月碧桂園春節(jié)全國主題營銷推廣指引

碧桂園紅動(dòng)中國年20XX年1-2月全國主題營銷推廣指引市場管理部20xx.12微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai前言新年伊始，我們將踏上“萬億目標(biāo)”的新征程，新目標(biāo)下不僅是規(guī)2018年1-2月，迎來新年新目標(biāo)下的第一個(gè)沖鋒，面對(duì)全年最大的“返鄉(xiāng)潮”和營銷戰(zhàn)機(jī)，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai目錄Contents壹∣肆∣貳∣伍∣叁∣陸∣房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai壹營銷背景與主題房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷背景返鄉(xiāng)潮，回家置業(yè)隨著公司深耕戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，項(xiàng)過大年，拜年維溫2018年春節(jié)假期在2月中（2月15日除總部指引，統(tǒng)一行動(dòng)以總部指引為綱領(lǐng)，統(tǒng)一主題、統(tǒng)目加大三四五線的全覆蓋，針對(duì)返鄉(xiāng)夕、16日春節(jié)），覆蓋2月整月應(yīng)做好一方向性要求，合力營造開年旺銷客攔截的營銷效益提出更高的要求，客戶拜年和維溫工作，隨著客戶基數(shù)近局勢，為萬億目標(biāo)開個(gè)好頭。對(duì)公司年度目標(biāo)影響至關(guān)重大。兩年的膨脹，加強(qiáng)春節(jié)互動(dòng)，發(fā)動(dòng)業(yè)主

群力量，進(jìn)一步提升老帶新成為關(guān)鍵。房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷主題開門紅好的開始是成功的一半，開門紅不僅是集團(tuán)開年業(yè)績沖鋒的硬性要求，也是人們對(duì)新年和未來的美好寄望。紅火年在中國人的印記里，春節(jié)是幸福團(tuán)圓的、是喜氣洋洋的、是紅紅火火的，紅色是春節(jié)的色彩。發(fā)動(dòng)一場以房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai貳策略思路與事件鋪排房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai整體推廣思路開門見喜回家置富新年碧旺線上發(fā)布碧桂園喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5，號(hào)召人們喊出新年愿望及新年祝福。然后以碧桂園集團(tuán)名義發(fā)出2018新年展望，拉開“紅動(dòng)中國年”活動(dòng)帷幕以“走的再遠(yuǎn)家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”、“溫暖啟程等你回家”、“世界那么大家一直在守候”為系列主題，以海報(bào)、H5、溫情視頻為形式展開推廣廣泛宣傳碧桂園喜財(cái)神陪你過春節(jié)，推出春節(jié)喜財(cái)神趣味表情包+拜年海報(bào)，同時(shí)大力宣傳碧桂園營銷中心春節(jié)不打烊，最大限度吸納返鄉(xiāng)置業(yè)人群線下以喜財(cái)神卡通人物創(chuàng)意拓客制造話題，同時(shí)各案場設(shè)碧桂園開門紅促銷大禮包吸引客戶到訪加強(qiáng)暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng)拓客與現(xiàn)場春節(jié)氛圍包裝，舉辦年貨紅街活動(dòng)，另加“喜財(cái)神助力暖心返鄉(xiāng)特惠”促銷優(yōu)惠助力銷售組織“家圓團(tuán)圓住碧桂園”社區(qū)年味系列活動(dòng)（尤其是社區(qū)春晚），并且推出老帶新優(yōu)惠、團(tuán)購折扣等新春碧旺大禮包搶奪返鄉(xiāng)客戶房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai碧桂園紅動(dòng)中國年?duì)I銷鋪排起勢高潮延續(xù)1月1日元旦1月15日春運(yùn)啟動(dòng)2月14日情人節(jié)2月15日除夕2月28日月末紅動(dòng)中國開門見喜紅動(dòng)中國回家置富紅動(dòng)中國新年碧旺喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5碧桂園紅動(dòng)中國年活動(dòng)啟動(dòng)“走的再遠(yuǎn)家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”暖心海報(bào)宣傳“溫暖啟程等你回家”跨界互動(dòng)H5“世界那么大家一直在守候”視頻+海報(bào)宣傳創(chuàng)意圖文講述房子的變遷春節(jié)喜財(cái)神趣味表情包碧桂園趣味拜年海報(bào)新年碧旺春節(jié)不打烊喜財(cái)神人偶快閃/街拓暖心返鄉(xiāng)助力計(jì)劃“朋友圈不散場”圈層拓展年貨紅街/集市拓展房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai雙月促銷要點(diǎn)01有條件的區(qū)域，可整合區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在全國統(tǒng)一大主題下包

裝大促銷噱頭吸引關(guān)注：如“XX盤聯(lián)動(dòng)XX億巨惠”、“XX盤聯(lián)動(dòng)XX

套特價(jià)房”、“碧桂園回家置富大特惠”等02針對(duì)洋房：1月上旬：配合開門見喜的“新年開門紅大禮包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜財(cái)神助力暖心返鄉(xiāng)特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大禮包”針對(duì)商鋪：具體以商管中心下發(fā)的指引為準(zhǔn)結(jié)合春節(jié)聯(lián)動(dòng)促銷（具體優(yōu)惠及促銷方案待銷管和前策確定后，以最終發(fā)布的促銷指引為準(zhǔn)）房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai1“碧桂園紅動(dòng)中國年”

喜房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排“碧桂園紅動(dòng)中國年”

活動(dòng)啟動(dòng)啟動(dòng)活動(dòng)，輸出優(yōu)惠，促銷落地12月31日1月6-7日1月1日喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5發(fā)布全國發(fā)布，統(tǒng)一造勢，活動(dòng)預(yù)熱喜財(cái)神人偶快閃/街拓深化主題，加深印象，炒作事件房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：，

喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5發(fā)布項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目拿到H5后，需根據(jù)自身情況，，并且要求全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)；各項(xiàng)目根據(jù)自己實(shí)際情況，。房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：碧桂園紅動(dòng)中國年活動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：現(xiàn)場包裝配合，至少提前1天包裝到位現(xiàn)場促銷禮包折扣體系配合現(xiàn)場活動(dòng)禮品配合有條件的區(qū)域整合戶外廣告/電視開機(jī)廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/付費(fèi)大V等進(jìn)行媒體投放房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：日營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：喜財(cái)神人偶快閃街拓項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：。房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2“碧桂園紅動(dòng)中國年”

富房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排“溫暖啟程等你回家”跨界H5“互動(dòng)引爆回家熱潮“房子的變遷”圖文+關(guān)注房子的故事，互動(dòng)引關(guān)注1月15日1月29-30日2月14日1月22-23日2月5-6日“走的再遠(yuǎn)家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”圖文“世界那么大家一直在守候”視頻發(fā)出回家置富號(hào)召升華回家置業(yè)主題房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：日營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：/力項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)海報(bào)；‘有條件的區(qū)域適當(dāng)整合戶外廣告/電視開機(jī)廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/付費(fèi)大V等進(jìn)行媒體廣告投放?！白叩脑龠h(yuǎn)，家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”圖文房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：日營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目積極整合自身跨界資源，制定H5互動(dòng)后的禮品；1月22-23日持續(xù)最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信、朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體發(fā)布及推廣該H5?！皽嘏瘑⒊?，等你回家”跨界H5互動(dòng)房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：日營銷目標(biāo)：創(chuàng)意概述：項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：1月29-30日持續(xù)最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體發(fā)布及推廣該視頻?！笆澜缒敲创笠曨l房行東方-微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：2月5-6日營銷目標(biāo)：統(tǒng)一發(fā)聲，關(guān)注房子的故事，進(jìn)行互動(dòng)吸引關(guān)注創(chuàng)意概述：市場部統(tǒng)一出創(chuàng)意圖文講述房子的變遷，點(diǎn)

出時(shí)代的變遷，人們對(duì)美好家園認(rèn)知的升級(jí)，以及提倡“家

人在哪，家就在哪”的主張，然后以城市為單位與客戶進(jìn)行

微信后臺(tái)互動(dòng)，客戶提供“舊房子”與“碧桂園”任意一項(xiàng)

目的實(shí)景照片，講述個(gè)人親歷的房子的故事，可獲得相應(yīng)禮“房子的變遷”品。創(chuàng)意圖文項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各項(xiàng)目在統(tǒng)一素材情況下，根據(jù)區(qū)域與項(xiàng)目自身情況

進(jìn)行微調(diào)，再在各自微信公眾號(hào)活動(dòng)宣傳及互動(dòng)；在房子的變遷話題下，輔助講述碧桂園品牌的故事，以前的建筑情況與最新的建筑技術(shù)及取得的成就。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai3“碧桂園紅動(dòng)中國年”

——第三階段：新年碧旺微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排“喜財(cái)神趣味表情包”上線統(tǒng)一拜年海報(bào)出街2月15日2月23日2月16日“新年碧旺”春節(jié)不打烊

開門迎客號(hào)召春節(jié)期間有買房需求的微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)客戶訪碧目現(xiàn)群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：2月15-16日營銷目標(biāo)：在除夕春節(jié)之際，推出碧桂園喜財(cái)神表情包用作碧桂園專屬拜年表情包，讓專屬人偶深入人心創(chuàng)意概述：市場部統(tǒng)一制作喜財(cái)神表情包，表情

包由多種豐富表情結(jié)合俏皮網(wǎng)絡(luò)語言如“有錢任

性”、“大發(fā)特發(fā)”、“紅包不要停！??！”、

“恭喜發(fā)財(cái)”等等組成?！跋藏?cái)神表情包”上線項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目自發(fā)號(hào)召碧桂園員工用此給親朋好友業(yè)主拜年轉(zhuǎn)發(fā)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：2月15-23日營銷目標(biāo)：線上統(tǒng)一發(fā)聲宣傳春節(jié)期間碧桂園

營銷中心“不打烊”，輔助輸出現(xiàn)場“家圓團(tuán)圓

住碧桂園”活動(dòng)+新春碧旺等促銷，吸引春節(jié)看

房客創(chuàng)意概述：市場部出“新年碧旺”統(tǒng)一海報(bào)，

現(xiàn)場每天豐富活動(dòng)，特價(jià)房一口價(jià)特惠促銷不停，

到訪有禮，讓春節(jié)期間碧桂園的售樓處成為市民

休閑好去處，讓春節(jié)期間有買房需求的客戶，第“新年碧旺”一時(shí)間想到到碧桂園各大營銷中心看看?；顒?dòng)造勢項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域各項(xiàng)目自行組織線上刷屏，線下活動(dòng)，

在銷管及前策指引下制定各種促銷動(dòng)作；

各區(qū)域各項(xiàng)目春節(jié)需連市，安排銷售人員值

班，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場情況舉辦各類暖場活動(dòng)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai吸引到訪。營銷動(dòng)作鋪排時(shí)間規(guī)劃：2月15-23日營銷目標(biāo)：在除夕春節(jié)之際，推出碧桂園趣味拜年海報(bào)，吸引客戶參與互動(dòng)創(chuàng)意概述：市場部統(tǒng)一制作多款趣味拜年海報(bào)，通過員工朋友圈及項(xiàng)目微信公眾號(hào)等形式進(jìn)行發(fā)布?！叭の栋菽旰?bào)”發(fā)布項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目自發(fā)號(hào)召碧桂園員工用此給親朋好友業(yè)主拜年轉(zhuǎn)發(fā)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai叁微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai新聞與微推廣炒作主線起勢高潮延續(xù)42.15除夕2.28階段主題新聞線展望2018，“碧桂園紅動(dòng)中國年”活動(dòng)啟動(dòng)有關(guān)春節(jié)、回鄉(xiāng)等話題炒作，引導(dǎo)回鄉(xiāng)置業(yè)輿論氛圍春節(jié)應(yīng)節(jié)話題，感恩、團(tuán)圓等氣氛，烘托碧桂園人情味微推廣線朋友圈快閃：喜財(cái)神互動(dòng)離家千里，家讓愛從不遠(yuǎn)離算一算，你還能跟父母相處多久？一定要在家鄉(xiāng)有個(gè)家的個(gè)理由互動(dòng)|2018，說出你的新年“小目標(biāo)”微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai過年新民俗：集5福，手機(jī)搶紅包，表情包祝福假如明年不再有春節(jié)春節(jié)無聊自救指南（碧桂園活動(dòng)植入）第一階段宣傳炒作鋪排朋友圈快閃：喜財(cái)神互動(dòng)H5參考主題：喜財(cái)神送新年紅包！

炒作形式：朋友圈快閃輸出時(shí)間：1月1日（暫定）動(dòng)員員工在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)喜財(cái)神互動(dòng)H5，

引出喜財(cái)神形象，以好玩的互動(dòng)表達(dá)新年

祝福，刷屏事件引起行業(yè)關(guān)注。碧桂園紅動(dòng)中國年啟動(dòng)參考主題：全國X城盛啟，2018碧桂園紅動(dòng)中國年！炒作形式：新聞通稿輸出時(shí)間：1月1日（暫定）新年伊始，碧桂園推出喜財(cái)神形象，為人們送上新年祝福，同時(shí)也啟動(dòng)“紅動(dòng)中國年”活動(dòng)，讓人們回鄉(xiāng)置業(yè)更輕松。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第一階段宣傳炒作鋪排新年互動(dòng)微推參考主題：說出你的新年“小目標(biāo)”

炒作形式：微推互動(dòng)輸出時(shí)間：1月8日（暫定）迎接2018年，每個(gè)人心中都有一些新的期

盼和愿望。分享一些正能量的新年目標(biāo)，

植入碧桂園2018的展望，鼓勵(lì)網(wǎng)友留言互

動(dòng)分享自己的新年目標(biāo)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”新聞通稿參考主題：年末回鄉(xiāng)置業(yè)大勢已成，碧桂園如何順勢而為？炒作形式：新聞通稿輸出時(shí)間：1月15日（暫定）

以年末回鄉(xiāng)置業(yè)的趨勢為話題，分析為何

越來越多人選擇在家鄉(xiāng)置業(yè)。引出碧桂園

順應(yīng)這一趨勢推出的“紅動(dòng)中國回家置富”

活動(dòng)。“回家置富”系列炒作參考主題：離家千里，家讓愛從不遠(yuǎn)離

炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：1月18日（暫定）

小故事形式，講述離家XXX公里的人，如

何維系與家人的愛（如在家鄉(xiāng)置業(yè)讓爸媽

住得更好）。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”系列炒作參考主題：回家的行李箱，你都裝了什么？

炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：1月26日（暫定）小故事形式，講述不同背景、不同故事的

在城市拼搏的人，在過年回鄉(xiāng)時(shí)行李箱裝

了什么，引出對(duì)父母的“愛”的話題。植

入碧桂園社區(qū)的適老配套?！盎丶抑酶弧毕盗谐醋鲄⒖贾黝}：一定要在家鄉(xiāng)有個(gè)家的個(gè)理由

炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：2月1日（暫定）多個(gè)角度分析為什么一定要在家鄉(xiāng)置業(yè)，如讓父母住得更好、離朋友近等。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”活動(dòng)通稿參考主題：春節(jié)不打烊，碧桂園“新年碧旺”炒作形式：新聞通稿輸出時(shí)間：2月13日（暫定）

各大碧桂園營銷中心春節(jié)不打烊，陪你

“新年碧旺”，介紹春節(jié)期間的活動(dòng)及優(yōu)

惠，體現(xiàn)碧桂園的年味。“新年碧旺”系列炒作參考主題：過年，請(qǐng)暫時(shí)放下手機(jī)和焦慮，和父母嗑嗑瓜子聊聊天炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：2月15日（暫定）當(dāng)過年已經(jīng)變成了親戚催婚催娃、手機(jī)搶

紅包的“戰(zhàn)場”，倡導(dǎo)放下手機(jī)和生活的

焦慮，感受家人之間的愛和關(guān)懷。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”系列炒作參考主題：春節(jié)無聊自救指南

炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：2月17日（暫定）

越來越多人覺得春節(jié)“無趣”，如何讓春

節(jié)過得有趣、有意義？植入碧桂園社區(qū)配

套及春節(jié)相關(guān)活動(dòng)。“新年碧旺”系列炒作參考主題：假如明年不再有春節(jié)

炒作形式：創(chuàng)意圖文輸出時(shí)間：2月20日（暫定）以明年沒有春節(jié)的假設(shè)，從反面角度突顯

春節(jié)的意義，喚起人們珍惜家人、珍惜春

節(jié)的美好，植入碧桂園相關(guān)活動(dòng)信息。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai肆微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓客思路拓客主題返鄉(xiāng)：圍繞返鄉(xiāng)客展開，從返鄉(xiāng)路線及返鄉(xiāng)后行為習(xí)慣進(jìn)行滲透拜年：老業(yè)主、老客戶的節(jié)日維系；同時(shí)與聯(lián)盟商家的歲末團(tuán)拜活動(dòng)拓客要點(diǎn)返鄉(xiāng)客攔截：高鐵站、機(jī)場、客運(yùn)站，以公益服務(wù)形式介入拓客組織贊助返鄉(xiāng)客活動(dòng)：麻將大賽、棋牌賽、同學(xué)會(huì)等老業(yè)主維系：登門拜年家訪、團(tuán)拜贊助商家團(tuán)拜：滲入餐飲、酒店、美容、紅酒等聯(lián)盟商家歲末團(tuán)拜會(huì)拓客配合銷售口徑包裝：強(qiáng)調(diào)返鄉(xiāng)置業(yè)、新年置新房，

以吉利彩頭輸出有關(guān)優(yōu)惠政策，強(qiáng)化優(yōu)惠及入

手時(shí)機(jī)物料道具：暖心返鄉(xiāng)服務(wù)站、喜財(cái)神道具、禮品贊助等，新年紅包（針對(duì)客戶子女）微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓客策略01提前布局提前安排街拓計(jì)劃提前鋪排線上渠道臨近年關(guān)，涉及內(nèi)部工作總結(jié)/明年計(jì)劃等工作，外部有合作方休市，兼職休假等影響，建議各在返鄉(xiāng)大省，客流返鄉(xiāng)的必經(jīng)之路、區(qū)域/項(xiàng)目至少提前1個(gè)月完成整體線下街拓方市區(qū)重點(diǎn)道路廣告點(diǎn)位、各種商會(huì)案制定/人員安排/物料準(zhǔn)備/禮品定制等工作。4S店資源、各種活動(dòng)廟會(huì)資源是兵

家必?fù)?。各區(qū)域/項(xiàng)目需至少提前2個(gè)月，根據(jù)各自費(fèi)用預(yù)算，做好線上渠道洽談/鋪排/招標(biāo)等工作。返鄉(xiāng)渠道重點(diǎn)渠道滲透渠道4S汽車店等）等途徑滲透市場；以廟會(huì)、微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓客策略02精準(zhǔn)擊破(搶占優(yōu)勢廣告資源/鳳凰通平臺(tái)做答謝大

（便利購物/便利家政/快速維修等）植入當(dāng)?shù)卮汗?jié)民俗活動(dòng))（免費(fèi)春節(jié)福袋/冬日(組建企事業(yè)渠道小組/，增加帶客獎(jiǎng)勵(lì)

三寶手套圍巾暖手寶等）提高全民/分銷/平安推薦獎(jiǎng)勵(lì)等），以圈（免費(fèi)拍攝全家福/業(yè)主答謝加強(qiáng)線下渠道植入（加強(qiáng)春節(jié)熱點(diǎn)餐飲、宴/社區(qū)春晚/等超市、娛樂場所各種物料/禮品植入）商戶，進(jìn)行年會(huì)贊助（免費(fèi)砸金蛋/專屬業(yè)主加強(qiáng)社會(huì)資源整合（與銀行、保險(xiǎn)公司、微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai推薦獎(jiǎng)勵(lì)等）商協(xié)會(huì)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行跨界合作）拓客動(dòng)作拓展對(duì)象：具有一定買房置業(yè)能力的返鄉(xiāng)客（返鄉(xiāng)交通方式主要關(guān)注飛機(jī)、高鐵及自駕），及其朋友圈；活動(dòng)內(nèi)容：A、提供休息、候車、開水、充電、藥箱、幫拿行李、抱小孩等服務(wù)；B、免費(fèi)巴士接駁；C、免費(fèi)向?qū)?，交通指引；D、暖心返鄉(xiāng)關(guān)心語句展示；提前導(dǎo)入：年末常規(guī)拓客中，提前向拓客對(duì)象輸出“暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng)”，便于向親友口碑傳播；暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng)活動(dòng)道具：KT板、喜財(cái)神卡通人偶舉牌/互動(dòng)，橫幅；車站攔截：根據(jù)項(xiàng)目條件，在車站、機(jī)場、高鐵站外圍設(shè)立“碧桂園暖心返鄉(xiāng)服務(wù)站”；素材收集：引進(jìn)媒體炒作及報(bào)道，擴(kuò)大知名度與影響力。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓客動(dòng)作“朋友圈不散場”圈層聚會(huì)重點(diǎn)配合：老帶新政策43地點(diǎn)：售樓處/會(huì)所/商業(yè)廣場，或高端私1形式：（自家場所）提供私制私宴餐飲、生日會(huì)、戰(zhàn)友/同學(xué)聚會(huì)等策劃及服務(wù)；（外地場所）活動(dòng)禮品贊助，物料植入等；2對(duì)象：種子客戶（企業(yè)主、協(xié)會(huì)會(huì)長、有聲望的人士等等）、老業(yè)主、誠意客戶；密會(huì)所；微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓客動(dòng)作年貨紅街/年貨集市拓展計(jì)劃形式租用小攤位陳列；外圍統(tǒng)一組織舉牌+派單風(fēng)車、汽球、小束花卉、利是封、福字+項(xiàng)目單張等資料銷售中心門前廣場/示范區(qū)商業(yè)街抽獎(jiǎng)、小丑表演、登記有禮、巴士接駁微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai伍微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai01活動(dòng)鋪排元旦春運(yùn)啟動(dòng)周末春節(jié)周末情人節(jié)春節(jié)1-2月是一年中最朝氣蓬勃、喜氣洋洋的月份,2018年1-2月合計(jì)有6個(gè)周末，元旦、情人節(jié)、春節(jié)三個(gè)重大節(jié)假日，需結(jié)合主題，圍繞返鄉(xiāng)、團(tuán)圓及節(jié)日舉辦相應(yīng)活動(dòng)。02元旦喜樂會(huì)紅粉佳人喜財(cái)神助力圓夢20181月1日1月13-14日1月6-7日紅寵大賽1月20-21日紅福到家1月27-28日鴻運(yùn)當(dāng)頭2月3-4日紅娘牽線2月11日“家園團(tuán)圓住碧桂園”系列活動(dòng)2月15-28日月日元旦月日春運(yùn)啟動(dòng)月日除夕月日月末一票抵萬金年貨紅街微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai1月15-2月14日2月5-11日1活動(dòng)建議(1月)以元旦迎新為噱頭，在現(xiàn)場舉辦適合一家人參加的嘉年華0304活動(dòng)，如特色美食、歡樂游園等。可以提前派票組織客戶2018(1日)配合喜財(cái)神H5收集到用戶的新年愿望，可以選0102(1月)邀請(qǐng)美容、美甲、化妝師到案場，為客戶免費(fèi)提05(1)05(1)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai（備注：本部分為活動(dòng)建議，各項(xiàng)目根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇執(zhí)行）2活動(dòng)建議邀請(qǐng)命理大師到項(xiàng)目開新年運(yùn)程講座，現(xiàn)場配合寫揮春、對(duì)聯(lián)等活動(dòng)。根據(jù)春節(jié)團(tuán)圓和走訪親戚的傳統(tǒng)，在春節(jié)期間通過舉辦年味十足的社區(qū)/案場活動(dòng)，提升碧桂園品牌形象，并大力發(fā)展老帶新，促進(jìn)成交。如社區(qū)春晚、新春廟會(huì)等.鴻運(yùn)當(dāng)頭(2月3-4日)社區(qū)年味活動(dòng)(2月15-28日)紅娘牽線(2月11日)結(jié)合今年請(qǐng)人節(jié)和春節(jié)鄰近的特點(diǎn)，舉辦具有“中國風(fēng)”的婚戀活動(dòng)，以花燈、中國結(jié)等元素包裝現(xiàn)場，設(shè)置燈謎大會(huì)、拋繡球、共結(jié)同心鎖等特色環(huán)節(jié)?？梢月?lián)動(dòng)當(dāng)?shù)鼗閼倨脚_(tái)、事微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai業(yè)單位共同舉辦。（備注：本部分為活動(dòng)建議，各項(xiàng)目根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇執(zhí)行）活動(dòng)建議2.5-2.11）針對(duì)過年期間人們買年貨習(xí)慣，結(jié)合各區(qū)域及項(xiàng)目實(shí)際情況因地制宜舉辦年貨紅街活動(dòng)，增加年前項(xiàng)目人氣，促進(jìn)住宅和商鋪同步去化。①對(duì)于商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的包裝；②聯(lián)動(dòng)商家制定優(yōu)惠措施，并印刷成優(yōu)惠券，項(xiàng)目提前派發(fā)組織客戶；③舉辦N折買年貨活動(dòng)；④趁機(jī)提供商鋪購買優(yōu)惠。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai（備注：各個(gè)項(xiàng)目可根據(jù)自身實(shí)際情況購買年貨禮品舉辦活動(dòng)，如：年貨禮包大抽獎(jiǎng)、年貨家電拍賣等。）陸微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai1“廣告及體驗(yàn)包裝指引”

——廣告部分微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai碧桂園紅動(dòng)中國年主畫面共設(shè)計(jì)有2款活動(dòng)主畫面，各區(qū)域項(xiàng)目根據(jù)自身實(shí)際情況自行選擇主畫面海報(bào)-1主畫面海報(bào)-2微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）碧桂園紅動(dòng)中國年分階段畫面根據(jù)主題活動(dòng)的不同階段，對(duì)應(yīng)有3款不同的畫

面，各區(qū)域項(xiàng)目根據(jù)不同時(shí)間段應(yīng)用”開門見喜”畫面內(nèi)微信交流群：DCyanbaoucai年碧旺”畫面（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）碧桂園紅動(dòng)中國年主形象延展多款延展畫面，對(duì)應(yīng)不同使用場景用途，各項(xiàng)目按需應(yīng)用”年貨紅街”畫面“家圓團(tuán)圓”畫面財(cái)神拜年表情包人物拍照互動(dòng)推頭微信頭像微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）碧桂園紅動(dòng)中國年主形象延展喜財(cái)神與生肖狗旺財(cái)?shù)目ㄍㄐ蜗螅黜?xiàng)目按需

應(yīng)用微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）2“廣告及體驗(yàn)包裝指引”

——體驗(yàn)包裝部分微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai現(xiàn)場氣氛打造主題及原則紅動(dòng)中國年--雙月主題陳列1-2月必做回家置富--返鄉(xiāng)置業(yè)氣氛布置1月10-2日中國紅元素，在現(xiàn)場營造溫馨的歸家氛圍。選做有你碧旺--生肖狗IP可全年擺放使用新年碧旺--春節(jié)氣氛布置2月15-2日選做與1-2月系列活動(dòng)打包申請(qǐng)選做花燈迎春--春節(jié)燈光節(jié)1月20-2日選做讓愛歸巢--情人節(jié)氣氛布置2月1日-2日微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai選做紅動(dòng)中國年—雙月主題畫面?必做依據(jù)月度推廣節(jié)奏及階段性主

題，在示范區(qū)主入口、銷售中

心入口及板房入口等重要展示

面，以廣告機(jī)、桁架、展板、

LED等形式設(shè)置主畫面形象，統(tǒng)

一形象。【電子類】銷售中心LED、廣告機(jī)、板房內(nèi)電視機(jī)等增加該畫面進(jìn)行輪播；【展板類】根據(jù)項(xiàng)目自身費(fèi)用情況，至少設(shè)置一個(gè)畫面，桁架或展板形式。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai紅動(dòng)中國年主題門頭?必做以“天降財(cái)神”為主元素搭配

戊戌狗年生肖形象設(shè)計(jì)主題門

頭及堆頭貫穿整個(gè)雙月展示?？蛇x位置：1、銷售中心主入口設(shè)置原則：1、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際尺寸進(jìn)行調(diào)整展示。2、根據(jù)項(xiàng)目費(fèi)用情況，標(biāo)準(zhǔn)版與簡易版自行選擇。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai設(shè)計(jì)稿下載路徑：明源網(wǎng)盤///1紅動(dòng)中國年主題門頭微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai紅動(dòng)中國年主題門頭微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai紅動(dòng)中國年主題堆頭?必做以“天降財(cái)神”為主元素搭配戊戌狗年生肖

形象設(shè)計(jì)主題門頭及堆頭貫穿整個(gè)雙月展示?？蛇x位置：1、銷售中心大堂或洽談區(qū)設(shè)置原則：1、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際尺寸進(jìn)行調(diào)整展示。

2、根據(jù)項(xiàng)目費(fèi)用情況，標(biāo)準(zhǔn)版與簡易版自行

選擇。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai設(shè)計(jì)稿下載路徑：明源網(wǎng)盤///1紅動(dòng)中國年主題堆頭標(biāo)準(zhǔn)版微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai紅動(dòng)中國年主題堆頭微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai回家置富主題布置?選做結(jié)合回鄉(xiāng)潮，配合“喜財(cái)神助

力，回家致富”系列主題促銷，

采用喜慶紅色為主色調(diào)，搭