產品促銷活動方案模板8篇

第第頁產品促銷活動方案模板8篇產品促銷活動方案模板篇1一、活動策劃：策劃部二、協(xié)作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店三、活動形式：購物送禮，產品特惠四、總體目標：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜好瑪蓮奴美容連鎖店，同時也加添各代理商對公司的信心。五、活動主題1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）2、此次活動參加對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對此次活動的重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的緊要偏重點，通過分析總結出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情六、操作步驟：1、dm宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景布置a、專賣店b專柜專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場合限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的認真說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可依據許可加添戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象pop節(jié)日形象pop（x展架）搭配dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并搭配節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺撞擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，搭配整體節(jié)日的形象。4、糖果活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并捉住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品；5、庫存積壓產品可特價銷售。6、假如有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，供應熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1300元左右的禮品。七、活動贈送內容：1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金進貨5000元送20__面價產品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20__面價產品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金產品促銷活動方案模板篇2品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，實現(xiàn)好感，這類活動更強調過程。而我們在訂立sp活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不絕給到消費者認知的積累。我們在訂立活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不行少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行實在分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不絕挖掘我們的金牛產品，培養(yǎng)明星產品，同時也要不絕調整我們的瘦狗產品。這樣我們在將來的推廣中才略真正做到有的放失，不至于迷失方向。才略把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平常所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在實在詳談，在以后方案中我會描述）當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術訂立要因“事”而變，因“情”而變，不行一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必需遵奉并服從p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不行盲目推動，我們必需找到適合自身的推廣模式，而且操作演練很嫻熟，形成習慣。才略去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的試驗!以上這些話是我一時的情緒所至，是由于我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能特別好幫忙到各分公司，有點心急!希望各位在訂立各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自身有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、歡快。今日“勞動”的概念已經得到很大延長和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也烘托擁有健康才略更好享受智慧的成績。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今日的阿膠系列產品豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與理想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的答謝之情!彰顯我們品牌的價值!二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產品，促進認知3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善相互客情，四：活動時間20__年4月20日——20__年5月20日五：活動產品主推產品：阿膠神三個規(guī)格（20mlx10、20mlx20、20mlx40）輔佑襄助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品依據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）六：活動城市（以分公司為單位）濟南、青島、北京、合肥（沒關系局限與這四個城市，其他城市只要條件允很多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成確定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）七：活動規(guī)劃（一）：活動內容1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）：活動形式1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmx寬30cmx40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標志〉調配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”4.乒乓球的形式可以用其他東西替換（各分公司可以考慮，節(jié)省本錢）（三）：獎項設計1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mlx40）2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）（四）：增補說明1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個特別好的搭配，同時也為增長相互的客情，為將來的合作打下基2.本次參加活動消費者必需憑電腦小票或收贏條（實在掌控方法各分公司可依據本地情況自行調整）八：促銷價格策略1.經銷商掌控的終端：要求經銷商予以活動的搭配在供應價常常讓利5%10%或由我們與經銷共同讓利5%10%2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%10%，3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也予以5%10%點讓利，我想這樣才略在終端形成確定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!九：活動終端要求1、每個城市依據現(xiàn)有的資源和本領準確布置本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有充分的禮盒陳設（2）此店在活動期間要有堆頭呈現(xiàn)，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有充分的人流量，我們的產品在里面要有確定銷售基（4）需要有良好的客情關系，能搭配本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容3、終端的布置設計（1）在店門口要有活動的告知（譬如海報或kt板呈現(xiàn)活動內容或伊拉寶告知活動內容）（2）在店門口要有贈品呈現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行呈現(xiàn)，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端相近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經銷商搭配內容/（直營分公司）1.保證活動期間的活動產品庫存，特別脫銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參加本次活動2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展3.經銷商需幫忙促銷員的進場手續(xù)辦理4.經銷商為本次活動予以確定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時搭配dm的產品特價和活動內容告知5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3.分公司可以依據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：掌控點1.產品進場2.促銷員招聘、進場、培訓3.dm的談判4.堆頭和tg的落實十三：效果預估1.促進現(xiàn)有產品的銷售2.提升產品的知曉度3.樹立相互的信心產品促銷活動方案模板篇3一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產品學校的宣傳和推廣；3、提高飲料在學校內的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地方活動預熱期：12月20號—29號（共計10天）正式活動期：12月30日—1月1日（共計3天）地方：各個高校學校內三、活動對象（1）全部在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、努力探求成就感和自我認同，他們重視生活質量，懂得努力探求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內容及布置（一）元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在學校內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到學校內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不予以。（二）產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜好的產品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參加條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。抽獎規(guī)定：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；4、購物券可以到學校超市內換購獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促模仿游擊戰(zhàn)術，布置促銷人員到不同的指定地方進行走動促銷，加添除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時布置促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫忙貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員布置請10個工作人員在售點（3天的布置一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場布置1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢約莫500份。2、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場合租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元總計：56000元九、活動效果猜測我們有理由信任，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的學校銷售活動定能取得佳績。信任通過我們細致的布置，此次活動確定可以在學校內掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大特別好的影響。產品促銷活動方案模板篇4一、活動時間：20__年5月17日（周日）二、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力；2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分呈現(xiàn)優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式感謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，加強我公司的美譽并形成新的人際傳播實現(xiàn)加添現(xiàn)場簽單的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。三、活動內容：活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”活動時間：20__年5月17日活動地方：x參加對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔實在內容：1、裝修咨詢（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!（2）內容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的緊要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加放心、放心、舒心。（董大鵬講）④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者注意，同時呈現(xiàn)金太陽裝飾公司是如何做的，加添消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!（宋旭東講）（3）活動現(xiàn)場：①作品呈現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面呈現(xiàn)。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況。（設計師作品）②產品呈現(xiàn)：建材商家于場合四周設置咨詢處，呈現(xiàn)主打產品，導購人員在旁輔佑襄助介紹，接受業(yè)主的咨詢③發(fā)放dm，陳設桌椅，參加業(yè)主以與設計師一對一講解④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的溝通氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓（3）活動現(xiàn)場：①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和實在實施方法。②設計師在自身的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。③在會場自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內容：①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。②免費服務禮：金太陽裝飾公司供應“現(xiàn)場量房”“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。③裝修大禮包：為感謝新老客戶伙伴對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務；⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。四、宣傳策略：1、制作移動電話微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；2、制作活動dm，對參加商家、實在活動內容進行介紹；3、現(xiàn)場活動海報和x展架；4、戶外廣告鋪墊；a、歡迎橫幅五、參加單位：（一）主辦單位：金太陽裝飾六、工作部署：1、市場部負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設計部布置接待次序和調整，設計部負責布置2—3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌布置及協(xié)調，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。產品促銷活動方案模板篇5第一部分促銷形式一、包裝外贈品贈品的選擇必需符合以下原則條件：1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購買吸引力。3、盡可能選擇有品牌的贈品。4、要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。5、緊密結合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平常，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)（一）實施的緊要方法：1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。2、入戶派送3、目標消費者聚集的公共場合內派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌變動率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。1、將產品信息直接呈現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為自動了解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關產品的信息是全真的（三）實施要點：1、適合產品：（1）普通化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。（2）產品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。另外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。（3）派發(fā)品要有獨立品牌，并有確定的知名度。2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、依據企業(yè)營銷策略定實在的派送區(qū)域。4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)5、一個月內，派發(fā)若掩蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率實現(xiàn)50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。三、折價券（一）針對消費者的折價券緊要散發(fā)方式：1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施要點：1、折價券的設計，通常依照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息轉達應清楚，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷本領，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，訂立相應的措施。4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量躲避誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一毀。（2）折價券的價值不宜過高。以免非法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價券，其價值不應超產出品自身的價值。（4）折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。（5）限制在某一特定店鋪或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠（一）實施要點：1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才略吸引消費者的購買。假如是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才略加添銷售效果。另外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的察看。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。5、特別注意現(xiàn)場的安全管理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。（一）優(yōu)點：1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據各種不同的市場情形，快捷更改。2、花費低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。（二）實施要點：1、需要媒體廣告搭配2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為緊要范圍。3、效果反應：一般兌換率不會超出此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最緊要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所供應的贈品只能自此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地方六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者供應了購買商品的某種證明之后，參加摸彩，依據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，假如能把同類舊商品交給店鋪，就能折扣確定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。（一）目的緊要是為了除掉舊商品形成的銷售障礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。（二）優(yōu)點1、能除掉新產品銷售的障礙。2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能躲避直接降價帶來的副作用。（三）缺點1、促銷本錢高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較麻煩。（四）實施要點：1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必需的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和幫忙方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。九、聯(lián)合促優(yōu)點1、可除掉或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場合位。2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。第二部分促銷活動實施一、建立促銷目標促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。（一）短線速銷一般可通過三個途徑實現(xiàn)此目的。1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，感謝包裝等。3、加添人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，感謝包裝等。（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產品特性3、消費者的消費心理及消費習慣4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）5、競爭對手的情況6、促銷預算三、設計促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內容：產品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇包含：何時促銷，何時宣布，連續(xù)時間及頻率等。7、促銷預算的調配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和掌控方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施掌控，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。2、只有選好正確的促銷工具，才略實現(xiàn)目標。3、促銷對象必需針對促銷商品的目標消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參加促銷活動的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）7、新產品的促銷活動必需先試銷后實施。8、促銷計劃要在活動實施前兩個月訂立出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動實施期限要適合。第三部分促銷方案一、活動背景市場情形、競爭情形、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告搭配六、費用預算七、促銷效果評估產品促銷活動方案模板篇6一、前甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和愛好，可是目前國內甜品性業(yè)的近況卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，各處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲乏”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的緊要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。二、市場分析1、市場概況隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不但僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永久都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和愛好，可是目前國內甜品性業(yè)的近況卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，各處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲乏”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內的市場是特別大的。本商品的緊要消費者在南方居多，由于他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、cbd相近。約莫占人群比例的百分之三十、他們的購買量年輕的白領居多，約莫一天消費一次，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有確定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應當會進駐南方城市，所以滿記應當動手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、產品分析1、產品特性分析原材料子專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運輸、銷售皆自行承攬?zhí)幚?，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包含本錢掌控、料子選購、生產流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不絕改進及創(chuàng)新，確保為顧客供應最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。2、產品的品牌形象分析香港滿記甜品集團自一九_年于香港西貢區(qū)設立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的擁戴，更獲國內及外地旅客的推崇及稱贊?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。產品定位分析鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣味味的原素作為新的起點，甜品怪獸之顯現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。廣告策略廣告心理策略①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體明顯；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更明顯；人自身是最明顯的?？梢圆贾迷陔娨晞≈蓄l頻顯現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網絡上做廣告等。②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以相比的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認得，激發(fā)對商品的興趣，形成確定的態(tài)度和行動?？梢杂妙伾_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰寒的涼爽。③勸服消費者去行動：讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信任滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，涼爽消暑，可謂人生稱心之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于勸服消費者來滿記消費。廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不行能擁有。①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。③企業(yè)定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包含本錢掌控、料子選購、生產流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不絕改進及創(chuàng)新，確保為顧客供應最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力。④質量定位：嚴格把關質量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。⑤價格定位：價位在同類甜品性業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時尚⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣味味的原素作為新的起點，甜品怪獸之顯現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑產品促銷活動方案模板篇7一、活動主題（10分）有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）如“___——幸運來臨”二、活動目標（5分）有活動目標（2分），目標明確、實在、具有針對性（3分）“傳播，推廣產品?！比r間地方（5分）選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇恰當（2分），地方選擇恰當（3分）?；顒訒r間：從20__年12月15日到20__年12月25日活動地方：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。四、對象選擇（5分）促銷產品明確、活動對象選擇準確即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體五、活動方式（10分）刺激程度適當，與費用匹配如：1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所供應的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決議放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與本地所產的產品進行捆綁，真正使消費者實現(xiàn)“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，捉住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。六、實施布置（10分）事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有連續(xù)布置（2分）自身分事情、事中、事后設計七、廣告搭配（5分）有廣告搭配（2分），廣告搭配方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）在哪里打廣告進行搭配，廣告搭配方式應符合促銷、所限定的費用限制以及對象的媒介習慣。八、預算恰當（5分）有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算調搭配理（2分）畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標，預算調搭配理，不能出過錯。產品促銷活動方案模板篇8經營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)