加盟手冊方案

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招商手冊

--------加盟“xx”品牌做個成功的特許經(jīng)銷商

XX集團有限公司

XX連鎖集團

2014.3.2

為規(guī)范集團加盟政策和市場運營管理，XX連鎖集團特制定此加盟手

冊，全部申請加盟商家務(wù)必細致閱讀此手冊，并遵照詳細規(guī)范流程申請加

盟。

前言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果銷售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量

型變更，小商販和傳統(tǒng)的水果店以和鮮果果汁吧已無法滿意廣袤消費者對

水果品質(zhì)以和購買環(huán)境的要求，因此XX體驗店之所以能夠得到市場的認

可，是因為它將鮮果干果銷售、網(wǎng)上020訂購（電子商務(wù)模式）、小資

果汁果飲餐吧、水果文化衍生品銷售、養(yǎng)分健康水果套餐、顧客休憩休閑

這些元素完備的融合了在一起，這是傳統(tǒng)水果店的新型模式，也是現(xiàn)在水

果店傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展必定趨勢?！癤X”從品牌建立伊始，即把水果跟文

化、保健結(jié)合起來，堅持XX的價值不僅僅停留在對產(chǎn)品追求近乎完備的

癡迷上，更在于健康和養(yǎng)分，在于一個供應(yīng)品質(zhì)生活的理念，將現(xiàn)代時尚

與均衡養(yǎng)分進行完備的結(jié)合。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于發(fā)展期，但市場容量遞增速度卻很

驚人。有許多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，

XX加入的這些元素是特殊新奇的，在這一時期XX連鎖集團先行導(dǎo)入，

搶占戰(zhàn)略制高點，在全面考察市場的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計,

鎖定了目標市場和消費群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標！XX連鎖集團實行

直營與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模式，通過直營店成功運營的模式的建立與

驗證，以直營店運營帶動加盟店的快速發(fā)展，實現(xiàn)全國市場的覆蓋。

同比傳統(tǒng)的“水果店”，XX體驗店具有投資少、技術(shù)含量低、易操

作、易管理、利潤大和回報快的優(yōu)點。

第一篇關(guān)于XX品牌

1＞品牌介紹

XX品牌，源于讓XX的味道感動一生的理念，由有XX創(chuàng)立于公元

2002年。

XX將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營銷亮點的創(chuàng)新模式。XX店里，賣

的不僅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切溝通

的平臺。

作為XX地區(qū)著名的水果品牌之一，XX接受的是世界各地一流的水

果品種，舒適簡潔的環(huán)境，顯明時尚的風格，充溢情感的人性化服務(wù)，發(fā)

覺式的產(chǎn)品投放，便捷的網(wǎng)上訂單。

※心品牌標準表現(xiàn)形式

圖片

2、XX產(chǎn)品大類劃分

(1)、水果舜猴桃類柑橘類梨類梅李杏類荔果類芒果類蘋果

類葡萄類桃類香蕉類櫻桃類雜果類

(2)、休閑食品硬果類膨化類果凍果脯類肉干肉脯類豆干豆制

品類自然果汁/飲品類餅干類水果干類干棗類核桃類堅果類

花果茶類加工成品其他類

（3）、其他各類水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等）

果籃禮盒（各類水果套餐）水果加工產(chǎn)品（果盤、水果餐品）

XX店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類國內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，自然水果

果汁產(chǎn)品以和水果文化元素衍生品。

3、分類產(chǎn)品簡介

（1）、水果

※水果的定義

水果是指多汁且有甜味的植物果實，不但含有豐富的養(yǎng)分且能夠幫助

消化。是對部分可以食用的植物果實和種子的統(tǒng)稱。

※水果的特點

水果一般具有以下幾個特點

A、富含汁液；

B、含較多的可溶性糖分，許多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì)；

C、通常生食；

D、可以獨立于三餐食用。

※水果的養(yǎng)分成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、

糖、果酸、氨基酸等。

※水果的保健功效：含有不同養(yǎng)分成分的水果具有各種不同的保健功

效，比如降血壓、明目、減緩蒼老等。

A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿.

B、在各種維生素中，葉酸與DNA的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對細

胞繁殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧

血。含有葉酸的水果：蘋果、香蕉、芒果、木瓜、物猴桃。

C、減緩蒼老在常見的水果中，滁猴桃被認為是最接近完善的水果，

它含有在豐富的維生素C、A、E,葉酸和微量元素鉀、鎂和食物纖維

等養(yǎng)分成分，而熱量卻很低。這都使稱猴桃能為工作奏快、精神驚惶

的現(xiàn)代都市人注入生命的活力。另外，稱猴桃中所含的氨基酸，能幫

助人體制造激素，減緩蒼老。因為物猴桃性寒，所以懷孕的媽媽最好

少吃。

D、減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所

消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可供應(yīng)應(yīng)腸腔養(yǎng)分物質(zhì)，這有助

于促進身體的新陳代謝以和幫助抑制食欲。減肥的水果：蘋果、西柚、

火龍果、榴蓮。

E、保養(yǎng)皮膚人體的面部每天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和

紫外線的照射，以至毛細血管收縮，皮脂腺分泌削減，皮膚變得干燥、

脫水。水果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮

膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且假如你吸煙或發(fā)胖,

那也示意你體內(nèi)脂肪組織缺乏這些重要成分。保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、

芒果、哈密瓜、草莓、橙子、蘋果。

F、明目人的眼底分布著許多毛細血管，維生素C的作用就是在于它

可以使眼底供血得到保證。愛惜眼睛的水果：稼猴桃、檸檬.

G、癌癥的天敵平常飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌

和肺癌的幾率。這是因為水果中含有人體所必需的微量元素?？拱┑?/p>

水果：香蕉、稱猴桃、葡萄、橙子、蘋果.

H、降低膽固醇的水果：蘋果、西柚、山楂.

(2)休閑食品

※休閑食品的特點

休閑食品(leisurefood洪實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、

休息時所吃的食品。最貼切的說明是吃得玩的食品.主要分類有：干果，

膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品始終是深

受廣袤人民群眾寵愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪

餅、果脯、酸角糕、話梅、花生、松子、杏仁、歡樂果、魚片、肉干、五

香炸肉等休閑食品。休閑食品正在慢慢升格成為百姓日常的必需消費品，

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需

求不斷增長。

※休閑食品的市場和發(fā)展態(tài)勢

在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購買膨化食品，其次是餅干

類食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的寵愛。隨著

休閑食品種類越來越豐富，休閑食品正在慢慢成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍?/p>

品。隨著國內(nèi)市場的不斷放寬，越來越多的國際休閑食品品牌正逐步進入

中國市場。伴隨消費升級，我國休閑食品市場也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展

的態(tài)勢，整個食品體系逐步得到完善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并

能幫助食用者緩解自身心情，保持心情安逸，休閑食品慢慢成為人們?nèi)粘?/p>

消費必不行少的一部分。2012年1月，我國休閑食品德業(yè)實現(xiàn)出口額2.25

億美元較上年同期下降22.24%。2012年1月，我國休閑食品德業(yè)進口

額為1.70億美元，較上年同期下降3.59%。其中，“供嬰幼兒食用的零

售包裝食品”的進口額為6089.69萬美元，占總進口額的35.74%,位

居進口休閑食品之首。

公開數(shù)據(jù)顯示，我國進口食品市場總額年平均增長率仍高達15%。據(jù)

美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)料，到2018年中國將成為全球最大的進口食品消費

國，屆時2014年中國大陸進口食品市場規(guī)模高達4800億元人民幣。

※打休閑食品特色

XX不僅選用世界各地各類優(yōu)質(zhì)干果食材，供應(yīng)種類豐富、品種多樣、

品質(zhì)優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來自然水果制作的各類產(chǎn)品，滿

意了現(xiàn)代消費者的更多的需求，讓您食在其中，樂在其中。

(3)其他類別

XX店中最獨到的之處是以下各類含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，

適應(yīng)于現(xiàn)代都市時尚一族和現(xiàn)代消費觀念，具有現(xiàn)代社會水果消費最新奇

的理念。

※挖掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了親情水果、友情水果、愛情水果；

※依據(jù)時間我們開發(fā)了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；

※依據(jù)季節(jié)我們開發(fā)了：春之潤、夏之涼、秋之爽、冬之暖

※依據(jù)性別和年歲我們開發(fā)了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水

果

※依據(jù)特殊需求我們開發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、

抗輻射水果、抗乏累水果、限制心情水果等。

※美麗水果支配：我們開發(fā)了水果美容面膜，顧客可以自行制作水果面膜

杯。周一至周七，每天面膜，每天美容。

※平安可追溯水果元素：我們在店里展示出皇家果園的種植的可追溯系

統(tǒng)，讓顧客在店里即可遠程看到果實實景，增加消費者信念。

※水果衍生品：店內(nèi)我們會開發(fā)一些水果元素的裝飾品、家具、小物件，

如、有創(chuàng)意的水果杯、果盤、果籃、水果形態(tài)的桌子髡子、水果形態(tài)的其

他物件。水果模型等物品。同時我們會開發(fā)一些有關(guān)水果的詩詞和絕句，

還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)語言，制作到相應(yīng)的物件里銷售。

其次篇投資可行性分析

一、精確定位（目標市場與細分市場）

1、目標市場定位

>水果產(chǎn)品德業(yè)多業(yè)態(tài)競爭

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度高

>產(chǎn)品區(qū)域集中，交通便捷

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度詆

>水果單體市.場規(guī)模中等

>產(chǎn)品區(qū)域分散，交通尚可

X______________________________________/

/X

>水果產(chǎn)品德業(yè)集中度低

>水果單體市場規(guī)模小

>產(chǎn)品區(qū)域分散，交通不便

XX連鎖集團在全面開放目標市場的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式

設(shè)計，鎖定了目標?，F(xiàn)XX連鎖集團的目標市場定位為：“15-45周歲的

都市時尚一族”，于是其貨品配置就圍圍著都市時尚一族的需求進行，包

括國內(nèi)水果和進口水果、時尚水果飾物、水果養(yǎng)分美容套餐和果汁果品餐

吧、干果與小食品等四大類40多個細分品種，均為一些獨特、具創(chuàng)意、

好玩的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其它超市和商場難以尋到；“XX”的

貨品陳設(shè)也以“發(fā)覺式陳設(shè)”為主，營造出了一個好玩的、令人興奮的時

尚購物環(huán)境，迎合了其目標消費者的心理需求。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位：

XX連鎖集團確定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來滿意目標消費者的需求。

這須要目標市場定位在先，然后才能進行產(chǎn)品定位cXX連鎖集團的產(chǎn)品

定位是將目標市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比如上例中，XX連鎖集

團就依據(jù)自己的目標人群定位，進一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占

50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品與附加產(chǎn)品占10%”；產(chǎn)

品定位可能意味著企業(yè)須要對產(chǎn)品線進行延長或刪減。

3、品牌利益點和特性的定位：

XX連鎖品牌對于我們的消費者而言，和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國的美味鮮果，制作成各類豐富多樣的產(chǎn)

品，包含各國各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)

品更新快速，統(tǒng)購統(tǒng)銷，為了我們加盟商的利益，削減了中間環(huán)節(jié)，集中

配送，供貨便捷，使我們加盟商的運營成本降低，增加了您的利益，便捷

而周到的服務(wù)是我們XX連鎖集團的宗旨。

4、價值定位:

XX連鎖集團定期對加盟商制定的各類促銷營銷支配保證店面的穩(wěn)定

運營，對消費者實行會員折扣制或者會員積分制，會員可以享受到加盟店

更加超值的各類服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈，新品品鑒會,

會員聯(lián)誼活動等。XX產(chǎn)品接受多元化的價格定位，全面適應(yīng)全國各類城

市、地區(qū)間的收入差異。合理的價位，高品位的設(shè)計風格，優(yōu)良的產(chǎn)品品

質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由贏得消費者的青睞。

二、消費群體分析

1、消費者定位：

消費習(xí)忸：生活品質(zhì)及高端生活

經(jīng)濟狀況：中等（6萬/年），以惑受追隨者,追求時尚、高端時

上收入人群尚、高端品質(zhì)消費，情愿為此付

出更多的金錢

職業(yè)狀況：中產(chǎn)階級家庭（白領(lǐng)、

價值觀：重視自我價值，自我意

公務(wù)員、中小企業(yè)主等）的主婦、

識強

子女、部分追求生活品歷的單身

女件及部分禮品購買的群體社會觀：寵愛增加向?qū)哟蔚纳缃?/p>

體驗，不須要社會的認同

年齡狀況:1570歲，其中25-35

生活追求：崇尚自然、享受，高

歲群體為主力消物群體，

品質(zhì)、自我的休閑生活

水果，這種大眾消費品已慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個

重要組成部分。目前，市場上大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種

方式組成：

（1）集市水果攤

（2）連鎖便利店或者超市。

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、

街道流淌小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水

果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市

集中選購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，

他們時間充裕，能夠很有耐性的選擇水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最

大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超

市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日勞碌于工作和交際,

日常消費品的選購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一

站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對簇新、

新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

XX連鎖集團推出的水果體驗店針對了市場上絕大多數(shù)消費者的需

求，作出了全方位的改進和支持，滿意了消費者對各類鮮果果干果需求的

前提下，增加了與水果休戚相關(guān)的鮮果消費產(chǎn)品，以和包含各類水果文化

的產(chǎn)品，而且對于消費者的健康與養(yǎng)分定制出消費者需求的各類生活鮮果

套餐。

按以上三種消費途徑為維度進行表格分析，詳細如下：

消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里

70%低價、便

水果攤一般消費群體（中老年）實惠、好用

30%利

超市便利40%品質(zhì)、種高品質(zhì)、誠

中高消費群體（中青年）

店60%類信

水果體驗低中高消費群體（少中10%40%品質(zhì)、種品質(zhì)高、選

店青)50%類擇多

2、市場前景分析

2014年中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,

國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每

月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。

只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前

人年均果品占有量約為35kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，

與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人

口增長因素，依據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到1155。萬噸，

比2013年全國果品生產(chǎn)總量高出70%0

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對

互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉和的行業(yè)主要是有較

長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是簇新，

所以在XX,我們的020平臺配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標。

三、競爭分析

XX體驗店是水果行業(yè)發(fā)展到確定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)

場所與水果批發(fā)和大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到，

品種多樣的的綜合鮮果體驗。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果體驗店的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販，果汁吧沖擊很大，首先

在進貨上的渠道優(yōu)勢，由連鎖總部的進貨的價位比一般路邊小攤和水果店

低，而且水果體驗店的種類也更加豐富，一般都達到上百種。水果體驗店

內(nèi)包含果汁加工以和各類果品和果餐的銷售，使我們的顧客在體驗店中更

加有多樣化的消費體驗選擇。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果體驗店的裝修獨到，整體的格局、色調(diào)與配置滿意

各類不同消費者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色調(diào)搭配獨到，有

猛烈的吸引力，水果標價牌標明白水果產(chǎn)地、價格、條碼，給人公正，誠

信的感覺，運用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，店內(nèi)水果您假如不放心，可

以運用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測儀，檢測每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健

康帶來一份保障；店內(nèi)配備標有水果體驗店的名稱，聯(lián)系方式以和企業(yè)信

息的包裝袋；店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以和充溢感恩的微

笑，給消費者良好的感覺。

（三）夠檔次，有品位。

年輕人特殊是年輕女性大多都會從美容，健康的角度考慮多吃水果，

但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又

放不下架子，水果體驗店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以

順路選購，回家立即就可以操作，便利省事又快速。而且可以體驗水果體

驗店便利的其他果品元素。

（四）便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果店，他們往往是想買立即要吃的水果，即不情愿花太

多時間去比較和選擇，也不會太計較和選擇和計較價錢的凹凸。他們就是

感覺便利就是一次滿意的消費。正好，XX水果體驗店滿意了他們的一切

需求，無論是品質(zhì)和種類，XX都能滿意他們的要求。

（五）在XX體驗店中加入了休閑區(qū)、VIP區(qū)、無線wifi、會員電腦、書

報架等，“發(fā)覺式陳設(shè)”原則讓顧客在體驗店中能全方位了解到各種水果

元素的產(chǎn)品。

四、XX投資分析

※贏利模式

好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，

是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡潔的

分析。

1、零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達40-5。%。

2、集團訂購：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是高校生和白領(lǐng)階層，而這個

群體具有最大的集團購買市場。

3、定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風險，確保加盟投資人

穩(wěn)定豐厚的利澗回報。

4、針對XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分

銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣袤的市場發(fā)展空

※投資預(yù)算與利潤分析（以二線城市為例）

1、專柜（店中店）：面積？-7平方米，即大型商場中的封閉式或放開式

鋪位。

A、投資預(yù)算：

①首期進貨額：？元。

②裝修：

貨架：元（品種價格）。

燈光、背景、人工：？元

其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、

音箱等）

小計：？元

按合作？年計算，每月分攤裝修費用為：？元/月

③營業(yè)人員工資：？X?（人）=?元

④運輸費、促銷費和其他費用=?元/月

⑤月平均銷售額：元（以平均每天銷售？量計算）

⑥商場扣點：一般銷售額的%左右=X?%=元

B、利潤分析：

①毛利：？X?%=元/月

②純利：？-？（商扣）-？（分攤）-？（人工）-？（其他）=?元/

月

C、結(jié)論：

總投入：？+?=?元（本公司按累計銷售回款總額的？％鋪貨）

每月純利潤：？元

投資回收周期為？個月左右。假如包括我公司按銷售回款的返點，利潤更

為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額？元。

2、專賣店：面積：？-7平方米。

A、投資預(yù)算：

①首期進貨額：？元。

②裝修：

貨架：？元（品種價格）

倉庫、冷藏系統(tǒng)：？元。

燈光、背景、人工：？元

其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、

音箱等）

小計：？元

按合作？年計算，每月分攤裝修費用為：？元/月

③工商、稅：？元/月左右

④租金：？元/平方X?（平方）=?元/月

⑤營業(yè)人員工資：？X?（人）=?元

⑥水、電費用：？元

⑦運輸費、促銷費和其他費用=?元/月

B、利澗分析：

①月平均銷售額按：？元計

②毛利：？X?%=?元/月

③純利：？-？（租金）-?（工商稅）-?（分攤）-?（人工）-?

（其他）-?（水電）=?元/月

C、結(jié)論：

總投入：？+?=?元（本公司按累計銷售回款總額的？％鋪貨）

投資回收周期為？個半月左右。假如包括我公司按銷售回款的返點，利潤

更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額？元。

※分析總結(jié)

以上數(shù)據(jù)是針對二線城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)XX店中店（專

柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。

全國各地經(jīng)濟發(fā)展狀況、市場狀況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）

不同，你可以依據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際狀況做預(yù)算分

析。

五、合理規(guī)劃和渠道定位

縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場，零售市場上基本形成了以小攤販、夫妻

水果店以和大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。“XX”

連鎖體驗店定位時作了大量分析調(diào)查，將國外成熟的水果文化經(jīng)營模式引

入傳統(tǒng)的水果銷售，針對各類人士對其社會地位和身份，推出女士養(yǎng)分美

肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以和學(xué)生健腦套餐

和兒童歡樂水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘珍貴、經(jīng)典元素，在設(shè)

計加工中注入時尚、浪漫元素，切實滿意這一人群對各類水果元素產(chǎn)品的

需求，填補國內(nèi)鮮果元素類消費品的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng),

帶動全部加盟連鎖店共同發(fā)展。

六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；

1、形象系統(tǒng)

企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必需有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)

形象設(shè)計，“XX”連鎖集團留意VI（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)

著名企業(yè)形象設(shè)計公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。

XX連鎖體驗店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分別、。

※打連鎖體驗店具備十個統(tǒng)一”的特征：

統(tǒng)一標識

統(tǒng)一選購

統(tǒng)一價格

統(tǒng)一核算

統(tǒng)一服飾裝飾

統(tǒng)一廣告宣揚

統(tǒng)一經(jīng)營形式

統(tǒng)一倉儲運輸

統(tǒng)一售后服務(wù)

統(tǒng)一管理體系

2、高效管理

XX連鎖集團不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上提

出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進XX的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超

一流的服務(wù)。

XX連鎖集團總部的精品服務(wù)模式，要求各店長在每周例會上都針對管

理范疇的工作舉出實例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大

方；每一個微笑、每一聲問候都必需讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中,

要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時，推動每一項銷售策略和

目標的實現(xiàn)。同時，完善的財務(wù)管理、嚴密的監(jiān)督機制、精確和時的信息

反饋，更是XX科學(xué)管理的高效運作基礎(chǔ)。

3、資源共享

將攝制有關(guān)介紹XX和產(chǎn)品DVD,使更多人對XX有個全面的了解,

并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。XX網(wǎng)站

的開發(fā)、管理軟件的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到

盡善盡美。

我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，確定能讓您輕輕松

松做市場！

七、XX加盟連鎖體系的特征和優(yōu)勢

※特征：

XX連鎖集團加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時尚，播撒華

蜜，奉獻愛心，追求完備，奉獻卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)建一流品牌。

經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。

充分考慮合作者的利益，確保零風險經(jīng)營，使廣袤合作者在經(jīng)營中獲得最

佳、最合理、最大化的回報和收益。并持之以恒向消費者、合作客戶和全

社會供應(yīng)完備貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)建快速盈利的奇跡同時，并且創(chuàng)建

永續(xù)經(jīng)營的模式。

XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈敏大量的廣告投放，是XX

這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。

XX加盟連鎖體系，職責清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹。

※優(yōu)勢：

1、總部管理優(yōu)勢：由于總公司擁有的020電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理

系統(tǒng)，商標、管理、營運模式都可以干脆利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)在時

間上、資金上與精神上都減輕不少負擔。對于完全沒有生意閱歷的人來說,

可以減除擔憂，在較短的時間內(nèi)入行

2、貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的10。%調(diào)換滯銷

貨品

3、價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與多家國外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有

著良好和緊密的合作關(guān)系，各類果品干脆來源公司水果基地，在源頭上保

證水果的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。

4、加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商供應(yīng)包括市場調(diào)研、店面選址、裝

修設(shè)計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理詢

問等開業(yè)以和后期的運營和管理賜予全程跟蹤服務(wù)。

5、品牌形象優(yōu)勢：連鎖集團在各類媒體資源中多次代表XX進行品牌形

象宣揚，強化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強大的品牌感召力。

6、媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造XX的形象，包括XX連

鎖品牌，在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有主動的反響。

八、XX的支持系統(tǒng)與保障機制

（一）、XX支持系統(tǒng)

1.管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團向每家特許經(jīng)營店無私風險自身的管理思

想和閱歷，為加盟店供應(yīng)統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計、商標運用、操作規(guī)

程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一樣的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.營運支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店供應(yīng)開業(yè)準備、正式運營到營運

發(fā)展所需設(shè)備、物品，并供應(yīng)細致周到的服務(wù)與幫助。

3.技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專業(yè)銷售隊伍，為每一家加盟店供應(yīng)完

善的售前、售后服務(wù)。

4.培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XX”總部將全面負責全部加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

5.年度研討會制度：“XX”定期實行加盟店閱歷溝通暨研討會，就成功

的管理方法、銷售閱歷進行溝通學(xué)習(xí)，促進加盟店的提高和發(fā)展同。

6.廣告推廣系統(tǒng)：每年“XX”在各大專業(yè)雜志、時尚類雜志、地方報刊、

等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進行合作進行

專題宣揚。

※支持系統(tǒng)詳細表現(xiàn)在以下方面：

市場調(diào)研：加盟商當?shù)亟?jīng)濟、社會條件、市場條件、競爭對手狀況調(diào)研；

店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；

裝飾設(shè)計：店面形象裝修設(shè)計，符合公司統(tǒng)一標準；

柜臺陳設(shè)：產(chǎn)品柜臺、道具風格設(shè)計和擺放；

產(chǎn)品組合：依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r，公司依據(jù)產(chǎn)品品種、價位等確定產(chǎn)品組合

配比；

督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等

方面的監(jiān)督培訓(xùn)；

營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進行銷售診斷，并供應(yīng)相應(yīng)的營銷

方案；

售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為消費者供應(yīng)產(chǎn)品詢問、購買、

運輸、護理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；

(二)、“XX"保障機制

1.售后服務(wù)保障機制：“XX”的售后服務(wù)保障涉和到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品詢

問、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為全部加盟店免去后顧之憂。

2.盈利保障機制：“XX”等項目上獲得豐厚的利澗，同時還供應(yīng)私人銀

行、成功人士渠道推介會，兩者結(jié)合是您盈利的保障。

3.進貨、換貨保障機制：“XX”為每家力口盟店供應(yīng)專業(yè)保證的進貨渠道,

并且在合理、合情的要求下可進行換貨。

4.嚴謹?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。

九、“XX”加盟收益

“XX”連鎖集團愿與各意向合作者進行深度合作，加盟將會獲得豐厚收益。

(1)低成本

A、店鋪運營設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場的價格成本價統(tǒng)一配送，降低經(jīng)

營成木；

B、總部設(shè)計全部加盟店所需開店宣揚用品，依據(jù)加盟店商圈策劃促俏活

動，并把促銷方案和促銷宣揚品發(fā)給加盟店，促銷品以成本價供應(yīng)加盟商,

幫助加盟商實現(xiàn)低成本促銷。

(2)高收益

獲得總部全面支持，以和在關(guān)鍵盈利環(huán)仔進行定期運營輔導(dǎo)，幫助加盟商

盈利實力提升達30%以上，加盟商顯性盈利增加。

十、整店輸出

1.整店輸出

整店輸出是指機構(gòu)總部以單店成功的運作模式復(fù)制給新加盟店，

主要包括：

A、店址的選擇

B、裝修設(shè)計

C、人員培訓(xùn)

D、開業(yè)支配

E、促銷支配

F、店務(wù)管理

G、整合營銷

H、格式化運作

2.店址的選擇

A、便利客人來店原則

B、環(huán)境清爽清潔原則

C、便于廣告識別原則

D、便于裝修原則

3.人員選擇

A、學(xué)歷高

B、溝通實力強

C、團隊精神強

D、個人形象好

4.人員培訓(xùn)

A、全面的理論培訓(xùn)

B、完全的實操培訓(xùn)

C、營業(yè)方法的培訓(xùn)

D、開業(yè)促銷的培訓(xùn)

E、店務(wù)管理的培訓(xùn)

F、形體形象的培訓(xùn)

5.導(dǎo)師駐店

A、解決市場定位

B、解決開業(yè)微小環(huán)節(jié)

C、解決店員思想

D、解決客源

E、解決促銷方案

6.店長輸出

公司高級導(dǎo)師在駐店期間擔當臨時店長的工作，依據(jù)當?shù)氐臓顩r制定

出店長輸出案，以便加盟店在接下來的正常經(jīng)營來過程中更好地經(jīng)營與發(fā)

展。

包括：

(1)、店長的職責與任務(wù)

(2)、經(jīng)營業(yè)績與考核方法

(3)、顧客的檔案管理

(4)、分店收銀賬目管理系統(tǒng)

(5)、員工管理實務(wù)

(6)、促銷實務(wù)

(7)、分店會議實務(wù)。

7.督導(dǎo)優(yōu)勢

公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會定期巡察店面,

發(fā)覺店面的運營問題會和時給與指導(dǎo)，快速解決加盟商遇到的問題，實現(xiàn)

一、加盟條件

假如您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必需具備下列最基本的條件，這

也是確保您能否成功的必要條件：

1、加盟者須是具有中華人民共和國具有民事行為實力和責任實力的公民。

2、加盟者須擁有合法經(jīng)營資格，有主動的從業(yè)看法，有良好的堅持信念,

具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實、懇切守信。

3.加盟者須擁有1。萬元人民幣以上的投資實力，加盟商須具有確定的從

商閱歷和經(jīng)營管理實力。

4、加盟者希望擁有一份收益許久穩(wěn)定的事業(yè)，情愿與連鎖建立合作許久

的伙伴關(guān)系，做大做強市場。

5、情愿遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，細致接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo),

具有良好的服務(wù)意識和服務(wù)素養(yǎng)水平。

6、加盟店運用面積不低于平方米。

二、加盟流程

1、申請

由市場拓展部人員介紹詳細加盟流程后，向“XX”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪

的評估表(表格另附)。

2、遞交評估表

選定商鋪，照實填寫評估表格，干脆向XX連鎖集團遞交或發(fā)傳真和發(fā)送

電子郵件。

3、評估

總部派員工對商鋪和業(yè)主進行個人和風險評估

(1)、個人評估

A.加盟者個人狀況

B.加盟者個人資料

C.對加盟行業(yè)的認知度

D.對加盟體系協(xié)作的意念

(2)、商鋪評估

A.商圈狀況分析

B.營業(yè)場地分析

C.店鋪資料

D.目標客戶分析

(3)、風險評估

A.加盟目的

B.投資支配

C.資金來源

D.對于在出資用于營運的看法

認定結(jié)果要求在申請人遞交申請表后1。個工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：?/p>

知申情人認定結(jié)論。

4、簽約

認定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納20萬元，

簽約同時加盟者應(yīng)供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由

總部復(fù)印存檔。

5、裝潢

由加盟者供應(yīng)店面平面圖，并標明數(shù)據(jù)?！癤X”總部將依據(jù)VI規(guī)范為其

度身定造裝修方案與裝修建議。

6、培訓(xùn)

加盟業(yè)主需派五名員工參加“XX”總部組織進行為期7天的培訓(xùn)。培訓(xùn)

完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書方可于加盟店上崗。

7、開業(yè)籌備

“XX”連鎖總部將在加盟店開業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品和系列

產(chǎn)品。

8、營運

“XX”連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并供應(yīng)服務(wù)與支持，加盟店則

每月按確定額度進貨。

9、續(xù)約

如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個月的書面形式向“XX”總部提出申請。

三、加盟費用

別

金額包含內(nèi)容交付形式

項

商標運用、包裝、宣揚物料、以

和針對該加盟商的市場調(diào)研、店

200,000JC面選址、裝修設(shè)計、品牌推廣、

加盟費一次性交納

（兩年）營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)

（包含差旅）、售后服務(wù)、管理詢

問等費用，貨品的附加值配套。

合計200,000元

※標準店

A,投資金額：萬元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費：萬元；

D,公司補貼加盟商裝修費：萬;

※形象店

A,投資金額：萬元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費：萬元

※旗艦店

A,投資金額：萬元以上；

B,單店/柜面積：平方米以上；

C,加盟費：萬元

貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品

附件一:

“XX”加盟代理申請表

一、客戶檔案

申請人姓性別誕生年月

名

籍貫學(xué)歷

電話移動電話傳真

地址

曾經(jīng)營何種生意：年限：

現(xiàn)從事：

二、市場概況

申請加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）

當?shù)爻ｑv人口：萬人人均收入人民幣元

25-50歲中青年女士所占比例：

當?shù)劁N售最好的水果銷售商是：

該商場地址：年銷售額：

當?shù)刈詈谩⒑廊A的商業(yè)路段是：

水果店品預(yù)料年銷售地址當?shù)劁仈?shù)面積

牌額量

三、加盟詳情

開業(yè)前投入資金：

經(jīng)營資金來自口自有口合資（其他股東名單和股份比例：）

申請開店地地址：

面積：租金：月

預(yù)料開店日期：預(yù)估年銷售達元

是否親自管理該店鋪？口會口否（若否，管理人員將會

是：）

其他說明（如有須要，可另加資料補充）

伸請日期：年月日）

附件二：

加盟協(xié)議

甲方：XX有限公司（以下簡稱XX連鎖集團）

乙方:----------------------------------以下簡稱加盟商）

加盟商經(jīng)明確市場調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“XX”系列專賣申請，經(jīng)

總部考察核定，本著同等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷

“XX”系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守;

第一條加盟條件

1加盟商必需對總部連鎖店發(fā)展事業(yè)和產(chǎn)品銷售充溢信念，并具有確定零

售行業(yè)工作閱歷。

2加盟商須有確定經(jīng)濟實力和固定經(jīng)營場所，并重合同，守信用。

3加盟商向總部提出加盟申請，經(jīng)總部確認，自合同簽定之日起加盟商在

----------地區(qū)具有經(jīng)營資格。

4加盟商首次貨款投入-----元，加盟費-------元，保證金----------

元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。

5加盟商需有店鋪--------平方米，按“XX”的經(jīng)營方針從事經(jīng)營活動,

并依據(jù)總部的所供應(yīng)的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。

其次條商號標識的運用

1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以運用總部商號、服務(wù)標記等有

關(guān)標記標簽和招牌。

2加盟商不得在連鎖店以外運用本合同中總部同意運用的商號標識。

3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式運用總部標識和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同

時，經(jīng)營場所內(nèi)必需以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。

4加盟商承認總部標識是只屬于總部的、具有特定價值的受法律愛惜的，

承認總部商號標識為連鎖店的統(tǒng)一營業(yè)形象。

第三條總部的責任

1總部按加盟商所需供應(yīng)價值人民幣------元的產(chǎn)品。保證向加盟商供

應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品，并供應(yīng)相應(yīng)的檢測證書；優(yōu)先滿意加盟商在貨品數(shù)量和種

類上的配送要求；保證加盟商享受最實惠的產(chǎn)品價格；

2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%

調(diào)換滯銷貨品。

3總部免費向加盟商供應(yīng)“XX”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營證書、統(tǒng)一經(jīng)營

手冊、工號胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計或光盤。

4總部需適應(yīng)當?shù)厥袌鲰氁瑢ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行不斷探討、完善和開發(fā)。并

將新產(chǎn)品資料和時發(fā)布給加盟商。

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