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企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)推薦企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用5篇)時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編整理的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用5篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)1、xx商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,是全國(guó)性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。2、集團(tuán)公司宗旨:光大兵商文化,開(kāi)發(fā)退役軍人群體資源,促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。3、集團(tuán)公司目標(biāo):成為全國(guó)著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。二、集團(tuán)公司組成:1、總體結(jié)構(gòu)集團(tuán)總部設(shè)在北京,負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃,商務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施。集團(tuán)設(shè)有項(xiàng)目投資公司,相對(duì)自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問(wèn)題。集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)省級(jí)子公司和外貿(mào)子公司,負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項(xiàng)業(yè)務(wù)。集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)行管理。集團(tuán)采用會(huì)員制經(jīng)銷體制。會(huì)員分為消費(fèi)型會(huì)員、生產(chǎn)型會(huì)員、服務(wù)型會(huì)員。消費(fèi)型會(huì)員為購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶;生產(chǎn)型會(huì)員為提供集團(tuán)產(chǎn)品的客戶;服務(wù)型會(huì)員為提供集團(tuán)服務(wù)的客戶。會(huì)員入會(huì)自愿,退會(huì)自由。集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托,實(shí)行扁平式直銷經(jīng)營(yíng)模式,減少營(yíng)銷層次。2、公司產(chǎn)品收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式,以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo),為公司會(huì)員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。收集、整合、集成公司會(huì)員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,為公司會(huì)員專向配送消費(fèi)。3、經(jīng)營(yíng)程序科研示范基地試驗(yàn)示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式,集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對(duì)會(huì)員進(jìn)行宣傳推廣,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理,由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會(huì)員。在農(nóng)村以地域劃分,發(fā)展服務(wù)型會(huì)員,建立農(nóng)技服務(wù)4S店,為生產(chǎn)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線??蒲惺痉痘馗鶕?jù)會(huì)員的特定需求,選配公司會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,整合為專項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)套餐(如糖尿病患者專用食品),由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理,由物流配送公司將套餐配送給會(huì)員。在城鎮(zhèn)以地域劃分,發(fā)展服務(wù)型會(huì)員,建立營(yíng)養(yǎng)套餐專賣(mài)店,為消費(fèi)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供給線。集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會(huì)員,形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈,集團(tuán)公司會(huì)員與會(huì)員間,做到城鄉(xiāng)互通,協(xié)同合作,保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營(yíng)養(yǎng)。集團(tuán)公司將會(huì)員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體,長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久保持會(huì)員的利益。4、產(chǎn)權(quán)及利益分配集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng),以相互參股控股的形式,形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營(yíng),在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下,向集團(tuán)公司會(huì)員提供商業(yè)服務(wù),取得利益和收益。集團(tuán)公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會(huì)員通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù),取得合理贏利。消費(fèi)型會(huì)員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會(huì)員管理實(shí)行會(huì)員積分,每一會(huì)員根據(jù)消費(fèi)、生產(chǎn)、服務(wù)行為,累積積分。集團(tuán)公司以年為時(shí)限,從贏利中拿出固定比例,根據(jù)會(huì)員積分值進(jìn)行分紅獎(jiǎng)勵(lì)。三、市場(chǎng)分析1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時(shí)機(jī)。為發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機(jī)。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)市地十分巨大。2、糧食和食品安全是全黨全國(guó)全民關(guān)注的焦點(diǎn)。西南大旱相關(guān)事件,使人們認(rèn)識(shí)到糧食和食品安全是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過(guò)程的體制保障,需要規(guī)?;钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)。3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。4、退役軍人群體是全社會(huì)稀缺的人才資源,在農(nóng)業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,有著絕對(duì)強(qiáng)勢(shì),只要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,科學(xué)組織,一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場(chǎng)。同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。四、營(yíng)銷計(jì)劃1、會(huì)員制營(yíng)銷模式。會(huì)員制適合退役軍人群體具有集體感的特征,可營(yíng)造深厚的兵商文化氛圍,便于管理。會(huì)員不排斥社會(huì)上的其他群體,比如大學(xué)生、下崗職工、普通農(nóng)民,只要接受兵商文化,遵守會(huì)員制章程,都?xì)g迎加盟。2、會(huì)員發(fā)展策略優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個(gè)人成為生產(chǎn)型會(huì)員。以地域劃分,有計(jì)劃地發(fā)展服務(wù)型會(huì)員,建立健全農(nóng)村4S服務(wù)體系。以城鎮(zhèn)為中心,發(fā)展服務(wù)型會(huì)員,為消費(fèi)型會(huì)員提供配送服務(wù)。3、會(huì)員管理信息管理:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段,實(shí)現(xiàn)扁平化直接管理。培訓(xùn)管理:建立定期培訓(xùn)制度,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念,規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式。誠(chéng)信管理:從人力資源源頭入手。會(huì)員采取退役軍人入會(huì)優(yōu)惠政策,出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫(kù),通過(guò)軍轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)核實(shí)退役軍人身份。文化管理:主導(dǎo)兵商文化,樹(shù)立兵商品牌,統(tǒng)一兵商標(biāo)識(shí)。建立軍人經(jīng)商報(bào)國(guó)的意識(shí)理念。4、營(yíng)銷手段利用退役軍人群體資源優(yōu)勢(shì),采取關(guān)系營(yíng)銷策略,重點(diǎn)將部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等,發(fā)展為生產(chǎn)型會(huì)員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象,發(fā)展成為消費(fèi)型會(huì)員。利用兵商文化統(tǒng)一理念,重點(diǎn)針對(duì)退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣傳。宣傳主題:兵商文化制度建設(shè),退役軍人創(chuàng)業(yè);退役軍人支援三農(nóng)建設(shè),促進(jìn)三農(nóng)市場(chǎng)健康發(fā)展;普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí);食品健康知識(shí)。宣傳形式:退伍戰(zhàn)士教育;干部轉(zhuǎn)業(yè)教育;自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育;在役軍人形勢(shì)教育;廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。五、實(shí)施計(jì)劃1、實(shí)施原則1)產(chǎn)權(quán)明晰。集團(tuán)總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關(guān)系,嚴(yán)格按國(guó)家法律法規(guī)執(zhí)行。2)效益優(yōu)先。簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)建設(shè),盡快出效益。3)優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查,建立起了贏利模式。4)部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)是建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò),不能以產(chǎn)品為中心,要以建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為中心。2、建立集團(tuán)總部注冊(cè)北京xx商務(wù)集團(tuán)股份有限公司(暫定名)。注冊(cè)資金XXXX萬(wàn)元,可以評(píng)估資產(chǎn)入股,可分期到帳。股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。3、核心骨干企業(yè)確定科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司,擬以聯(lián)合加盟形式,從相關(guān)專業(yè)有實(shí)力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京,應(yīng)具有全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)力。4、籌建項(xiàng)目投資公司和子公司選擇條件成熟的省份或直轄市,如北京、遼寧、山東、山西等,籌備建立省級(jí)子公司。開(kāi)始籌建項(xiàng)目投資公司和外貿(mào)子公司。先確定籌建組織人選,由牽頭人組織開(kāi)始前期工作,條件成熟注冊(cè)公司。先籌建,以不耽誤業(yè)務(wù)開(kāi)展為前提,減少投資風(fēng)險(xiǎn)和前期投資強(qiáng)度。5、建立會(huì)員制度確定集團(tuán)公司會(huì)員章程。由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心建立集團(tuán)公司站,實(shí)施會(huì)員入會(huì)、退會(huì)手續(xù),提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)。6、產(chǎn)品準(zhǔn)備根據(jù)各地種植的主要作物品種,提供包括種子、肥料(化肥菌肥有機(jī)肥)、農(nóng)藥(生物農(nóng)藥為主)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。針對(duì)不同地區(qū)的作物品種,請(qǐng)權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案;集團(tuán)公司在全國(guó)范圍內(nèi)直接采購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品,在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì);組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會(huì)員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。根據(jù)各地養(yǎng)殖種類,提供全營(yíng)養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境,策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式,提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況,整合特定的營(yíng)養(yǎng)套餐,長(zhǎng)期配送給消費(fèi)型會(huì)員。7、促銷活動(dòng)以弘揚(yáng)兵商文化為目的,利用各種媒體進(jìn)行集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題:開(kāi)展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)退役軍人和其他社會(huì)群體就業(yè),發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會(huì)員。以食品健康安全為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系,先讓會(huì)員(軍人)吃上放心食品,發(fā)展城鎮(zhèn)消費(fèi)型會(huì)員。8、效益估算據(jù)估計(jì),農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝,全國(guó)每個(gè)縣平均有近50萬(wàn)畝耕地。兩個(gè)縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷售,利潤(rùn)較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)就在于銷售成本低,憑此可以迅速發(fā)展會(huì)員,建立起全國(guó)性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)公司僅肥料一項(xiàng)業(yè)務(wù),年計(jì)劃銷售100萬(wàn)畝用肥,銷售額為1億元,按10%的利潤(rùn)率,可獲1000萬(wàn)元的利潤(rùn)。9、完善集團(tuán)公司體系建設(shè)在促銷的同時(shí),總體設(shè)計(jì)分步實(shí)施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式,制定各類標(biāo)準(zhǔn),貫徹執(zhí)行。嚴(yán)把人力資源關(guān),慎重選擇生產(chǎn)型會(huì)員。健全集團(tuán)投資金融服務(wù)體系,為集團(tuán)發(fā)展提供資金支持。崇尚兵商文化,營(yíng)造兵商文化氛圍。六、結(jié)束語(yǔ)1、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),是軍人生涯在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺(tái)。集團(tuán)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。2、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式,以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè),建立城鄉(xiāng)合作社會(huì)員客戶體系,實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。3、集團(tuán)公司崇尚兵商文化,以實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)探討兵商制度文化建設(shè),為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開(kāi)拓實(shí)踐途徑,充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢(shì),為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才,為軍隊(duì)退役制度改革探索道路和方法。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)21、總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,以xx市場(chǎng)為基地,以廣東市場(chǎng)為突破口。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2、營(yíng)銷策略第一步:立足xx,將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣,并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步:鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。第三步:實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,開(kāi)拓軟件出口渠道,涉足世界交通信息化市場(chǎng)。3、營(yíng)銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等,在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大,影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等??茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地,定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性,建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系,建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。4、銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍,采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。5、品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略,加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度,使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。6、服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”,采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3一、概述我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝加盟店,另外還配有飾品,掛件等女性所喜愛(ài)的產(chǎn)品。投資資金:50萬(wàn)元店名:貝蘭妮看著加盟店的廣告日益增多,并且是如此地吸引人,我不禁也有了開(kāi)一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延,漸漸地,已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道,現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在,但是,相信做任何一行都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。營(yíng)銷中有一句話是:機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)是并存的!的確!我相信自己,因?yàn)槲抑?,在做一件事情之前,你如果沒(méi)有信心的話,那你就等于失敗了!并且,我做好了堅(jiān)持的心里準(zhǔn)備。在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,50萬(wàn)元。因?yàn)椋餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,最重要的是自己對(duì)服裝很有興趣,其實(shí)應(yīng)該算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧!我要選擇自己喜歡的工作!選擇自己喜歡的,做起來(lái)才會(huì)上心嘛!二、店面的選址店面選址的好壞會(huì)直接影響到店的存亡,對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞也會(huì)有相應(yīng)的影響,所以一定要找個(gè)商圈位置好的,并且利于自己產(chǎn)品銷售的店面。由于我是金華人,對(duì)金華的市場(chǎng)也比較熟悉,所以我決定還是回到金華,無(wú)庸質(zhì)疑,市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方,那兒人員比較集中,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進(jìn)來(lái),經(jīng)濟(jì)將快速上升。最后我把店面選在了雙龍南街上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店,但大都是一些專賣(mài)店,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,針對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這些店是滿足不了她們的需求的,我店的進(jìn)入會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是:針對(duì)那些中檔消費(fèi)者群體,符合市場(chǎng)需求,并且追求時(shí)髦,還有一些具有模仿心里的消費(fèi)群。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。店面的租金一般在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元左右一個(gè)月,付三壓一。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí),租期不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始真正賺取利潤(rùn),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)之后,接下來(lái)的就是一段裝潢期。三、店面的裝潢租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以,在裝潢前應(yīng)先請(qǐng)裝潢公司畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下:1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!四、店內(nèi)裝備及設(shè)計(jì)在開(kāi)店之前,每一步驟都是十分重要的,都應(yīng)正視.燈光ok了,接下來(lái)的就是:1.空調(diào)。在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素,既然是女人的世界,那當(dāng)然要突出女人這概念拉。3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。4.桌椅,雜志。5.另外一點(diǎn)就是之前提到過(guò)的---飾品。這是一件吸引人的重要東西,它的擺設(shè)及其搭配會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。在這一方面的話,就看我自己的搭配了,我的愛(ài)好就是搭配了當(dāng)然有時(shí)候別人的意見(jiàn)也是不可缺少的拉,等搭配好了之后,找一些自己的朋友,來(lái)給自己提一些意見(jiàn),讓他們站在消費(fèi)者的角度上來(lái)看我這家店以及店內(nèi)的一切。相信朋友是一個(gè)不錯(cuò)的資源。五、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨?1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。這家店主要是要滿足那些追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群,所以選貨是最關(guān)鍵的一步,貨物的好壞,也許會(huì)直接影響到店里的生意,所以,在選貨物的同時(shí),應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的眼光,以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿,給更多的消費(fèi)者帶去時(shí)尚的魅力!進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,讓顧客有選擇的余地,不會(huì)讓他們覺(jué)得這家店沒(méi)有什么款式,沒(méi)有選擇下去的欲望。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道:我開(kāi)的是加盟店,進(jìn)貨的渠道當(dāng)然是總店拉。由總店提供的貨物,我只負(fù)責(zé)選擇。六、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭四個(gè)人,都是漂亮的小姑娘,工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀,另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。另外,還要和她們簽定協(xié)議,具體哪些事項(xiàng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)都應(yīng)該明確。要求員工每天工作積極,精神飽滿,并且還要具有職業(yè)素養(yǎng),要有耐心!具體的要求具體分析。當(dāng)然自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,也不能光光說(shuō)要求別人的,對(duì)自己的要求也是必要的,老板如何不僅會(huì)影響員工的工作,而且還會(huì)影響很多方面,所以對(duì)自己一定要制定一個(gè)要求。七、營(yíng)銷策略(一)開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。(二)衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!每期都定時(shí)地將服裝擺設(shè)的位置換一下,讓經(jīng)常光臨的顧客感覺(jué)有新鮮感,同時(shí)也不會(huì)使她們產(chǎn)生每次來(lái)貨物都不變的心理。(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。顧客的售后服務(wù)也很重要,可以請(qǐng)他們留下電話號(hào)碼,有新貨時(shí)通知他們,或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議!和他們關(guān)系搞好了,相信也會(huì)有意想不到的效果的!現(xiàn)在社會(huì)的人都注重?zé)o形的產(chǎn)品了!4、方法:(1)初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折。①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為30-60元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策我覺(jué)得凡是做生意多少都有風(fēng)險(xiǎn),不可能完全規(guī)避,只能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要有一下幾點(diǎn):1.資金短缺,資金周轉(zhuǎn)不靈,造成沒(méi)有新貨,難以給顧客新鮮感,從而造成銷售業(yè)績(jī)低無(wú)法維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。方法:定期處理存貨,在貨物成本基礎(chǔ)上加最多三成的利潤(rùn)進(jìn)行促銷活動(dòng)。這樣既是資金回籠,又以活動(dòng)贏得很多回頭客。2.由于生意的冷清導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度差。最終導(dǎo)致生意更加冷清方法:不要小看每一位進(jìn)店的.顧客,即使他不買(mǎi)也要熱臉相迎,熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。方法:在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款,并且協(xié)商好衣服可以返購(gòu)。即進(jìn)貨商以稍低于當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因?yàn)槟阋慌路腻X(qián)已經(jīng)基本上都掙回來(lái)了,這些衣服賣(mài)的都是純掙的,所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。4.如果是雇人看店,有時(shí)候會(huì)被導(dǎo)購(gòu)貪污。常點(diǎn)貨,規(guī)定衣服的價(jià)格,心中有帳。九、投資金額分析,每月費(fèi)用分析(一)財(cái)務(wù)概況1.房租:15000/月,付三壓一,45000元2.裝修費(fèi):30000元3.第一次衣服貨款:0元4.其他費(fèi)用:5000元5.員工工資:1000月/人,四人共4000元6.加盟費(fèi)用10萬(wàn)(頭3年),以后每年2萬(wàn)7.新店開(kāi)張的開(kāi)幕促銷:1000元(二)財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)(三)盈虧平衡點(diǎn)(四)損益預(yù)估十、總結(jié),相信我會(huì)成功!企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、公司介紹:明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司,未來(lái)會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不要祥細(xì)的展開(kāi),而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了。二、產(chǎn)品/服務(wù):也就是要說(shuō)明你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶的什么問(wèn)題?站在客戶的角度來(lái)看,產(chǎn)品的獨(dú)特性,創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?你的典型客戶有哪些?三、商業(yè)模式:既然為客戶提供的價(jià)值,就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下中功夫。四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析:也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行,要敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者,分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。五、戰(zhàn)略規(guī)劃:這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等,投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法,企業(yè)未來(lái)的走向上目標(biāo)。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):這是從量化的角度來(lái)看,企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng),在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意,歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理,包括假設(shè)條件,收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等;通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問(wèn)題是:所有的預(yù)測(cè)要理性,要考慮外部市場(chǎng)變化的因素,還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。七、融資計(jì)劃:也就是你要花多少資金,出讓多少股份,公司估值如何;你在什么時(shí)候需要這些資金,資金的具體用途等等。八、管理團(tuán)隊(duì):公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)于這部分要著重突出,明確了寫(xiě)作的內(nèi)容之后,我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢,能夠打動(dòng)潛在客戶。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)5一.概要由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,便利店必將大有作為,它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX,故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件,為消費(fèi)者提供適合的商品,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店,店面簡(jiǎn)單大方,店內(nèi)干凈整潔,商品擺置整齊及一目了然,營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,給人以怡然自得,身于居家的氛圍。二.市場(chǎng)介紹近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)理念的落后,經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳,存空間愈來(lái)愈小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今,人們生活及居住房所集中于大面積的地方,也就所謂的居民區(qū),離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,而人們?cè)谌粘I钚枰膽?yīng)急性商品或單買(mǎi)商品,此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,高效的作用,給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。三.店輔概述1.LOGO2.商品種類主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品(零食飲料等)、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,食品占比率45%,日用百貨30%,其他的占25%。3.店鋪裝潢店面外觀的顏色為白色和淡xx,給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,襯托性較強(qiáng)的純白色,給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。4.店鋪選址店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)需求,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。四.市場(chǎng)分析1.機(jī)會(huì)(Opportunity)A.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大目前,便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,地點(diǎn)集中,特別是在一些繁華地帶,甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中,便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn):(1)隨著收入和生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快,這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,進(jìn)入門(mén)檻低,是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。2.威脅(Threaten)A.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),減少便利店生存空間相對(duì)品牌連鎖便利店,在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明,吸引了一定量顧客的光顧,并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店,要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。B.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng),人們的需求日愈多種多樣;同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買(mǎi)食品時(shí),需要購(gòu)買(mǎi)大量各類商品時(shí),往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明,在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。3.劣勢(shì)(Weakness)A.缺乏自有品牌意識(shí)我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的,對(duì)于人民來(lái)說(shuō),完全陌生和沒(méi)有知名度,不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。B.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意,只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),缺乏管理經(jīng)驗(yàn),工作流程也比較模糊,很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,這是我們很大的劣勢(shì),可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。4.優(yōu)勢(shì)(Strength)A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低經(jīng)營(yíng)成本較低,經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。B.直接與消費(fèi)者接觸,快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。在買(mǎi)方市場(chǎng)下,消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),可以長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸,了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,逐漸摸索其購(gòu)物偏好,有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息,從而有選擇,有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi)。C.上門(mén)送貨在面前為止,很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門(mén)送貨。在這情況,我們可以為消費(fèi)者送貨,為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,從而得到顧客的喜歡,盡我們的努力,讓顧客得到最大的滿意。五.營(yíng)銷組合策略1.產(chǎn)品策略正確的采購(gòu)商品和陳列商品,給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利,并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略:A.商品陳列和空間利用在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限
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