“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維革新

【摘要】企業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式，企業(yè)不能無(wú)所作為，而是要迅速掌握新的營(yíng)銷(xiāo)思維，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本文主要論述了“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的概念，以及在此背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的革新?！娟P(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維;革新互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們工作和生活中不可或缺的工具，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新興媒介的融合。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息是基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放和平等，減低了信息的處理成本，也激發(fā)了信息的潛能，轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力和財(cái)富?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)為核心，包含大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等的一整套信息技術(shù)，并在社會(huì)中快速擴(kuò)散應(yīng)用，為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有利條件。傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)商業(yè)媒介，為企業(yè)提供交流和宣傳的渠道，但“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的是技術(shù)、理念、思維上的轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)建立全新的管理和服務(wù)模式。所以，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是一種工具，更是一種能力。一、“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的概述（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的概念每次技術(shù)上的變革都會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展起到爆炸式的作用，不管是在基礎(chǔ)設(shè)施方面，還是在產(chǎn)品和行業(yè)上，技術(shù)變革會(huì)帶來(lái)新的技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式。技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式與技術(shù)革命，兩個(gè)是相生相伴的。從目前我們社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r看，企業(yè)正處于從舊的經(jīng)濟(jì)范式向新的經(jīng)濟(jì)范式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)一經(jīng)濟(jì)上的變革需需要利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)推動(dòng)。這種變革在社會(huì)領(lǐng)域上所帶來(lái)的改變是，公眾的話語(yǔ)權(quán)在不斷地提升，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域重塑了消費(fèi)、流通、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，在傳播領(lǐng)域表現(xiàn)為互動(dòng)的增加。新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式會(huì)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高基礎(chǔ)實(shí)施的安裝率，具體的表現(xiàn)形式為“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速崛起。但它技術(shù)不單單有互聯(lián)網(wǎng)，還包含：物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等一系列以網(wǎng)絡(luò)信息為核心的通用技術(shù)。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中所應(yīng)用到的技術(shù)都是以新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式作為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，換句話說(shuō)，通用技術(shù)是新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式中最為基礎(chǔ)的設(shè)施，并在社會(huì)中獲得了廣泛的安裝和應(yīng)用。智能終端的普及、芯片的擴(kuò)散、網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)與提速都離不開(kāi)通用技術(shù)。在新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的背景下，行業(yè)獲得了提高收益、高速發(fā)展的有力條件。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響“互聯(lián)網(wǎng)+”的通用技術(shù)就像空氣、水、公路這種基礎(chǔ)設(shè)施一樣，在人毫無(wú)差距的情況下，馬不停蹄的融入到人們的日常生活中。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)范式相比，新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式不論是在深度還是在廣度上都有所提升，從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策略、資源配置、組織形態(tài)等多個(gè)方面進(jìn)行變革。這種變革將實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高制造業(yè)、加工業(yè)、貨物流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，同時(shí)還會(huì)提升戰(zhàn)略新興長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)（文化、環(huán)保、教育、醫(yī)療等）的亮點(diǎn)。伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”通用技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的改造，現(xiàn)代企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)變，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、信息化將會(huì)應(yīng)用到所有的商業(yè)中。新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的轉(zhuǎn)變和升級(jí)不能一蹴而就，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，信息技術(shù)還要逐漸地應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，通過(guò)量變的累積獲得最終的質(zhì)變。目前，我們新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式尚處于初級(jí)階段，想要發(fā)展到穩(wěn)定階段還有很長(zhǎng)的路要走。在目前我們社會(huì)中處理信息成本最低的基礎(chǔ)體系就是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，它不僅提升了企業(yè)數(shù)字化和信息化的水平，還有利于企業(yè)對(duì)信息的獲取、處理、存儲(chǔ)和利用，從客觀上對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維提出了更高的要求。二、新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響傳統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式多只適用于工業(yè)社會(huì)，而在現(xiàn)代信息化的社會(huì)中，逐漸被新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式所取代，當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代更促進(jìn)了這種轉(zhuǎn)變。技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式不是一成不變的，多隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷發(fā)生變化，那么，這種技術(shù)上的變革帶來(lái)的是信息傳播方式和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念也已經(jīng)不再適用，如果企業(yè)仍堅(jiān)持使用傳統(tǒng)僵化的營(yíng)銷(xiāo)思維，會(huì)在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式使得營(yíng)銷(xiāo)思維不是孤立和片面，而是利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，深入到社會(huì)的各個(gè)角落，甚至骨髓中。數(shù)字經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員也要從自身出發(fā)，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，進(jìn)行重組迭代，來(lái)適應(yīng)全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。（一）實(shí)現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型。對(duì)于整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式推動(dòng)了電商化的進(jìn)程，使各行業(yè)和企業(yè)開(kāi)始發(fā)展電商。不管之前是成功的企業(yè)還是平庸的企業(yè)都要轉(zhuǎn)變思維模式，忘記之前的標(biāo)準(zhǔn)和成績(jī)，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)中的廣告主體。信息規(guī)則成為影響企業(yè)生產(chǎn)、交易、銷(xiāo)售的重要因素，原來(lái)只有電子產(chǎn)品、衣服可以是在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，但進(jìn)入到電商網(wǎng)絡(luò)后，汽車(chē)、房子、金融理財(cái)產(chǎn)品、生鮮等等都可以網(wǎng)上銷(xiāo)售。企業(yè)從線下銷(xiāo)售，發(fā)展成線上銷(xiāo)售，再到電商銷(xiāo)售，“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式擴(kuò)寬了企業(yè)的銷(xiāo)售模式。不管是實(shí)體行業(yè)還是虛擬行業(yè)，都將成為新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的一部分。（二）提高信息傳速度。新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式擴(kuò)寬了傳統(tǒng)媒體獲取信息的渠道，提升了信息的傳輸速度，造成了信息大爆炸的現(xiàn)實(shí)。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的主要原因是，實(shí)體和虛擬行業(yè)受新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式影響，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化，營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售方式變成渠道化和自媒體化。人或企業(yè)在連接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，都變成了自媒體，這就增加了信息的獲取渠道，人們的交流溝通過(guò)程也是信息的流動(dòng)過(guò)程。這種海量的信息也為經(jīng)營(yíng)體系造成了巨大的挑戰(zhàn)。首先，是信息過(guò)量會(huì)造成公眾注意力的碎片化;其次，是沖擊了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在媒體集權(quán)化傳播時(shí)代所獲得的大量資源。（三）形成大數(shù)據(jù)思維。在新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式下，數(shù)據(jù)變得越來(lái)越重要，企業(yè)需要養(yǎng)成一種大數(shù)據(jù)思維。在“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式中，會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)字化信息，這種信息不是數(shù)據(jù)化，而是將模擬數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成二級(jí)制碼來(lái)對(duì)事物進(jìn)行描述。數(shù)據(jù)可以將一種現(xiàn)象進(jìn)行記錄、分析、重組，并轉(zhuǎn)變成可分析的量化，數(shù)字化帶來(lái)了數(shù)據(jù)化。企業(yè)雖然可以產(chǎn)生數(shù)字化的信息，但并未都要轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。我們看重的并未使數(shù)據(jù)資產(chǎn)本，而是大數(shù)據(jù)思維和能力。只有具備這種思維和能力才能獲取海量信息。在此背景下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)之間的數(shù)據(jù)共享不再是一個(gè)個(gè)孤島，第三方的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)會(huì)建立一個(gè)共享互惠的挖掘并分析數(shù)據(jù)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值，來(lái)幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維革新新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式下企業(yè)向提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)該充分利用新模式和新技術(shù)來(lái)貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，并分析海量數(shù)據(jù)來(lái)做出重要決策。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新模式可以幫助企業(yè)和消費(fèi)者之間建立良好的互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的主體地位。（一）樹(shù)立粉絲思維，將受眾轉(zhuǎn)變成粉絲。粉絲經(jīng)濟(jì)形成的基礎(chǔ)不是對(duì)產(chǎn)品本身的需求，而是消費(fèi)者的情感歸屬和價(jià)值認(rèn)同，它是由粉絲來(lái)做主導(dǎo)的。而企業(yè)也要借助粉絲的精神追求和情感需求，利用品牌感情來(lái)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是充分利用忠實(shí)的社會(huì)粉絲，不是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。通過(guò)增加產(chǎn)品的體驗(yàn)感和服務(wù)來(lái)獲得粉絲認(rèn)同，在新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式下建立起粉絲型商業(yè)模式，來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)從受眾到粉絲到消費(fèi)者的過(guò)渡，讓喜歡你的人持續(xù)來(lái)買(mǎi)你的東西。粉絲經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是讓粉絲參與到企業(yè)產(chǎn)品的宣傳中來(lái)，熱情的期待和討論新產(chǎn)品，并制造流行話題。在這種營(yíng)銷(xiāo)傳播中，粉絲不僅是受眾，更是營(yíng)銷(xiāo)的參與者和傳播者。（二）樹(shù)立跨界思維，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式是跨界現(xiàn)象產(chǎn)生的基礎(chǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了我們的生產(chǎn)和生活方式，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和科技的創(chuàng)新。各種新興技術(shù)與傳統(tǒng)的制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨界結(jié)合，成為了重要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制造了巨大的驚喜。這種跨界創(chuàng)新離不開(kāi)大數(shù)據(jù)工具的運(yùn)算，把不同喜好的消費(fèi)者、不同行業(yè)、不同產(chǎn)品連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了媒介方式、營(yíng)銷(xiāo)手段、創(chuàng)意元素間的融合，創(chuàng)造出新的品牌文化來(lái)吸引大眾關(guān)注，使得參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的品牌獲得了最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。（三）樹(shù)立數(shù)據(jù)思維，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。很多企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)傳播誤認(rèn)為是促銷(xiāo)傳播，利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但在新技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式的基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)和數(shù)字技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳傳播是不再依賴(lài)實(shí)在的數(shù)據(jù)，而是可以利用云計(jì)算對(duì)不同的消費(fèi)者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要利用大數(shù)據(jù)思維來(lái)進(jìn)行重構(gòu)，提高企業(yè)的分析和預(yù)判能力，從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。利用恰當(dāng)?shù)拿襟w采用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和方式來(lái)為消費(fèi)者指定出個(gè)性化的創(chuàng)意，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用性的分析工具和技術(shù)，建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。（四）樹(shù)立體驗(yàn)思維，打造消費(fèi)娛樂(lè)精神。消費(fèi)體驗(yàn)的實(shí)質(zhì)是消遣娛樂(lè)，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)體驗(yàn)的是一種文化，讓粉絲留戀的不僅是商品本身，也是一種難忘的體驗(yàn)和消遣。很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常會(huì)加入明星、音樂(lè)等元素將產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變成一種良好的娛樂(lè)休閑體驗(yàn)。不僅是取悅粉絲，而是