進出口操作實務-pp9訂立合同

第九章進出口合同的商訂國際貿(mào)易實務第八章2024/11/121引例我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”。我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。國際貿(mào)易實務第八章2024/11/122教學要求與目的：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。教學重點：交易磋商的一般程序教學難點：發(fā)盤、接受國際貿(mào)易實務第八章2024/11/123

詢盤Inquiry還盤CounterOffer接受Acceptance同意否發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價還價達成交易國際貿(mào)易實務第八章第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟交易洽商程序2024/11/124交易磋商實例：上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則如下：1.10月8日巴某進口商向上海機械進出口公司發(fā)來電傳：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2.10月10日上海公司向巴某進口商發(fā)去電傳：YOUREIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCIFKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCALESIGHTCREDIT3.10月12日來電傳：YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTERUSD130REPLYFOURTEENTH4.10月14日去電：YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE5.10月16日來電傳：YOURSFOURTEENTHWEACCEPT

國際貿(mào)易實務第八章2024/11/125一、詢盤或詢價（Inquiry）

準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。國際貿(mào)易實務第八章買賣雙方均可發(fā)出詢盤，賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。2024/11/126e.g.(1)PleaseofferChineserosinwwgrade100M/TAugustshipmentCIFAntwerp.(2)WecansupplyChineserosinwwgradeshipmentAug./Sept.pleasefirmbid.

（3）PlsQuotelowestpriceCFRNewYorkfor5000PCSflyingpigeonbrandBicyclesMayshipmentcablepromptly（4）CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest2024/11/127二、發(fā)盤（OFFER）

發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。（一）《公約》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人(SpecificPerson)提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出國際貿(mào)易實務第八章2024/11/128大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貿(mào)易實務第八章2024/11/129（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思國際貿(mào)易實務第八章發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（InvitationforOffer）。2024/11/1210e.g.Offer5000dozensportshirtssampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNEWYORKexportstandardpackingMay/JulyshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1211（三）發(fā)盤的有效期（TimeofValidity/DurationofOffer）口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國際貿(mào)易實務第八章e.g.1.OffersubjectreplyMayfifteenth.2.Offersubjectreplyreachingusfifteenthourtime.3.Thisofferisvalidforfivedays.4.Inreasonabletime.2024/11/1212案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1213

分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。

國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1214（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義（ArrivalTheory）數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間國際貿(mào)易實務第八章明確發(fā)盤生效時間的意義：關系到受盤人能否表示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。2024/11/1215（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；國際貿(mào)易實務第八章（Withdrawal）（Revocation）2024/11/1216相關鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；2、下列情況下，發(fā)價不能撤銷：（1）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（2）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1217（六）發(fā)盤的失效/終止（termination）有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國際貿(mào)易實務第八章2024/11/12182、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最后確認為準”等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？《公約》規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發(fā)盤條件。三、還盤（CounterOffer，還價或反要約）1、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤。2024/11/1219四、接受（Acceptance）在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等

（一）

含義國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1220（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1221案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美元，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？國際貿(mào)易實務第八章對發(fā)盤做出實質性修改視為還盤，但對于非實質性修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。2024/11/1222（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效。或以某種行為表示國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1223（四）

逾期的接受（LateAcceptance）《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。國際貿(mào)易實務第八章1、受盤人主觀上有過錯，導致接受逾期:2、受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期:無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)2024/11/1224案例

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？

國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1225

分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1226（五）

接受的撤回或修改1、接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。2、以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1227

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1228分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接受D公司16日發(fā)盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認”樣或文句。BACK國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1229第二節(jié)

合同成立的時間

與合同生效的要件一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念生效—是否具有法律上的效力成立—接受是否生效國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1230一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務中我國合同法國際貿(mào)易實務第八章

合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。2024/11/1231二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同要件國際貿(mào)易實務第八章當事人的意思表示必須真實2024/11/1232第三節(jié)

合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1233二、合同的基本內(nèi)容約首(Preamble)基本條款(Body)約尾(WitnessClause)三個部分BACK國際貿(mào)易實務第八章2024/11/12342024/11/1235品質條款Commodity&Specifications數(shù)量條款Quantity,Unit包裝條款Packing,Packaging價格條款UnitPrice,ContractValue裝運條款Shipment/Delivery支付條款Payment保險條款Insurance簽訂合同基本條款國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1236

NameofCommodity

ArticleNumberSupplementary

品質條款國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1237Try“威爾士”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手縫，國際足聯(lián)認證足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1238

Quantity/MoreorLessClause

UnitUnitPrice/ContractValue

PriceTerms數(shù)量、價格條款國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1239

包裝種類

包裝方式

包裝總件數(shù)其它包裝要求

包裝條款No.ofPackagesKindofPackages國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1240Try20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，并刷信用證規(guī)定的嘜頭。共計400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1241

裝運時間

裝運港和目的港

分批/裝運

PartialShipments/Transshipment裝運條款國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1242Try于2000年7月，8月和9月從大連港每月等量裝運，目的港為倫敦，允許轉運。TobeeffectedduringJuly，August,September2000inthreeequalmonthlylotsfromDalian,ChinatoLondon,U.K.withtransshipmentallowed.國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1243支付條款開證行信用證種類受益人金額到證時間有效期到期地點國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1244Try買方應通過為賣方可接受的銀行開立不可撤銷的即期信用證，于裝運月份前30天開至賣方，有效至裝運日后15天，在中國議付。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSeller

anirrevocablesightL/CtoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1245保險條款

投保人/被保險人

投保金額投保險別有關保險條款ICC:InstituteCargoClausesofJan.1,1982

ICC(A)ICC(B)ICC(C)InstituteWarClauses-CargoInstituteStrikesClauses-CargoMaliciousDamageClausesCIC:ChinaInsuranceClausesOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan.1,1981

FPAWPAAllRisksWarRisksStrikeRisks國際貿(mào)易實務第八章2024/11/1246Try由賣方以發(fā)票金額的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，根據(jù)中國人民保險公司1981年1月1日的海洋運輸貨物保險條款為準。Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.datedJan.1,1981.保險由賣方按發(fā)票金額的110%投保倫敦貨物協(xié)會險A險，按倫敦保險業(yè)協(xié)會1982年1月1日貨物險條款。Thesellershallcovertheinsurancefor110%oftotalinvoicevalueagainstICC(A)asperInstituteCargoClausesdatedJan.1,1982.國際貿(mào)易實務第八章2024/11/12472024/11/1248本章小結本章主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)