浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮-浪潮軟件整合傳播策略

浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮蔚藍(lán)佳策整合傳播不得不說的話?所有的人都希望自己的付出能換得回報(bào)。?您的成功是我們最大的心愿?實(shí)際工作中許多龐雜的數(shù)據(jù)被我們刪掉了,許許多多的方案被我們槍斃掉了,因?yàn)槲覀儓?jiān)持要給客戶最好的、最符合客戶實(shí)際需求的精華。希望能符合您的需要。?您在意花多少錢做廣告,您更在意您的付出是否“物有所值”,我們深解您的心意,我們將以最好的服務(wù)盡最大的努力幫助您——利潤和效果最大化雙豐收的心愿。1屌汐件輪:&才鬲得先機(jī)營銷目標(biāo)?品牌知名度提升?銷售額整體上升，整體市場排名提升至前10名-通信行業(yè)年銷售達(dá)10.57億元，市場占有率由原有的10%增至15%-金融行業(yè)年銷售達(dá)7000萬元通信行業(yè)基數(shù)來源賽迪顧問蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶＞引子:浪潮品牌策略金融品牌策略＞通信品牌策略不得不說的話目錄數(shù)據(jù)來源賽迪顧問、互聯(lián)網(wǎng)、舊|消費(fèi)者行為年鑒、新生代等第一部分/引子引子:話說叮江湖紛爭日趨激烈，每個(gè)幫派都已意識(shí)到以往什么掙錢做什么的混法已經(jīng)不再適合這個(gè)江湖，用傳統(tǒng)方式從各自地盤上已難以獲得足夠的利益:有的幫派集中優(yōu)勢資源潛心深耕現(xiàn)有的地盤，擺出一副專業(yè)化的姿勢，有的幫派四處聯(lián)盟其他小幫派，喊出了系統(tǒng)解決方案的口號(hào)，各幫派俱厲兵秣馬，雄心勃勃。浪潮幫以往在江湖頗有威名，在以往的江湖火并中連連得勝，幾年下來，勢力也逐漸擴(kuò)大，幫中弟兄對(duì)大伙做的幾件大事也很是得意，這日，一幫眾閑來無事，便出幫四處走走，到了一處茶館，悠閑坐下，也不找人搭話，只是豎起耳朵，留意聽周圍人說些江湖形勢?！敖髞y了！軟件地盤已經(jīng)殺得熱火朝天了，神州幫、聯(lián)想幫見人就殺，見東西就搶，用友會(huì)、中軟門、東軟幫傾巢而出，各占一邊，只怕也不是好惹的，還有長城幫、亞信派、億陽幫、南天門、辰通幫等也望風(fēng)而起了！”“聽說有的紅番洋毛也殺將進(jìn)來呢，這下可不知道誰死誰活了！”浪潮幫眾見人不提自己，忍不住插嘴問道“那浪潮幫呢？他們不也戰(zhàn)力甚強(qiáng)么？”一閑人回道：“兄弟你有所不知，浪潮幫還在原來的老地盤苦熬呢，軟件這塊地盤水深著呢，平常人等哪能隨便插手進(jìn)來?！盻____浪潮幫眾甚不服氣地說：“可我聽說浪潮幫在軟件地盤也出動(dòng)精英，頗有宰獲??！”眾人笑道：“我等天天在江湖打滾，有什么不知道的，你一個(gè)黃毛小子，何處得來這種靠不住的消息，若浪潮幫有如此大的行動(dòng)，怎么大伙都沒有聽說？”便不再與他搭話。浪潮幫眾在茶館內(nèi)又聽到有人欲去軟件地盤求人辦事，向一干老江湖打聽誰實(shí)力強(qiáng)大能幫上忙的，七嘴八舌有人推薦神州幫，有人為用友會(huì)叫好，甚至有人還說亞信派也不錯(cuò)的，浪潮幫眾心急如焚，暗想確實(shí)是時(shí)候在軟件地盤振奮威名的時(shí)候了，這事看來還很緊急，須馬上稟報(bào)幫主才是，想必起身出門，直奔幫中而去了......市場克爭是大趨勢在這個(gè)趨勢中品牌是企業(yè)成敗的關(guān)鍵第二部分＞浪潮品牌策略分析和思考-浪潮整合傳播策略浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得行業(yè)狀況分析中國軟件市場雖然受到全球|了產(chǎn)業(yè)波動(dòng)和國內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場疲軟的影響,但仍然在持續(xù)發(fā)展,據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù),今后三至五年,年平均復(fù)合增長速度達(dá)21.3%,那2003年就是……年份1999200020012003策軟件銷售額（億元）176230285360-03増長率（％）27.530,723.921.3N湖藍(lán)媒體資名5網(wǎng)幫助廣告公司和媒休找刊企業(yè)客戶心’朝$5卞'-+得先興明行業(yè)狀況分析?應(yīng)用軟件市場繼續(xù)保持快速增長,在軟件市場的份額比上年擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn),￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先杌會(huì)有更多的企業(yè)來吃這塊蛋糕扇_?押從前面的分析,可以看到:市場具有巨大的商機(jī)這些企業(yè)的情況怎樣？桃繡策媒體＞源I叫幫助廣告公司和媒體找到企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得首先當(dāng)然是我們自己浪潮軟件是中國軟件行業(yè)的骨干企業(yè)之一。實(shí)力雄厚公司定位:以政府、金融、通信、等行業(yè)或領(lǐng)域應(yīng)用軟件和分行業(yè)日卩卩軟件的整體解決方案提供商。?目前公司擁有行政機(jī)關(guān)、稅收、通信、金融等行業(yè)適用的三十多種自主版權(quán)應(yīng)用軟件，多個(gè)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)；?在行業(yè)、大中型企業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)管理軟件和財(cái)務(wù)軟件中處于領(lǐng)先地位；?據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮在服務(wù)方面具有較策媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)容戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得閘碉浪潮2002年的生意主要來自哪里?電通信商用卩0及系統(tǒng)集成收入7.5億元>5.04億元?盡管電子政務(wù)、通信、金融的收入不及商用和系統(tǒng)集成收入,但由于上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)市場空間極大、增長迅猛,因此是重占-備注:由于工作分工不同，本案不包括電子政務(wù)總計(jì):12.54億元￥/"6^^媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得我們的競爭對(duì)手是誰？重點(diǎn)：神州數(shù)碼、聯(lián)想、東軟、亞信、億陽、南天、辰通?通信：亞信、億陽宏智、東軟、中軟?金融：南天信息、辰通?電子政務(wù)：略蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先他們的共同特征是怎樣？優(yōu)勢：?在業(yè)內(nèi)具有不同的優(yōu)勢?行業(yè)知名度較高?廣告宣傳計(jì)劃性強(qiáng)，攻勢較猛?市場公關(guān)能力強(qiáng)，尤其是上層公關(guān)劣勢：?產(chǎn)品和技術(shù)普遍不突出蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)?獼?矜軟件是用來賣給消費(fèi)者使用的我們的軟件賣給誰呢？翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得我們的軟件賣給誰？各行業(yè)大中型的?按企業(yè)性質(zhì)分：國有企業(yè)、私人企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、政府部門?按行---中國移動(dòng)、中國電信、中國行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行這是我們的羸利重心奴體源幫助廣告公司和媒休找』浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)?獼?”購買時(shí)考慮什么因素行業(yè)用戶選擇軟件的考慮因素是什么浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得興咧當(dāng)然他們還會(huì)考慮?實(shí)用性強(qiáng)?科技含量?系統(tǒng)穩(wěn)定?售后服務(wù)?操作簡單￥7咨翩藍(lán)羨高高用高比注耐№價(jià)全久{|山性安持保漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得他們是怎樣形成購買決策的呢?這點(diǎn)上，通信和金融行業(yè)基本相同:?一般是銀行行長或電信部門的總經(jīng)理或董事長首_出購買指^__件廠家信息并推薦,當(dāng)然他$一下技術(shù)人員的意見￥7咨蔚藍(lán)羨媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)購買決策的形成？（續(xù)）原來沒有使用或使用中不滿（::信息收集決定購買使用后形成對(duì)某品牌的印象,及關(guān)心售后的服務(wù)通過懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動(dòng)了解產(chǎn)品或某個(gè)品牌的所直偉息。__'-直接調(diào)動(dòng)記仡的信息,或比以往更注意到有關(guān)軟件的廣告、報(bào)道、談?wù)摰燃磿r(shí)信息通過自身或了解到的信息形成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),推薦給上級(jí),由上級(jí)決定購買后信息處理漢碼№腸韋__詞務(wù)雜碑-品牌篩選并評(píng)審定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),1:、潮汐件■籍頸才?羸得先機(jī)從上頁表可以看出?技術(shù)處或采購部門搜集資料的階段非常重要，廣告的作用必須要讓浪潮產(chǎn)品成為必選項(xiàng)。如何能做到？一深挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，讓廣告說到消費(fèi)者的心坎里去。￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先彷覺察需要信息收集決定購買產(chǎn)品廣告/促銷/終端陳列/售后服務(wù)/口碑/軟文公關(guān)活動(dòng)影響力最大品牌廣告/產(chǎn)品廣告/公關(guān)活動(dòng)/軟文/新聞發(fā)布會(huì)等途徑傳播活動(dòng)如何影響購買決策品牌篩選并評(píng)1＜自定評(píng)選標(biāo)冷售后服務(wù)媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶&買后信息處理1浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先消費(fèi)者是如何看我們的正面印象:?浪潮電腦還不錯(cuò),服務(wù)器很牛?前兩年只要翻開報(bào)紙、雜志就是浪潮,做的還挺棒,翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得消費(fèi)者是如何看我們的負(fù)面印象：在南方城市甚至不知道浪潮公司在銀行領(lǐng)域內(nèi)很多客戶不知道浪潮做自助終端聽說過，但沒什么印象了浪潮不是做服務(wù)器的嗎？什么時(shí)候開始最軟件了聽說凌汛、國強(qiáng)都是浪潮的，搞不清怎么回事￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得消費(fèi)者是如何看待我們的看來消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度,而浪潮恰恰是去年的企業(yè)形象、品牌知名度推廣不夠到位；而且還存在著品牌混亂等問題。蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)通過前面的分析對(duì)比,我們可以找到浪潮的swoт所在..翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得我們的優(yōu)、劣勢?韉鎮(zhèn)界￥7咨蔚藍(lán)羨優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:優(yōu)勢:媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅?獼鎮(zhèn)”機(jī)會(huì)點(diǎn):1、金融和通信等分行業(yè)市場前景非常廣闊2、競爭對(duì)手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差3、企業(yè)信息化步伐加快，對(duì)管理軟件需求日益強(qiáng)烈4.分行業(yè)的解決方案成為行業(yè)內(nèi)的手段趨勢威脅：1N競爭對(duì)手的品牌知名度很高2、競爭對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng)3、競爭對(duì)手在宣傳上力度較大4、軟件市場競爭更加激烈5.品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢蔚藍(lán)策?體資源咧幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得好的方面繼續(xù)，可是問題怎樣解決?…呢？/企業(yè)形象的樹立\-?品牌知名度不夠二,顏篇?推廣力度不夠-?品牌構(gòu)架比較混亂*產(chǎn)品特性不夠突出這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起渠道、服務(wù)不夠完善?產(chǎn)品特性不夠突出￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶術(shù)+嬴得找到解決方｝浪潮軟件?著眼猶__IV?品牌構(gòu)架比較混亂重新構(gòu)建品牌構(gòu)架?企業(yè)形象的樹立?品牌知名度不夠?推廣力度不夠?產(chǎn)品特性不突出找到我們的品牌策略￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)浪潮品牌策略翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先?獼”浪潮的構(gòu)架浪潮1111?1浪潮通軟浪潮佳軟浪潮軟件自身X金融行業(yè)丁廠1—「廠I1「通信行業(yè)等等金融行業(yè)通信行業(yè)等等金融行業(yè)通信行業(yè)電子政務(wù)^商用PC軟件研發(fā)■■-。I1-■漢體資拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件經(jīng)常受通軟、佳軟品牌干擾,多個(gè)品牌管理難度大、市場推廣難度大、品牌延展不當(dāng)會(huì)破壞整個(gè)品牌、資金投入量大￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)霹_V刊品牌建議繼續(xù)沿周浪潮單一品牌但請(qǐng)對(duì)通軟、佳軟的品牌進(jìn)行控制以減少對(duì)浪潮軟俾品牌的損毀?浪潮?浪潮?浪潮——日0^11711.BCM1511TB等____WG100.........6055100.........0A100.........—略翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得呀調(diào)找到廣告宣傳策略最快捷的方法找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？_要找到消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的需要—?動(dòng)機(jī)￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得琴?物讓我們深入看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)從老板的角度看基本需求:軟件可以使用、是正版的工作需求:提高工作效率、降低人工成本、做更多事意識(shí)需求:希望花較少的錢卻是一流的軟件來充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力、高科技現(xiàn)代化管理、與國際接軌，還想賺更多錢蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得具體做事人的想法基本需求:領(lǐng)導(dǎo)安排的、照做就行了工作需求:千萬不能出差錯(cuò)、這關(guān)系到頭上烏紗帽的問題意識(shí)需求:希望花較少的錢買到一流的軟件,來迎合老板心意,還希望通過任務(wù)的圓滿完成表現(xiàn)自己,達(dá)到升值、加薪的目的。￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼?獼_IV?老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn):企業(yè)服務(wù)品質(zhì)更多￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先燈讓我們看一個(gè)成功的案例聯(lián)想:科技走近你，聯(lián)想走近你他們的以服務(wù)為導(dǎo)向的差別化戰(zhàn)略從底下這張圖上看得非常清楚：從本質(zhì)上是從生產(chǎn)商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。這點(diǎn)從聯(lián)想1+1.“II1FOR1”，到面向大中企業(yè)的“簡約服務(wù)”，都可以讓我們清晰地看到一個(gè)“服務(wù)的聯(lián)想”，一流企業(yè)的形象鮮活地展現(xiàn)在大家面前。各蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼?獼_IV聯(lián)想成功了,但同樣的方向是否符合浪潮自身呢?翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得琴良潮集團(tuán)整體的戰(zhàn)略靠什么來實(shí)現(xiàn)?浪潮集團(tuán)的戰(zhàn)略思想原狀況_階未來發(fā)展方向生產(chǎn)商0^5^5^<0綜合服務(wù)供應(yīng)商是最重要的支持者￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶經(jīng)營決心傳播化戰(zhàn)略理念統(tǒng)一{企業(yè)理念視覺十而浪潮軟件剪’運(yùn)營者的決心:?要成為中國最有1競爭實(shí)力的企業(yè)?國際化企業(yè)、浪潮軟件企業(yè)的經(jīng)營理念:?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)形象傳播理念:?—流的企業(yè)?一流的產(chǎn)品?一流的服務(wù)“一流品牌”的整合傳播策略浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸浪潮的品牌策略立足一流品牌翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶沿潮汐件■糖萌技/?-?鬲得先機(jī)興奶品牌策略的分析?一般消費(fèi)者對(duì)軟件行業(yè)接觸少,不會(huì)深究這句話的真?zhèn)?因此經(jīng)過長時(shí)間大規(guī)模的推廣后,消費(fèi)者潛意識(shí)里自然而然地認(rèn)為浪潮軟件是行業(yè)內(nèi)最棒的,浪潮的廣品是一流的?這句話不是空穴來風(fēng),有很多支持點(diǎn)_?在這些行業(yè)用戶中較有影響力的傳播方式就是公關(guān)活動(dòng),因此以活動(dòng)為主,其它形式為輔。￥/咨翩藍(lán)羨奴體貨源叫幫助廣告公司和媒體找到企業(yè)客戶沿潮汐件-#吊卞-+鬲得先機(jī)廣告口號(hào)與時(shí)俱進(jìn)永立潮頭翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶口號(hào)的釋義?山東臨海，擁泰山雄渾、有黃河之久遠(yuǎn)，這方水土孕育的人自有一種巍巍大氣，由這些人凝聚的企業(yè)，更有一種洶涌而起、搏擊時(shí)代浪潮的壯觀；?不僅能婉轉(zhuǎn)的說明“浪潮是一流的”，同時(shí)還闡明了企業(yè)的理念:從企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面與時(shí)代同步發(fā)展，從而能更好地為消費(fèi)者服務(wù)。?與時(shí)俱進(jìn)是浪潮三步走戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)。￥7咨蔴藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著限技術(shù)?羸得備選方案?浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮?浪潮軟件服務(wù)全球?浪行天下,潮涌不息——浪潮軟件?成功的豪邁緣自接天浪潮?浪潮軟件成就未來蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得備選方案的釋義?浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮:著力塑造浪潮企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者形象?浪潮軟件服務(wù)全球:現(xiàn)在浪潮的方向是除面向國內(nèi)企業(yè)外，終極目標(biāo)要成為國際化一流企業(yè)，這樣的口號(hào)恰合此意。?浪行天下，潮涌不息——浪潮軟件?成功的豪邁緣自接天浪潮?浪潮軟件成就未來上述三個(gè)口號(hào)氣勢磅礴，企業(yè)勢力不言而喻蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著限技術(shù)?羸得品牌寫真以科技、企業(yè)實(shí)力為后盾,以服務(wù)為主旨,以滿足各行業(yè)用戶的需求為終極目標(biāo)的服務(wù)提供者。細(xì)心周到,體貼入微,親切友善,隨時(shí)掌握客戶需要的中國一流軟件企業(yè)蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得指導(dǎo)所有宣傳的傳播策略?直接將我們的目標(biāo)放在口號(hào)中,即直接宣傳“浪潮是一流的軟件企業(yè)”,同時(shí)針對(duì)分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。?以活動(dòng)貫穿所有傳播過程￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得全國結(jié)束-■-?‘浪潮席_進(jìn)行過程中。卷萬里行”開始.北京大型建設(shè)過程中「示心演中開始各項(xiàng)工作的互相配合活動(dòng)將所有工作“芽”在一超^薩策媒體資涖網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶制造亮點(diǎn)進(jìn)行公關(guān)不的段同活中在同階\不的動(dòng)形象廣告、01^外圍配厶口浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得,調(diào)V”活動(dòng)1?“浪潮軟件萬里行”?內(nèi)容:到全國各地做培訓(xùn)，主要是通信和金融軟件及公司整體形象方面?形式:由北京為出發(fā)地，環(huán)繞中國；?時(shí)間:新聞發(fā)布會(huì)的同時(shí)，進(jìn)行此活動(dòng)揭幕，?目的和意義:迅速提高知名度，由于是第一家做大面積行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合浪潮是一流企業(yè)的概念?？沙掷m(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。￥7咨蔚藍(lán)羨嘆體資源叫幫助廣告公司和媒體找到企業(yè)客戶步擬訂路線浪灌軟件著眼技術(shù)、路線:匕京一東北區(qū)一山東區(qū)華東區(qū)一華南區(qū)一西南區(qū)一西北區(qū)一華北區(qū)一北京。重點(diǎn)在沿海,尤其是華南區(qū)2.每個(gè)大區(qū)的平均培訓(xùn)時(shí)間為2個(gè)月，一個(gè)上城市平均培訓(xùn)兩天，分別為金融和通信，全國大約歷時(shí)14個(gè)月。媒體資源網(wǎng)幫助廣餼和媒休№3.大區(qū)內(nèi)的每個(gè)省份選擇3個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿玫谋?麵」I找到企業(yè)客戶體做法:浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得配合活動(dòng)的宣傳3到北京后的儀式和配合活動(dòng)制造在某些大中型5?市中配合做其他活動(dòng)掀起高潮新聞發(fā)布會(huì)暨揭幕儀式全國“浪潮軟件■萬里行”￥/咨翩藍(lán)策公關(guān)支持形象廣告、0圍配厶口漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶活動(dòng)2?一流演示中心?內(nèi)容:主要為浪潮主推產(chǎn)品的模擬演示，可帶客戶參觀、定期召集各行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，同時(shí)也為各種技術(shù)交流提供了良好的場所?形式:視具體情況可大可小，地點(diǎn)可另行選擇較大規(guī)模的，也可在北京駐地一樓；￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶辦演示中心的目的活動(dòng)想法的由來:由于軟件行業(yè)消費(fèi)者的特殊性，無法象普通消費(fèi)者那樣有廣泛的接觸途徑和機(jī)會(huì)。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗(yàn)交流等等，有一定效果但與消費(fèi)者“套近乎”的力度不夠=有沒有一個(gè)綜合上述活動(dòng)優(yōu)勢、零接觸消費(fèi)者、有足夠的“套近乎”的機(jī)會(huì)和力度、能長期炒作的大型活動(dòng)呢？——演示中心?目的和意義：可以借助它辦上述的所有活動(dòng)，還可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時(shí)既可彰顯企業(yè)實(shí)力，可持續(xù)性極強(qiáng)。同時(shí)多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)和培訓(xùn)，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對(duì)浪潮的崇敬。浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先活動(dòng)2籌建安排正式落成開放不斷完善尋找地點(diǎn)、裝飾公司、&方案通過比稿確定方案建設(shè)期1月3-5月6月7-12月2003年翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著限技術(shù)?羸得奠基儀式?時(shí)間暫定：3月15日（植樹節(jié)）前后?地點(diǎn)：演示中心的預(yù)選地?情節(jié)：1、開始，主持人介紹2、演示中心的沙盤揭幕3、奠基儀式4、浪潮高層講話5.結(jié)束漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得配合活動(dòng)的傳播4^建成后,仍舊可以做各種培訓(xùn)、參觀、交流會(huì)等等,并且不斷完善內(nèi)部設(shè)施.▲?賽不斷完善的過程中,可邀請(qǐng)客戶參觀、辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)、展覽等,還可機(jī)做客戶公關(guān)新聞發(fā)布會(huì)暨揭幕儀$大型演示中心￥/咨翩藍(lán)策公關(guān)支持形象廣告、卩站外圍酉合漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得?獼麟界新聞發(fā)布-擬訂時(shí)間為2月29日（雨水），上午約10——11點(diǎn)，寓意是浪潮的培訓(xùn)活動(dòng)象春雨一樣滋潤著這個(gè)市場及其消費(fèi)者-地點(diǎn):待定（需至少提前一個(gè)月預(yù)定）-內(nèi)容:浪潮軟件萬里行的揭幕儀式-會(huì)場布置:體現(xiàn)浪潮的一流與大氣￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著限技術(shù)?羸得先翩藍(lán)羨-會(huì)議流程：1、開始，主持人簡要介紹浪潮2、由浪潮集團(tuán)高層打開吊在頂棚的球狀體（一拉線即可），立即如潮涌一樣灑落彩花，同時(shí)還有一幅“浪潮席卷萬里行”的大旗。既有氣勢，寓意也好3.由高層簡單介紹此活動(dòng)內(nèi)容，希望大家都來到這個(gè)行列4.記者自由提問5.結(jié)束漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著限技術(shù)?羸得廣告策略?主要以形象廣告為主,產(chǎn)品利益廣告相配合（詳見通信和金融品牌策略）；?在做宣傳時(shí),根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體,而非普通的大眾媒體（詳見媒介計(jì)劃）￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶?獼”浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)廣告創(chuàng)意策略?廣告要講什么消費(fèi)者才會(huì)看:-消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度，廣告就是要告訴那些知道和更多不知道的消費(fèi)者“浪潮是一流的”及其理由￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得廣告創(chuàng)意策略（續(xù)）?消費(fèi)者憑什么相信浪潮是“一流”的呢？也就是廣告的訴求概念是：-一流的企業(yè)形象：浪潮軟件是軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是少數(shù)獲得0站站2級(jí)認(rèn)證的廠家之一，……-一流的產(chǎn)品形象：在多種行業(yè)有多種自主版本軟件，多次獲獎(jiǎng)；-一流的品質(zhì)形象：多次獲得行業(yè)內(nèi)評(píng)選的“最佳軟件推薦產(chǎn)品”；-一流的服務(wù)形象：在賽迪顧問所做的行業(yè)調(diào)查中，得分最高；蔚藍(lán)策漢體資源批幫助廣餼公司和媒體找刊介業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得廣告創(chuàng)意策略（續(xù)）?廣告要給消費(fèi)者什么樣的感覺呢？-大氣，有檔次-科技感強(qiáng)但不失親和力-美觀，視覺沖擊力強(qiáng)-無論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得?獼麟界廣告專題片?廣告專題片-用途:可以在新聞發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示，也可壓制成光盤做直投廣告或在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)送-時(shí)間:約15分鐘-風(fēng)格:大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件著眼技術(shù)?羸得先專題片的構(gòu)想?專題片以“一流”的意念貫穿始終,分為企業(yè)介紹、通信、金融等幾部分,既融合在一起,又可獨(dú)立成章,力求塑造浪潮是一流的企業(yè)形象；?全片構(gòu)想以實(shí)拍和三維動(dòng)畫相結(jié)合的方式制作,對(duì)無法用實(shí)拍獲得的技術(shù)層面的畫面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動(dòng)。畫面力求精致、蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)公關(guān)怎樣做??詳見后面的公關(guān)策略￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)盲投?能通達(dá)主要銀行和電信運(yùn)營商的渠道有訂閱專業(yè)或行業(yè)書刊、書籍購買等,打通這樣的渠道夾帶廣告或免費(fèi)贈(zèng)送廣告專題片光盤?在行業(yè)用戶的行業(yè)年鑒或行業(yè)刊物、內(nèi)部刊物上發(fā)布廣告或免費(fèi)贈(zèng)送專題片光盤￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶1月<1月3月5月6月8一1月0月11月2企業(yè)形象服務(wù)形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象品質(zhì)形象業(yè)象企形務(wù)象服形品象產(chǎn)形關(guān)公合配播傳度深和傳殊特等動(dòng)活有還播傳常曰有僅不聲持保直-2003年直投常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投“浪潮軟件萬里行”和大型演示中心浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)翩藍(lán)羨戶謝會(huì)客答宴加會(huì)參展客戶聯(lián)誼行業(yè)研討會(huì)媒體聯(lián)誼大客戶聯(lián)誼新聞發(fā)布會(huì)漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶第二部分金融品牌策略浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先金融行業(yè)的市場狀況按現(xiàn)在的比例計(jì)算,2003年金融行業(yè)市場容量達(dá)72況億元切械,3:,囊,頼$,叢0奮,。%蟬<,V漢體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒休找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得金融行業(yè)的競爭對(duì)手怎樣優(yōu)勢：?行業(yè)內(nèi)，南天、辰通的知名度很高?南天、辰通公關(guān)做得非常好?在外觀和硬件內(nèi)部設(shè)施上，都比浪潮好看，尤其辰通劣勢：1、_術(shù)上落后浪潮一年，且都未通過CMM2認(rèn)證2、產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢可言3、售后服務(wù)不如浪潮，尤其是南天4、備品備件的地點(diǎn)不如浪潮多5.辰通是民營企業(yè)，在規(guī)模、實(shí)力等方面較差蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得__浪潮金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)在哪???IV?機(jī)會(huì):?金融行業(yè)的市場容量也很大，發(fā)展趨勢非常好?浪潮產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯，具有競爭對(duì)手不具備的強(qiáng)大優(yōu)勢;?技術(shù)上也非常過硬，是唯一一家通過0觀2的企業(yè)；?浪潮的服務(wù)非常好挑戰(zhàn):_?在華南市場對(duì)浪潮的認(rèn)知度不高?市場公關(guān)能力較弱?產(chǎn)品外觀和硬件上的問題很突出?銀行和普通大眾對(duì)自助終端認(rèn)知不夠^/6蔚藍(lán):策媒體資涖網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶心潮汐件?項(xiàng)技才?羸得先機(jī)_經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)了問題金融產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的同時(shí)品牌知名度的弱勢也很明顯但消費(fèi)者、銀行對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)知差是最大的問題葡薩策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)問題的解決針對(duì)消費(fèi)者做些教育工作以增加認(rèn)知度需要針對(duì)銀行做宣傳,同時(shí)建議聯(lián)合其他銀行共同做市場基礎(chǔ)教育。己有“浪潮席卷萬里行”在做行業(yè)宣傳￥7咨翩藍(lán)羨費(fèi)認(rèn)度消者知低謝數(shù)??？位要育場需教市漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先金融行業(yè)品牌策略以活動(dòng)貫穿所有宣傳活動(dòng)中以小見大漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先全國、‘浪潮行卷萬里行”各項(xiàng)工作的互相配合活動(dòng)將所有工作“穿”在一&翩藍(lán)羨媒體資涖網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶公關(guān)軟文不段制造聲音+■、DM外圍配合產(chǎn)品功能廣告鶴京匕型示心大演中込,育順產(chǎn)品教贈(zèng)送產(chǎn)品,宣傳教育?在北京、上海等重點(diǎn)大城市分期進(jìn)行,選擇城市內(nèi)稍有檔次的幾個(gè)小區(qū)一次性贈(zèng)送十臺(tái)自助終端（繳費(fèi)機(jī)）,每月20日左右派專人到各小區(qū)免費(fèi)宣傳教育使用方法等。?事情雖小,但體現(xiàn)了浪潮的行業(yè)老大風(fēng)范。蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得?獼麟界活動(dòng)的延續(xù)考慮到贈(zèng)機(jī)活動(dòng)無法持續(xù)宣傳,因此我們還會(huì)有延續(xù)活動(dòng)。?如第一個(gè)月贈(zèng)機(jī),第二個(gè)月20號(hào)開始教育,第三個(gè)月征集大家使用后的反饋意見。?第四個(gè)月進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單。?隨后還可以組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?贏得先機(jī)廣告創(chuàng)意策略?廣告應(yīng)該說什么（每個(gè)主推機(jī)型提煉一個(gè)突出利益點(diǎn)作為賣點(diǎn)，也就是廣告的訴求點(diǎn)，著力帶動(dòng)金融行業(yè)一流軟件的形象。3個(gè)月一換主題）-唯一通過0^/12級(jí)-801^711:成熟的發(fā)票打印-511招:網(wǎng)點(diǎn)零維護(hù)?消費(fèi)者憑什么相信你呢-企業(yè):實(shí)力雄厚-技術(shù):唯一通過0卩姑2級(jí)-產(chǎn)品:性價(jià)比高-服務(wù):據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮得分最高、卿藍(lán)_-.休:;幫助廣:*.公日1和媒體找刊介業(yè)’.’V廣媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶第三部分通1目品牌策略浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先通信行業(yè)的市場狀況按現(xiàn)在的比例計(jì)算,2003年金融行業(yè)市場容量達(dá)冗.49億元切械,3,囊,頼^,鋤蕋0奮,。頡?00^視<漢體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒休找刊企業(yè)客戶沿顧汐件?-#吊技才?鬲得先機(jī)I通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢競爭對(duì)手名單（按行業(yè)劃分）網(wǎng)管：億陽、宏智、現(xiàn)代中軟競爭對(duì)手的規(guī)模億陽：網(wǎng)管方面200多人，宏智與我們規(guī)模相當(dāng)，現(xiàn)代中軟較少些競爭對(duì)手的市場占有情況網(wǎng)管方面：億陽22個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管，宏智5個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管，現(xiàn)代屮軟：兩個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管競爭對(duì)手的優(yōu)勢億陽市場公關(guān)能力很強(qiáng)，特別是上層路線競爭對(duì)手的劣勢億陽由于鋪的攤子太大，研發(fā)和項(xiàng)冃實(shí)施進(jìn)度不利競爭對(duì)手的銷售策略億陽上層路線、宏智為本地化路線策漢體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢競爭對(duì)手名單（按行業(yè)劃分）8088:亞信、聯(lián)創(chuàng)、新大陸、思特奇競爭對(duì)手的規(guī)模亞信收購邦訊后1）053研發(fā)及實(shí)施人員近500人聯(lián)創(chuàng)：300人新大陸：100人思特奇：100人競爭對(duì)手的市場占有情況分分分分省省省省個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)2384-?.:信創(chuàng)大特亞聯(lián)新思競爭對(duì)手的優(yōu)勢亞信為海歸派，思想先進(jìn)，聯(lián)創(chuàng)擁有髙素質(zhì)的售前人員，新大陸上層關(guān)系很好，思特奇經(jīng)驗(yàn)豐富競爭對(duì)手的劣勢由于這幾個(gè)競爭對(duì)手鋪的攤子都太大，研發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度不利競爭對(duì)手的銷售策略上層公關(guān)及本地公關(guān)冋步并舉，效果很銷盛羨幫助《匕公4和媒體業(yè)-浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得關(guān)浪潮通信產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)在哪機(jī)會(huì):?通信行業(yè)的市場容量大，發(fā)展趨勢非常好?浪潮的產(chǎn)品尤其是局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)勢非常明顯挑戰(zhàn):?去年的廣告宣傳沒有計(jì)劃而造成在通信行業(yè)內(nèi)浪潮的知名度不高、品牌零亂等問題?市場公關(guān)能力較弱蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)通信產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先通信行業(yè)品牌策略以產(chǎn)品帶行業(yè)形象蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)具體的做法?打造拳頭產(chǎn)品作為切入點(diǎn),繼而逐步塑造在通信領(lǐng)域內(nèi)浪潮仍是一流的形象；?以局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品來“爭餅”,其他原有的優(yōu)勢產(chǎn)品作為輔助來“擴(kuò)餅”。?在明年中期將優(yōu)勢產(chǎn)品打包,推廣“電信方便包”的解決方案。從而強(qiáng)化浪潮在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先各項(xiàng)工作的互相配合活動(dòng)將所有工作“穿”在一祖策媒體資涖網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶公關(guān)軟文不段制造聲音:產(chǎn)品功能廣告WDM外圍配合浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)傳播策略以拳頭產(chǎn)品為核心蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶拳頭產(chǎn)品是我們的強(qiáng)大優(yōu)勢,因此所有的活動(dòng)都圍繞它進(jìn)行.?明年年初時(shí)以拳頭產(chǎn)品或“電信方便包”為由頭,做新聞發(fā)布會(huì)；?過一段時(shí)間征集行業(yè)用戶使用后的反饋意見；?以產(chǎn)品出廠號(hào)或其他號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單。?靠年末時(shí)組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得通信行業(yè)的廣告創(chuàng)意策略?廣告應(yīng)該說什么（每個(gè)主推機(jī)型提煉一個(gè)或多個(gè)突出利益點(diǎn)，也就是廣告的訴求點(diǎn)）-局?jǐn)?shù)據(jù)管理:高可靠性或靈活性或兼容性等等-電子指揮調(diào)度:“管的真寬”或無紙化指令傳輸?shù)鹊?電信方便包:能滿足電信系統(tǒng)多方面需求等等?消費(fèi)者憑什么相信你呢-企業(yè):實(shí)力雄厚-技術(shù):唯一通過級(jí)-產(chǎn)品:性價(jià)比高-服務(wù):據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮得分最高翩藍(lán)羨媒體資源網(wǎng)幫助廣汽公司和媒體找刊介業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先打■?年03200IINN.‘時(shí)｛月月3月5月6月0*明月.<1月211融品告金產(chǎn)廣產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告業(yè)象行形行業(yè)形象關(guān)公臺(tái)配播傳度深和播傳殊特等動(dòng)活有還播傳常曰有僅不聲持保直-新聞發(fā)布會(huì)大客戶聯(lián)誼媒體聯(lián)誼行業(yè)研討會(huì)客戶聯(lián)誼加會(huì)參昆戶謝會(huì)客答宴心示寅型大@.|9-萬件軟潮良??/￡?投直投直體群標(biāo)業(yè)行年常￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶我們?nèi)绾巫龉P(guān)￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶沿晶-啤備,&?鬲得先仉興明公關(guān)策略?塑造浪潮軟件“一流企業(yè)”的整體品牌,在此前提下展開通信和金融的行業(yè)公關(guān)?活動(dòng)作為貫穿全年的主線,而一切的公關(guān)傳播目的就在于將這些活動(dòng)的效果最大化?利用多種手段的組合,浪潮軟件整體品牌偏重于大眾傳播,而通信、金融行業(yè)則以促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售為原則,偏重于行業(yè)內(nèi)傳播?以浪潮軟件整體品牌的傳播作為統(tǒng)領(lǐng),通信、金融的行業(yè)傳播與之呼應(yīng)￥7咨蔴藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先彷公關(guān)手段組合漢體資肫網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶活動(dòng)深度傳播日常傳播?主要分為日常傳播和深度傳播,及針對(duì)活動(dòng)的特殊傳播1主要內(nèi)容:企業(yè)形象和產(chǎn)品傳播，意義:維持公關(guān)傳播力度，保持傳播聲音蔚藍(lán)策公關(guān)傳播的框架?獼”主要內(nèi)容:上述很多的活動(dòng)。'意義:制造亮點(diǎn)，造勢，為傳播提供勢頭強(qiáng)勁的話焦點(diǎn)#要內(nèi)容:解決方案、成功案例、用戶體驗(yàn)。^義:傳播亮點(diǎn)，激活目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注及敏感度（木資肫網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得整體公關(guān)傳播的思考?大型活動(dòng)利用公關(guān)手段進(jìn)行配合炒作,因活動(dòng)保持較長時(shí)間延續(xù),將不斷為公關(guān)傳播提供新的主題,從而將全年的傳播有序的串接起來?“演示中心”和“萬里行”活動(dòng)弓I出浪潮軟件在技術(shù)、服務(wù)、研發(fā)等方面具有的優(yōu)勢,逐一的進(jìn)行傳播從而在用戶中建立起一流品牌的形象?整體品牌的塑造可以通過通信、金融行業(yè)品牌具體的公關(guān)傳播來樹立,制造了產(chǎn)品線的良好印象也就建立了受眾對(duì)整體品牌的認(rèn)知￥7咨蔴藍(lán)策漢體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找到介業(yè)其戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得行業(yè)公關(guān)傳播的思考?通信行業(yè)以打造叨35級(jí)拳頭產(chǎn)品作為切入點(diǎn),拳頭產(chǎn)品好像一個(gè)企業(yè)的象征,往往被業(yè)內(nèi)人士所注意和看重?金融行業(yè)以贈(zèng)機(jī)及其后續(xù)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為切入,培養(yǎng)自助終端的使用市場（即激發(fā)普通消費(fèi)者對(duì)自助終端的需求,從而促進(jìn)銀行的需求）,同時(shí)我們以典型產(chǎn)品的應(yīng)用來引起行業(yè)用戶的關(guān)注￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得整體品牌公關(guān)主題.日常傳播:-萬里行、演示中心活動(dòng)新聞-大型展會(huì)、簽約等活動(dòng)新聞-浪潮其它軟件產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)?深度傳播:-軟件浪潮在春天里涌動(dòng)-“軟件萬里行“加快中國企業(yè)信息化建設(shè)-浪潮以技術(shù)席卷中國（結(jié)合活動(dòng)，還有以公司實(shí)力、研發(fā)、服務(wù)等為切入點(diǎn)的主題）?專訪:-本土軟件企業(yè)的發(fā)展之路（企業(yè)自身）（以上為部分主題,隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷増加）￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得通信行業(yè)公關(guān)主題?日常傳播:-萬里行、演示中心活動(dòng)與通信業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞-拳頭產(chǎn)品簽約、使用新聞-專欄:重點(diǎn)介紹拳頭產(chǎn)品?深度傳播:-浪潮軟件打造尖端日055產(chǎn)品-山東移動(dòng)用浪潮叨53系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力等等，通過成功案例、產(chǎn)品評(píng)測樹立拳頭產(chǎn)品形象?專訪:-浪潮，幫助客戶羸得客戶（訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負(fù)責(zé)人或浪潮軟件高層）（以上為部分主題.隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷増加）蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先金融行業(yè)公關(guān)主題?日常傳播：-金融展上的一匹黑馬（以及展會(huì)、贈(zèng)機(jī)、簽約的新聞）-解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng)（從技術(shù)層面上分析）-專欄：對(duì)自助終端市場的教育（對(duì)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)的反饋）?深度傳播：-0^2有啥可牛的？-浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松等等，通過成功案例、綜述文章，從技術(shù)、公司資質(zhì)等角度深入闡述?專訪：-從企業(yè)自身和金融部門兩方面分別訪問，形成呼應(yīng)（以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷增加）蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣餼公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得一季度傳播初步計(jì)劃￥/咨翩藍(lán)羨公關(guān)階段整體策略分行業(yè)策略傳播主題1月開始以統(tǒng)一的聲音在市場中傳播，為3月份開始的活動(dòng)做預(yù)熱整體：以浪潮軟件本年度的目標(biāo)為切入，強(qiáng)勢出現(xiàn)新聞：待定（視具體情況）綜述：《軟件浪潮在春天中涌動(dòng)》通信：以產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)傳播加深用戶的了解新聞：根據(jù)具體情況傳播產(chǎn)品技術(shù)：《浪潮移動(dòng)網(wǎng)管系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)金融：從行業(yè)的角度分析.提升自助終端市場的地位新聞：根據(jù)具體情況傳播綜述：《自助終端將成為銀行主要業(yè)務(wù)渠道》漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼?獼_IV￥/咨翩藍(lán)羨公關(guān)階段整體策略分行業(yè)策略傳播主題2月避開春節(jié).繼續(xù)保持在市場中的傳播嚴(yán)曰整體：延續(xù)一月份的傳播新聞：待定（視具體情況）通信：以成功案例的傳播擴(kuò)大知名度新聞：根據(jù)具體情況傳播成功案例：《山西移動(dòng)局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)應(yīng)用》金融：以產(chǎn)品的典型案例分析提高認(rèn)知，増強(qiáng)行業(yè)用戶的信心新聞：根據(jù)具體情況傳播成功案例：《解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng)》漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼?獼_IV￥/咨翩藍(lán)羨公關(guān)階段整體策略分行業(yè)策略傳播主題3月整體造勢，在具體行業(yè)內(nèi)有針對(duì)的傳播整體：初期即以大型活動(dòng)造勢，通過專訪及對(duì)活動(dòng)的挖掘奠定浪潮軟件“一流”的形象活動(dòng)新聞：《軟件萬里行一浪潮軟件掀起新浪潮》活動(dòng)新聞：《浪潮演示中心北京奠基》綜述：《“軟件萬里行“加快中國企業(yè)信息化建設(shè)》專訪：《本土軟件企業(yè)的發(fā)展之路》（浪潮王總）通信：借助整體活動(dòng)的宣傳，配合具體項(xiàng)目的介紹以期使行業(yè)用戶對(duì)浪潮通信產(chǎn)品的清晰記憶產(chǎn)品技術(shù)：《浪潮軟件打造尖端日033產(chǎn)品》解決方案：《浪潮軟件為聯(lián)通量身定做的55管理系球》專欄：針對(duì)拳頭產(chǎn)品的使用案例金融：在大勢的烘托下闡述產(chǎn)品的利益點(diǎn)產(chǎn)品新聞：^1711型金融自助終端為XXX行助力》產(chǎn)品技術(shù)：《浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松》專欄：自助終端的知識(shí)普及漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼猶__IV似6蔚藍(lán)1公關(guān)階段整體策略分行業(yè)策略傳播主題4月動(dòng)同業(yè)活的傳活，行開斷的行續(xù)融展不新題里延金始.造主萬的時(shí)開動(dòng)制播整體：贈(zèng)機(jī)活動(dòng)的新聞報(bào)道將對(duì)行業(yè)內(nèi)的傳播起支持作用.以綜述突出浪潮的軟件技術(shù)優(yōu)勢活動(dòng)新聞：《浪潮把自助終端送進(jìn)了小區(qū)》綜述：《浪潮以技術(shù)席卷中國》通信：在整體活動(dòng)配合下塑造拳頭產(chǎn)品，通過專訪拔高浪潮軟件的地位成功案例：《山東移動(dòng)用浪潮的55系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力》專訪：《浪潮，幫助客戶贏得客戶》（訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負(fù)貴人或浪潮軟件高層）專欄：拳頭產(chǎn)品的客戶反饋金融：活動(dòng)展開，同時(shí)突出企業(yè)自身的優(yōu)勢點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)：有啥可牛的？》專欄：與本月活動(dòng)配合.進(jìn)行市場教育漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼?獼_IV媒介計(jì)劃（含整體、通信、金融）漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶媒介任務(wù):浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)題們的媒介任務(wù)?讕《I!市場目標(biāo):1、樹立品牌形象2.在競爭中開拓市場1、通過媒介投放，加強(qiáng)消費(fèi)者尤其是金融、通信行業(yè)目標(biāo)受眾對(duì)浪潮軟件的品牌認(rèn)知；__2、配合相關(guān)活動(dòng)，給予必要的廣告支持；3.有效頻次5+蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣汽公司和媒體我冗企業(yè)客戶術(shù)?羸得先浪潮軟件?著眼1^1Low--------------A:品牌1非常成熟的銷料重點(diǎn)2較成熟廣告活動(dòng)3簡單信息4髙震撼創(chuàng)怠5近期多廣告支持6髙興趣產(chǎn)品5:消費(fèi)者7易于接受影響8加強(qiáng)態(tài)度9競爭性低10簡潔版面KeyConsiderations評(píng)分34215242權(quán)重210.50.510.511L5總分:______________________________________________.得分6410.55243127.5￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先建議有效頻次:5次總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:總分:￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)卽口我們集中關(guān)注的目標(biāo)受眾觫NV"他們主要集中在/金融行業(yè)/通信行業(yè)高級(jí)決策層及中、高層管理者翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)標(biāo)受眾性別比例猶__”?通信行業(yè)/金融行業(yè)企業(yè)管理者的性別構(gòu)成1男性65%資料來源:⑽,2001女性35%￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī);4^標(biāo)受眾年齡分布

I"/?逋信行業(yè)/金斷業(yè)企資料來源:1郵，2001￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)|0.12%未受教育27.17%§^受眾受教育程度?通行業(yè)/金融行業(yè)企業(yè)管3資料來源:⑽，2001蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)_?:⑽因此我們的目標(biāo)受眾1?鴻??1?＞性別:以男性為主＞年齡:以35—55歲為主＞教育程度:大學(xué)以上金融/通信企業(yè)，高級(jí)決策層以及這兩大行業(yè)的中、高層管理者蔚藍(lán)策漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶我們的媒介策略￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪，朝軟件?著眼技才?羸得先機(jī)卽?凝標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣:通［:、||(鈴鐲》門資料來源:cммs,2001蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先詠贊標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣:金融業(yè)資料來源:cммs,2001蔚藍(lán)策媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得腎媒介選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體會(huì)很多,但專業(yè)的信息來自專業(yè)的媒體,他們身處在金融、通信行業(yè)內(nèi)——行業(yè)媒體+專業(yè)媒體￥/咨翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)’?吒利通信行業(yè)報(bào)紙:人民郵電報(bào)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)%_金融行業(yè)報(bào)紙:金融時(shí)報(bào)雜志:金融電子化中國金融電腦中國金融市場翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)雜志:訂經(jīng)理世界翩藍(lán)羨-專業(yè)媒體報(bào)紙:中國計(jì)算機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶術(shù)+嬴得浪潮軟件?著眼?獼?矜我們的廣告投放在配合相關(guān)的公關(guān)、活動(dòng)的同時(shí),主要目的是在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象,同時(shí)針對(duì)不同行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行有效的傳播。因此我們采取連續(xù)式投放方式＞合理分配全年廣告費(fèi),使廣告信息可以持續(xù)干擾目標(biāo)受眾；＞用專業(yè)媒體著重進(jìn)行浪潮軟件品牌訴求；＞在行業(yè)媒體著重進(jìn)行具體產(chǎn)品的廣告宣傳及形象訴求,促使目標(biāo)群從了解到購買；腳6曲酗遷媒體資源網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)目⑽階段規(guī)劃:金融行業(yè)?釧《1代2003123456789101112金融行業(yè)：金融吋報(bào)金融電子化中0金融電腦0:10■翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)題⑽階段規(guī)劃:通信行業(yè)2003123456789101112電信行業(yè)：通信產(chǎn)業(yè)報(bào)人民郵電報(bào)■口翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先機(jī)目⑽階段規(guī)劃:專業(yè)媒體2003123456789101112屮國計(jì)算機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界1丁經(jīng)理世界00■翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助廣告公司和媒體找刊企業(yè)客戶浪潮軟件?著眼技術(shù)?羸得先加強(qiáng)品牌印象持續(xù)行業(yè)宣傳第一階段（卜4月）/35%延續(xù)階65%媒介費(fèi)用分配:階段劃分塑造一流軟件品牌形象分行業(yè)傳播翩藍(lán)羨漢體*拋網(wǎng)幫助