市場營銷策略 - 招商幫助計劃

ICPMLeasingSupportPlan

2011.01.21MarketingDep.Contents

營銷戰(zhàn)略&策略

營銷目標(biāo)商業(yè)背景

計劃總結(jié)1.商業(yè)背景振興街項目東、南、北三面臨近交通主干道，交通順暢，周邊缺乏商業(yè)氛圍，配套設(shè)施暫時不夠完善，

為招商的業(yè)態(tài)組合提供了更大的空間。

周邊大量的新建居住區(qū)為項目提供了穩(wěn)定和長期的中高端客戶群，為招商的品牌引進提供了更多的可能。

政府重點支持項目，為租戶的行政手續(xù)辦理程序提供便利。2.營銷目標(biāo)

在2011年5月濟南銀座開業(yè)之前，為招商部出租率達到100%的開業(yè)目標(biāo)提供營銷協(xié)助a.使購物中心在零售行業(yè)的品牌知名度提升，引起行業(yè)人士的關(guān)注b.使購物中心的招商業(yè)務(wù)信息覆蓋更充分、招商工具更便捷和有效c.利用市場營銷的協(xié)助，刺激和拉動各大品牌的入駐意向

在2011年5月濟南銀座開業(yè)及開業(yè)后，為更好的租戶關(guān)系維護提供營銷協(xié)助a.使與購物中心同期開業(yè)的部分品牌開業(yè)更具商業(yè)影響力與時尚地標(biāo)引力b.在購物中心運營期提高租戶在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度，拉動人流、促進銷售c.為營運期后續(xù)品牌調(diào)整做好鋪墊

為李村、臨沂銀座中心項目做好pre-openingmarketing

a.總結(jié)濟南銀座的經(jīng)驗，更好的復(fù)制ICPM管理和輸出模式，協(xié)助招商目標(biāo)的達成b.同時加大品牌及購物中心在當(dāng)?shù)氐男麄?，為營運期后續(xù)品牌調(diào)整做好鋪墊3.營銷戰(zhàn)略與策略重大節(jié)點公司、項目介紹的PPT及視頻招商DM單頁、MP圖公司及項目網(wǎng)站設(shè)計

開業(yè)媒體宣傳

開業(yè)宣傳物料支持開業(yè)前預(yù)熱活動支持開業(yè)系列活動行業(yè)網(wǎng)站宣傳商場內(nèi)外廣告位支持3.營銷戰(zhàn)略與策略3.1重大節(jié)點傳播階段細(xì)分項目1.公司及項目介紹PPT2.公司及項目介紹視頻3.招商DM單頁4.MP圖5.公司及項目網(wǎng)站持續(xù)推廣階段購物中心開業(yè)活動5.102.2503.20會員招募營銷準(zhǔn)備03.10-04.30購物中心概念全面輸出階段，利用集團及公司內(nèi)部傳播資源，加大當(dāng)?shù)孛襟w的曝光度；增加社區(qū)活動介入媒體預(yù)熱及全面爆發(fā)租戶廣告位與外墻標(biāo)識，樓層導(dǎo)視完成04.251.紙媒2.電臺3.短信4.網(wǎng)絡(luò)5.戶外大牌6.交通設(shè)施廣告7.網(wǎng)站8.外立面巨幅海報1.外墻廣告位畫面確定2.LED發(fā)布規(guī)劃并確定Video播放租戶及順序3.商場內(nèi)廣告位規(guī)劃4.活動場地規(guī)劃5.租戶外墻標(biāo)識規(guī)劃6.樓層導(dǎo)視安裝完成1.購物指南2.開業(yè)手冊3.邀請函4.租戶開業(yè)活動支持

3.營銷戰(zhàn)略與策略VCR制作范例(萬象城)3.2公司及項目介紹的PPT及視頻（VCR）3.3招商DM單頁

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.3MP圖

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.4公司網(wǎng)站設(shè)計（首頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.4公司網(wǎng)站設(shè)計（內(nèi)頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.4公司網(wǎng)站設(shè)計（內(nèi)頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.4公司網(wǎng)站設(shè)計（招商信息頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.5項目網(wǎng)站設(shè)計（首頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略印象城制作范例3.5項目網(wǎng)站設(shè)計（招商租賃信息頁）

3.營銷戰(zhàn)略與策略印象城制作范例3.6行業(yè)網(wǎng)站宣傳optional

3.營銷戰(zhàn)略與策略濟南項目開業(yè)前媒體投放計劃傳播媒介媒體名稱預(yù)算說明紙媒齊魯晚報整版1期，通欄1期，以8折價格山東商報整版2期都市女報整版2期時尚類雜志整版1期廣播88.7音樂頻道15秒24次套播半個月103.115秒24次套播半個月99.1整點報時半個月戶外廣告經(jīng)十路/緯十二路/繞城高速戶外牌4個月交通設(shè)施廣告公交站牌候車亭20個候車亭1個月道旗100個桿1個月公交站名1年冠名網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站設(shè)計制作設(shè)計制作和維護短信

全市范圍內(nèi)短信投放100萬條（其中會員80萬）

3.7開業(yè)媒體宣傳

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.7開業(yè)媒體宣傳（節(jié)點）

3.營銷戰(zhàn)略與策略媒體計劃確定

媒體分類

2010年2011年1月2月3月4月5月畫面及音頻方案審批、制作前期預(yù)熱、開業(yè)媒體全面爆發(fā)期、后期持續(xù)期月▲開業(yè)1.03.15-7.15戶外大牌2.03.15-5.15網(wǎng)絡(luò)投放3.03.17、03.18報紙硬廣及相關(guān)軟文報道4.3月雜志相關(guān)系列專題報道5.04.2-05.01公交候車廳廣告6.04.18-05.02三大電臺各投放為期半個月的廣告

7.04.27、04.28報紙硬廣，05.2、05.3軟文報道8.04.29、04.30短信群發(fā)1.03.04前完成戶外大牌畫面審批及制作，03.15前完成安裝2.03.12前完成網(wǎng)絡(luò)投放畫面及內(nèi)容的審批，03.15前完成上線3.03.14前完成首輪硬廣畫面方案的審批和確認(rèn)，04.26完成第二輪4.03.28完成候車廳的面設(shè)計及審批5.04.15完成三大電臺音頻制作3.7開業(yè)媒體宣傳（硬廣畫面設(shè)計1）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.7開業(yè)媒體宣傳（硬廣畫面設(shè)計2）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.7開業(yè)媒體宣傳

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.7開業(yè)媒體宣傳（人氣論壇）

3.營銷戰(zhàn)略與策略

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.8商場內(nèi)外廣告位支持（開業(yè)前）3.8商場內(nèi)外廣告位支持（開業(yè)后）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.10開業(yè)宣傳物料支持（購物中心雜志，制作范例：萬象城）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.10開業(yè)宣傳物料支持（開業(yè)手冊，制作范例：萬象城）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.10開業(yè)宣傳物料支持（未開業(yè)租戶圍擋，制作范例：萬象城）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.10開業(yè)宣傳物料支持（商場立牌，制作范例：萬象城）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.11開業(yè)前預(yù)熱活動支持（租戶品牌發(fā)布會或購物中心媒體發(fā)布會）optional

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.12開業(yè)系列活動

3.營銷戰(zhàn)略與策略1.開業(yè)典禮（政府、租戶、管理層發(fā)言；剪彩；點睛醒獅；演藝活動）2.政府、媒體等貴賓參觀購物中心3.VIP酒會（媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)、管理層）4.租戶的開業(yè)活動或者其它推廣活動3.12開業(yè)系列活動（開業(yè)典禮活動）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.12開業(yè)系列活動（租戶市場活動支持）

3.營銷戰(zhàn)略與策略3.12開業(yè)系列活動（租戶開業(yè)活動支持）

3.營銷戰(zhàn)略與策略

4.計劃總結(jié)

招商宣傳物料的豐富和完善

媒