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文檔簡介

天津東麗湖城市街坊案例難題:東麗湖一直以來都以生態(tài)環(huán)境良好而著稱，是典型的別墅住區(qū)，城市街坊屬于高層產(chǎn)品，出現(xiàn)在東麗湖是首次，對市場反應(yīng)難以預(yù)測。天津老百姓普遍有排斥高層的現(xiàn)象，更多的喜歡多層住宅。高層會(huì)讓他們覺得壓抑，擁擠，資源占有率低。挑戰(zhàn)：市場對高層的負(fù)面看法難以扭轉(zhuǎn)，但東麗湖有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢：如何表達(dá)出生態(tài)高層與城市中傳統(tǒng)高層的不同?；蛘哒业缴鷳B(tài)高層不為人知的好處，是我們面臨的挑戰(zhàn)。洞察：高層建筑在本來就嘈雜城市環(huán)境中顯得更加擁擠，但是我們看到，生態(tài)環(huán)境中，空間變大．住在里面的人感覺孤獨(dú)，他們希望能夠多一些交流，渴望彼此親近。品牌主張：我們希望在城市街坊里居住的人都有一家人的感覺，把本來抗拒的人之間的交往變成居住在生態(tài)環(huán)境下的生活必須條件。在這里更能體會(huì)這種交往的樂趣。360傳播活動(dòng)

我們運(yùn)用人與人相處微妙之間的樂趣來打動(dòng)消費(fèi)者渴望親近的愿望。成果：本來對高層推出的擔(dān)憂在實(shí)際銷售中沒有出現(xiàn)，當(dāng)年的營銷任務(wù)提前完成，獲得萬科總部的表彰。并且為后續(xù)高層的推出計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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