專題九軟文營(yíng)銷（模擬練習(xí)）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（解析版）

專題九：軟文營(yíng)銷模擬練習(xí)解析填空題1.（）軟文是指通過(guò)講述一個(gè)完整的故事引出產(chǎn)品?！敬鸢浮抗适率健窘馕觥勘绢}考查故事式軟文的含義。2.（）指通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式，使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以文字的方式，采用強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻勢(shì)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的一種模式?！敬鸢浮寇浳臓I(yíng)銷【解析】本題考查軟文營(yíng)銷的含義。3.軟文的撰寫包括（）和（）。【答案】軟文的標(biāo)題軟文的內(nèi)容【解析】本題考查軟文的撰寫內(nèi)容。4.（）標(biāo)題是將目標(biāo)群體能夠看得到的實(shí)際利益在標(biāo)題中凸顯出來(lái)，以吸引讀者能繼續(xù)關(guān)注和閱讀?！敬鸢浮靠鋸埿汀窘馕觥勘绢}考查夸張型標(biāo)題的含義。5.（）的開頭是在文章的開頭就直奔主題，直接說(shuō)明文章的重點(diǎn)?！敬鸢浮块_門見山型【解析】本題考查開門見山型開頭的含義。6.（）是指根據(jù)表現(xiàn)主題的需要，選擇幾個(gè)典型生動(dòng)的人物、事件或景物片段組合成文?！敬鸢浮科谓M合式【解析】本題考查軟文中間部分的寫法，題目中是片段組合式。7.在（）性軟文中，通常會(huì)以敘事的完結(jié)作為文章的結(jié)尾，不去設(shè)置過(guò)多的技巧，主要應(yīng)用于情感類的軟文?！敬鸢浮坑洈⑿浴窘馕觥勘绢}考查軟文結(jié)尾的寫法，題目中是自然結(jié)尾式。選擇題將產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成暗示屬于()。A.懸念式 B.故事式 C.情感式 D.促銷式【答案】B【解析】本題考查軟文的分類，將產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成暗示屬于故事式軟文的特點(diǎn)。2.“最低折扣就在雙十一，錯(cuò)過(guò)再等一年”屬于()軟文。A.懸念式 B.故事式 C.情感式 D.促銷式 【答案】D【解析】本題考查軟文的分類，促銷式軟文可以直接配合促銷活動(dòng)使用。3.（）是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)。A.首尾呼應(yīng)式 B.篇尾點(diǎn)題式 C.名言名句式 D.自然結(jié)尾式 【答案】A【解析】本題考查軟文結(jié)尾的寫法，收尾呼應(yīng)式是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)。4.不屬于軟文結(jié)尾方法的是()A.并列式B.篇尾點(diǎn)題式 C.名言名句式 D.自然結(jié)尾式【答案】A【解析】本題考查軟文結(jié)尾的方法，軟文常見的結(jié)尾方法有收尾呼應(yīng)式、篇尾點(diǎn)題式、名言名句式、自然結(jié)尾式。5.在軟文的開頭進(jìn)行有目的性的引人，營(yíng)造一種氣氛，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣，使其想繼續(xù)往下讀。這種開頭的寫法屬于（）A.開門見山型 B.情境導(dǎo)入型 C.引用名言/俗語(yǔ)型 D.夸張刺激型 【答案】B【解析】本題考查軟文開頭的寫法，題目中涉及的屬于情景導(dǎo)入型。6.把一件事情從頭到尾向讀者說(shuō)清楚，平鋪直敘地傳遞出某種信息給特定的消費(fèi)人群促成銷售。這種開頭的寫法屬于()A.聯(lián)想猜測(cè)型 B.情境導(dǎo)人型 C.平鋪直敘型 D.故事講述型 【答案】D【解析】本題考查軟文開頭的寫法，題目中涉及的屬于故事講述型。7.能夠從時(shí)間上營(yíng)造一種緊迫感，以抓住消費(fèi)者怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，目的是促銷的標(biāo)題類型是（）A.常規(guī)型 B.夸張型 C.疑問(wèn)型 D.稀缺型 【答案】D【解析】本題考查軟文標(biāo)題的類型，軟文的標(biāo)題有常規(guī)型、夸張型、疑問(wèn)型、稀缺型、數(shù)字型、揭秘型，題目中涉及的屬于稀缺型。三、簡(jiǎn)答題1.撰寫標(biāo)題的注意事項(xiàng)是什么?【答案】(1)標(biāo)題要做到有個(gè)性和有創(chuàng)意。(2)標(biāo)題要簡(jiǎn)短明了，體現(xiàn)思想性。(3)標(biāo)題要生動(dòng),為內(nèi)容點(diǎn)睛。(4)標(biāo)題需要嵌人關(guān)鍵詞。(5)不要做“標(biāo)題黨”?！窘馕觥勘绢}考查軟文撰寫標(biāo)題的注意事項(xiàng)。2.軟文中間部分的寫法是什么?【答案】(1)懸念式(2)抑揚(yáng)式(3)層遞式(4)并列式(5)三段式(6)總分總式(7)片段組合式【解析】本題考查軟文中間部分的寫法。軟文結(jié)尾的寫法是什么?【答案】(1)首尾呼應(yīng)式(2)篇尾點(diǎn)題式(3)名言名句式(4)自然結(jié)尾式【解析】本題考查軟文結(jié)尾的寫法軟文標(biāo)題常見的類型有哪些?【答案】(1)常規(guī)型(2)夸張型(3)疑問(wèn)型(4)稀缺型(5)數(shù)字型(6)揭秘型【解析】本題考查軟文標(biāo)題常見的類型5.軟文類型有什么?【答案】（1）故事式軟文（2）懸念式軟文（3）情感式軟文（4）促銷式軟文（5）新聞式軟文（6）引導(dǎo)式軟文【解析】本題考查軟文類型6.軟文營(yíng)銷的定義是什么?【答案】軟文是基于企業(yè)特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文章【解析】本題考查軟文營(yíng)銷的定義7.軟文開頭的寫法有哪些?【答案】①開門見山型②情境導(dǎo)入型③引用名言/俗語(yǔ)型④平鋪直敘型⑤夸張刺激型⑥聯(lián)想猜測(cè)型【解析】本題考查軟文開頭的寫法四、寫作題：根據(jù)所給材料按要求寫一篇軟文。沖刺2011，蘇明燈飾連鎖收官大惠戰(zhàn)據(jù)了解：在燈飾行業(yè)名聲鵲起的蘇明燈飾連鎖弘揚(yáng)廣場(chǎng)店，始終堅(jiān)持以“明碼實(shí)價(jià)”的理念與消費(fèi)者溝通，農(nóng)歷12月20日至12月30日開啟盛大年度促銷大會(huì)，在明碼標(biāo)價(jià)的物品上送出禮品給消費(fèi)者讓利。這次活動(dòng)除了一次性拿出400盞精品燈飾6折優(yōu)惠出售外，活動(dòng)期間現(xiàn)金付款滿1000元就送20斤大米一包，多買多送上不封頂。記者從蘇明燈飾連鎖方經(jīng)理了解到：這次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)就是抽獎(jiǎng)了：蘇明燈飾連鎖店這次提供的一等獎(jiǎng)10名可享受全額免單，二至四等獎(jiǎng)則是分獲2000元至100元不等的可現(xiàn)用的免費(fèi)用券，真正讓獎(jiǎng)品足夠有”分量"，并將利潤(rùn)返還消費(fèi)者。方經(jīng)理還介紹了蘇明燈飾連鎖是一個(gè)立志成為中國(guó)燈飾流通行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新者和變革領(lǐng)航的公司，為此，蘇明燈飾連鎖一方面致力于為消費(fèi)者開創(chuàng)“一站式購(gòu)齊”的燈飾行業(yè)首創(chuàng)，并且貫穿“售前、售中、售后”的一站式服務(wù)體系，從燈飾選配到送貨。安裝，從清潔保養(yǎng)到后續(xù)維修，都擁有可以參考的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而徹底免除了消費(fèi)者的后顧之憂。記者走進(jìn)店面后被這里的超大賣場(chǎng)空間所震撼。不同于普通燈飾經(jīng)銷店面的百來(lái)平方米的局促格局，這里居然是個(gè)超過(guò)8000平方米的超大賣場(chǎng)空間，容納了數(shù)萬(wàn)款燈飾產(chǎn)品，無(wú)愧為燈飾的“海洋”。在這里，造型各異的燈飾璀璨閃爍、交相輝映，無(wú)論你偏愛水晶燈的瑰麗奢華、羊皮燈的中式韻味，歐式燈的復(fù)古情調(diào)還是LED燈的變換多彩、PP療燈的靈動(dòng)造型，這里有各種格局的燈飾，能滿足你對(duì)燈飾一切的喜好，為自己的家增加情調(diào)與色彩。農(nóng)歷12月20日至12月30日這次舉辦的優(yōu)惠促銷活動(dòng)力度非常大，近期有購(gòu)燈需求的消費(fèi)者不妨在活動(dòng)期間到蘇明燈飾連鎖弘揚(yáng)廣場(chǎng)店逛一逛，挑選一盞稱心