市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)

市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)一、崗位背景與概述市場(chǎng)拓展是企業(yè)發(fā)展的緊要方向之一，市場(chǎng)拓展主管在公司中承當(dāng)側(cè)緊要的職責(zé)，重要負(fù)責(zé)訂立和實(shí)施拓展新市場(chǎng)的策略，推動(dòng)公司產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣。本規(guī)章制度旨在明確市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)，規(guī)范工作流程，提高工作效率。二、工作職責(zé)1.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略訂立與實(shí)施負(fù)責(zé)訂立公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并訂立相應(yīng)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃；定期評(píng)估市場(chǎng)拓展計(jì)劃的執(zhí)行情況，依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；建立市場(chǎng)拓展的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，確保拓展活動(dòng)的高效運(yùn)作。2.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)找尋新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與客戶(hù)的溝通，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況；分析新市場(chǎng)的潛力和可行性，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益，確定進(jìn)入新市場(chǎng)的策略；訂立新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包含市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)、銷(xiāo)售策略等，并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)新市場(chǎng)項(xiàng)目的推動(dòng)與跟進(jìn)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行。3.銷(xiāo)售推廣與客戶(hù)關(guān)系管理依據(jù)市場(chǎng)需求，訂立銷(xiāo)售推廣策略，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣工作；組織開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包含展覽、會(huì)議、研討會(huì)等，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度；建立并維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系，解決客戶(hù)問(wèn)題，供應(yīng)滿(mǎn)意的售后服務(wù)；幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與報(bào)告跟蹤并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告；收集市場(chǎng)信息，包含產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模等，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)；定期向上級(jí)報(bào)告市場(chǎng)拓展的相關(guān)工作進(jìn)展和市場(chǎng)分析報(bào)告。5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)，明確團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)和目標(biāo)；定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，共享工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和執(zhí)行本領(lǐng)；依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的本領(lǐng)和需求，訂立個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃，供應(yīng)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。三、其他要求必需具備市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研的本領(lǐng)，能夠嫻熟運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)分析工具和方法；具備良好的溝通和協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠與不同部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)，能夠有效調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀性，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題解決本領(lǐng)，能夠準(zhǔn)確識(shí)別和解決問(wèn)題；具備較好的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和適應(yīng)本領(lǐng)，能夠快速適應(yīng)新市場(chǎng)和新環(huán)境；重視團(tuán)隊(duì)合作和共享經(jīng)驗(yàn)，不絕提升自身和團(tuán)隊(duì)本領(lǐng)。四、附則本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，并不絕依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂和完善。對(duì)于不遵守本規(guī)章制度的行為將依據(jù)公司相