【海爾-電通企劃全案】

資料解讀本套資料多于或等于120頁(yè)，詳細(xì)資料請(qǐng)看本解讀文章的最后內(nèi)容。在探索企業(yè)如何通過市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃和整合傳播方案實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的過程中，《海爾-電通企劃全案》為我們提供了一個(gè)深刻的案例分析。海爾集團(tuán)，作為中國(guó)家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃案揭示了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。提案概要海爾的市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃案首先從家電市場(chǎng)的宏觀分析入手，通過對(duì)品牌和消費(fèi)者行為的深入理解，確定了市場(chǎng)推廣的基本方針。企劃案詳細(xì)分析了海爾的品牌策略，包括品牌戰(zhàn)略的基本方針、SWOT分析、新階段營(yíng)銷策略的選擇，以及分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。家電市場(chǎng)分析企劃案指出，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)已進(jìn)入穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌數(shù)量減少，品牌集中度提高。海爾通過分析不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)家電品牌預(yù)購(gòu)的排名，明確了其在四大家電品類中均進(jìn)入消費(fèi)者預(yù)購(gòu)前五名的市場(chǎng)地位。海爾SWOT分析海爾的SWOT分析揭示了其在品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線寬度、新品開發(fā)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也指出了其在價(jià)格、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、SP預(yù)算分散等方面的劣勢(shì)。在機(jī)會(huì)與威脅方面，分析了市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)信心集中、家庭收入提高等積極因素，以及關(guān)稅下降、價(jià)格戰(zhàn)等潛在風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)推廣方式海爾現(xiàn)行的市場(chǎng)推廣方式主要是大面積推廣型，通過良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹立品牌形象。面對(duì)海外品牌的集中市場(chǎng)推廣型戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，海爾需要調(diào)整其市場(chǎng)策略。短、中、長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)海爾設(shè)定了清晰的短、中、長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)，包括在高利潤(rùn)市場(chǎng)中為品牌注入新內(nèi)涵，抵御價(jià)格戰(zhàn)沖擊，保持市場(chǎng)份額，并最終在高利潤(rùn)市場(chǎng)中占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷策略的選擇海爾的營(yíng)銷策略選擇旨在確保并擴(kuò)大勝利成果，鞏固海爾第一品牌的地位。策略建議海爾向多層次營(yíng)銷方式靠攏，細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析部分深入探討了不同年齡段消費(fèi)者的學(xué)歷、職業(yè)、收入特征，并根據(jù)這些特征將消費(fèi)者分為三大類：超前消費(fèi)觀的18-24歲人群、高品質(zhì)消費(fèi)觀的25-39歲人群、實(shí)用消費(fèi)觀的40歲以上人群。品牌傳播策略海爾的品牌傳播策略圍繞“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌核心價(jià)值進(jìn)行構(gòu)建，通過整體的品牌活動(dòng)與消費(fèi)者接觸，創(chuàng)造品牌、消費(fèi)者雙贏的關(guān)系。廣告與促銷廣告部分提出了針對(duì)不同人群的廣告策略，包括形象廣告和產(chǎn)品廣告。促銷活動(dòng)則通過編制型錄的方式，集中目標(biāo)人群，推廣海爾形象和產(chǎn)品。海爾家居集成推廣海爾家居集成推廣包括技術(shù)聯(lián)盟、新生活貸款、體驗(yàn)中心和《海爾時(shí)尚家居》雜志的發(fā)行，旨在為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案。myhaier網(wǎng)站myhaier網(wǎng)站的推廣策略旨在加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流，通過互動(dòng)、親情化和營(yíng)銷三個(gè)原則，提升網(wǎng)站的吸引力和用戶的參與度。結(jié)論海爾的市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃案是一個(gè)全面的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃的典范。它不僅涵蓋了市場(chǎng)分析、品牌戰(zhàn)略、消費(fèi)者研究，還包括了廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)和數(shù)字化營(yíng)銷等多個(gè)方面。通過這些策略，海爾旨在提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。接下來請(qǐng)您閱讀下面的詳細(xì)資料吧。