區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書

第第頁(yè)區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)～一區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM（UnitManager）負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和本地銷售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1、生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級(jí)訂立的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，訂立本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并率領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；3）不絕率領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)；4）親自幫忙核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的緊要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，連續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；5）勇于探究和創(chuàng)新，擅長(zhǎng)將自身和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)供應(yīng)寶貴建議。2、組織建設(shè)1）依據(jù)生意需要，建立并不絕充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并引導(dǎo)下屬建立本地銷售隊(duì)伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并引導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，訂立公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不絕激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝集力；4）依據(jù)公司供應(yīng)的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和引導(dǎo)下，不絕提高自身的銷售技巧和工作本領(lǐng)。一、渠道開發(fā)方面1、在銷售部經(jīng)理引導(dǎo)下訂立區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃2、掩蓋探望目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場(chǎng)、招商方面4、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5、供應(yīng)市場(chǎng)招商方式建議，參加招商方案的策劃6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施7、供應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略三、實(shí)在業(yè)務(wù)方面8、現(xiàn)場(chǎng)探望區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)情形，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效9、依照公司標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象10、引導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳設(shè)11、引導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)引導(dǎo)15、引導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況16、幫忙區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)17、樂觀了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的訂立什么是區(qū)域經(jīng)理？區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)本領(lǐng)；或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和本地銷售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。篇2:區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分說明書區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分：一、職位名稱：區(qū)域經(jīng)理二、工作關(guān)系：1、向上關(guān)系：直屬公司銷售部經(jīng)理，對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。接受企劃部監(jiān)督。2、平行關(guān)系：與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持緊密的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必需的幫助關(guān)系；3、向下關(guān)系：統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。三、崗位職責(zé)：1、依據(jù)銷售部經(jīng)理訂立的銷售計(jì)劃，全面實(shí)在地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并依據(jù)市場(chǎng)更改情況，提出實(shí)在的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及實(shí)在營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)緊要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析猜測(cè)工作；5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并依據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配；6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，快捷運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策；8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。四、直接責(zé)任：1、接受顧客吃請(qǐng)：2、完不成銷售任務(wù)：3、各種計(jì)劃目標(biāo)沒有如期完成；4、市場(chǎng)調(diào)查失真；5、泄露公司機(jī)密；6、有違反公司規(guī)章制度的行為。五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、下屬與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵；2、下屬人員素養(yǎng)較低，情緒低下；3、售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；5、工作計(jì)劃未能如期完成。六、職權(quán)范圍：1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議；2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán)；3、對(duì)銷售渠道有決議權(quán)；4、