2024年區(qū)域銷售協(xié)議管理實(shí)施細(xì)則版

2024年區(qū)域銷售協(xié)議管理實(shí)施細(xì)則版A版本合同目錄一覽1.協(xié)議概述1.1協(xié)議類型1.2協(xié)議雙方1.3協(xié)議期限2.銷售目標(biāo)2.1銷售區(qū)域2.2銷售目標(biāo)分配2.3銷售目標(biāo)調(diào)整3.銷售政策3.1產(chǎn)品定價(jià)3.2折扣政策3.3退貨政策4.銷售支持4.1市場(chǎng)推廣4.2培訓(xùn)與支持4.3銷售工具與資源5.銷售業(yè)績?cè)u(píng)估5.1業(yè)績指標(biāo)5.2業(yè)績?cè)u(píng)估周期5.3業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰6.合作溝通6.1定期會(huì)議6.2信息共享6.3爭議解決7.法律約束7.1適用法律7.2合同變更7.3合同終止與違約8.保密協(xié)議8.1保密內(nèi)容8.2保密期限8.3違約保密9.知識(shí)產(chǎn)權(quán)9.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬9.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)9.3侵權(quán)責(zé)任10.不可抗力10.1不可抗力事件10.2不可抗力后果10.3不可抗力通知11.合同的生效與終止11.1合同生效條件11.2合同終止條件11.3合同終止后的權(quán)利與義務(wù)12.爭議解決12.1協(xié)商解決12.2調(diào)解解決12.3法律途徑13.附件13.1銷售區(qū)域地圖13.2產(chǎn)品清單13.3市場(chǎng)推廣計(jì)劃14.其他條款14.1合同修改14.2合同解除14.3附則第一部分：合同如下：第一條協(xié)議概述1.1協(xié)議類型1.2協(xié)議雙方甲方：有限公司乙方：貿(mào)易有限公司1.3協(xié)議期限本協(xié)議自簽字之日起生效，有效期為2024年1月1日至2024年12月31日。第二條銷售目標(biāo)2.1銷售區(qū)域乙方負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售工作，具體區(qū)域范圍見附件1：銷售區(qū)域地圖。2.2銷售目標(biāo)分配甲方根據(jù)乙方的銷售能力和市場(chǎng)情況，制定銷售目標(biāo)，并在協(xié)議附件2：產(chǎn)品清單中明確每款產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。2.3銷售目標(biāo)調(diào)整如遇市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)品線調(diào)整等特殊情況，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售目標(biāo)。調(diào)整后的銷售目標(biāo)將在甲方通知乙方后生效。第三條銷售政策3.1產(chǎn)品定價(jià)甲方根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品價(jià)格，并在協(xié)議附件2：產(chǎn)品清單中明確。乙方應(yīng)按照甲方制定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得擅自降低價(jià)格或進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。3.2折扣政策甲方根據(jù)銷售策略和市場(chǎng)情況，制定折扣政策。乙方在銷售過程中，可按照甲方制定的折扣政策給予客戶折扣。具體折扣政策見附件3：折扣政策。3.3退貨政策乙方在銷售過程中，如遇客戶退貨情況，應(yīng)遵循甲方制定的退貨政策。具體退貨政策見附件4：退貨政策。第四條銷售支持4.1市場(chǎng)推廣甲方為乙方提供市場(chǎng)推廣支持，包括提供宣傳材料、培訓(xùn)資料等。具體市場(chǎng)推廣計(jì)劃見附件5：市場(chǎng)推廣計(jì)劃。4.2培訓(xùn)與支持甲方應(yīng)為乙方提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)支持。培訓(xùn)形式包括但不限于線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、實(shí)操指導(dǎo)等。4.3銷售工具與資源甲方提供銷售工具與資源，包括銷售軟件、銷售模板、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，以幫助乙方提高銷售效率。第五條銷售業(yè)績?cè)u(píng)估5.1業(yè)績指標(biāo)乙方銷售業(yè)績將根據(jù)銷售數(shù)量、銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。具體評(píng)估指標(biāo)見附件6：業(yè)績?cè)u(píng)估指標(biāo)。5.2業(yè)績?cè)u(píng)估周期乙方銷售業(yè)績?cè)u(píng)估周期為每月一次。甲方應(yīng)在每月10日前完成對(duì)乙方上個(gè)月的業(yè)績?cè)u(píng)估。5.3業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰根據(jù)乙方銷售業(yè)績?cè)u(píng)估結(jié)果，甲方將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制。具體獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施見附件7：業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。第六條合作溝通6.1定期會(huì)議甲方與乙方每月末召開一次銷售協(xié)調(diào)會(huì)議，共同分析銷售情況、解決存在的問題，并制定下月銷售計(jì)劃。6.2信息共享甲方與乙方應(yīng)積極分享市場(chǎng)信息、客戶信息等，以提高銷售效率。具體信息共享方式見附件8：信息共享。6.3爭議解決如甲乙雙方在協(xié)議執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如協(xié)商無果，可提交至甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院進(jìn)行訴訟。第八條保密協(xié)議8.1保密內(nèi)容乙方應(yīng)對(duì)在合作過程中獲得的甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等保密信息予以保密。保密信息不包括公眾已知的信息或乙方在非不正當(dāng)方式獲得的信息。8.2保密期限乙方的保密義務(wù)自本協(xié)議簽訂之日起生效，至本協(xié)議終止或履行完畢后五年內(nèi)繼續(xù)有效。8.3違約保密如乙方違反保密義務(wù)，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，賠償甲方因此遭受的損失。第九條知識(shí)產(chǎn)權(quán)9.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方保留對(duì)銷售區(qū)域內(nèi)所有銷售產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括但不限于商標(biāo)、專利、著作權(quán)等。9.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)乙方應(yīng)尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得使用、復(fù)制、傳播甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，除非得到甲方的書面授權(quán)。9.3侵權(quán)責(zé)任如乙方侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，賠償甲方因此遭受的損失。第十條不可抗力10.1不可抗力事件不可抗力事件包括但不限于自然災(zāi)害、社會(huì)事件、政策變動(dòng)等，影響乙方履行本協(xié)議的能力。10.2不可抗力后果遇到不可抗力事件，乙方應(yīng)立即通知甲方，并在合理時(shí)間內(nèi)提供相關(guān)證明文件。根據(jù)不可抗力事件的影響，雙方協(xié)商決定是否調(diào)整銷售目標(biāo)或延長協(xié)議期限。10.3不可抗力通知乙方應(yīng)在知道不可抗力事件發(fā)生后三個(gè)工作日內(nèi)，以書面形式通知甲方。第十一條合同的生效與終止11.1合同生效條件本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。11.2合同終止條件（1）協(xié)議期限屆滿，雙方未續(xù)簽；（2）雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；（3）一方違反本協(xié)議，對(duì)方有權(quán)解除協(xié)議；（4）因不可抗力導(dǎo)致協(xié)議無法履行，雙方協(xié)商解除。11.3合同終止后的權(quán)利與義務(wù)本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)立即停止銷售活動(dòng)，歸還甲方提供的所有宣傳資料、銷售工具等。甲方不得要求乙方支付終止協(xié)議后的任何費(fèi)用。第十二條爭議解決12.1協(xié)商解決雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決本協(xié)議履行過程中的任何爭議和糾紛。12.2調(diào)解解決如協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。12.3法律途徑本協(xié)議的簽訂、履行、解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國法律。第十三條附件13.1銷售區(qū)域地圖13.2產(chǎn)品清單13.3市場(chǎng)推廣計(jì)劃13.4折扣政策13.5退貨政策13.6業(yè)績?cè)u(píng)估指標(biāo)13.7業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰13.8信息共享13.9培訓(xùn)資料13.10銷售軟件與資源第十四條其他條款14.1合同修改本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充均須以書面形式作出，并由雙方簽署。14.2合同解除除非本協(xié)議另有規(guī)定，任何一方不得單方面解除本協(xié)議。14.3附則本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并以書面形式補(bǔ)充。第二部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件1：銷售區(qū)域地圖內(nèi)容：詳細(xì)標(biāo)注了乙方的銷售區(qū)域范圍，包括省份、城市、區(qū)域等。附件2：產(chǎn)品清單內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方提供的所有產(chǎn)品，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等。附件3：折扣政策內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方的折扣政策，包括折扣幅度、折扣條件、折扣有效期等。附件4：退貨政策內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方的退貨政策，包括退貨條件、退貨流程、退貨責(zé)任等。附件5：市場(chǎng)推廣計(jì)劃內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方向乙方提供的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括推廣活動(dòng)、推廣時(shí)間、推廣預(yù)算等。附件6：業(yè)績?cè)u(píng)估指標(biāo)內(nèi)容：詳細(xì)列出乙方銷售業(yè)績?cè)u(píng)估的指標(biāo)，包括銷售數(shù)量、銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量等。附件7：業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰內(nèi)容：詳細(xì)列出根據(jù)乙方銷售業(yè)績?cè)u(píng)估結(jié)果，甲方將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制的具體措施。附件8：信息共享內(nèi)容：詳細(xì)列出甲乙雙方應(yīng)積極分享的市場(chǎng)信息、客戶信息等內(nèi)容，以及分享的方式和時(shí)間。附件9：培訓(xùn)資料內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方為乙方提供的培訓(xùn)資料，包括培訓(xùn)課程、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)方式等。附件10：銷售軟件與資源內(nèi)容：詳細(xì)列出甲方提供的銷售工具與資源，包括銷售軟件、銷售模板、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.銷售區(qū)域違反：乙方在未經(jīng)甲方授權(quán)的情況下，銷售甲方產(chǎn)品至非約定銷售區(qū)域，屬于違約行為。甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，并終止本協(xié)議。示例說明：乙方在未經(jīng)甲方授權(quán)的情況下，在約定銷售區(qū)域以外進(jìn)行銷售活動(dòng)，如在約定區(qū)域外省份進(jìn)行銷售。示例說明：乙方在約定銷售周期內(nèi)，銷售數(shù)量未達(dá)到甲方制定的銷售目標(biāo)。3.價(jià)格違規(guī)：乙方擅自降低產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，屬于違約行為。甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，并恢復(fù)原價(jià)格體系。示例說明：乙方在未經(jīng)甲方同意的情況下，擅自降低產(chǎn)品售價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。4.退貨違規(guī)：乙方未按照甲方制定的退貨政策進(jìn)行退貨操作，屬于違約行為。甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，并調(diào)整退貨政策。示例說明：乙方在未經(jīng)甲方同意的情況下，不接受客戶退貨，或未按照約定流程進(jìn)行退貨處理。5.信息共享違反：乙方未按照約定分享市場(chǎng)信息、客戶信息等，屬于違約行為。甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，并調(diào)整信息共享政策。示例說明：乙方在未經(jīng)甲方同意的情況下，未分享市場(chǎng)信息，或故意隱瞞重要客戶信息。說明三：法律名詞及解釋：1.不可抗力：指無法預(yù)見、無法避免、無法克服且對(duì)一方或雙方造成重大影響的事件。如自然災(zāi)害、社會(huì)事件、政策變動(dòng)等。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)：指權(quán)利人對(duì)其創(chuàng)作的智力成果所享有的專有權(quán)利。如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等。3.違約金：指一方違反合同