浙江紹興柯橋項目整體定位及營銷策略70p_XXXX_漢嘉

1、漢嘉項目漢嘉項目整體定位及營銷策略2010年2月我司專案小組已對本案及周邊市場進行了系統(tǒng)的市場調(diào)研，通過項目界定、市場研究、客群研究、戰(zhàn)略定位、項目定位、產(chǎn)品研究，對本案提出了客觀的項目定位及產(chǎn)品建議。本次提案在上次的基礎(chǔ)上結(jié)合最新的建筑設(shè)計方案，著重對產(chǎn)品進行深度分析，挖掘區(qū)域價值、產(chǎn)品價值，從而提出針對性的營銷推廣方案，建立穩(wěn)固的品牌體系，實現(xiàn)本案利潤最大化。前言 目 錄一、項目診斷二、價值打造三、價值傳播四、價值實現(xiàn)項目界定項目診斷市場診斷客群診斷初步定位杭州紹興市區(qū)紹興縣城蕭山縣市區(qū)經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)模/產(chǎn)品界定占地面積100238 占地面積較大總建筑面積314433.92 大規(guī)模社區(qū)地上建筑

2、面積250299.21 住宅套型建筑面積227599.37商業(yè)配套等建筑面積12617.23 容積率2.5高層項目住宅平均層數(shù)27.12層樓面價3013元/ 樓面價過高樓盤性質(zhì)商住住宅項目，兼有較大商業(yè)大阪湖柯華路濱湖路（規(guī)劃）群賢路本 案支流職業(yè)教育中心大阪湖興越小區(qū)公園（規(guī)劃）柯橋城市西北部，大規(guī)模，小高層、高層開發(fā)項目。項目界定項目定位初探項目核心前提樓面價超3000元/方，中檔價無利潤解決方式必須提高售價，走高端路線是否可行？宏觀界定：輕紡城培育大批私營業(yè)主，紡織類企業(yè)高管項目界定：“兩湖”重點開發(fā)區(qū)塊，景觀資源豐富如何打造高端產(chǎn)品？找到適合本案的細(xì)分市場!具備打造高端產(chǎn)品的基本條件面

3、臨問題區(qū)域發(fā)展不成熟如何打造高端產(chǎn)品鎖定本案的目標(biāo)客群!確定優(yōu)勢產(chǎn)品攻占本案細(xì)分市場!項目界定項目診斷市場診斷客群診斷初步定位市場研究結(jié)論u住宅市場啟示：紹興市場：市區(qū)產(chǎn)品與本案競爭較弱；大灘板塊產(chǎn)品定位高端，與本案形成競爭。袍江市場：吸引紹興市區(qū)外溢客群和區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)客群，少量柯橋中低端客戶，與本案不形成競爭?？聵蚴袌觯撼跫壙焖侔l(fā)展階段，發(fā)展空間比較大；住宅市場還未進入完全競爭階段，中高端市場競爭趨于激烈，市場缺乏真正高檔公寓樓盤。房產(chǎn)投資額逐年走高，06-07年度土地供應(yīng)出現(xiàn)高峰，未來兩年產(chǎn)品供應(yīng)集中放量；房產(chǎn)市場將進入競爭激烈的盤整期，柯北未來幾年供應(yīng)量將超過百萬方，綠城項目是本案最直接的

4、競爭對手。高端市場主力消費客群是來自輕紡城私營業(yè)主、政府高官、事業(yè)單位高收入人群，是本案重點研究的目標(biāo)客群。u產(chǎn)品啟示：高端市場產(chǎn)品供應(yīng)：舒適型三房140方，四房160-200方，躍層200方以上?？們r范圍：三房105-140萬，四房130-195萬高端產(chǎn)品附加值還是以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，本案有較大的創(chuàng)新空間。高端產(chǎn)品智能化科技運用比較多，本案在智能化科技運用也應(yīng)該具備，項目銷售時需要有效傳達(dá)給客戶，得到客戶認(rèn)可，真正體現(xiàn)出產(chǎn)品附加值。項目界定項目診斷市場診斷客群診斷初步定位u背景資料 中年低學(xué)歷人群，柯橋及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中大規(guī)模家庭為主u居住現(xiàn)狀 目前居住面積集中在120方以上，最希望改善社區(qū)環(huán)境、方便

5、工作u產(chǎn)品需求 產(chǎn)品需求以舒適型三房、四房為主，140-160方需求量最大u價格需求 主流需求總價集中在60-100萬內(nèi)，本案地段集中在7000元/方內(nèi)u配套需求 體育健身設(shè)施、醫(yī)療保健等配套設(shè)施需求比例最高u媒體需求 報紙雜志、電視是最主流的信息來源，其次朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)u項目測試對柯橋的認(rèn)同度較高；大坂湖目前還處于開發(fā)中，認(rèn)同度明顯弱于瓜渚湖消費者偏好典雅、異域類風(fēng)格，也是目前市場的供應(yīng)主流普通消費者普遍對現(xiàn)代風(fēng)格接受度低；高端客群對現(xiàn)代風(fēng)格接受度較高。私營業(yè)主問卷結(jié)論高端客戶研究總結(jié)客群客群特征鉆石階層總價承受250萬以上（遠(yuǎn)高于250萬）大企業(yè)主，柯橋本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)歷低，白手起家，現(xiàn)事

6、業(yè)穩(wěn)定置業(yè)經(jīng)驗豐富，有別墅居住體驗注重對稀缺資源的占有和投資收藏產(chǎn)品需求：頂層躍層，200方以上白金階層總價承受150-200萬以上產(chǎn)品需求：平層160-200方，躍層客群：私營業(yè)主（輕紡城、貿(mào)易）、高知識階層（政府高官、律師、工程師等）黃金階層總價承受100-150萬產(chǎn)品需求：140方左右客群：私營業(yè)主（輕紡城、門市部）、泛公務(wù)員（企業(yè)高管、事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、教師等）u樓盤實地走訪：紹興、袍江、柯橋項目u私營業(yè)主有效問卷：320份u客戶訪談：11人準(zhǔn)客戶6人（寶業(yè)業(yè)主），邀約客戶5人。寶業(yè)業(yè)主訪談內(nèi)容比較客觀真實，能反映出不同客群的特征；邀約客戶對訪談內(nèi)容涉及個人隱私，相對會有所顧慮

7、，一定程度上影響訪談的真實性u劃分標(biāo)準(zhǔn)：總價承受力 第一類：250萬以上 第二類：150-200萬 第三類：100-150萬項目潛在高端客群細(xì)分購買力鉆石階層大企業(yè)主黃金階層中小型私營業(yè)主泛公務(wù)員職業(yè)白金階層高知識階層私營業(yè)主穩(wěn)定型私營業(yè)主上升型私營業(yè)主價值觀事業(yè)發(fā)展階段潛在高端客群特征客群細(xì)分市場市場份額特征及發(fā)展趨勢取勝關(guān)鍵鉆石階層大企業(yè)主份額一般l年齡偏大，學(xué)歷低，多白手起家，事業(yè)規(guī)模大，有了豐厚的財富積累；購房用于投資收藏，注重房子的豪華；l客群來源相對不穩(wěn)定，客戶群體逐步壯大品質(zhì)提升形象塑造以奢華感取勝白金階層高知識階層份額一般l學(xué)歷高，社會精英階層，購房自主意識強，購房理性，對產(chǎn)品

8、綜合品質(zhì)非常挑剔，特別注重同一小區(qū)業(yè)主的綜合素質(zhì)；購房多用于改善和提升居住環(huán)境；l客戶群體比較固定總價控制功能合理以品質(zhì)感取勝穩(wěn)定型私營業(yè)主需求主體l事業(yè)穩(wěn)定，有了很豐裕的財富積累，一部分將轉(zhuǎn)變成大企業(yè)主，一部分安于現(xiàn)狀；購房多用于資金轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)，高品質(zhì)產(chǎn)品會用于自住l客戶群體比較固定，以柯橋為主，一部分向“大企業(yè)主”群體發(fā)展品質(zhì)提升形象塑造以品質(zhì)感取勝上升型私營業(yè)主份額較大l事業(yè)正處于上升期，購房與事業(yè)順逆有直接的關(guān)系；購房多用于投資，喜歡超前領(lǐng)先的產(chǎn)品；l客戶群體比較龐大，一部分向“穩(wěn)定型私營業(yè)主”群體靠攏，一部分向“大企業(yè)主”群體發(fā)展?？們r控制功能合理以高附加值取勝黃金階層中小型私營業(yè)主

9、份額較大l事業(yè)規(guī)模相對較小，多從事門市部，中間代理為主，事業(yè)處于起步階段；購房用于改善型居住需求，與事業(yè)好壞有關(guān)；l客戶群體比較龐大。品質(zhì)提升形象塑造以價值感取勝泛公務(wù)員份額較少l學(xué)歷高，以企業(yè)高管、事業(yè)單位中高領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)生、教師等，改善型需求，對總價敏感；l客戶群體相對固定?？們r控制功能合理以高性價比取勝小戶型客群需求本項目宜進入高端客群細(xì)分市場?？聵蛐粜涂腿盒枨罂蓜澐譃閮深悾荒壳翱聵蛐粜彤a(chǎn)品供應(yīng)以滿足中低端客群需求為主；目前柯橋高端客群小戶型需求還沒有得到應(yīng)有的釋放；結(jié)合本項目的特點，小戶型產(chǎn)品可進入高端市場。輕紡城客群：以輕紡城業(yè)務(wù)員居多，目前在柯橋租房居住，考慮在柯橋安家，經(jīng)濟承受力

10、弱，需求面積為一房或小兩房。年輕白領(lǐng)：在柯橋上班，目前租房或跟父母住一起，希望有自己獨立的居住空間，經(jīng)濟承受力不高，需求面積為一房或小兩房。代表產(chǎn)品:蝶莊小戶型、銀鑫茗園LOFT小戶型等生意往來客群：經(jīng)常在柯橋做生意，短期居住的生意人，經(jīng)濟承受力強，多住在賓館，但沒有居家的氛圍，需求面積為一房或小兩房，對居住環(huán)境要求高。公司異地常駐客群：公司派來常駐在柯橋的客戶代表，需求面積為一房或小兩房，對居住環(huán)境要求高。代表產(chǎn)品:萬國中心, 精裝修酒店式商務(wù)公館中低端客群高端客群小戶型購買客群分析企業(yè)購買用于接待客戶；投資客群客群購買用于獲取投資收益。客群購房動機客群特征客群容量企業(yè)客群企業(yè)行為，作為企業(yè)

11、固定資產(chǎn)用于接待生意伙伴的客戶代表或用于自己內(nèi)部員工居住經(jīng)濟承受力高，多套購買，需要精裝修以柯橋貿(mào)易公司為主客群容量一般投資客群看好柯橋小戶型高端租賃市場獲取租金收益經(jīng)濟承受力高，看重投資回報，需要精裝修柯橋私營業(yè)主，政府公務(wù)員客群容量大項目界定項目診斷市場診斷客群診斷初步定位項目總體戰(zhàn)略思路u總體定位策略首期進入高端細(xì)分市場，以樹立標(biāo)桿形象為目標(biāo)，塑造小區(qū)“高品質(zhì)“形象，吸引柯橋及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)追求舒適生活方式的富裕人群，提升項目品牌；后期項目逐步被認(rèn)可，價格開始攀升，滾動式推出主力產(chǎn)品，吸引主力消費客群，獲得項目利潤；u產(chǎn)品定位策略多元化產(chǎn)品，豐富項目產(chǎn)品線，人文休閑型社區(qū)；高檔產(chǎn)品拔高項目綜合

12、品質(zhì)；中高檔產(chǎn)品吸引本項目重點客群；中檔產(chǎn)品吸引改善型、向往高品質(zhì)生活人群。重點打造項目大坂湖水景觀、社區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀、高檔次休閑會所，體現(xiàn)項目高檔性；u營銷策略多采用體驗式營銷方式，注重案場與售樓人員的包裝，體現(xiàn)項目高檔性；利用寶業(yè)自身豐富的客戶資源，在推盤銷售時對客戶資源進行整合分類，可以有針對性的定向銷售，做好售后服務(wù)溝通工作，有效利用客戶的口碑傳播。u價格策略鉆石客群物有所值，白金客群物超所值，黃金客群高性價比的有效結(jié)合；分期推盤策略多批次，小批量。成熟一期推一期，前期做足功夫；項目初步定位項目區(qū)域項目界定客戶需求社區(qū)類型大坂湖居住區(qū)品質(zhì)大盤高品質(zhì)的生活景觀社區(qū)大坂湖、高品質(zhì)、高檔景觀家

13、園以該初步定位為基礎(chǔ)，如何實現(xiàn)從定位到產(chǎn)品、推廣和銷售的轉(zhuǎn)化，漢嘉根據(jù)價值打造及傳播和實現(xiàn)的原理，制定了詳細(xì)的營銷策略。漢嘉的解決思路： 價值打造價值傳播價值實現(xiàn)下面來看看漢嘉如何打造本案獨特的價值. 目 錄一、項目診斷二、價值打造三、價值傳播四、價值實現(xiàn)區(qū)位價值挖掘價值打造產(chǎn)品價值挖掘品牌價值打造漢嘉評價項目的區(qū)位價值,主要從三方面來考慮:便利指數(shù)人文指數(shù)景觀指數(shù)u交通配套簡析周邊主干道呈“井”字型地塊緊鄰群賢路、興越路（雙向六車道）道路交通相對便利公交系統(tǒng)也較為便利，如：208、608、610、615、617、618路紹興市區(qū)縣城區(qū)群賢路錢淘公路興越路裕民路雙瀆路笛揚路金柯橋大道湖東路湖西

14、路城市主干道次主干道資料來源：實地走訪育才路公交路線路線208輕紡城汽車站梅林608縣公交湖東站沙地王610縣公交湖東站白馬山615漓渚公交站縣教職中心617蘭亭鎮(zhèn)政府縣教職中心618紹興北站華舍公交站便利指數(shù)道路交通、公交系統(tǒng)較為便利，距縣城區(qū)5分鐘車程華潤賣場蘇寧電器KFC等紹興縣行政中心華宇醫(yī)院實驗小學(xué)柯橋中學(xué)實驗中學(xué)輕紡城醫(yī)院市心廣場興越小區(qū)集中有基本生活配套。笛揚路兩側(cè)集中了大型商業(yè)配套；教育配套良好。便利指數(shù)縣職教中心人文指數(shù)本項目緊臨縣職教中心，距離本項目2公里內(nèi)有實驗小學(xué)、柯橋中學(xué)、實驗中學(xué)等?？h職教中心縣職教中心實驗小學(xué)實驗小學(xué)實驗中學(xué)實驗中學(xué)柯橋中學(xué)柯橋中學(xué)隨著“兩湖”區(qū)域

15、開發(fā) “五路一橋”中的“一橋”大坂湖景觀大橋的建成，可以便捷的享受大坂湖景觀資源，濃郁的水鄉(xiāng)特色與現(xiàn)代居住社區(qū)交相呼應(yīng)。景觀指數(shù)本案群賢路延伸工程規(guī)劃公園、大阪湖南面：規(guī)劃公園、大阪湖南面：規(guī)劃公園、大阪湖大阪湖大坂湖景觀大橋工程大阪湖大坂湖景觀大橋工程大阪湖大坂湖景觀大橋工程大阪湖大坂湖景觀大橋工程生活、商業(yè)配套設(shè)施完善項目處在“兩湖”重點開發(fā)區(qū)，發(fā)展?jié)摿Υ蟮缆方煌?、公交系統(tǒng)便利柯橋“兩湖”熱點、水鄉(xiāng)典范樓盤。教育配套完善，人文、文化氣息濃郁享受享受大坂湖景觀資源，濃郁的水鄉(xiāng)神韻區(qū)位價值挖掘價值打造產(chǎn)品價值挖掘品牌價值打造建筑產(chǎn)品是一個綜合體，產(chǎn)品價值體現(xiàn)在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計、外立面、建筑科

16、技、配套設(shè)施等各個層面。規(guī)劃層面u建筑布局：均按正南面（最佳通風(fēng)日照朝向）、景觀面（面向大坂湖觀景朝向）、城市面（面向城市中心的三個朝向來布置）。u景觀規(guī)劃：大圍合中心景觀，與大坂湖相呼應(yīng)，最大限度的共享景觀資源。u道路系統(tǒng)：采用了人車分流道路系統(tǒng)，即車行道作為居住區(qū)外圍，不進入組團空間，與從人流入口開始展開的步行道形成絕對互不干擾的格局。大坂湖項目鳥瞰圖正南面、景觀面、城市面建筑布局，大中心景觀規(guī)劃，人車分流道路規(guī)劃系統(tǒng)。綠化分析圖交通流線分析圖戶型設(shè)計根據(jù)貴司提供的建筑設(shè)計圖，本案共有19幢高層住宅，11種設(shè)計房型，下面將對每一種設(shè)計房型作一個系統(tǒng)分析，挖掘戶型的特色，并指出不足之處。設(shè)計

17、房型A（1、2#樓）全明廚衛(wèi)、過道設(shè)計，設(shè)置儲藏間，南北通透，臥室舒適。工作陽臺廚衛(wèi)全明且分離玄關(guān)稍微狹長不足之處：B、C戶型的玄關(guān)稍微狹長(1M2.9M)。C戶型有一臥室不規(guī)則。不規(guī)則過道全明儲藏間奇偶錯層陽臺，雙層空間設(shè)計房型B（3、4#樓）入戶花園、工作陽臺、全明分離廚衛(wèi)、短進深、戶型通透。入戶花園廚衛(wèi)全明且分離入戶門正對衛(wèi)生間門不足之處：A、D戶型 入戶門正對衛(wèi)生間門，影響私密性。工作陽臺奇偶錯層陽臺，雙層空間設(shè)儲藏間、工作陽臺、分離式全明廚衛(wèi)、雙層空間陽臺。設(shè)計房型C1（16#樓）工作陽臺 儲藏間奇偶錯層陽臺，雙層空間廚衛(wèi)全明且分離 儲藏間臥室門相對，影響私密性不足之處：有其中兩臥室

18、門相對，對居住私密性有所影響。設(shè)計房型C-1（17#樓）分離式全明廚衛(wèi)、雙層空間陽臺、戶型緊湊、臥室舒適。奇偶錯層陽臺，雙層空間廚衛(wèi)全明且分離臥室門相對，影響私密性距離較長不足之處：有其中兩臥室門相對，對居住私密性有所影響。電梯廳及公共走道狹長，到入戶門的最短距離超過7M，最長距離超過10米。得房率為75%，稍低。設(shè)計房型D（6#樓）分離式全明廚衛(wèi)、雙層空間陽臺、戶型緊湊、臥室舒適。廚衛(wèi)全明且分離奇偶錯層陽臺，雙層空間臥室入口在玄關(guān)處不足之處：A、B戶型均有一臥室入口位于玄關(guān)處，且臥室門與客衛(wèi)門相鄰，對居住私密性有所影響。靈活戶型組合、分離式全明廚衛(wèi)、雙層空間陽臺、儲藏間。設(shè)計房型D-1（5、

19、9、14#樓）廚衛(wèi)全明且分離奇偶錯層陽臺，雙層空間 儲藏間不足之處：存在部分空間浪費，公共通道較狹長。 空間浪費每層共享空中庭院、戶型經(jīng)濟實用、大陽臺、飄窗設(shè)計，體現(xiàn)了小戶型、大空間的設(shè)計思想。設(shè)計房型E-1（10、12、13#樓） 空中庭院暗衛(wèi)飄窗不足之處：存在暗衛(wèi)。設(shè)計房型E2（19#樓）主臥設(shè)走入式衣櫥，與主衛(wèi)隔離，戶型方正、雙層空間陽臺、工作陽臺，88%的較高得房率。奇偶錯層陽臺，雙層空間工作陽臺 暗衛(wèi)不足之處：存在暗衛(wèi)。主仆分離、動靜分離、大采光面陽臺、飄窗、儲窗室、更衣室，突顯極致陽光生活空間。設(shè)計房型F（11#樓）L型大陽臺,采光面大保姆房具備獨立功能區(qū),與主人空間分離飄窗不足之

20、處：廚房為間接采光，稍微偏暗。設(shè)計房型G（18#樓）六房三廳五衛(wèi)（289.56）：復(fù)式戶型，主仆分離、入戶花園、空中花園、大陽臺、飄窗，至尊生活享受。保姆房具備獨立功能區(qū),與主人空間分離飄窗入戶花園空中花園稍微狹長兩門相對，影響私密不足之處：入戶過道稍微狹長。有兩臥門相對，且距離近，影響私密性。靈活戶型組合、空中花園、大陽臺、全明廚衛(wèi)、戶型通透。設(shè)計房型H-1（15#樓）飄窗飄窗空中花園不足之處：入戶過道稍微狹長。得房率為76%，略低。設(shè)計房型分析總結(jié)入戶花園、空中花園、工作陽臺、飄窗、儲藏間，南北通透、戶型多樣，組合靈活，滿足不同客戶需求。u大面積空中花園u部分戶型帶入戶花園設(shè)計u部分戶型帶

21、瓢窗設(shè)計u多數(shù)戶型設(shè)置儲藏間和工作陽臺u戶內(nèi)廚、衛(wèi)基本為自然采光與通風(fēng)u主要單元為一梯兩戶，南北通透u房間的長寬比例恰當(dāng)，舒適實用u住宅都采用底層架空設(shè)計u戶型多樣化，滿足不同客戶u不足之處：小部分戶型存在暗衛(wèi)、走道比較狹長、房間不規(guī)則、得房率稍低等現(xiàn)象。利用戶型的朝向、樓層、銷售價格杠桿及其它戶型的優(yōu)點及推盤策略等手段淡化某些戶型的不足。外立面設(shè)計全玻半落地窗、雙層的空中花園高級外墻真石漆，整體立面造型獨特、富于變化，風(fēng)格細(xì)致、典雅，充滿時尚氣息。u住宅造型獨特，既創(chuàng)造出富有變化的輪廓，充分強調(diào)了現(xiàn)代建筑的魅力；u全玻璃的半落地窗戶與欄桿作為立面的造型要素和小區(qū)住宅的整體細(xì)部格調(diào)；u雙層的空

22、中花園，即創(chuàng)造了住宅立面的細(xì)膩變化，又使室內(nèi)空間得到延展；u外墻裝飾材料采用高級外墻真石漆噴涂，群樓采用天然花崗巖；u整體立面風(fēng)格，細(xì)致中見典雅，豐富中見韻味，充滿時尚潮流氣息。小區(qū)內(nèi)景建筑高科技u主要包括：外墻墻體自保溫系統(tǒng)節(jié)能型門窗系統(tǒng)太陽能利用系統(tǒng)置換式健康新風(fēng)系統(tǒng)水冷式空調(diào)住宅智能化系統(tǒng)住宅屋面安裝太陽能熱水器，供應(yīng)部分住戶熱水。采用地源熱泵機組，與大坂湖下層常年恒溫的水層進行熱交換，實現(xiàn)對建筑物采暖制冷及提供生活熱水。本案部分樓幢融入建筑高科技，可以成為本案的亮點之一。配套設(shè)施配套設(shè)施齊全，設(shè)有幼兒園、會所、大型社區(qū)商業(yè)等。u12班幼兒園u會所u約12617商業(yè)配套u1839個停車位

23、，0.7輛/戶的車位配比u體育健身設(shè)施商業(yè)配套商業(yè)配套商業(yè)配套會所幼兒園產(chǎn)品賣點打造u建筑規(guī)劃：正南面、景觀面、城市面建筑布局，大中心景觀規(guī)劃，人車分 流道路規(guī)劃系統(tǒng)， 59.70%的綠地率。u戶型設(shè)計：帶入戶花園、空中花園、工作陽臺、飄窗、儲藏間，南北通透、戶型多樣，靈活戶型組合，滿足不同客戶需求。u外立面設(shè)計：全玻半落地窗、雙層的空中花園高級外墻真石漆，整體立面造型獨特、富于變化，風(fēng)格細(xì)致、典雅，充滿時尚氣息。u建筑高科技：外墻墻體自保溫系統(tǒng)、節(jié)能型門窗系統(tǒng)、太陽能利用系統(tǒng)、置換式健康新風(fēng)系統(tǒng)、水冷式空調(diào)、住宅智能化系統(tǒng)、太陽能熱水器、地源熱泵機組等，充分打造節(jié)能環(huán)保的健康住宅。u配套設(shè)施

24、：設(shè)有12班幼兒園、會所、約12617商業(yè)配套、1839個停車位（0.7輛/戶的車位配比）、體育健身設(shè)施。區(qū)位價值挖掘價值打造產(chǎn)品價值挖掘品牌價值打造漢嘉觀點：我們所說的項目品牌價值，是指一種與眾不同的居住體驗，而不是簡單的產(chǎn)品賣點推廣。打造項目品牌價值，是為讓消費者戴上一副“有色眼鏡”。消費者并非理性，也沒有“十全十美”的產(chǎn)品。消費者買的不僅僅是房子，而是居住體驗，即：房子帶給消費者的生活期盼，廣告就是要激發(fā)這種生活期盼，并讓消費者愛上這種生活期盼。打造品牌價值的意義在于：為消費者明確居住體驗；提升價格，增加歸屬感。同樣，進行品牌價值推廣的意義在于：在推廣中可節(jié)約推廣成本，推動銷售；在銷售中可以拉升價格，增加利潤；在企業(yè)層面可以推動母品牌，給企業(yè)積累無形資產(chǎn)。那么，如何打造本案的品牌價值呢？漢嘉觀點：目前市場存在兩種品牌打造方向：物質(zhì)層面與精神層面在產(chǎn)品擁有絕對優(yōu)勢的情況下，選擇前者。在產(chǎn)品同