專題九軟文營銷（模擬練習(xí)）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》（解析版）

專題九：軟文營銷模擬練習(xí)解析填空題1.（）軟文是指通過講述一個完整的故事引出產(chǎn)品?！敬鸢浮抗适率健窘馕觥勘绢}考查故事式軟文的含義。2.（）指通過特定的概念訴求，以擺事實、講道理的方式，使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以文字的方式，采用強有力的針對性心理攻勢迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的一種模式?！敬鸢浮寇浳臓I銷【解析】本題考查軟文營銷的含義。3.軟文的撰寫包括（）和（）。【答案】軟文的標(biāo)題軟文的內(nèi)容【解析】本題考查軟文的撰寫內(nèi)容。4.（）標(biāo)題是將目標(biāo)群體能夠看得到的實際利益在標(biāo)題中凸顯出來，以吸引讀者能繼續(xù)關(guān)注和閱讀?！敬鸢浮靠鋸埿汀窘馕觥勘绢}考查夸張型標(biāo)題的含義。5.（）的開頭是在文章的開頭就直奔主題，直接說明文章的重點?！敬鸢浮块_門見山型【解析】本題考查開門見山型開頭的含義。6.（）是指根據(jù)表現(xiàn)主題的需要，選擇幾個典型生動的人物、事件或景物片段組合成文?！敬鸢浮科谓M合式【解析】本題考查軟文中間部分的寫法，題目中是片段組合式。7.在（）性軟文中，通常會以敘事的完結(jié)作為文章的結(jié)尾，不去設(shè)置過多的技巧，主要應(yīng)用于情感類的軟文?！敬鸢浮坑洈⑿浴窘馕觥勘绢}考查軟文結(jié)尾的寫法，題目中是自然結(jié)尾式。選擇題將產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成暗示屬于()。A.懸念式 B.故事式 C.情感式 D.促銷式【答案】B【解析】本題考查軟文的分類，將產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成暗示屬于故事式軟文的特點。2.“最低折扣就在雙十一，錯過再等一年”屬于()軟文。A.懸念式 B.故事式 C.情感式 D.促銷式 【答案】D【解析】本題考查軟文的分類，促銷式軟文可以直接配合促銷活動使用。3.（）是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)。A.首尾呼應(yīng)式 B.篇尾點題式 C.名言名句式 D.自然結(jié)尾式 【答案】A【解析】本題考查軟文結(jié)尾的寫法，收尾呼應(yīng)式是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)。4.不屬于軟文結(jié)尾方法的是()A.并列式B.篇尾點題式 C.名言名句式 D.自然結(jié)尾式【答案】A【解析】本題考查軟文結(jié)尾的方法，軟文常見的結(jié)尾方法有收尾呼應(yīng)式、篇尾點題式、名言名句式、自然結(jié)尾式。5.在軟文的開頭進行有目的性的引人，營造一種氣氛，調(diào)動讀者的閱讀興趣，使其想繼續(xù)往下讀。這種開頭的寫法屬于（）A.開門見山型 B.情境導(dǎo)入型 C.引用名言/俗語型 D.夸張刺激型 【答案】B【解析】本題考查軟文開頭的寫法，題目中涉及的屬于情景導(dǎo)入型。6.把一件事情從頭到尾向讀者說清楚，平鋪直敘地傳遞出某種信息給特定的消費人群促成銷售。這種開頭的寫法屬于()A.聯(lián)想猜測型 B.情境導(dǎo)人型 C.平鋪直敘型 D.故事講述型 【答案】D【解析】本題考查軟文開頭的寫法，題目中涉及的屬于故事講述型。7.能夠從時間上營造一種緊迫感，以抓住消費者怕錯失良機的心理，目的是促銷的標(biāo)題類型是（）A.常規(guī)型 B.夸張型 C.疑問型 D.稀缺型 【答案】D【解析】本題考查軟文標(biāo)題的類型，軟文的標(biāo)題有常規(guī)型、夸張型、疑問型、稀缺型、數(shù)字型、揭秘型，題目中涉及的屬于稀缺型。三、簡答題1.撰寫標(biāo)題的注意事項是什么?【答案】(1)標(biāo)題要做到有個性和有創(chuàng)意。(2)標(biāo)題要簡短明了，體現(xiàn)思想性。(3)標(biāo)題要生動,為內(nèi)容點睛。(4)標(biāo)題需要嵌人關(guān)鍵詞。(5)不要做“標(biāo)題黨”?！窘馕觥勘绢}考查軟文撰寫標(biāo)題的注意事項。2.軟文中間部分的寫法是什么?【答案】(1)懸念式(2)抑揚式(3)層遞式(4)并列式(5)三段式(6)總分總式(7)片段組合式【解析】本題考查軟文中間部分的寫法。軟文結(jié)尾的寫法是什么?【答案】(1)首尾呼應(yīng)式(2)篇尾點題式(3)名言名句式(4)自然結(jié)尾式【解析】本題考查軟文結(jié)尾的寫法軟文標(biāo)題常見的類型有哪些?【答案】(1)常規(guī)型(2)夸張型(3)疑問型(4)稀缺型(5)數(shù)字型(6)揭秘型【解析】本題考查軟文標(biāo)題常見的類型5.軟文類型有什么?【答案】（1）故事式軟文（2）懸念式軟文（3）情感式軟文（4）促銷式軟文（5）新聞式軟文（6）引導(dǎo)式軟文【解析】本題考查軟文類型6.軟文營銷的定義是什么?【答案】軟文是基于企業(yè)特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文章【解析】本題考查軟文營銷的定義7.軟文開頭的寫法有哪些?【答案】①開門見山型②情境導(dǎo)入型③引用名言/俗語型④平鋪直敘型⑤夸張刺激型⑥聯(lián)想猜測型【解析】本題考查軟文開頭的寫法四、寫作題：根據(jù)所給材料按要求寫一篇軟文。沖刺2011，蘇明燈飾連鎖收官大惠戰(zhàn)據(jù)了解：在燈飾行業(yè)名聲鵲起的蘇明燈飾連鎖弘揚廣場店，始終堅持以“明碼實價”的理念與消費者溝通，農(nóng)歷12月20日至12月30日開啟盛大年度促銷大會，在明碼標(biāo)價的物品上送出禮品給消費者讓利。這次活動除了一次性拿出400盞精品燈飾6折優(yōu)惠出售外，活動期間現(xiàn)金付款滿1000元就送20斤大米一包，多買多送上不封頂。記者從蘇明燈飾連鎖方經(jīng)理了解到：這次活動最大的亮點就是抽獎了：蘇明燈飾連鎖店這次提供的一等獎10名可享受全額免單，二至四等獎則是分獲2000元至100元不等的可現(xiàn)用的免費用券，真正讓獎品足夠有”分量"，并將利潤返還消費者。方經(jīng)理還介紹了蘇明燈飾連鎖是一個立志成為中國燈飾流通行業(yè)的價值創(chuàng)新者和變革領(lǐng)航的公司，為此，蘇明燈飾連鎖一方面致力于為消費者開創(chuàng)“一站式購齊”的燈飾行業(yè)首創(chuàng)，并且貫穿“售前、售中、售后”的一站式服務(wù)體系，從燈飾選配到送貨。安裝，從清潔保養(yǎng)到后續(xù)維修，都擁有可以參考的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而徹底免除了消費者的后顧之憂。記者走進店面后被這里的超大賣場空間所震撼。不同于普通燈飾經(jīng)銷店面的百來平方米的局促格局，這里居然是個超過8000平方米的超大賣場空間，容納了數(shù)萬款燈飾產(chǎn)品，無愧為燈飾的“海洋”。在這里，造型各異的燈飾璀璨閃爍、交相輝映，無論你偏愛水晶燈的瑰麗奢華、羊皮燈的中式韻味，歐式燈的復(fù)古情調(diào)還是LED燈的變換多彩、PP療燈的靈動造型，這里有各種格局的燈飾，能滿足你對燈飾一切的喜好，為自己的家增加情調(diào)與色彩。農(nóng)歷12月20日至12月30日這次舉辦的優(yōu)惠促銷活動力度非常大，近期有購燈需求的消費者不妨在活動期間到蘇明燈飾連鎖弘揚廣場店逛一逛，挑選一盞稱心