儲(chǔ)運(yùn)101的運(yùn)作模式

（或車輛、倉(cāng)儲(chǔ)不能滿足送貨服務(wù)要求）的辦事處、營(yíng)業(yè)所城市對(duì)售點(diǎn)的服務(wù)，同時(shí)也可以解決部分辦事處以及營(yíng)業(yè)所/辦事處所轄縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的送貨服務(wù)問題。的服務(wù)迅速提高零售點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨率，加強(qiáng)生動(dòng)化的工作，從而盡可能的提高單點(diǎn)銷量最終達(dá)到提高公司整體銷售量，使公司的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。人力架構(gòu)：開發(fā)儲(chǔ)運(yùn)101相應(yīng)的辦事處的人力架構(gòu)應(yīng)該如營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理 101?????± ¨?ò°ú101ר?ò°ú101ר?ò°ú101ר?101×101×101o101o?×?°é說明：）；2、101專職業(yè)代是各區(qū)域的預(yù)售線路業(yè)代，他負(fù)責(zé)所劃區(qū)域內(nèi)售點(diǎn)服務(wù)及線路拜訪；的送貨服務(wù)；4、101合作伙伴必須有倉(cāng)管人員，確保每天進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)并填寫倉(cāng)庫(kù)管理單；五、運(yùn)作流程：公司配送到合作伙伴處有兩種方式：公司營(yíng)業(yè)所注：營(yíng)業(yè)所是銷售、儲(chǔ)運(yùn)中心負(fù)責(zé)辦事處市內(nèi)101及辦事處所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)101的送公司▲一▲：（directions.doc...文員檢查送貨單并核對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理單，并把送貨單、入庫(kù)數(shù)輸入SDS－101系統(tǒng)傳回?cái)?shù)據(jù)導(dǎo)入MM－101系統(tǒng)六、監(jiān)控制度：（一）101專職業(yè)務(wù)代表在營(yíng)業(yè)所（銷售處）1、在合作伙伴辦公處檢查由101合作伙伴業(yè)代填寫的路線手冊(cè)及客戶據(jù)在營(yíng)業(yè)所（辦事處）在合作伙伴處2、檢查合作伙伴倉(cāng)庫(kù)管理單填寫情況及送貨服務(wù)的情況季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃月將每月完成情況與計(jì)劃指標(biāo)對(duì)比，詳細(xì)、有條理地列出將要做的重點(diǎn)101主管匯報(bào)制度不低于總售點(diǎn)數(shù)10%詳實(shí)評(píng)分或每月至少每次打分或核查后以售點(diǎn)評(píng)分表和合作伙伴合作情每月至少每次打分或核查后SDS0－101報(bào)表問題及合作伙伴反饋問題要求時(shí)間計(jì)劃完成步驟每次重點(diǎn)工作跟進(jìn)表及合作伙伴反饋表確認(rèn)后兩市場(chǎng)促銷活動(dòng)總匯總各101業(yè)代的市場(chǎng)促銷總結(jié)/每周末/月結(jié)算日101業(yè)代考核情況101文員匯報(bào)制度完整、準(zhǔn)確收集、匯總周報(bào)數(shù)據(jù)，完整、準(zhǔn)確收集、匯總關(guān)鍵指標(biāo)月報(bào)、SDS內(nèi)保證數(shù)據(jù)的連續(xù)性，準(zhǔn)確性合作伙伴路線合作伙伴及市季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃CM270到訪客戶列表－預(yù)銷路線相關(guān)人員均了解各渠道任意時(shí)間段銷量、銷售額、平均單店銷量，相關(guān)人員均分渠道、分月活躍客戶數(shù)和所占%了解當(dāng)期承前數(shù)、入庫(kù)、銷售、存SMR－901銷售報(bào)表最高銷量五了解最高銷量五十位客戶最近四周相關(guān)人員均相關(guān)人員均實(shí)際銷量、開利用送貨單，SDS－101匯總銷售報(bào)表，市場(chǎng)鋪貨率、每月至少一次利用倉(cāng)庫(kù)管理單及SDS－101中倉(cāng)庫(kù)報(bào)活躍批發(fā)/零售周/月報(bào)制作情況季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?rùn)z查并考核合作伙伴數(shù)據(jù)真實(shí)度及認(rèn)真度101主管考核制度營(yíng)業(yè)所/101合作伙伴資工作跟蹤表及客戶意見反饋表中的內(nèi)容進(jìn)101文員考核制度定期檢查營(yíng)業(yè)所101項(xiàng)目資訊系統(tǒng)內(nèi)容（文件讓文員提供從SDS－101系統(tǒng)中報(bào)出的合作伙伴銷售數(shù)據(jù)仔細(xì)審核每項(xiàng)表格內(nèi)容、數(shù)據(jù)七、公司支持：公司所給的補(bǔ)貼；）；2)按審批表上相應(yīng)的進(jìn)行審批；4)執(zhí)行發(fā)放，拿合作伙伴簽收單拿回財(cái)務(wù)部。i.針對(duì)于零售點(diǎn)的促銷(MIT/RAT/生動(dòng)化陳列競(jìng)賽)ii.針對(duì)于銷費(fèi)者的促銷(贈(zèng)飲/促銷包裝/廣場(chǎng)活動(dòng))iii.針對(duì)于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)i.各區(qū)域需求的促銷活動(dòng)ii.公司市場(chǎng)部101項(xiàng)目組制定的全省101合作伙伴的促銷計(jì)劃3)各區(qū)域自身促銷申請(qǐng)執(zhí)行：ii.可達(dá)成的銷量目標(biāo)及控制單箱成本iii.及時(shí)、詳細(xì)的促銷總結(jié)4)公司101區(qū)域的促銷活動(dòng)的執(zhí)行： i.以最快的速度準(zhǔn)確的執(zhí)行ii.活動(dòng)效果的及時(shí)反饋培訓(xùn)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作極為重要，101項(xiàng)目的主要培訓(xùn)分兩種：發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2)定期的培訓(xùn)：在計(jì)劃之