第13章 連鎖開店布點策略

第13連鎖開店布點策略門店，是連鎖企業(yè)的構成要素，因此，開店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的不二法門。但由于門店行業(yè)是植物性行業(yè)，立地點的好壞對未來營業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。尤其，在競爭的態(tài)勢，如何藉由開好店策略的布局，在短期內(nèi)建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業(yè)者必爭之處。開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的最佳方式，因為開店策略布局可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮連鎖經(jīng)營的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據(jù)點外，開店策略就如同布局般，良好的布局可快速展店，且能將后勤補給資源發(fā)揮最大的綜效。本章內(nèi)容：定位開店方式單獨開店集體開店開店時機商圈的類型選擇家數(shù)成長計劃城市布點策略全國布點原則總部設立七大地區(qū)區(qū)本部連鎖布點運作定位不同的企業(yè)定位會衍生不同的開店策略。如以NO.１自居的領導業(yè)者或是企圖心強盛的業(yè)者來說，在最短的時間內(nèi)搶占據(jù)點是其主要的目標。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務求在最短時間內(nèi)建立最密集、最大的網(wǎng)點。而對跟隨主義的企業(yè)來說，回避與市場第一正面沖突，或是避開眾家爭奪的戰(zhàn)場是其采行的開店策略，因為在資源運用上不及市場領導者，次要市場成為市場跟隨者的主要戰(zhàn)術。如以鄉(xiāng)村包圍城市，設立門店于租金及人事費用低的地區(qū)或地點，可減輕經(jīng)營成本，以迂回的方式另辟戰(zhàn)場。開店方式

本章內(nèi)容單獨開店當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當?shù)厥袌鰧﹂T店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。集體開店連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有三家～五家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。開店時機開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。商圈的類型選擇商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈范圍多大等，依據(jù)不同的需求來設定商圈形態(tài)。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下:商業(yè)區(qū)：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業(yè)街。辦公區(qū)：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。住宅區(qū)：人潮不多，但以當?shù)叵M水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當?shù)叵M水準高的住宅人口、辦公族群為主要消費客層。家數(shù)成長計劃一般考量資金及整體企業(yè)門店如何控管?如果特許經(jīng)營店多，則企業(yè)所需準備投資金額少，但較不易控制·而直營店多，所需資金龐大，但經(jīng)營上易控制管理·直營點設置功能基本功能示范中心。訓練基地。人才培訓中心。短期功能區(qū)域發(fā)貨中心資訊與信息中心區(qū)域開發(fā)與測試中長期功能區(qū)域協(xié)調(diào)中心人力調(diào)度中心資材中心管控中心—般而言，特許與直營的比例以37或46為宜。城市布點策略

本章內(nèi)容布點是搶占版圖的實際行動，不同的環(huán)境有著不同的布局策略搶占都會區(qū)黃金地段所謂人潮既錢潮”，因為人群匯集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費地點，因此將店開在該區(qū)的黃金地段，是連鎖業(yè)者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。社區(qū)開店隨著生活水準的提高，各都會區(qū)紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區(qū)形商圈，因此對新興的社區(qū)可為企業(yè)攻占的目標。交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以，貫穿各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機。全國布點原則

本章內(nèi)容總部設立連鎖企業(yè)是打一場組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。七大地區(qū)區(qū)本部華南區(qū)區(qū)本部設于廣州，所轄省區(qū)：廣東省、廣西壯族自治區(qū)。福建省、海南省。華中區(qū)區(qū)本部設于武漢，所轄省區(qū)：湖北省、湖南省。江西省。華東區(qū)區(qū)本部設于上?；蚰暇?，所轄省區(qū)：上海市。江蘇省、浙江省、安徽省。華北區(qū)區(qū)本部設于北京，所轄省區(qū)：北京市、天津市。山東省、河北省。西南區(qū)區(qū)本部設于成都，所轄省區(qū)：四川省、云南省。西藏自治區(qū)。東北區(qū)區(qū)本部設于沈陽，所轄省區(qū)：吉林省、遼寧省。黑龍江省。西北區(qū)區(qū)本部設于鄭州，所轄省區(qū)：河南省、陜西省、山西省。青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)。連鎖布點運作連鎖布點是隨著不同的經(jīng)營階段而有不同的策略，而設點的依據(jù)除須考慮后勤補給的可達性，最主要的在于每一間店所需的市場規(guī)模。而多大的市場規(guī)?？删S