大學宿舍賣零食

大學宿舍賣零食前言可是，唯一的缺憾。。世界上最遙遠而又最美的距離不是內(nèi)個而是想吃零食，又不想去太遠的超市，哎，糾結(jié)。。一

戰(zhàn)略分析晚餐吃的比較早，但是睡得又比較遲晚上很多同學一般都待在寢室一般的同學到了晚上9&10點左右都有一點小餓想吃飯吧，又沒有什么胃口，更恐怖的是，長肥于是，吃零食便成了最好的選擇。。于是，便養(yǎng)成了習慣于是，嘿嘿，賺錢的機會來了二

知己知彼大家都知道，不管哪個宿舍樓，一般都有賣零食的，大家都是賣，那就要看賣的方式啦別人怎么賣，你該怎么賣？自己哪些方面比較薄弱，哪些方面應該引進比較先進的銷售管理模式，先了解自己的實力怎樣把“敵人”轉(zhuǎn)變成合作伙伴，實現(xiàn)多方共贏三

戰(zhàn)略實施運籌帷幄萬事具備，只欠東風戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，但是實施過程更重要，一招不慎，滿盤皆輸實施過程應該做到兵馬未動，糧草先行周密部署，精心布置，戒驕戒躁，快速出擊，攻其要害，準而狠最辛苦艱難的部分就是這個實施過程，自己首先要有一個心理準備，付出很多不一定有回報，但是，不付出肯定沒有回報下面就是具體行動方案：Part1渠道管理

1）首先要解決進貨渠道的問題。就我目前所知，很多同學都是從南區(qū)那邊進的貨，而且都是把貨送到宿舍樓下，當然，這樣是很方便，剛開始，這種模式比較好2）如果自己想把買賣做大的話，我覺得這種成本太高。3）我覺得自己去漢正街進貨最好，成本會降低很多，我一般暨提問題也會給出解決方案，因為，只有提出了解決方案，先前提出的問題才提的有意義。

4）拿貨好說，我想，關鍵的問題就是運輸工具的問題。當然，715是一個途徑，打的也是一個途徑，以后地鐵更方便，顯然搭715最省錢，但數(shù)量有很大限制。我個人覺得，憑借自己的熟人關系，可以更省錢。比喻說，我暑假做兼職的時候，是送桶裝純凈水，老板有一輛面包車，周末基本是空的，如果聯(lián)系她的話，至少可以比外面租的車便宜好多。5）有那么多的貨，下面就是解決分銷問題很明顯，自己完全可以代替南區(qū)的供貨商。要想取代，也不是那么簡單的事情。首先，從東一到東十C，你能拉到多少合作伙伴，如果可以，西區(qū)和南區(qū)也可以納入你的旗下，若想進一步擴大規(guī)模，也可以聯(lián)系武科院和湖北科技職業(yè)學院，這是一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈。

6)上面講的是外圍利益多方，那么對我們學校該如何去建立自己的銷售網(wǎng)絡呢？首先，你必須發(fā)出千里馬的“通緝令”，找到志同道合的創(chuàng)業(yè)團隊。一般地，一棟樓以一到二名合作伙伴為宜。

7）你可以采取加盟連鎖和直營連鎖的方式把他們和自己緊緊的栓在一起，內(nèi)部商量具體細節(jié)問題。 8）公關。關系營銷在銷售中占有很大的分量，不管是在做什么企業(yè)，不管是什么生意往來，它都離不開公關。請客，送禮，美人計等是一些負面影響，這個方面涉水太深，不好講，也不方便講。Part2產(chǎn)品管理商品儲存：1）首先是自己的寢室和附近的寢室2）管理員的房間，這個可能比較困難3）社團辦公室，比喻說，東二超市樓上宣傳中心辦公室和美工部畫室儲存東十ABC的商品，陽光家教社辦公室儲存東D的商品商品分類：1)像大家經(jīng)常喜歡吃的辣條，烤鴨，北京面等肯定要多儲備，像可樂，百事，綠茶果汁，純凈水等也是相應增加儲備.

2)根據(jù)市場需求，煙酒類也可以適當進貨

Part3價格策略鑒于宿舍小賣部是學生運營，且規(guī)模有限，所以，我們本著服務學生，薄利多銷的原則。定價策略上主要有以下要點：1）成本定價法成本+運費+利潤2）通行價格定價法由于很多食品的價格都是統(tǒng)一零售價，像可口可樂，綠茶等3）競爭定價法首先在市場導入期，可以適當?shù)匾陨缘蛢r格銷售，但到了成熟期，可以與加盟連鎖商共同協(xié)商稍微提高價格，以提高大家的利潤。大家都想當老板吧?。?！Part4促銷藝術(shù)促銷是銷售當中很重要的一環(huán)，有了巧妙的方法，商品就會暢通無阻，否則，庫存積壓，瀕臨倒閉，步履維艱。1）開業(yè)之初，充分利用宣傳單、海報、深入到各個寢室宣傳。開業(yè)之初，大打優(yōu)惠促銷價格，并實施送貨上門服務，以此來做好對客源的廣泛拓展。2）在節(jié)日時候，小賣部實行優(yōu)惠大酬賓的抽獎活動，消費金額超過一定額度，我們會進行現(xiàn)場抽獎，獎品依據(jù)等級設置獎勵各種零食若干。3）消費超過一定額度，進行贈送相應食品4）消費金額達到10元以上者，享受及時送貨上門服務，并且在每天晚上的一個時段拖著大箱零食去各個寢室叫賣。5）提供各種增值服務。例如，買泡面，提供開水等等四衍生產(chǎn)品加盟連鎖的方式將會帶來很好的效果，如果規(guī)模能夠做的比較大的話，我想，校園快遞（主要是零