第十二章-定價(jià)策略

第十二章定價(jià)策略單項(xiàng)選擇題1、為促使中間商執(zhí)行某種營(yíng)銷功能，制造商給它們一種額外折扣稱為〔〕。A、現(xiàn)金折扣B、價(jià)格折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣2、顧客只能一次買(mǎi)下一組產(chǎn)品或效勞，不能分開(kāi)購(gòu)置，這種價(jià)格捆綁是〔〕。A、混合捆綁B、全部捆綁C、純粹捆綁D、產(chǎn)品系列捆綁3、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)市場(chǎng)占有率下降，通常需要考慮〔〕。A、提價(jià)B、降價(jià)C、維持價(jià)格不變D、提出新品牌4、隨行就市定價(jià)法是〔〕市場(chǎng)慣用定價(jià)方法。A、完全壟斷B、異質(zhì)產(chǎn)品C、同質(zhì)產(chǎn)品D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)5、企業(yè)把全國(guó)分為假設(shè)干價(jià)格區(qū)，把產(chǎn)品銷售給不同價(jià)格區(qū)顧客并分別制定不同地區(qū)價(jià)格，這是〔〕。A、FOB原產(chǎn)地定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、統(tǒng)一交貨定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)6、某服裝店售貨員把一樣服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店定價(jià)屬于〔〕。A、顧客差異定價(jià)B、產(chǎn)品形式差異定價(jià)C、產(chǎn)品部位差異定價(jià)D、銷售時(shí)間差異定價(jià)7、滑雪橇制造商在春夏季給零售商以〔〕，以鼓勵(lì)零售商提前訂貨。A、功能折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣8、在產(chǎn)品生命周期最初階段，企業(yè)把其新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率定價(jià)策略屬于〔〕。A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、招徠定價(jià)D、分部定價(jià)9、產(chǎn)品最高價(jià)格取決于〔〕。A、市場(chǎng)需求B、產(chǎn)品本錢(qián)C、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)D、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與價(jià)格10、差異定價(jià)是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映〔〕比例差異價(jià)格銷售產(chǎn)品或效勞。A、產(chǎn)品價(jià)值B、目標(biāo)利潤(rùn)C(jī)、本錢(qián)費(fèi)用D、市場(chǎng)價(jià)值11、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)本錢(qián)和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了〔〕可能性。A、滲透定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)12、按照單位本錢(qián)加上一定百分比加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格定價(jià)方法稱為〔〕。A、本錢(qián)加成B、目標(biāo)C、感知價(jià)值D、診斷13、投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格確定主要是依據(jù)〔〕制定。A、市場(chǎng)需求B、企業(yè)自身本錢(qián)費(fèi)用C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)估計(jì)D、邊際本錢(qián)14、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)策略主要適用于〔〕市場(chǎng)。A、寡頭B、差異產(chǎn)品C、完全競(jìng)爭(zhēng)D、同質(zhì)產(chǎn)品15、企業(yè)在生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，往往要求用〔〕來(lái)彌補(bǔ)提高質(zhì)量和研究開(kāi)發(fā)高本錢(qián)。A、高市場(chǎng)份額B、高價(jià)C、低利潤(rùn)D、低價(jià)16、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)〔〕單獨(dú)購(gòu)置其中每一種產(chǎn)品費(fèi)用總和。A、高于B、等于C、低于D、不低于17、根據(jù)估計(jì)總銷售收入〔銷售額〕和估計(jì)產(chǎn)量〔銷售量〕來(lái)制定價(jià)格方法被稱為〔〕。A、目標(biāo)定價(jià)法B、本錢(qián)加成C、反向定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法18、體育館對(duì)于不同座位制定不同票價(jià)，采用是〔〕策略。A、產(chǎn)品形式差異定價(jià)B、產(chǎn)品地點(diǎn)差異定價(jià)C、顧客差異定價(jià)D、銷售時(shí)間差異定價(jià)19、感知價(jià)值定價(jià)法關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供全部〔〕。A、人員感知價(jià)值B、效勞感知價(jià)值C、市場(chǎng)感知價(jià)值D、形象感知價(jià)值20、當(dāng)領(lǐng)地有“強(qiáng)敵〞入侵，為保全市場(chǎng)，企業(yè)往往采取〔〕價(jià)格戰(zhàn)。A、狙擊型B、進(jìn)攻性C、游擊型D、防御型二、多項(xiàng)選擇題1、企業(yè)定價(jià)策略包括〔〕等幾種。新產(chǎn)品定價(jià)地區(qū)定價(jià)折扣定價(jià)心理定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)2、價(jià)格戰(zhàn)主要有〔〕。進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)建立型價(jià)格戰(zhàn)圍攻型價(jià)格戰(zhàn)狙擊型價(jià)格戰(zhàn)防御型價(jià)格戰(zhàn)3、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法包括〔〕等幾種具體方法。本錢(qián)加成定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法反向定價(jià)法增量分析定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法4、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有〔〕。A、維持生存B、當(dāng)期利潤(rùn)最大化C、市場(chǎng)占有率最大化D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E、本錢(qián)最小化5、差異定價(jià)主要形式有〔〕差異定價(jià)。產(chǎn)品形式產(chǎn)品數(shù)量顧客產(chǎn)品地點(diǎn)銷售時(shí)間6、企業(yè)降價(jià)主要有〔〕等原因。通貨膨脹企業(yè)市場(chǎng)占有率下降產(chǎn)品供不應(yīng)求企業(yè)本錢(qián)費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低生產(chǎn)能力過(guò)剩7、企業(yè)定價(jià)一般方法有〔〕。需求導(dǎo)向定價(jià)法質(zhì)量導(dǎo)向定價(jià)法利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有〔〕。統(tǒng)一交貨定價(jià)選擇品定價(jià)產(chǎn)品大類定價(jià)分部定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)進(jìn)攻后，有〔〕等價(jià)格變動(dòng)策略可供選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量提價(jià)維持價(jià)格不變降價(jià)降低效勞水平10、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)反響，主要有〔〕類型。A、相向式反響B(tài)、逆向式反響C、沉著式反響D、過(guò)激式反響E、穿插式反響三、判斷題1、一般來(lái)說(shuō)，定價(jià)決策包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定適當(dāng)定價(jià)方法、估算本錢(qián)、測(cè)定需求價(jià)格彈性和選定最后價(jià)格等步驟?！病?、經(jīng)銷商同意參加制造商促銷活動(dòng)，制造商賣給經(jīng)銷商物品可以打折，叫做促銷折讓。〔〕3、價(jià)格戰(zhàn)根源在于產(chǎn)品供過(guò)于求，同類產(chǎn)品過(guò)剩，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后效勞不到位等?！病?、需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格敏感程度?！病?、價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)營(yíng)銷重要組成局部，它對(duì)企業(yè)只會(huì)產(chǎn)生積極影響。〔〕6、企業(yè)調(diào)價(jià)后，眾多競(jìng)爭(zhēng)者反響不一，有漲價(jià)也有降價(jià)，還有不變。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)這種反響屬于逆向式反響。〔〕7、產(chǎn)品定價(jià)下限通常取決于產(chǎn)品本錢(qián)?！病?、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。〔〕9、當(dāng)采取感知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低價(jià)格。〔〕10、產(chǎn)品差異化使購(gòu)置者對(duì)價(jià)格差異存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大自由度決定其價(jià)格?！病?1、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)產(chǎn)品或效勞分別制定不同價(jià)格做法，屬于季節(jié)折扣?！病?2、采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品本錢(qián)增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳?！病?3、在補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)中，許多制造商喜歡為主產(chǎn)品制定較高價(jià)格，給附屬品制定較低價(jià)格?！病?4、企業(yè)可以按照定價(jià)目標(biāo)任意制定價(jià)格?！病?5、面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和開(kāi)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)原那么?！病?6、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)下降?！病?7、在通貨膨脹條件下，企業(yè)可通過(guò)取消低利產(chǎn)品方法來(lái)應(yīng)對(duì)。〔〕18、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為根底和依據(jù)定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和反向定價(jià)法。19、如果企業(yè)市場(chǎng)占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變。〔〕20、在企業(yè)難以估算本錢(qián)而且打算與同行和平共處情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法?！病程羁疹}1、在訂貨合同中不正確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才規(guī)定最后價(jià)格方法是應(yīng)對(duì)〔〕一種價(jià)格策略。2、價(jià)格捆綁有純粹捆綁和〔〕等形式。3、生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售，又不能通過(guò)產(chǎn)品改良和加強(qiáng)銷售等擴(kuò)大市場(chǎng)。這種情況下，企業(yè)就需考慮〔〕。4、在價(jià)格戰(zhàn)中，〔〕是企業(yè)主動(dòng)采取一種市場(chǎng)攻擊行為，其表現(xiàn)為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，盡可能地?fù)屨紝?duì)手市場(chǎng)份額，打擊面大。5、不同顧客對(duì)同一種商品或效勞需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用〔〕定價(jià)策略，以不同價(jià)格賣給不同顧客。6、〔〕是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客某種產(chǎn)品，都按照一樣廠價(jià)加一樣運(yùn)費(fèi)定價(jià)。7、你提價(jià)，他漲價(jià)；你降價(jià)，他也降價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)這種反響屬于〔〕。8、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品最高價(jià)格取決于〔〕，最低價(jià)格那么取決于產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用。9、如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)輸工具到目地發(fā)生一切短損都將由〔〕承當(dāng)。10、企業(yè)將同一產(chǎn)品以不同價(jià)格賣給不同顧客被稱為〔〕。11、在分銷渠道中，批發(fā)商和零售商制定價(jià)格時(shí)多采取〔〕。12、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過(guò)認(rèn)真本錢(qián)核算才定價(jià)感受，企業(yè)往往采用〔〕定價(jià)策略。13、如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，或面臨劇烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，那么需要把〔〕作為定價(jià)目標(biāo)。14、本錢(qián)加成定價(jià)法公式為〔〕。15、企業(yè)可以在產(chǎn)品生命周期〔〕采用撇脂定價(jià)。16、效勞性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)〔〕，以推動(dòng)人們購(gòu)置效勞，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。17、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)本錢(qián)費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不〔〕。18、投標(biāo)價(jià)格通常根據(jù)對(duì)〔〕估計(jì)制定，而不是按供貨企業(yè)自己本錢(qián)費(fèi)用來(lái)確定。19、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)〔〕定價(jià)。20、一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)被稱為〔〕。五、名詞解釋1、招徠定價(jià)2、聲望定價(jià)3、地區(qū)定價(jià)4、價(jià)格戰(zhàn)六、簡(jiǎn)答題1、影響企業(yè)定價(jià)主要因素是什么？2、簡(jiǎn)述定價(jià)主要方法。3、價(jià)格折扣主要類型有哪些？4、引起企業(yè)提價(jià)原因有哪些？七、論述題1、試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。參考答案：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題CCBCBACBACAACDBCABCD多項(xiàng)選擇題ABCDEADEABDABCDACDEBDEADEBCDEBCDABE判斷題1、錯(cuò)誤2、正確3、正確4、正確5、錯(cuò)誤6、錯(cuò)誤7、正確8、錯(cuò)誤9、錯(cuò)誤10、正確11、錯(cuò)誤12、錯(cuò)誤13、錯(cuò)誤14、錯(cuò)誤15、錯(cuò)誤16、錯(cuò)誤17、正確18、錯(cuò)誤19、錯(cuò)誤20、正確填空題1、通貨膨脹2、混合捆綁3、降價(jià)4、進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)5、顧客差異6、統(tǒng)一交貨定價(jià)7、相向式反響8、市場(chǎng)需求9、顧客10、顧客差異定價(jià)11、反向定價(jià)法12、尾數(shù)13、維持生存14、P=C〔1+R〕15、引入期16、較低17、提價(jià)18、競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)19、郵資定價(jià)20、價(jià)格戰(zhàn)名詞解釋1、招徠定價(jià)：招徠定價(jià)是零售商利用顧客求廉心理，特意將某些商品價(jià)格定得較低以吸引顧客。2、聲望定價(jià)：聲望定價(jià)指企業(yè)利益消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。3、地區(qū)定價(jià)：地區(qū)定價(jià)就是企業(yè)將產(chǎn)品賣給不同地區(qū)顧客時(shí)，分布制定不同價(jià)格或遵循一樣價(jià)格，也就是說(shuō)是否制定地區(qū)差價(jià)。4、價(jià)格戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)是指一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。六、簡(jiǎn)答題影響產(chǎn)品定價(jià)主要因素是什么？答：影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面，主要因素包括定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品本錢(qián)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格、政府政策法規(guī)等。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)上限取決于市場(chǎng)需求，下限取決于該產(chǎn)品本錢(qián)。在上限和下限內(nèi)如何確定價(jià)格水平，那么取決于一個(gè)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、政府政策、法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格，其中競(jìng)爭(zhēng)因素構(gòu)成了對(duì)價(jià)格上限最根本影響，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)那么提出了最低限價(jià)問(wèn)題。簡(jiǎn)述定價(jià)主要方法。答：企業(yè)定價(jià)一般方法有三種：〔1〕本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以本錢(qián)為依據(jù)定價(jià)方法，包括本錢(qián)加成定價(jià)法、增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法?！?〕需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種?！?〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為根底和依據(jù)一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。3、價(jià)格折扣主要類型有哪些？答：〔1〕現(xiàn)金折扣。即企業(yè)按給及時(shí)付清貨款顧客一種減價(jià)?！?〕數(shù)量折扣。即企業(yè)給大量購(gòu)置某種產(chǎn)品顧客一種減價(jià)，以鼓勵(lì)購(gòu)置更多?！?〕功能折扣。是制造商給批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營(yíng)銷功能〔如推銷、儲(chǔ)存、效勞〕?！?〕季節(jié)折扣。是企業(yè)給購(gòu)置過(guò)季商品或效勞顧客減價(jià)?！?〕價(jià)格折讓。包括以舊換新折讓和促銷折讓。引起企業(yè)提價(jià)原因有哪些？答：〔1〕通貨膨脹，物價(jià)上漲，本錢(qián)費(fèi)用提高?！?〕產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客。〔3〕由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略考慮，謀求競(jìng)爭(zhēng)中差異化優(yōu)勢(shì)。論述題試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。答：新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種。撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期最初階段，企業(yè)將其新產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是因?yàn)橛匈?gòu)置者主觀認(rèn)為某些商品具有很高價(jià)值。從實(shí)踐看，撇脂定價(jià)適合于以下條件：市場(chǎng)有足夠購(gòu)置者；需求缺乏彈性；有獲利空間；生產(chǎn)有專利保護(hù)產(chǎn)品；高價(jià)能使人產(chǎn)生產(chǎn)品高檔印象。滲透定價(jià)是指企業(yè)把其新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。從實(shí)踐看，滲透定價(jià)需要具備以下條件：需求價(jià)格極為敏感，即需求彈性大；企業(yè)市場(chǎng)本錢(qián)和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)?！景咐俊半p十一〞中順豐快遞價(jià)格策略【簡(jiǎn)要評(píng)析】順豐快遞實(shí)行“電商特惠〞價(jià)格策略原因主要有以下幾個(gè)方面：