專題五選擇產(chǎn)品策略（模擬練習(xí)）職教高考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》（解析版）

專題五：選擇產(chǎn)品策略模擬練習(xí)解析填空題1.（），是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和?！敬鸢浮扛郊赢a(chǎn)品【解析】本題考查產(chǎn)品的整體。2.（）是產(chǎn)品項(xiàng)目等級(jí)系列中的最小構(gòu)成單位?！敬鸢浮慨a(chǎn)品項(xiàng)目【解析】本題考查產(chǎn)品項(xiàng)目。3.成長(zhǎng)期的策略是（）?！敬鸢浮亢谩窘馕觥勘绢}考查成長(zhǎng)期的策略。4.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期最根本的辦法是（）。【答案】產(chǎn)品的更新?lián)Q代【解析】本題考查延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的措施。5.（）是對(duì)潛在新產(chǎn)品基本輪廓結(jié)構(gòu)的設(shè)想?！敬鸢浮繕?gòu)思【解析】本題考查開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序。選擇題(2016年真題)某汽車(chē)公司原來(lái)只生產(chǎn)汽車(chē)，后來(lái)推出摩托車(chē)、滑雪車(chē)、割草機(jī)等產(chǎn)品。該公司的做法是(）采用向下延伸策略B.擴(kuò)大產(chǎn)品線寬度增加產(chǎn)品線深度D.增強(qiáng)產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度【答案】B【解析】本題考查產(chǎn)品組合策略，擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度包括拓寬產(chǎn)品組合的寬度和加深產(chǎn)品組合的深度。企業(yè)由只生產(chǎn)汽車(chē)擴(kuò)大到摩托車(chē)、滑雪車(chē)、割草機(jī)等產(chǎn)品，增加了新的產(chǎn)品線。2.(2017年真題)匯豐公司擁有電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)4條產(chǎn)品線，共23個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，該公司的產(chǎn)品線寬度是() A.4 B.18 C.5.5 D.22 【答案】A【解析】本題考場(chǎng)產(chǎn)品組合要素，產(chǎn)品線的寬度是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的多少，匯豐公司只有4條產(chǎn)品線。3.(2017年真題)某高檔星級(jí)酒店現(xiàn)面向工薪階層退出了口味獨(dú)特、價(jià)格親民的自助餐,該酒店采用的是（）產(chǎn)品線向上延伸策略B.產(chǎn)品線向下延伸策略C.產(chǎn)品線雙向延伸策略D.縮減產(chǎn)品組合策略【答案】B【解析】本題考查產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品線向下延伸是定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線向下延伸，增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。4.(2012年真題)當(dāng)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到成熟期的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)采取的主要營(yíng)銷策略是()A.牢牢占領(lǐng)市場(chǎng),不斷改進(jìn)B.抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力C.短期內(nèi)迅速進(jìn)入,占領(lǐng)市場(chǎng) D.有計(jì)劃、有步驟地主動(dòng)撤退【答案】A【解析】本題考查了成熟期營(yíng)銷策略。在投入期應(yīng)盡可能縮短投入期,以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，打開(kāi)局面。在成長(zhǎng)期應(yīng)盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，保持較快的銷售增長(zhǎng)率，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。在成熟期應(yīng)牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，并設(shè)法將成熟期延長(zhǎng)。已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，除非特殊需要可維護(hù)外,通常應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地主動(dòng)撤退,把剩余的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到發(fā)展新產(chǎn)品上去。5.(2013年真題)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)度,與企業(yè)能否收回投資,獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān),延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期最根本的辦法是()A.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開(kāi)發(fā)B.產(chǎn)品的更新?lián)Q代C.市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革 D.開(kāi)拓產(chǎn)品新市場(chǎng) 【答案】B【解析】本題考查延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期措施。6.(2014年真題)當(dāng)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)人到成長(zhǎng)期的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)該() A.牢牢占領(lǐng)市場(chǎng),并設(shè)法延長(zhǎng)該期間B.抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力,以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益C.短在期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng),打開(kāi)局面D.把剩余的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品的發(fā)展上去【答案】B【解析】本題考查產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段應(yīng)采取的策略。7.(2015年真題)在投入期的營(yíng)銷策略中,優(yōu)勢(shì)是以低成本逐漸侵占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更多贏利的策略是用（）A.雙高策略 B.雙低策略 C.選擇性滲透策略 D.密集型滲透策略【答案】B【解析】本題考查的是產(chǎn)品生命周期中投入期可采用的營(yíng)銷策略。雙高策略又稱高價(jià)高促銷策略，即以高的價(jià)格、高促銷費(fèi)用配合大規(guī)模的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品，快速打開(kāi)銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。雙低策略又稱低價(jià)低促銷策略，即以低價(jià)格配合低促銷費(fèi)用努力進(jìn)入市場(chǎng)，不急于立即占領(lǐng)市場(chǎng)，以求穩(wěn)步打入和占領(lǐng)市場(chǎng)。選擇性滲透策略又稱高價(jià)低促銷策略，即以高價(jià)格銷售，低投入促銷將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。密集性滲透策略又稱低價(jià)高促銷策略，即以低價(jià)格銷售，高投入促銷推出新產(chǎn)品，迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。8.(2018年真題)杜邦公司發(fā)明的尼龍，在二戰(zhàn)中用于制造軍用降落傘，戰(zhàn)后研制成透明女絲襪,暢銷全球,后來(lái)公司又不斷推出彈力襪、尼龍紗和地毯等新產(chǎn)品。杜邦尼龍的產(chǎn)品生命周期是() A.“循環(huán)一再循環(huán)”型B.“扇貝”型C.“成長(zhǎng)一衰退一成熟”型D.“熱潮”型【答案】B【解析】本題考查特殊的產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品在進(jìn)入成熟期后，在產(chǎn)品的銷售量未下降前,又發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品特性，找到了新的用途，使產(chǎn)品的生命周期不斷延長(zhǎng)。9.(2020年真題)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期后，市場(chǎng)需求趨于飽和,銷售額增長(zhǎng)率下降。此時(shí)，不適合采取的營(yíng)銷策略是() A.市場(chǎng)改進(jìn)策略B.產(chǎn)品改進(jìn)策略C.市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 D.密集性滲透策略【答案】D【解析】本題考查產(chǎn)品個(gè)生命周期營(yíng)銷策略。市場(chǎng)需求趨于飽和，銷售額增長(zhǎng)率下降，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期，這一時(shí)期應(yīng)采取的策略有:市場(chǎng)改進(jìn)策略、產(chǎn)品改進(jìn)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)策略;密集型滲透策略屬于投入期策略。10.(2013年真題)2011年10月某照相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一種新型照相機(jī)NI,NI只有黑色和白色兩種外殼,半年后該企業(yè)又推出了與NI功能完全相同但擁有多種顏色外殼的NI,從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,該企業(yè)推出的照相機(jī)NⅡ是（）A.全新產(chǎn)品 B.仿制新產(chǎn)品 C.換代新產(chǎn)品 D.改進(jìn)新產(chǎn)品 【答案】D【解析】本題考查對(duì)新產(chǎn)品種類。改進(jìn)新產(chǎn)品主要是對(duì)品質(zhì)、性能與外觀而言。11.(2016年試題)清潤(rùn)飲料公司的市場(chǎng)調(diào)研人員提出為青少年開(kāi)發(fā)一種新型功能飲料。按照新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序,該階段是 () A.新產(chǎn)品構(gòu)思B.新產(chǎn)品構(gòu)思篩選C.新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試D.新產(chǎn)品研制【答案】A【解析】本題考查開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序:(1)新產(chǎn)品構(gòu)思(2)新產(chǎn)品篩選（3）新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試(4)新產(chǎn)品市場(chǎng)分析(5)新產(chǎn)品研制(6)新產(chǎn)品試銷(7)新產(chǎn)品上市12.(2020年真題)冠華餐飲公司把傳統(tǒng)小吃臭豆腐做了口味上的調(diào)整,采用精致禮盒包裝后推向市場(chǎng)。該公司開(kāi)發(fā)的臭豆腐屬于() A.全新產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品 C.改進(jìn)新產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品【答案】C【解析】本題考查新產(chǎn)品的種類。全新產(chǎn)品是采用新技術(shù)和新材料制造的前所未有的產(chǎn)品;換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,性能和特征有顯著的變化;改進(jìn)新產(chǎn)品指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),或增加產(chǎn)品的花色和型號(hào);仿制新產(chǎn)品是企業(yè)沒(méi)有而市場(chǎng)已有的產(chǎn)品。臭豆腐只是口味的調(diào)整和包裝的改變，屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。某集團(tuán)共有32個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，分別屬于6條不同的產(chǎn)品線。該企業(yè)的產(chǎn)品線寬度是（）A.32B.6C.38D.26【答案】B【解析】本題考查產(chǎn)品線寬度。產(chǎn)品線寬度是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類的多少。14.下列關(guān)于新產(chǎn)品的類型，說(shuō)法不正確的是（）A.全新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度最高B.改進(jìn)新產(chǎn)品和換代新產(chǎn)品是市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的新產(chǎn)品的主要來(lái)源C.換代新產(chǎn)品主要是針對(duì)品質(zhì)、性能與外觀而言的D.仿制是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最快捷的方式【答案】C【解析】本題考查新產(chǎn)品種類。全新產(chǎn)品是前所未有的新產(chǎn)品，可申請(qǐng)專利。改進(jìn)新產(chǎn)品與換代新產(chǎn)品是市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的新產(chǎn)品的主要來(lái)源。換代新產(chǎn)品主要是對(duì)用途而言,改進(jìn)新產(chǎn)品主要是對(duì)品質(zhì)、性能與外觀而言。仿制新產(chǎn)品是指企業(yè)沒(méi)有，而市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品，僅對(duì)企業(yè)而言是新產(chǎn)品。15.企業(yè)在產(chǎn)品的衰退期所采取的營(yíng)銷策略是（）A.轉(zhuǎn)B.占C.好D.短【答案】A【解析】本題考查產(chǎn)品各生命周期采取的營(yíng)銷策略，投入期是短，成長(zhǎng)期是好，成熟期是占，衰退期是轉(zhuǎn)。三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品組合策略?【答案】①擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略②縮減產(chǎn)品組合策略③產(chǎn)品線延伸策略：產(chǎn)品線向下延伸、產(chǎn)品線向上延伸、產(chǎn)品線雙向延伸【解析】本題考查產(chǎn)品組合策略。2.簡(jiǎn)述成長(zhǎng)期的特點(diǎn)？【答案】①產(chǎn)品銷售量迅速增加②生產(chǎn)工藝及設(shè)備逐漸成熟配套，生產(chǎn)能力隨之增加，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，單位產(chǎn)品成本顯著下降③隨著產(chǎn)量或銷售量的迅速增加，企業(yè)扭虧為盈，利潤(rùn)迅速增加④同行競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始生產(chǎn)這類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，同類品、仿制品紛紛出現(xiàn)⑤這一時(shí)期的顧客多為早期采用者。【解析】本題考查成長(zhǎng)期的特點(diǎn)。3.簡(jiǎn)述衰退期的策略?【答案】維持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略?！窘馕觥勘绢}考查衰退期策略。4.簡(jiǎn)述開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序?【答案】①新產(chǎn)品構(gòu)思②新產(chǎn)品篩選③新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試④新產(chǎn)品市場(chǎng)分析⑤新產(chǎn)品研制⑥新產(chǎn)品試銷⑦新產(chǎn)品上市【解析】本題考查新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序。5.新產(chǎn)品可以分為哪幾類？【答案】全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品?！窘馕觥勘绢}考查新產(chǎn)品的種類。四、案例分析題華匯公司是一家智能掃地機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)。成立初期，公司經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,掃地機(jī)器人和洗衣機(jī)、吸塵器等清潔家電一樣,逐漸成為人們的日常生活用品。但目前市場(chǎng)上的掃地機(jī)器人五花八門(mén),質(zhì)量良莠不齊。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，華匯公司將目標(biāo)顧客鎖定為收入較高的城市家庭,研制開(kāi)發(fā)了高端智能掃地機(jī)器人。該產(chǎn)品采用衛(wèi)星三點(diǎn)式GPS室內(nèi)導(dǎo)航設(shè)計(jì)，加入了自動(dòng)路徑規(guī)劃、斷點(diǎn)續(xù)掃等多種智能因素，徹底避免