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文檔簡介

天津東麗湖城市街坊案例難題:東麗湖一直以來都以生態(tài)環(huán)境良好而著稱，是典型的別墅住區(qū)，城市街坊屬于高層產品，出現(xiàn)在東麗湖是首次，對市場反應難以預測。天津老百姓普遍有排斥高層的現(xiàn)象，更多的喜歡多層住宅。高層會讓他們覺得壓抑，擁擠，資源占有率低。挑戰(zhàn)：市場對高層的負面看法難以扭轉，但東麗湖有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢：如何表達出生態(tài)高層與城市中傳統(tǒng)高層的不同。或者找到生態(tài)高層不為人知的好處，是我們面臨的挑戰(zhàn)。洞察：高層建筑在本來就嘈雜城市環(huán)境中顯得更加擁擠，但是我們看到，生態(tài)環(huán)境中，空間變大．住在里面的人感覺孤獨，他們希望能夠多一些交流，渴望彼此親近。品牌主張：我們希望在城市街坊里居住的人都有一家人的感覺，把本來抗拒的人之間的交往變成居住在生態(tài)環(huán)境下的生活必須條件。在這里更能體會這種交往的樂趣。360傳播活動

我們運用人與人相處微妙之間的樂趣來打動消費者渴望親近的愿望。成果：本來對高層推出的擔憂在實際銷售中沒有出現(xiàn)，當年的營銷任務提前完成，獲得萬科總部的表彰。并且為后續(xù)高層的推出計劃打下堅實基礎。

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