企業(yè)形勢(shì)分析與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)形勢(shì)分析與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、形勢(shì)（SWOT）分析戰(zhàn)略制定指制定戰(zhàn)略規(guī)劃或長(zhǎng)期規(guī)劃，涉及公司使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策的形成。它始于形勢(shì)分析：在有外部威脅和內(nèi)部弱勢(shì)的情況下，找到外部的機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)之間的戰(zhàn)略匹配的過(guò)程。戰(zhàn)略因素分析總結(jié)（SFAS）表市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀尋找KSF發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)特殊能力企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)識(shí)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幸運(yùn)空隙和戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）幸運(yùn)空隙是公司專有的競(jìng)爭(zhēng)空間，它與公司所面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境特別適合，而且其他公司不可能來(lái)挑戰(zhàn)和把公司趕走。戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）是指特定時(shí)刻的獨(dú)特市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一個(gè)通過(guò)戰(zhàn)略窗口的公司能夠占據(jù)幸運(yùn)空隙，挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如果公司有達(dá)到要求的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)）2、評(píng)價(jià)使命和目標(biāo)在產(chǎn)生和評(píng)價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當(dāng)前的使命和目標(biāo)。合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標(biāo)不能與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相互沖突。公司目標(biāo)不宜過(guò)多強(qiáng)調(diào)短期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。另外，計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)之間可能會(huì)有一定的差距。3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。SO戰(zhàn)略通過(guò)思考利用公司的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)的途徑產(chǎn)生；ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢(shì)躲避威脅的途徑；WO戰(zhàn)略力圖通過(guò)克服弱點(diǎn)利用機(jī)會(huì)；WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢(shì)最小化以躲避威脅SWOT分析WT經(jīng)營(yíng)1、積極組建08集團(tuán)（W1、T2)ST戰(zhàn)略1、采取靈活的價(jià)格策略威脅（T）1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)2、郵電部和電子部扶持對(duì)手WO戰(zhàn)略1、宣傳民族企業(yè)形象（W1、02）2、強(qiáng)占市場(chǎng)制高點(diǎn)（W2、01）3、負(fù)債經(jīng)營(yíng)SO戰(zhàn)略1、大力開(kāi)拓市場(chǎng)（S1、S2、01、02)2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（S3、03）3、快速交貨（S4、03）

機(jī)會(huì)（O）1、通信市場(chǎng)容量增長(zhǎng)2、政策支持國(guó)貨3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備不穩(wěn)弱點(diǎn)（W）1、上層關(guān)系2、市場(chǎng)地位3、財(cái)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)（S）1、體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì)2、營(yíng)銷能力3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力4、制造能力企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個(gè)產(chǎn)業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以是競(jìng)爭(zhēng)性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之競(jìng)爭(zhēng)范圍波特認(rèn)為公司在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由其競(jìng)爭(zhēng)范圍決定，即公司或事業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)的寬度。在采用任一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務(wù)的消費(fèi)者類型、產(chǎn)品銷售的地理區(qū)域以及參與競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部署。公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準(zhǔn)大規(guī)模市場(chǎng)）或定位較窄（瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空隙）。成本領(lǐng)先差異化成本集中集中一點(diǎn)定位較寬定位較窄競(jìng)爭(zhēng)范圍低成本差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型戰(zhàn)略目標(biāo)范圍價(jià)格比其他企業(yè)低差異性被顧客認(rèn)同成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略把人、財(cái)、物資源集中投入特定市場(chǎng)以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。價(jià)格——集中差別化——集中在特定市場(chǎng)建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位取勝的戰(zhàn)略特定市場(chǎng)建立差別化優(yōu)勢(shì)地位取勝的戰(zhàn)略以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢(shì)整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo)成本領(lǐng)先當(dāng)?shù)统杀竞筒町惢瘧?zhàn)略定位較寬，針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)時(shí)，就分別叫成本領(lǐng)先和差異化。反之，分別叫成本集中和差異集中。成本領(lǐng)先就是瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場(chǎng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要求“積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)曲線與嚴(yán)格的成本與費(fèi)用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告等方面成本最小化。”沃爾瑪、國(guó)美投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題采用任何戰(zhàn)略均有風(fēng)險(xiǎn)。必須采用其中一種，或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者有差異性，否則流于大路貨?？梢酝瑫r(shí)采用差異化和低成本戰(zhàn)略。豐田、日產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略選擇。必勝客：由離散走向低成本。成熟產(chǎn)業(yè)，低價(jià)和差異同時(shí)發(fā)生。超競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的?？梢哉f(shuō)，戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)間縮短了，變化頻率加快了。容易誤導(dǎo)企業(yè)短期化選擇。ROA規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大分散型產(chǎn)業(yè)無(wú)利潤(rùn)型產(chǎn)業(yè)根本不賺錢(qián)ROAROAROA規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模型產(chǎn)業(yè)特殊型產(chǎn)業(yè)不擴(kuò)大就不賺錢(qián)方法得當(dāng)可賺錢(qián)小 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性 大多數(shù) 少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略變化空間競(jìng)爭(zhēng)策略策略是用何時(shí)、何地實(shí)施行動(dòng)來(lái)描述戰(zhàn)略如何實(shí)施的具體操作計(jì)劃。范圍更窄，時(shí)間更短。時(shí)機(jī)策略先發(fā)者是第一個(gè)制造和銷售新產(chǎn)品和服務(wù)的公司。做先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)有：可以在業(yè)內(nèi)樹(shù)立領(lǐng)袖形象，可以沿著學(xué)習(xí)曲線獲得成本領(lǐng)先地位，從認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值非常高的購(gòu)買者那里暫時(shí)獲得高額利潤(rùn)。后發(fā)者是那些只有產(chǎn)品需求已經(jīng)建立起來(lái)后才進(jìn)入市場(chǎng)的公司。它們可以模仿其他公司的先進(jìn)技術(shù)。通過(guò)等到市場(chǎng)建立起來(lái)最小化風(fēng)險(xiǎn)，利用先發(fā)者忽視市場(chǎng)細(xì)分的天然傾向。市場(chǎng)位置策略（2）防守策略有提高結(jié)構(gòu)壁壘。提供齊全產(chǎn)品，封閉進(jìn)入點(diǎn)；給用戶優(yōu)惠條件，提高競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)換成本；提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本；專利或技術(shù)避開(kāi)同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)的供應(yīng)商；提高報(bào)復(fù)預(yù)期（強(qiáng)烈對(duì)應(yīng)策略）。降低進(jìn)攻激勵(lì)（保持最低價(jià)）。合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略是那些通過(guò)與其他公司一起行動(dòng)，而不是對(duì)著干來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司或事業(yè)部為了達(dá)到具有共同利益的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)弱程度不同：共同服務(wù)協(xié)議共同服務(wù)協(xié)議是處于相似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙伴關(guān)系，他們把資源放在一起以獲得某項(xiàng)利益。如果一個(gè)公司單獨(dú)去開(kāi)發(fā)，獲得同樣的利益時(shí)成本非常昂貴。飛利浦和索尼在音像