2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃（二篇）

第9頁共9頁2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃在統(tǒng)一且明確的目標(biāo)導(dǎo)向下，我們致力于激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，讓他們感到這樣的工作環(huán)境是個(gè)人發(fā)展的理想之地。加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)，就如同融入一個(gè)和諧的大家庭。我們深信，每一位成員都會熱愛他們的工作，熱愛我們共同的環(huán)境。公司精心構(gòu)建了優(yōu)秀的企業(yè)文化，并為銷售團(tuán)隊(duì)提供了優(yōu)質(zhì)的銷售平臺，因此，銷售人員應(yīng)感到滿足，并懷揣感恩之心。現(xiàn)代的銷售人員不僅在尋找工作，更會深入理解公司的文化、策略和背景。因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理至關(guān)重要，它起著決定性的作用。設(shè)想一下，如果銷售團(tuán)隊(duì)的每位成員都按照自己的想法推銷產(chǎn)品，那么公司文化與形象將無從談起，答案是顯而易見的。我期望每位銷售人員都能在工作中學(xué)習(xí)和成長。關(guān)于績效考核的評估，雖然過程可能復(fù)雜，但卻是必不可少的。銷售指標(biāo)的完成情況是績效考核的一個(gè)直接指標(biāo)。我將負(fù)責(zé)制定績效考核表，內(nèi)容可能包括：原定銷售目標(biāo)、實(shí)際銷售量、新客戶開發(fā)數(shù)量、現(xiàn)有客戶拜訪量、電話銷售拜訪量、月訂單數(shù)量、增長率、新開發(fā)客戶數(shù)量、失去的客戶數(shù)量、銷售人員的行為紀(jì)律、工作計(jì)劃和匯報(bào)完成率以及對需求資源客戶的回復(fù)工作情況。銷售總監(jiān)在溝通上下級之間起著橋梁作用。我們將根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)分配，確保每個(gè)銷售人員明確其職責(zé)。同時(shí)，員工也可以在此過程中反映他們在基層遇到的實(shí)際問題。銷售人員的培訓(xùn)是提升公司形象和銷售水平的關(guān)鍵，也有利于銷售總監(jiān)的監(jiān)督和管理，以及訂單的順利生成。我計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容廣泛，包括電話銷售技巧、銷售六大過程、七大銷售策略等。根據(jù)公司實(shí)際情況，我也會在培訓(xùn)中穿插案例分析和心理測試。對于大客戶訂單的制定，我們的產(chǎn)品并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，我們的工作是為大客戶定制一系列滿足其生產(chǎn)需求的產(chǎn)品，而不僅僅是銷售。我們需要讓客戶理解，我們提供的產(chǎn)品不僅是生產(chǎn)工具，更是便捷、高效、能帶來經(jīng)濟(jì)效益的高科技產(chǎn)品。展會的策劃建議也是銷售部門的重要任務(wù)。展會是展示產(chǎn)品、吸引潛在客戶并進(jìn)行面對面推廣的絕佳平臺。通過展會，我們可以將不同公司和企業(yè)轉(zhuǎn)化為潛在客戶，最終達(dá)成銷售訂單。同時(shí)，銷售部門需要積極參與新產(chǎn)品的研發(fā)。創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵，我們需要從客戶和同行業(yè)信息中收集新產(chǎn)品的定位和問題，以推動(dòng)產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展。以上所述，只是銷售計(jì)劃中的一些核心要素。作為銷售總監(jiān)，還有許多其他工作，如配合財(cái)務(wù)部門收取賬款、解決銷售人員定位問題、市場評估等，這些都旨在確保銷售部門高效完成銷售任務(wù)。我可以自信地宣稱，銷售部門是公司沖鋒陷陣的先鋒。公司目標(biāo)明確，設(shè)立銷售部的目的是讓它充滿活力，讓業(yè)績顯著提升。我們將全力以赴，配合公司實(shí)現(xiàn)更高、更好的目標(biāo)，否則，設(shè)立銷售部門的意義就值得深思了。2024年中餐營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃（二）1.向上級及相關(guān)部門提供報(bào)告。2.參與制定和優(yōu)化銷售策略、規(guī)范和制度，以適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)。3.建立和協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，如渠道合作伙伴。4.協(xié)助上級進(jìn)行市場公關(guān)危機(jī)的管理。5.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和品牌推廣策略，并監(jiān)督執(zhí)行。6.有效處理客戶投訴，以及安排接待客戶的來訪。7.銷售目標(biāo)的設(shè)定：設(shè)定銷售目標(biāo)需基于公司現(xiàn)狀和課程分類，同時(shí)考慮銷售淡旺季因素，以公司為基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際預(yù)估，然后分配給每位銷售人員，細(xì)化至每日、每周目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)月度和年度銷售目標(biāo)。8.銷售計(jì)劃的編制：銷售計(jì)劃應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制定，其依據(jù)是銷售目標(biāo)，包括區(qū)域劃分、銷售活動(dòng)、大客戶開發(fā)與維護(hù)、潛在客戶開發(fā)和應(yīng)收賬款管理等多個(gè)方面。9.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)旨在讓團(tuán)隊(duì)成員回顧銷售活動(dòng)，評估結(jié)果，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)面對并改進(jìn)銷售中的不足。這同樣是銷售總監(jiān)與團(tuán)隊(duì)成員溝通的重要時(shí)機(jī)，以便獲取項(xiàng)目信息，確保銷售過程的順利進(jìn)行。10.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：管理銷售團(tuán)隊(duì)需要凝聚團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)每個(gè)成員的潛能，創(chuàng)造一個(gè)適合個(gè)人發(fā)展的環(huán)境，使他們視團(tuán)隊(duì)為溫馨的大家庭，共同塑造良好的企業(yè)文化。11.績效考核的評估：績效考核是評估銷售指標(biāo)完成情況的重要工具，包括計(jì)劃目標(biāo)、實(shí)際銷量、新客戶開發(fā)量、客戶拜訪量等多個(gè)指標(biāo)。12.上下級的溝通：銷售總監(jiān)需確保上級任務(wù)