管理者如何達成既定的目標

管理者如何達成既定的目標目標管理培訓目錄一．什么是目標與計劃管理1.

什么是目標管理2.

目標與計劃的關系二．為什么要做目標與計劃管理1.

目標的重要性2.

計劃管理的重要性三．怎么做目標與計劃管理1.

定目標2.

找路徑3.

做計劃4.

勤復盤四.

問題答疑第

4

頁計算【目標與計劃管理本質】回歸本源，目標管理其實就是是分析計算如何達成目標，并將目標分解成子目標、策略與任務的過程，進而來解決目標與資源是否匹配的問題

目標

分解子目標

計劃

目標是計劃管理的基礎

計劃是圍繞目標實現(xiàn)來做的第

5

頁研發(fā)目標與計劃采購目標與計劃生產目標與計劃年度目標與計劃季度目標與計劃月度目標與計劃公司目標與計劃部門目標與計劃個人目標與計劃相互融合公司年度研發(fā)計劃公司年度生產計劃公司年度招聘計劃部門季度生產計劃部門季度營銷計劃個人月度工作計劃……【目標與計劃的分類】計劃工作的核心內容是目標的明確和計劃的制訂，根據(jù)側重點的不同，計劃的分類也會有所區(qū)別，大體上說，分為以下幾類

按照職能分類按照范圍分類按照時間分類目錄一．什么是目標與計劃管理1.

什么是目標管理2.

目標與計劃的關系二．為什么要做目標與計劃管理1.

目標的重要性2.

計劃管理的重要性三．怎么做目標與計劃管理1.

定目標2.

找路徑3.

做計劃4.

勤復盤四.

問題答疑

3%

10%

60%

27%有清晰且長期的目標

有清晰短期目標

有模糊目標

無目標

創(chuàng)業(yè)者

行業(yè)精英

社會中上層

如：醫(yī)生、律師、

社會的中下層

安穩(wěn)生活，沒什么特別的成績

社會的最底層過得很不如意常失業(yè)，靠社會救濟

第

7

頁【目標管理的意義】哈佛大學關于目標與人生25年的跟蹤調查

哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調查

結果如下

25年后一．什么是目標與計劃管理1.

什么是目標管理2.

目標與計劃的關系二．為什么要做目標與計劃管理1.

目標的重要性2.

計劃管理的重要性三．怎么做目標與計劃管理1.

定目標2.

找路徑3.

做計劃4.

勤復盤四.

問題答疑步驟1-定目標2-招路徑拆解3-做計劃4-勤復盤序號目的（O）目標值（G）策略（S）衡量指標（M）行動方案（T）責任人完成時間當前狀態(tài)1目標的來源策略制定方法WBS模型計劃復盤2目標制定的原則原則?WBS—?復盤工3??差距分析法會議管理4目標分解的方法5用工具67第

9

頁【目標與計劃管理總覽】目標與計劃管理是從定目標，找實現(xiàn)路徑，做行動計劃并執(zhí)行到最后復盤改進的一個閉環(huán)體系

利用OGSM-T工具來做目標與計劃的制定和執(zhí)行管理第

10

頁【定目標—明確目的】做什么

動詞??????合作操作收集整理分析研究實現(xiàn)什么

結果?收入?????市場份額利潤銷售數(shù)量素質服務依據(jù)什么工作依據(jù)???通過依據(jù)根據(jù)【定目標—明確目標值】如何科學合理的設定戰(zhàn)略目標

選取里的方式方法制定科學合理的戰(zhàn)略目標，避免戰(zhàn)略指標制定過低過高

歷史比較法

一

二

三就是和歷史數(shù)據(jù)比，基于企業(yè)過往3-5年的發(fā)展狀況，或更久一些，增速一般不低于過往幾年的平均增速（避開特殊情況），這個方法比較適合傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展穩(wěn)定，有連續(xù)歷史數(shù)據(jù)。

標桿對比法

就是和標桿企業(yè)比，列出企業(yè)的標桿企業(yè)或競爭對手，看他們的增長速度是什么狀況，然后確定自己

的增長速度，但需要強調的是這個增長速度不能低于對標企業(yè)的均值，這個方法適合快速發(fā)展中的企

業(yè)，并且行業(yè)有穩(wěn)定發(fā)展的標桿企業(yè)，標桿企業(yè)數(shù)據(jù)可獲取。

戰(zhàn)略推導法

就是基于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，倒推出公司的目標，比如公司今年業(yè)績2億，五年后業(yè)績達到10億，那么

自明年起，每年的復合增長率應該要確保在38%，才能確保戰(zhàn)略目標的達成。這個方法適合具有明確的

未來發(fā)展方向的企業(yè)，有宏偉愿景，且不受制于行業(yè)狀況。

第

11

頁【定目標—明確目標值之SMART原則】利用SMART原則指導績效目標的制定，使績效目標更加科學化、規(guī)范化，更能保證考核的公正、公開與公平

Specific

明確性

Measurable

可衡量

Attainable

可實現(xiàn)

Relevant

相關性

Time-Bound

時效性?????????要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準目標設置要有項目、衡量標準、達成措施、完成期限以及資源要求，使考核人能清晰的看到部門月計劃要做哪些事情，計劃完成到什么樣的程度目標的衡量標準遵循“能量化的量化，不能量化的質化”。使制定人與考核人有一個統(tǒng)一的、標準的、清晰的可度量的標尺；杜絕目標使用形容詞等概念模糊、無法衡量的描述，有明確計算方法和數(shù)據(jù)來源目標設置要堅持員工參與、上下左右溝通，使擬定的工作目標在組織及個人之間達成一致。既要使工作內容飽滿，也要在其能力范圍內具備可達性?？梢灾贫ǔ鎏饋怼罢摇钡哪繕?，不能制定出跳起來“摘星星”的目標績效指標是與公司目標及團隊目標是相關聯(lián)的；績效指標是與本職工作相關聯(lián)的；

目標設置要具有時間限制，根據(jù)工作任務的權重、事情的輕重緩急，擬定出完成

目標項目的時間要求，及時掌握項

目進展的變化情況，以方便進行及時的工作指

導，以及根據(jù)工作的情況變化及時地調整工作計劃

第

12

頁第

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頁拿到一個目標，如何保證它能夠實現(xiàn)呢？把大功就目標解為到標分

標小到小為止失敗能目

是

，成

小

目

直

不可【招路徑】定目標不難，難的是如何才能達成。任何復雜工作，從認識、管理和控制的角度而言，總是應該從技術和專業(yè)角度將其分解成較小的、更易于管理的組成部分，這就是復雜事物的實現(xiàn)邏輯

成功就是把大目標分解為小目標，直到

小目標小到不可能失敗為止

目標太大則就會夠不到，也容易失敗，相反小的目標則會更容易成功。利用小目標的一次次成功取得戰(zhàn)略上的勝利。對于企業(yè)也是，要將戰(zhàn)略上的大目標形成可操作、可實施、可實現(xiàn)的一個個小目標。要將戰(zhàn)略目標形成基于各部門的績效目標；其次針對每個部門指標，分解形成二級的團隊或個人目標。這樣企業(yè)就可以形成自己的各級的小目標去支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)

第

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頁【做計劃】明確責任人和時間。在進行任務分配時，首先結合崗位職責，同時，員工的個人成長和能力提升也要考慮在內

1、崗位職責——相關性

2、人才發(fā)展

能力強——挑戰(zhàn)性工作任務

能力弱（有提升潛質）——