企業(yè)商業(yè)計劃書

企業(yè)商業(yè)計劃書相關推薦企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇）時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。企業(yè)商業(yè)計劃書1一、集團公司宗旨和目標1、xx商業(yè)集團公司是以退役軍人為主體的經濟實體，是全國性農業(yè)商業(yè)集團企業(yè)。2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進農業(yè)商業(yè)繁榮。3、集團公司目標：成為全國著名農業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農村創(chuàng)業(yè)的平臺。二、集團公司組成：1、總體結構集團總部設在北京，負責農業(yè)商業(yè)策劃，商務經營實施。集團設有項目投資公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。集團分設科研示范基地、教育培訓學院、網絡服務中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。集團下設省級子公司和外貿子公司，負責區(qū)域業(yè)務和專項業(yè)務。集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團企業(yè)形式進行管理。集團采用會員制經銷體制。會員分為消費型會員、生產型會員、服務型會員。消費型會員為購買集團產品和服務的客戶；生產型會員為提供集團產品的客戶；服務型會員為提供集團服務的客戶。會員入會自愿，退會自由。集團商務以互聯網絡為依托，實行扁平式直銷經營模式，減少營銷層次。2、公司產品收集、整合、集成農業(yè)新科技、新產品、新理念、新模式，以整體提高經濟收入為目標，為公司會員提供各種生態(tài)農業(yè)模式及其成套的產品、技術和服務。收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農業(yè)模式生產出的健康、安全、優(yōu)質的農產品，為公司會員專向配送消費。3、經營程序科研示范基地試驗示范生態(tài)農業(yè)模式，集團公司培訓教育體系對會員進行宣傳推廣，通過網絡服務中心進行調控管理，由物流配送公司將配套農資產品提供給會員。在農村以地域劃分，發(fā)展服務型會員，建立農技服務4S店，為生產型會員提供服務。實現農資下鄉(xiāng)供給線?？蒲惺痉痘馗鶕T的特定需求，選配公司會員生產的農產品，整合為專項營養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網絡服務中心進行調控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費型會員提供服務。實現農產品進城供給線。集團公司以集成產品供應方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質食品的供應鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團公司將會員組織成為農業(yè)合作社性質的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。4、產權及利益分配集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經營，在集團公司的統籌下，向集團公司會員提供商業(yè)服務，取得利益和收益。集團公司生產型和服務型會員通過提供產品和服務，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產品和服務。會員管理實行會員積分，每一會員根據消費、生產、服務行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據會員積分值進行分紅獎勵。三、市場分析1、新農村經濟改革是發(fā)展農業(yè)商業(yè)的大好時機。為發(fā)展農業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機。國家出臺了多項鼓勵農業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農業(yè)市地十分巨大。2、糧食和食品安全是全黨全國全民關注的焦點。西南大旱相關事件，使人們認識到糧食和食品安全是關系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經營。3、建設三農最需要一支服務三農的人才大軍。新農村建設最需要一支高素質、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經濟規(guī)律，科學組織，一定能夠贏得農業(yè)商業(yè)的廣闊市場。同時，也實現了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。四、營銷計劃1、會員制營銷模式。會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。會員不排斥社會上的其他群體，比如大學生、下崗職工、普通農民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。2、會員發(fā)展策略優(yōu)先發(fā)展已在從事農業(yè)生產的退役軍人企業(yè)和個人成為生產型會員。以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務型會員，建立健全農村4S服務體系。以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務型會員，為消費型會員提供配送服務。3、會員管理信息管理：通過網絡等現代化通信手段，實現扁平化直接管理。培訓管理：建立定期培訓制度，統一經營理念，規(guī)范經營模式。誠信管理：從人力資源源頭入手。會員采取退役軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統一人力資源庫，通過軍轉機構核實退役軍人身份。文化管理：主導兵商文化，樹立兵商品牌，統一兵商標識。建立軍人經商報國的意識理念。4、營銷手段利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關系營銷策略，重點將部隊農場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產型會員。將退役軍人以及現役軍人作為重點服務對象，發(fā)展成為消費型會員。利用兵商文化統一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農建設，促進三農市場健康發(fā)展；普及生態(tài)農業(yè)科學知識；食品健康知識。宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網絡等媒體宣傳。五、實施計劃1、實施原則1）產權明晰。集團總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關系，嚴格按國家法律法規(guī)執(zhí)行。2）效益優(yōu)先。簡化機構建設，盡快出效益。3）優(yōu)先農資產品銷售。已經進行了一年農資市場調查，建立起了贏利模式。4）部署銷售網絡為重。集團公司的優(yōu)勢資產是建立起來的銷售網絡，不能以產品為中心，要以建設營銷網絡為中心。2、建立集團總部注冊北京xx商務集團股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產入股，可分期到帳。股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權比例根據具體情況協商而定。3、核心骨干企業(yè)確定科研示范基地、教育培訓學院、網絡服務中心、物流配送公司，擬以聯合加盟形式，從相關專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應具有全國范圍內開展業(yè)務的實力。4、籌建項目投資公司和子公司選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。開始籌建項目投資公司和外貿子公司。先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊公司。先籌建，以不耽誤業(yè)務開展為前提，減少投資風險和前期投資強度。5、建立會員制度確定集團公司會員章程。由網絡服務中心建立集團公司站，實施會員入會、退會手續(xù)，提供網絡會員服務。6、產品準備根據各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農藥（生物農藥為主）、農業(yè)機械、種植管理方法等全套產品和技術服務。針對不同地區(qū)的作物品種，請權威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國范圍內直接采購相應產品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農業(yè)專家與服務型會員向種植戶提供服務和銷售產品。根據各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術服務。根據各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結合的生態(tài)農業(yè)模式，提供相應的產品和服務。根據會員生產的農產品情況，整合特定的營養(yǎng)套餐，長期配送給消費型會員。7、促銷活動以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農村生產型會員。以食品健康安全為目標，實現從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費型會員。8、效益估算據估計，農戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產值可達1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會員，建立起全國性的農業(yè)銷售網絡。集團公司僅肥料一項業(yè)務，年計劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。9、完善集團公司體系建設在促銷的同時，總體設計分步實施集團信息、物流、培訓、網站等系統的建設。不斷規(guī)范經營模式，制定各類標準，貫徹執(zhí)行。嚴把人力資源關，慎重選擇生產型會員。健全集團投資金融服務體系，為集團發(fā)展提供資金支持。崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。六、結束語１、集團公司是退役軍人聯合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經濟建設中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。２、集團公司經營特點是集成農業(yè)新科技、新產品、新理念、新模式，以生態(tài)農業(yè)模式參與新農村建設，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現從土壤到餐桌的健康安全食品保障。３、集團公司崇尚兵商文化，以實際經營活動探討兵商制度文化建設，為退役軍人從軍人轉化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農村經濟改革輸送優(yōu)質人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。企業(yè)商業(yè)計劃書21、總體戰(zhàn)略實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關產品的銷售。2、營銷策略第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。3、營銷手段加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目?！冬F代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關系。與各地交通部門、企業(yè)保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。4、銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。5、品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。6、服務體系“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監(jiān)控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。企業(yè)商業(yè)計劃書3一、概述我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產品。投資資金:50萬元店名：貝蘭妮看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經使我有了付出行動的沖動。我知道，現在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是：機會與危險是并存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒有信心的話，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅持的心里準備。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元。因為，各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實應該算是興趣與事業(yè)相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會上心嘛！二、店面的選址店面選址的好壞會直接影響到店的存亡，對日后店面的營運好壞也會有相應的影響，所以一定要找個商圈位置好的，并且利于自己產品銷售的店面。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質疑，市區(qū)是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且金華現在又將有世貿中心進來，經濟將快速上升。最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價格昂貴，款式單調稀少，針對追求時尚的消費者來說，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者群體，符合市場需求，并且追求時髦，還有一些具有模仿心里的消費群。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后，接下來的就是一段裝潢期。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！四、店內裝備及設計在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來的就是：1．空調。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！2.試衣間。試衣間是一個很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。4．桌椅，雜志。5．另外一點就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買欲。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個不錯的資源。五、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨？1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費群，所以選貨是最關鍵的一步，貨物的好壞，也許會直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時，應當不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時尚前沿，給更多的消費者帶去時尚的魅力！進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會讓他們覺得這家店沒有什么款式，沒有選擇下去的欲望。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：我開的是加盟店，進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。六、人力規(guī)劃我計劃雇傭四個人，都是漂亮的小姑娘，工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀，另外三個主要和我自己給顧客介紹產品。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。另外，還要和她們簽定協議，具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng)，要有耐心！具體的要求具體分析。當然自己創(chuàng)業(yè)當老板，也不能光光說要求別人的，對自己的要求也是必要的，老板如何不僅會影響員工的工作，而且還會影響很多方面，所以對自己一定要制定一個要求。七、營銷策略(一)開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。(二)衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！每期都定時地將服裝擺設的位置換一下，讓經常光臨的顧客感覺有新鮮感，同時也不會使她們產生每次來貨物都不變的心理。(三)長期發(fā)展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。顧客的售后服務也很重要，可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，相信也會有意想不到的效果的！現在社會的人都注重無形的產品了！4、方法：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折。①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－60元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。八、風險及對策我覺得凡是做生意多少都有風險，不可能完全規(guī)避，只能把風險降到最低。風險和規(guī)避風險主要有一下幾點：1.資金短缺，資金周轉不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業(yè)績低無法維持店面運轉。方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠，又以活動贏得很多回頭客。2.由于生意的冷清導致服務態(tài)度差。最終導致生意更加冷清方法：不要小看每一位進店的.顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。方法：在進貨的時候盡量不要給付全款，并且協商好衣服可以返購。即進貨商以稍低于當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點兒其實是賺了。4.如果是雇人看店，有時候會被導購貪污。常點貨，規(guī)定衣服的價格，心中有帳。九、投資金額分析，每月費用分析(一)財務概況1.房租：15000/月，付三壓一，45000元2.裝修費：30000元3.第一次衣服貨款：0元4.其他費用：5000元5.員工工資：1000月/人，四人共4000元6.加盟費用10萬（頭3年），以后每年2萬7.新店開張的開幕促銷：1000元(二)財務指標（銷售額、投資回報率、利潤等）(三)盈虧平衡點(四)損益預估十、總結,相信我會成功!企業(yè)商業(yè)計劃書4一、公司介紹：明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。二、產品/服務：也就是要說明你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產品的獨特性，創(chuàng)新性體現在什么地方？你的典型客戶有哪些？三、商業(yè)模式：既然為客戶提供的價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。四、市場/行業(yè)/競爭分析：也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。五、戰(zhàn)略規(guī)劃：這方面的內容包括產品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標。六、財務預測：這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。七、融資計劃：也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。八、管理團隊：公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。企業(yè)商業(yè)計劃書5一.概要由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質的服務”，為消費者創(chuàng)造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。二.市場介紹近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。三.店輔概述1.LOGO2.商品種類主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。3.店鋪裝潢店面外觀的顏色為白色和淡xx，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。4.店鋪選址店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。四.市場分析1.機會（Opportunity）A.居民社區(qū)市場潛力大目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經營提供了一個良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經營的空白。B.相對有利的經濟環(huán)境因為便利店行業(yè)經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。2.威脅（Threaten）A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。B.消費需求的多樣化趨勢隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。3.劣勢（Weakness）A.缺乏自有品牌意識我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。B.缺乏工作經驗由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。4.優(yōu)勢（Strength）A.經營壁壘較低經營成本較低，經營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優(yōu)勢。在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。C.上門送貨在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。五.營銷組合策略1.產品策略正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：A.商品陳列和空間利用在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限