勢(shì)。3).品牌知名度：.聯(lián)想校園店的建立，將更有利于聯(lián)想公司在凈月大學(xué)城創(chuàng)立品牌效應(yīng)，迅速搶占市場(chǎng)份額。。生產(chǎn)部，研發(fā)創(chuàng)新部這兩個(gè)由集團(tuán)公司決定。銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部是該考慮的。3人力資源：要求員工及校園代理對(duì)聯(lián)想筆記本的品牌、校園店是終端銷(xiāo)售，直接與邊際利潤(rùn)掛鉤。.四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估：分析。校園主推主推產(chǎn)品惠普區(qū)域擴(kuò)展全戴爾以顧客為中將華碩技術(shù)支持與營(yíng)銷(xiāo)索尼無(wú)無(wú)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和增值服務(wù)策略通過(guò)對(duì)以師大為中心的凈月大學(xué)城（包括三個(gè)較大的商業(yè)區(qū)）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，該市場(chǎng)區(qū)域現(xiàn)今還沒(méi)有一家專門(mén)銷(xiāo)售電腦的品牌校園店，這塊