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融資談判各步驟詳細(xì)工作內(nèi)容與要求凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。充分的談判籌備，是融資談判成功的根本保證。籌備步驟及主要事項(xiàng)包括：明確談判主題、組建臨時(shí)談判籌備小組、背景資料與情報(bào)信息搜集、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析、情報(bào)分析以及談判對(duì)象分析、雙方利益與需求分談判策略部署、制定應(yīng)急預(yù)案、談判議程安排、模擬談判等。各步驟詳細(xì)工作內(nèi)一、明確談判二、組建臨時(shí)要成員組成，主要負(fù)責(zé)前期背景資料與情報(bào)優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)方談判隊(duì)伍成員分析、雙方三、背景資料）；3.與本次談判直接相關(guān)的資料與信息，以及談判對(duì)象分析五、雙方利益對(duì)比分析與預(yù)測(cè)，并就主要的分歧點(diǎn)進(jìn)行重下投資人在協(xié)議中最為關(guān)注同時(shí)關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者六、確立談判目標(biāo)（分三個(gè)層七、擬定談判議題以及具體談八、組建正式談判隊(duì)伍以及角色分工（根據(jù)需談判議題以及本次談判需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，組員的配置必須與創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、談判的目標(biāo)、談判的規(guī)模、2.1首席代表：要求熟悉談判主題、談判任2.5清道夫：主要任務(wù)是將所有的觀點(diǎn)進(jìn)行九、談判策略現(xiàn)目標(biāo)所采取的基本途徑和策略。談判策略防守策略、語(yǔ)言策略等等，具體策略的運(yùn)用進(jìn)、迂回進(jìn)攻策略。例如，犧牲某方面小的利）：際效果與原計(jì)劃談判目標(biāo)進(jìn)行比較分析，找起始點(diǎn)，以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益共享、合作共贏十、制定應(yīng)急針對(duì)雙方可能會(huì)存在僵局的問題、對(duì)方可能會(huì)提出的“刁難”十一、談判議明確談判時(shí)間、地點(diǎn)、主題、具體內(nèi)容、進(jìn)會(huì)人員。談判議程可由一方準(zhǔn)備，也可雙方則議程和細(xì)則議程，前者由談判雙方共同使對(duì)方的根據(jù)地去談判。其次，要求談判場(chǎng)所B

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