專題五網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場分析（模擬練習(xí)）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》（解析版）

專題五：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場分析模擬練習(xí)解析填空題1.Z世代用戶指在（）出生的人?！敬鸢浮?995-2009年【解析】本題考查細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場中人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場。2.（）可分為經(jīng)常購買、一般購買、不常購買（潛在購買者）。【答案】購買頻率【解析】本題考察細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場中行為細(xì)分市場。3.目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主要有網(wǎng)上銷售、電子商務(wù)中間商和（），【答案】新媒體渠道【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。4.企業(yè)需要針對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，可分為地理細(xì)分市場、（）、心理細(xì)分市場、（）?！敬鸢浮咳丝诮y(tǒng)計(jì)細(xì)分市場行為細(xì)分市場【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分。5.（）是指有相同興趣和目的的人聚集在某個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，這些社區(qū)有非常明顯的興趣愛好導(dǎo)向且有極強(qiáng)的群體凝聚了?！敬鸢浮颗d趣社區(qū)【解析】本題考查心理細(xì)分市場中興趣社區(qū)的含義。二、選擇題l.對于從事網(wǎng)上經(jīng)營的企業(yè)來說對于開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的所處地理位置非常重要，對于不同地理位置的消費(fèi)者來說，同一種產(chǎn)品往往有不同的需求，以下不屬于地理細(xì)分市場的是（）。A.地理位置B.城鎮(zhèn)大小C.地形和氣候D.海陸熱力差異【答案】D【解析】本題考查地理細(xì)分市場的劃分，地理細(xì)分市場可根據(jù)地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形和氣候進(jìn)行劃分。2.以下屬于人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場的是（）A.城鎮(zhèn)大小B.購買動機(jī)C.購買數(shù)量D.女性市場【答案】D【解析】本題考查人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場，人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場可分為女性市場、Z世代用戶市場、新中產(chǎn)市場。3.世界上沒有兩片完全相同的葉子，也不會有完全相同的人，自然也不會有完全相同的消費(fèi)心理，以下不屬于心理細(xì)分市場的是()A.興趣B.購買動機(jī)C.生活方式D.消費(fèi)觀念【答案】D【解析】本題考查心理細(xì)分市場，心理細(xì)分市場分為興趣、購買動機(jī)、生活方式。4.有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，這句話體現(xiàn)了哪一個心理細(xì)分市場()A.興趣B.購買動機(jī)C.生活方式D.消費(fèi)觀念【答案】C【解析】本題考查心理細(xì)分市場，心理細(xì)分市場分為興趣、購買動機(jī)、生活方式。5.禮盒的消費(fèi)主要集中在春節(jié)之前餅的消費(fèi)主要中秋節(jié)游旅游旺季生最興隆……這些行為體現(xiàn)了哪一個行為細(xì)分市場?A購買時(shí)間B.購買動機(jī)C.購買數(shù)量D.購買頻率【答案】A【解析】本題考行為細(xì)分市場，許多產(chǎn)品的消費(fèi)具有時(shí)間性，消費(fèi)者的主要消費(fèi)也有時(shí)間性，體現(xiàn)的就是購買時(shí)間。6.以下不屬于電子商務(wù)中間商的是（）。A.天貓商城B.京東商城C.國美線下商店D.拼多多【答案】C【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主要有網(wǎng)上直銷、電子商務(wù)中間商和新媒體渠道。7.隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代社會共享概念越來越多，共享單車、共享空調(diào)等越來越多，這體現(xiàn)了市場定位中的（）A.服務(wù)差異化B.品牌形象差異化C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.同質(zhì)化【答案】C【解析】本題考查差異化市場定位，差異化市場定位可以提現(xiàn)在服務(wù)差異化、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象差異化。三、簡答題1.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶與傳統(tǒng)目標(biāo)用戶有哪些區(qū)別？（如何分析網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶？）【答案】①購物社交化；②注重體驗(yàn)商品信息綜合比較；③綠色消費(fèi)理念提升；④共享理念提升?！窘馕觥勘绢}考查網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶。2.競爭對手可分為幾級？【答案】第一級：行業(yè)翹楚；第二級：實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑坏谌墸簩?shí)力比自己略差，把你視作追趕目標(biāo)的競爭對手；第四級：行業(yè)小企業(yè)；第五級：行業(yè)新秀。【解析】本題考查競爭對手的劃分，備考時(shí)需要理解記憶。3.如何定位網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場？【答案】（1）避免與大公司競爭（2）差異化市場定位：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)差異化、品牌形象差異化【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)市場的定位，需要特別注意，2022年高考考察過此處。判斷題1.隨著經(jīng)濟(jì)的增長、收入水平提高、消費(fèi)升級，Z世代用戶市場隨之興起。（）【答案】×【解析】本題考查人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、收入水平提高等新中產(chǎn)市場隨之興起。2.將市場細(xì)分為傳統(tǒng)型、時(shí)尚型、節(jié)儉型等是按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場細(xì)分的。（）【答案】√【解析】本題考查心理細(xì)分市場。3.將消費(fèi)者的購買行為細(xì)分為經(jīng)常購買、一般購買、不長購買是按照消費(fèi)者的購買數(shù)量進(jìn)行市場細(xì)分的。（）【答案】×【解析】本題考查行為細(xì)分市場，購買頻率可以分為經(jīng)常購買、一般購買、不長購買。購買數(shù)量指的的購買力問題，也就是一次買多少。4.新時(shí)代不僅帶來了沖動消費(fèi)，也帶來了反省意識以及對于平衡物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的追求，越來越多的消費(fèi)者希望通過共享是商品使用價(jià)值最大化。這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶的共享理念提升。（）【答案】√【解析】本題考查網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)用戶的新特點(diǎn)。5.在研究競爭對手時(shí)，不用訪問競爭對手的網(wǎng)站。（）【答案】×【解析】本題考查研究競爭對手，在研究競爭對手時(shí)需要訪問競爭對手的網(wǎng)站，并對其進(jìn)行分析。案例分析：過去幾年江小白通過顛覆傳統(tǒng)的營銷方式，實(shí)現(xiàn)了低成本快速切入市場。1.開發(fā)“年輕化”白酒白酒產(chǎn)品大多定位于高端市場。江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉表示,每次朋友聚會大家都要喝上一點(diǎn)白酒，但是太高端的酒對于年輕人來說消費(fèi)不起,而廉價(jià)的白酒又感覺似乎上不了臺面。于是開發(fā)一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發(fā)。2.品牌的名稱簡單易記對于品牌的名稱,陶石泉曾有過許多的方案，當(dāng)看到青春偶像劇《男人幫》劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》的主人公“虞小白”后,“江小白”這個既通俗簡單,又一聽就能記住的名字,在他的腦海里出現(xiàn)了。于是,一個長著大眾臉,鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡,系著英倫風(fēng)格黑白格子圍巾,身穿休閑西裝的帥氣小男生成為"江小白”的卡通形象。3.品牌形象有內(nèi)涵陶石泉的團(tuán)隊(duì)在之后的營銷中不斷嘗試著賦予這個小男生鮮明的個性:時(shí)尚、簡單、我行我素、善于賣萌、自嘲,卻有著一顆文藝的心。這個形象還有一句常掛嘴邊的口號親“我是江小白，生活很簡單”。而正是這樣一句簡單卻充滿正能量的話語迅速在網(wǎng)上爆紅。4.精準(zhǔn)的市場定位江小白的市場定位并不是一般的白酒,而是定位于“情緒飲料”,它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言。這是一種“避強(qiáng)定位法”,這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競爭對手正面沖突,將自己的產(chǎn)品定位于競爭者未開拓的市場區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩钥梢耘c競爭者的產(chǎn)品形成差異化。江小白采用特色定位,用自己的特點(diǎn)在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的形象,以區(qū)別于其他品牌的白酒。江小白針對自己的目標(biāo)市場,進(jìn)行這樣的精準(zhǔn)定位也是對大數(shù)據(jù)有效利用的結(jié)果。閱讀上述案例,回答下列問題:1.伴隨著時(shí)代的發(fā)展,商品種類日漸繁多,消費(fèi)者的選擇范圍更加廣泛,通過江小白的案例思考，一個企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行市場定位?【答案】(1)避免與大公