2024跨境電商洞察白皮書

2024跨境電商洞察白皮書全球市場動態(tài)與爆品解碼w數(shù)據(jù)收集與分析方法?結(jié)合市場信息，如行業(yè)報告、趨勢分析等，對數(shù)據(jù)進行綜合分析。請注意，本報告中的所有信息僅代表個人觀點，并僅供參考。對于具體業(yè)務決策，并進行進一步研究。w亞馬遜市場趨勢分析Part3內(nèi)容電商的崛起與影響Part5跨境電商的機遇貨架電商的演變與創(chuàng)新Part4國牌出海成功故事PART1亞馬遜市場趨勢分析?亞馬遜市場概覽?類目增長動態(tài)?熱門類目深度解析?未來趨勢預測例自2022年初以來回歸向好的長期趨勢，至2023年末達到48.7%。從數(shù)量上看，以亞馬遜美國站點為例，2023年中國賣家店鋪數(shù)量同比增長56.8%，占比達53.8%。一級大類一級大類2024上半年類目預估銷量銷量同比去年增幅%服裝、鞋子和珠寶2,870,831,232-18%家居與廚房1,524,885,8728%健康與家居1,507,910,82310%運動與戶外1,203,577,821-7%美容與個人護理813,031,05228%工業(yè)與科學744,977,452-1%工具和家居裝修547,943,9908%寵物用品442,754,8304%廚房和餐廳433,743,15626%雜貨和美食379,288,28610%辦公用品375,965,75816%一級大類2024上半年類目預估銷量銷量同比去年增幅%天井、草坪和花園295,772,50212%玩具和游戲261,725,024-13%電子產(chǎn)品258,408,3832%汽車255,439,197-2%嬰兒228,301,820-1%手機及配件143,850,268-4%電腦及配件51,498,312-2%樂器36,460,227-9%藝術(shù)、手工藝和縫紉15,367,63141%相機和照片產(chǎn)品9,190,755-30%家電2,841,746-15%BS前10名內(nèi)店鋪名店鋪名2日上榜ASIN數(shù)2日預估銷售額($)topshoesUS4031,234,661EFECOFLOW-US161,194,909InTheSwimPoolSupplies1161,125,613DokotooFlagshipShop1421,112,115BackyardPoolSuperstore661,066,017BaylandHealth1771,048,660SONGMICSHOMEUS2761,026,437JoyinDirect3321,004,255JackeryInc15980,063OrvaStores176976,432店鋪名2日上榜ASIN數(shù)2日預估銷售額($)Spreetail10976,028,288Pattern.9683,363,725UtopiaDeals1882,473,094BestChoiceProductsInc2802,397,550Bedsure1032,110,832AnkerDirect2251,902,976Woot3591,719,209YETIAuthorized961,617,989ANRABESS1221,409,851CRZYOGA2121,246,584444萬+52萬+53萬+eufy機器人吸塵器Eufy機器人吸塵器EcoBax機器人吸塵器通過鷗鷺選品調(diào)研掃地機器人，可以看出掃地機器人產(chǎn)品整體銷量整體飆升，其中甚至不乏有上架近不不到半年的產(chǎn)品；說明掃地機器?據(jù)eMarketer和Marketplac數(shù)據(jù)來源：eMarketer,Marketpl可持續(xù)發(fā)展與綠色消費虛擬現(xiàn)實（VR）與增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)的普及環(huán)保與可持續(xù)消費的理念在2024-2025年愈發(fā)重要。消費者越來越關(guān)注持續(xù)制造流程，將獲得更多忠實消費者，尤其AIAI驅(qū)動的個性化購物體驗新興市場特別是東南亞、拉丁美洲和非洲將成為2024-2025年電商增商市場預計在2025年將達3000億美元(Shopify)。PART2貨架電商的演變與創(chuàng)新?貨架電商定義與模式?時間趨勢分析?地域市場分析貨架電商是指以商品展示為核心的電商模式，通常表現(xiàn)為消 家在該平臺累積創(chuàng)造了480億美元的GMV，占據(jù)當年平臺總GMV的18%；2022年該份額達到26%，總計2,010億美元。?RoboticVacuums(機器人吸塵器)類目，2023年預估銷量222.08萬，預估銷售額$6.71億，每年11-12月為銷售旺季；?2024年Q1預估銷售額$1.27億，同比下降10%，類目已趨近成熟，市場整體增速放緩；?市場份額方面，截止2024年5月，該類目第三方賣家市場份額已上升至97%，其中，中國賣家店鋪占40%，美國賣家店鋪占33%，中國賣家有占據(jù)一定優(yōu)勢。?近12個月熱銷產(chǎn)品樣本中，$200以下的商品最為熱門，其次，$200-400區(qū)間也有不錯的銷量表現(xiàn)；?當價格上升至$400-600及更高區(qū)間時，仍有了可觀的銷量，特別是$800以上價位段，雖然商品數(shù)不多，但憑借12.74萬的銷量顯示了高端市場的購買力?新品上架后銷售爆發(fā)力相對有限。從新品上架時間分布來看，新此外，4.0%的退貨是由于找到了更好的價格。伽服裝市場規(guī)模在2020年已達336.8億美元，并預計到2030年將達到702.9億美元，年復合增長率為7.8%。亞太地區(qū)在2023年占據(jù)了瑜伽市場的最大份額，約為37.25%。這一增長可以歸北美瑜伽服飾市場占據(jù)了全球市場的1/3以上，其中瑜伽褲的細分市場增長尤為顯著，預計年復合增長率可達8.1%。此外，瑜伽器材市場也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，預計在2021年至2025年期間將增長50億美元，年復合增長率為6%。地域市場分析-美國市場特點?根據(jù)公開數(shù)據(jù)，美國人口達到3.32億；從30歲以下人口比例來看，北美地區(qū)30歲以下人口比例維持在35%左右，呈現(xiàn)“人口增長率低，人均GDP高”的特點。但北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年，北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為82.6%，預計2028年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到90.02%。?Statista數(shù)據(jù)顯示，北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶選擇使用PC端搜索，這一數(shù)據(jù)在中國網(wǎng)購群體中僅為19.8%。這是因為，北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率較早，1995年也被普遍認為是國際互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年，諸如Amazo數(shù)據(jù)來源：Statista地域市場分析-英國市場特點?對家居環(huán)境要求較高：英國人裝修房子的頻地域市場分析–德國市場特點數(shù)據(jù)來源：StatistaPART3內(nèi)容電商的崛起與影響?內(nèi)容電商定義與模式?內(nèi)容與銷售的融合?TikTokShop增長策略?爆款視頻帶貨思路品牌植入｜專屬展示｜授權(quán)投放TopView｜R&F｜TopFeed｜Search線上權(quán)益開屏｜信息流｜企業(yè)號TikTokShop大促活動視頻挑戰(zhàn)｜定制特效&音樂品牌任務模板挑戰(zhàn)企業(yè)號TikTokShop大促活動視頻挑戰(zhàn)｜定制特效&音樂品牌任務模板挑戰(zhàn)品牌貼紙品牌音樂電商投放品牌定制陣地H5電商廣告轉(zhuǎn)化組件超品日品類日主題日電商廣告轉(zhuǎn)化組件超品日品類日主題日PART3-2?平臺趨勢?類目趨勢?中國賣家優(yōu)勢細分品類w購同比增長6.6%，月均內(nèi)購收入為2.+4+4.6%東南亞同比趨勢+6.7%美國同比趨勢w?鷗鷺數(shù)據(jù)顯示，TikTokShop美區(qū)目前體量最大的5大類目分別是：美容及個人護理、女裝及內(nèi)衣、健康、運動及戶外、手機和電子產(chǎn)品，這5大類目2024年上半年總銷售額均超過1億美金一級類目一級類目2024上半年總銷售額($)2024年6月銷售額($)廚具72,520,84812,086,808男裝及內(nèi)衣65,446,60110,907,767汽車摩托車54,303,0719,050,512家具54,132,4649,022,077行李箱包41,442,2906,907,048紡織品和軟家具39,709,7256,618,287家居裝修36,521,3986,086,900電腦及辦公設備34,270,1775,711,696玩具和愛好33,102,5815,517,097鞋27,938,1974,656,366一級類目2024上半年總銷售額($)2024年6月銷售額($)美容及個人護理506,569,07284,428,179女裝及內(nèi)衣274,972,41845,828,736健康223,907,34937,317,892運動及戶外152,376,67125,396,112手機和電子產(chǎn)品148,655,07124,775,845家用電器93,793,80115,632,300時尚配飾92,929,70015,488,283收藏品87,180,83514,530,139食品和飲料82,171,11613,695,186家居用品77,367,15812,894,526假睫毛和粘合劑卷發(fā)器和拉直器沐浴露和香假睫毛和粘合劑卷發(fā)器和拉直器沐浴露和香?“美容及個人護理”是目前體量最大類目，2024年以來持續(xù)增長；在售商品主要集中在40美金以內(nèi)的價格帶，40美金以上的產(chǎn)品動銷較差運動服運動?便攜式空調(diào)品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有2000+個，但在TikTok平臺收錄相關(guān)商品鏈接330+個，其中的熱銷鏈接不足50個，市場已有一定成?便攜式空調(diào)品類，在TikTok平臺下已出現(xiàn)1家強勢店鋪“CowsarAppliance”，多款鏈接沖到品類TOP榜；這家店鋪在售商品71個，小店本國排名 BuyBox價格：$259.00上架時間：2018-06-14總評分：4.3/5.0 BuyBox價格：$69.99上架時間：2024-06-06TikTokTikTok爆款30天均價：$277.23上架時間：2024-06-21總評分：4.5/5.0近30天銷量：2,09630天均價：$11.46上架時間：2024-06-21?午餐袋品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有4000+個，但在TikTok平臺收錄相關(guān)商品鏈接2800+個，其中的熱銷鏈接不足100個，市場已有一定?午餐袋品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有4000+個，但在TikTok平臺收錄相關(guān)商品鏈接2800+個，其中的熱銷鏈接不足100個，市場已有一定TikTok爆款TikTok爆款近30天銷量：1720830天均價：$277.07上架時間：2024-04-28總評分：4.7/5.030天均價：$2.88上架時間：2024-06-04總評分：4.5/5.0 BuyBox價格：$24.99上架時間：2020-08-29總評分：4.8/5.0近30天銷量：23915 BuyBox價格：$21.99上架時間：2023-04-14總評分：4.8/5.0?首飾盒品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有5000+個，但在TikTok平臺收錄相關(guān)商品鏈接2100+個，其中的熱銷鏈接不足50個，市場已有一定成熟TikTok爆款TikTok爆款30天均價：$2.56上架時間：2024-01-23總評分：4.7/5.030天均價：$3.68上架時間：2024-01-24總評分：4.8/5.0 BuyBox價格：$19.99上架時間：2021-06-22總評分：4.7/5.0BuyBox價格：$5.99上架時間：2021-04-10總評分：4.6/5.0PART3-3跨境增長策略科學選品跨平臺多緯度選品挑選達人拆解對標店鋪運營策略依據(jù)競對選帶貨達人建聯(lián)建聯(lián)達人爆款多渠道建聯(lián)達人快速帶貨分銷拆解爆款短視頻多渠道建聯(lián)達人快速帶貨分銷拆解爆款短視頻AI生成腳本創(chuàng)意不斷發(fā)力蓄力發(fā)力大推階段準備階段大推階段ww達人分銷是TikTok銷售商品的主要方式之一，是眾多TTS賣家爆品起量的必經(jīng)之路。鷗鷺擁有最全美區(qū)100萬帶貨達人庫！依據(jù)小店/商品競對，根據(jù)商品wwPART3-4爆款視頻帶貨思路達人內(nèi)容策略SScene場景關(guān)聯(lián)吸引注意吸引注意3s價值傳遞行動指令情緒調(diào)動產(chǎn)生心動30s產(chǎn)生心動30s付諸行動5s引起共鳴15s達人內(nèi)容策略原生化原生化品牌化品牌化.?MagicJohn官方號這條爆款帶貨視頻發(fā)布于2024-07-21，目前已累計播放1105萬+，近30天成功幫助店鋪售出12000+件；視頻總時長1分24秒，【視頻話術(shù)結(jié)構(gòu)】【視頻話術(shù)結(jié)構(gòu)】（AI分析結(jié)果）1.產(chǎn)品展示：通過展示產(chǎn)品的效果（無灰塵、無氣泡、防窺、防水油快速吸引觀眾注意。2.功能亮點：強調(diào)產(chǎn)品的特點（隱私保護、親水性涂層、順滑操作提高產(chǎn)品吸引力。3.使用效果：展示產(chǎn)品使用后的滿意效果，增強信任感。4.呼吁行動：通過重復強調(diào)"Missyou,..."和提示如何購買，促進消費者采取行動?！疽曨l表達技巧】（AI分析結(jié)果）1.利用直觀效果展示產(chǎn)品優(yōu)勢，如“不留灰塵、無氣泡”迅速建立產(chǎn)品信賴。2.突出產(chǎn)品特性，如“隱私保護”和“疏水電鍍油”，針對性解決消費者痛點。3.使用限時心理誘導，言語中的“少于十五秒”暗示操作簡便快速，迎合快節(jié)奏生活需求。4.強化情感聯(lián)結(jié)，通過“Missyou”以及其他人性化語句建立品牌情感共鳴。5.重復強調(diào)產(chǎn)品益處，增強記憶點，“極致完美”和“手感順滑”用以強調(diào)產(chǎn)品高品質(zhì)。?這款爆款電熱午餐盒，在TikTok平臺累計銷售17000+，累計帶貨達人470+，累計帶貨視頻65?MagicJohn官方號這條爆款帶貨視頻發(fā)布于2024-07-07，目前已累計播放102萬+，近30天成功幫助店鋪售出1300+件；視頻總時長1分33秒，【視頻話術(shù)結(jié)構(gòu)】（AI分析結(jié)果）1.引起共鳴：通過顯現(xiàn)某人的日常午餐內(nèi)容，觀眾能夠感受到生活中的小確幸和關(guān)心。2.展示細節(jié)：通過描述具體的食物和食量，如“全部吃光了蘋果”，加強視頻的生活化和真實性。3.解決問題：通過展示如何準備健康而又豐富的食物，對應了大眾對健康生活的追求。4.呼吁行動：通過提出“你不知道結(jié)腸癌是如何發(fā)生的”，間接鼓勵觀眾選擇高纖維食物，關(guān)注健康。【視頻表達技巧】（AI分析結(jié)果）1.利用情感鏈接：視頻中使用了“他就像我的孩子一樣”這樣溫情的字眼2.展示產(chǎn)品細節(jié)：對各種食品的功效（如高纖4.情景模擬：通過“打包食物”的日常場景設置，模擬現(xiàn)實生活中的5.產(chǎn)品體驗真實反饋：通過敘述吃完了哪些食物），?MagicJohn官方號這條爆款帶貨視頻發(fā)布于2024-06-29，目前已累計播放848萬+，近30天成功幫助店鋪售出6200+件；視頻總時長1分07秒，博主【視頻話術(shù)結(jié)構(gòu)】（AI分析結(jié)果）1.開頭通過反復警告引起觀眾好奇：“不要使用這臺機器，不要使用這臺機器?！?.中間通過個人經(jīng)歷展示問題：“發(fā)現(xiàn)機器自帶的阻力帶對手臂非常有效。”3.解決方案與效果分享：“堅持使用20分鐘，雖然過程艱難，但結(jié)合了蹲跳機，對腿部效果顯著?！?.引發(fā)行動的呼吁：“如果你們也想鍛煉，趕快加入購物車?！薄疽曨l表達技巧】（AI分析結(jié)果）1.使用親切語言和口語化表達，例如“baby”，“yall”，創(chuàng)建了一種輕松友好的氛圍，讓觀眾感覺像在聽朋友的推薦，增加了說服力。2.分享親身體驗和真實感受，如詳細描述使用過程中的挑戰(zhàn)和體驗（如出汗、肌肉疼痛增強了信息的可信度，讓觀眾更容易產(chǎn)生共鳴。3.強調(diào)產(chǎn)品的有效性，通過具體結(jié)果（如健康旅程的進展、腿部鍛煉效果用實際改變吸引潛在買家，展示了產(chǎn)品的價值和效果。4.使用視覺語言和模仿動作，如“像TikTok上的女孩”一樣的描述，增加了內(nèi)容的趣味性和可視化，讓觀眾更容易想象自己使用產(chǎn)品的場景。5.提到產(chǎn)品特點（如附帶的阻力帶解決了潛在客戶可能的疑慮，同時也巧妙地介紹了產(chǎn)品的附加價值，提高了購買意愿。PART4國牌出海成功故事w?國內(nèi)某家電頭部品牌在國內(nèi)建立強大的品牌基礎后，通過在不同國家設立研發(fā)中心和小型研發(fā)團隊，根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者特點進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌?在與主流電商平臺合作的過程中，可以直接面向當?shù)叵M者，減少中間環(huán)節(jié)，提這樣可以更好地展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，增強品牌?在本土品牌牢牢占據(jù)頭部市場（PortableAirCondit根據(jù)不同國家和地區(qū)的質(zhì)量標準和認證要求，對產(chǎn)品的產(chǎn)品需要通過PSE認證等。確保產(chǎn)品符合當?shù)氐馁|(zhì)量標準和認證要求，提高如：針對美國居住空間和南部地區(qū)氣候炎熱的特點，推出了制冷效果更好、功率更大的空調(diào)產(chǎn)品；針對日本市場消費者對空間利用率要求較高的特點，推出了小型化、緊湊型的家電產(chǎn)品；以美國市場為例，產(chǎn)品數(shù)量和銷量集中在8000和12000BTU，分別對應18.58到37.2平方米的制冷需求。?以移動電源起家，到如今覆蓋充電類、智能創(chuàng)新類、無線音頻類等多個品類，遠銷146個國家，在全球擁有1億用戶，年營收超百來自海外，可以說是企業(yè)出海代表性企業(yè)之一。01基于VOC精選產(chǎn)品和微創(chuàng)新!CTQ↓!基于用戶洞察創(chuàng)造新產(chǎn)品，真正開始創(chuàng)新，就需要接近你的消費者，主動傾聽他們的聲音?；鼗豑ik2019年線下營收接近一流品牌一定要做到線上線下的覆蓋。每個國家都不一樣，需要因地制宜，通過國家代表實現(xiàn)全渠道本地化運營。獲取公域流量，就是去城里最繁華的地方圍追堵截消費者一流品牌一定要做到線上線下的覆蓋。每個國家都不一樣，需要因地制宜，通過國家代表實現(xiàn)全渠道本地化運營。?某口腔快消品牌，以年輕消費群體和時尚品牌調(diào)性為定位的漱口創(chuàng)意聚集達人擴量長效經(jīng)營充分調(diào)用挑戰(zhàn)賽帶來的原生流量和品牌廣告與競價廣告帶來的商業(yè)流量，共同推爆新品，并且抓住齋月挑戰(zhàn)賽的火爆態(tài)充分調(diào)用挑戰(zhàn)賽帶來的原生流量和品牌廣告與競價廣告帶來的商業(yè)流量，共同推爆新品，并且抓住齋月挑戰(zhàn)賽的火爆態(tài)帶動產(chǎn)品銷量。把產(chǎn)品成分和功效融入互動創(chuàng)意中，用戶在視頻中碰到漱口水就可觸發(fā)牙齒變白的特效，在增加趣味性的同時，也讓用戶有效理解了產(chǎn)品價值。》》?某主營生活好物的全球化品牌，圣誕季推出了圣誕特別款、限定款公仔盲盒和香薰香氛等系列的PENPEN、PICKLE等形象為原型設計出兼具圣誕元素及品牌元素的貼紙?zhí)匦АＴ赥ikTok圈粉無數(shù)。圣誕季的系列營銷活動在10天內(nèi)UGC超12萬。46000萬+數(shù)據(jù)來源：鷗鷺TikTok選品PART5跨境電商的機遇2024年，全球跨境電商市場繼續(xù)保持強勁增長勢頭，數(shù)字化貿(mào)易逐漸成為國際經(jīng)濟的核心推動力。隨著全球消費者對線上購物需求的增加，尤其是在移動電商的迅猛發(fā)展和全球供應鏈的加速整合下，跨境電商行業(yè)同比增長12%。其中，以出海大熱的美區(qū)和東南亞市場為例，消費力強勁的美區(qū)市場，電商規(guī)模體量大，占全球消費總量25%以上；而隨著線上消費人數(shù)攀升，東南亞電商市場增效較快，年復合增長率高達14%。w歷史數(shù)據(jù)資源豐富亞馬遜數(shù)據(jù)最長可追溯6年覆蓋全周期視角，復盤更透徹行業(yè)首創(chuàng)，打通五大平臺，關(guān)聯(lián)選品，提前洞察熱銷趨勢，暢享多平臺紅利選品細分市場分析cAI選品細分市場分析cAI洞察消費者需求cAI分析產(chǎn)品優(yōu)缺點大數(shù)據(jù)選品跨平臺選品關(guān)鍵詞選品營銷全鏈路服務挖掘流量關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞排名監(jiān)控c競品上新｜運營監(jiān)控營銷全鏈路服務全景動態(tài)洞察運營策略SHEIN全域平臺數(shù)據(jù)SHEIN全域平臺數(shù)據(jù)cAI寫腳本評論分析五大海外電商平臺一站式跨平臺選品五大海外電商平臺一站式跨平臺選品產(chǎn)品框架瀏覽器插件SaaS服務市場選品報告API定制品牌洞察定制AI市場分析大數(shù)據(jù)選品流量關(guān)鍵詞洞察全景動態(tài)多維度熱賣數(shù)據(jù)AI視頻腳本拆解AI生成視頻腳本多通